Нормативна стойност на възвръщаемостта на продажбите по отрасъл

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Изчисляването на стандартната стойност на възвръщаемостта на продажбите за промишлени предприятия и други организации е изключително важно при управлението на компанията. Познавайки тези показатели, е възможно да се извърши качествен икономически анализ и да се подобри ефективността на предприятието. Ако една компания иска да запази позицията си на пазара или дори да я подобри, тогава е много важно да се извършват такива изчисления за кратки периоди. Това ще позволи не само по-добро управление на организацията, но също така ще предостави възможност за своевременна реакция на всякакви промени на пазара.

Основни понятия

Преди да разберете каква е стандартната стойност на възвръщаемостта на продажбите, трябва да разберете каква е тя. В счетоводството това понятие означава икономически показател, чрез определяне на който можете да разберете нивото на ефективност при използването на определени ресурси в предприятието. Освен това се вземат предвид не само материални активи, но и природни, трудови ресурси, инвестиции, капитал, продажби и т.н. По-просто казано, рентабилността означава нивоторентабилност на бизнеса, неговата икономическа ефективност и ползите, които носи.

По този начин се оказва, че ако индикаторът за рентабилност е под нулата, тогава такъв бизнес е нерентабилен и е спешно да се увеличи този показател, да се разбере какво е повлияло на възникването на такава ситуация и да се премахнат причините за проблемът. Нивото на рентабилност обикновено се изразява в коефициенти, но относителните показатели се изразяват за рентабилността на продажбите като процент. Нормативната стойност може също да показва ефективността на ресурсите на предприятието, при нормални стойности организацията не само ще покрие разходите, но и ще реализира печалба.

Индикатори за рентабилност

При изчисляване на всички показатели е много важно да се обърне внимание на такова понятие като праг на рентабилност. Този индикатор, или по-точно, точката всъщност стои върху разделението на нерентабилното и ефективно състояние на компанията. Той служи за сравнение с точката на рентабилност, отразяваща в кой момент губещият бизнес е станал ефективен. За да се анализира представянето на компанията, е необходимо да се сравни действителната рентабилност с планираната. В допълнение, сравнението използва данни за минали периоди и представянето на компаниите на конкурентите. Но коефициентите, или, както още се наричат, индексите на продажбите, се определят чрез изчисляване на съотношението на общия доход към основните активи и потоци.

Основни групи от стандарти

Нормативната стойност на възвръщаемостта на продажбите и рентабилността може да бъдеразделени на определени групи, а именно:

• Възвръщаемост на продажбите (рентабилността на предприятието).
• Възвръщаемост на дълготрайните активи.
• Възвръщаемост на текущите активи.
• Възвръщаемост на личния капитал.
• Рентабилност на продукта.
• Рентабилност на производствените активи и рентабилността на тяхното използване.

Използвайки точно тези показатели, като вземете предвид обхвата на компанията, можете да определите нейната обща рентабилност. За да се определи възвръщаемостта на активите, е необходимо да се определи ефективността на управлението на собствения капитал на компанията или нейните инвестиционни фондове: всичко зависи от това как активите на компанията носят печалба за нея, каква част от нея, като се вземат предвид ресурсите, изразходвани за производство. За изчисляване на възвръщаемостта на активите се използва съотношението на печалбата за определен период от време към размера на активите на компанията за същия период. Формулата изглежда така:

R активи=P (печалба) / A (активи)

Едни и същи показатели се използват в икономиката за изчисляване на рентабилността от експлоатацията на производствени активи, инвестиции и собствен капитал. Например, като изчислите възвръщаемостта на собствения капитал на акционерно дружество, можете да разберете колко ефективни са инвестициите на акционерите в тази индустрия.

Изчисляване на рентабилността

Възвръщаемостта на продажбите (стандартна стойност) е индикатор за рентабилност, който се изразява в коефициенти и представлява дела от дохода за всеки изразходван паричен еквивалент. За изчисляване на рентабилността на продажбите на компаниятасе изчислява съотношението на нетната печалба към размера на постъпленията. Изчисленията се извършват по формулата:

R prod.=P (нетен доход)/ V (приходи)

Този показател е пряко повлиян от ценовата политика на организацията, както и от нейната гъвкавост в пазарния сегмент, в който участват нейните продукти. Много фирми използват различни външни и вътрешни стратегии, за да увеличат собствените си печалби, както и да анализират дейността на конкурентите, гамата от продукти, които предлагат и т.н. Няма ясни схеми, норми, обозначения за рентабилност. Това пряко зависи от факта, че нормативната стойност на възвръщаемостта на продажбите е пряко свързана със спецификата на дейността на организацията. Всички показатели могат да отразяват само цялостното представяне на компанията за определен период.

