Стратегията на компанията е Дефиниране на термина, цели, задачи, процес на формиране

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Процесът на планиране е важен за всяка организация. Извършва се от различна гледна точка. В основата на процеса на планиране е изборът на стратегията на компанията. Това е предпоставка за хармоничното развитие на организацията. Стратегическото планиране ви позволява да зададете основните цели на компанията, да определите начините за постигането им. Каква е стратегията, характеристиките на нейния избор на изпълнение ще бъдат обсъдени допълнително.

Подходи към дефиницията

Стратегията на компанията е специфичен модел на действията на организацията, интегриран към съществуващите вътрешни и външни условия. Той определя посоката за постигане на поставените пред предприятието цели. Съдържанието на тази концепция се определя от редица правила, които се вземат предвид при вземането на решения в процеса на определяне на основния ход на развитие.

В съвременната специализирана литература има два противоположни подхода към дефиницията на стратегия. В първия подход тази концепцияСчита се като дългосрочен, добре дефиниран план, който организацията разработва за постигане на определени цели. За това се взема предвид степента на развитие на компанията в дългосрочен план. Този подход се основава на факта, че целите и стратегията на компанията се основават на предвидими явления. Всички процеси в този случай са детерминирани, управляеми и контролирани.

Вторият подход включва разглеждане на стратегията като насока за дългосрочно развитие на компанията, което се отнася до средствата, обхвата и формата на нейната дейност. Този напредък се определя, наред с други неща, в организацията на вътрешнопроизводствените отношения, позицията на организацията в нейната среда.

С други думи, можем да кажем, че стратегията на компанията се характеризира като посока на нейното функциониране. Като част от движението по този планиран път, организацията е възможно най-близо до целите си. За разработване на стратегия се извършва анализ с помощта на BCG матрици, както и изследване по метода SWOT.

Тази процедура се тълкува в света на бизнеса като концепция, която позволява на организацията да постигне целите си. Така тя може да предвиди най-вероятните проблеми, ограничения по пътя на неговото развитие. Дългосрочното планиране ви позволява да изберете методи за предотвратяване на негативните въздействия. Стратегията ви позволява правилно да разпределите наличните ресурси, както и да контролирате на всеки етап от плана. За да направите това, се изгражда система от цели. Тя включва преди всичко мисията. Следват целите на корпоративния иконкретен тип.

Вторият елемент от формирането на стратегията е избраната политика на организацията. Това е набор от правила, които тя избра, за да изпълнява своите дейности.

Стратегията се разработва с перспектива от няколко години. Неговият хоризонт зависи от характеристиките на пазара, на който работи компанията, както и от характеристиките на самата организация. Този тип планиране се уточнява в различни проекти, практически действия. Стратегията рядко се коригира, така че изразява само общата концепция.

Разнообразие от стратегии

Стратегията на компанията е основният генерален план на организацията, който посочва кръга от приоритетни задачи, ресурсите за тяхното изпълнение.

Определя последователността от стъпки, които водят до постигане на целта в дългосрочен план. Стратегиите могат да варират. Има само 4 разновидности на този тип планиране:

1. Концентриран растеж. Тези стратегии включват укрепване на позицията на организацията на пазара, на който тя оперира. Това може да бъде и дългосрочно планиране за развитието на самия пазар или промоцията на конкретен продукт.
2. Интегриран растеж. Това е план за развитие на обратна интеграция от вертикален тип. Тя може и да продължи.
3. Разнообразен растеж. Такива стратегии включват разработването на центрирано или хоризонтално разделяне на целите. Това ви позволява да намалите рисковете, но в този случай ресурсите се разпределят в няколко различни посоки.
4. Съкращения. Тази стратегия се нарича още "прибиране на реколтата". Това може да бъде и ликвидация или намаляване на дейността на дружеството. В някои случаи те прибягват до него, за да намалят броя на разходите.