Основни формули

За ефективно управление на продажбите и наблюдение на представянето на организацията се изчислява рентабилността на компанията. За да направите това, обичайно е да се използват определени показатели, а именно: брутна и оперативна EBIT печалба, данни от баланса, нетна възвръщаемост на продажбите. Изчисляването на печалбата, като се вземе предвид индикаторът за брутен доход, показва коефициент, показващ дела на прираст от всеки спечелен паричен еквивалент. За да изчислят този показател, те вземат съотношението на нетния доход след плащането на данъчни налози към общия размер на средствата за конкретен период от дейността на организацията. С други думи, оперативният марж е равен на брутния доход, разделен наприходи от търговия.

Заслужава да се отбележи, че това съотношение трябва да бъде включено във финансовите отчети. Но оперативната печалба EBIT е равна на съотношението на EBIT към общите приходи. Този показател обаче отразява общия доход преди всички лихви и данъци да бъдат приспаднати от него. Именно тази формула изчислява оперативната рентабилност на продажбите, стандартната стойност в производството, както и други важни стойности. Смята се, че това съотношение е между общите данни за печалбата и нетните печалби на организацията.

Коефициенти на печалба

Но рентабилността на продажбите в баланса е коефициент, чието изчисляване се извършва въз основа на данни от счетоводни отчети и е характеристика на дела на печалбата от общите приходи на организацията. Изчисляването на този коефициент се извършва по формулата на съотношението на общия приход или загуба от продажбата на продукти към обема на приходите. За да получите резултата, просто трябва да използвате готови данни от баланса на компанията.

Изчисляването на нетната рентабилност на продажбите се извършва чрез съотношението на нетната печалба след всички плащания към общия приход. За да извършите независими изчисления на нормативната стойност на рентабилността на продажбите в търговията, трябва да разберете колко продукти са продадени и какъв доход организацията е получила от тази продажба, след като е платила всички данъци, като се вземат предвид другиразходи, свързани с оперативни дейности, но без това да засяга неоперативните разходи.

Анализ на резултатите

Благодарение на всички тези формули, специалистите на компанията могат да изчислят голямо разнообразие от печалби спрямо общите приходи. Но все пак зависимостта от характеристиките на основното направление на предприятието остава доста значителна. Ако бяха изчислени рентабилността на продажбите, стандартната стойност и други коефициенти за няколко периода от дейността на организацията, тогава служителите на предприятието ще могат да направят качествен икономически анализ. Тоест тези показатели ще помогнат за провеждане на оперативно управление на икономическата дейност на предприятието. В допълнение, това ще ви позволи бързо да реагирате на колебанията и промените на пазара, което несъмнено ще помогне за подобряване на производителността и ще осигури на компанията стабилен доход.

Индикаторите, отразяващи стандартната стойност на възвръщаемостта на продажбите, се използват при изчисленията на оперативните дейности. Но не си струва да ги използвате за дългосрочни периоди, тъй като промените на пазара се случват доста често и с такива изчисления няма да е възможно да се реагира навреме. Те ще ви помогнат да решите ежедневни и месечни задачи, помагайки ви да планирате продажбата на вашите продукти.

Повишена рентабилност

Има начини за увеличаване на стандартната стойност на възвръщаемостта на продажбите. Сред тях най-често срещаните са следните:производствените разходи чрез намаляване на разходите за производство на стоки и увеличаване на обема на произведените стоки, което ще увеличи брутните приходи. Но за да се използват ефективно тези методи, организацията трябва да разполага с достатъчно трудови и материални ресурси. Отново, за да провеждате подобни събития, трябва да работите с висококвалифицирани служители или да повишите нивото на професионализъм на персонала си чрез различни обучения и използване на нови методи и практики на световната икономика, които подобряват уменията на работниците.

За да се увеличи стандартната стойност на възвръщаемостта на продажбите по отношение на нетната печалба, е важно да се проучи на какви позиции се намират конкурентите на организацията, каква е тяхната ценова политика, дали се провеждат промоции или други примамливи събития. И вече разполагайки с тези данни, е възможно да се извърши анализ на това кои фактори е препоръчително да се използват за намаляване на производствените разходи. Освен това за аналитични дейности трябва да се използват не само данни за конкурентите в региона, но и информация за лидерите на този пазарен сегмент.

Заключение

За да се увеличи рентабилността на продажбите, нормативната стойност по отрасли трябва да се изчисли по всички необходими формули и да се извърши анализ на получените данни. Трябва да се има предвид, че повишаването на ефективността на едно предприятие се влияе не само от неговата ценова политика, но и от асортимента, който то може да предложи на своите потребители.

Най-често най-доброто решение за намаляване на себестойността на производството е въвеждането на съвременни технологии в производството. За да разберете дали този метод ще подобри производството, е наложително да направите икономически анализ и да разберете какви разходи са необходими за това, колко време ще отнеме на служителите да овладеят ново оборудване и колко време ще се изплати тази инвестиция.