Освен това, основните стратегии на компанията могат да бъдат разделени на три нива:

1. Корпоративен. Определя ценностите на компанията, които се изразяват във финансови или други цели. То включва разпределяне и придобиване на необходимите ресурси, подходящи способности. Тази стратегия определя в какви посоки компанията планира да действа. Може да има няколко, може да са свързани помежду си. По време на тази посока на планиране се определя в кои области на производство ще бъдат разпределени ресурси. Някои от проектите на компанията трябва да бъдат прекратени, докато други се нуждаят от повече финансиране.
2. Конкурентно. Тази стратегия определя принципите, върху които ще се гради конкурентната борба на компанията на пазара. Позволява ви да избирате начини за създаване на изгодна позиция на организацията в бранша. Определят се потребителски групи, за които ще се произвеждат готови продукти или ще се предоставят услуги, както и методи за популяризиране на продукти. По време на разработването на тази стратегия се идентифицират подходящи дейности, които ще привлекат нови клиенти и ще задържат съществуващите клиенти. Това ви позволява да засилите потенциалните предимства на компанията на пазара.
3. Функционална. Те засилват конкурентните стратегии, идентифицират области на дейност, които ще помогнат да се извлече максимална полза от позицията на компанията на пазара. Това планиране позволява по-доброкоординирайте различни функции.

Как се развива стратегията?

Стратегията за управление на компанията прилага на практика различни подходи за развитие. Това може да бъде анализ на печалбите в бранша, конкурентно позициониране на организацията, идентифициране на основните възможности за производство и т.н. Има много подходи за изграждане на стратегия. Това е творчески процес, който зависи пряко от мениджъра, който го развива. Факт е, че с помощта на стратегическото планиране е невъзможно да се отговори на всички въпроси, които възникват в процеса на управление на една компания. За да направите това, процедурата се подсилва от анализ и откритията се случват като прозрения.

Заслужава да се отбележи, че различните подходи за изграждане на стратегия в по-голяма или по-малка степен позволяват на мениджъра да изследва бъдещите перспективи на компанията. Разбирането на този процес не може да бъде стереотипно, изградено върху замразени вярвания. Това се дължи на постоянно променящите се условия както вътре, така и извън предприятието.

Когато разработват бизнес стратегията на компанията, някои мениджъри се ръководят от най-новите популярни методи. Но когато мислим за перспективите на компанията, това също може да направи лоша услуга. Всички опоненти могат да изберат този подход за разработване на стратегия. Много по-добре да се придържате към собствения си стил. Оригиналният подход ви позволява да намерите необичаен, скрит начин за постигане на конкурентно предимство. Въпреки че някои модни тенденции трябва да се вземат предвид, за да се разбере как могат други организацииработи в индустрията.

За да спечелите в конкуренцията, трябва да изберете такива потребителски групи, за които никой друг не произвежда нищо. Оригиналната стратегия на компанията на пазара ви позволява да намерите незаети ниши. За това се използват уникални маркетингови и производствени методи.

Креативността при разработването на стратегия също се насърчава. За да направите това, вземете няколко елемента от анализа и ги комбинирайте в една система. Независимо от избрания подход за разбиране на перспективите и възможностите в бъдеще за компанията, разработването на дългосрочен план се извършва на 7 етапа.

Етапи на планиране

Финансовата стратегия на компанията или друг вид дългосрочно планиране преминава през 7 основни стъпки:

1. Пазарен анализ сега и в бъдеще.
2. Търсете конкурентно предимство.
3. Изследване на поведението на конкурентите в миналото и прогнозиране на техните действия в бъдеще.
4. Устойчивост и въздействие върху пазара.
5. Анализ на съществуващите възможности, преглед на новите пазари на продажби, насоки за развитие.
6. Оценка на нови перспективи за бъдещето.
7. Вземете стратегическо решение.

Разглеждайки стратегиите на компаниите на примера на различни компании, заслужава да се отбележи, че степента на рентабилност в различните индустрии не е еднаква. Причината за това са структурни различия. Така например рентабилността на инвестициите във фармацевтичната индустрия е 25%, а в автомобилния транспорт - 5%. Поради тази причина е необходимо да се анализираиндустрии. Основното нещо за компанията е да постигне над средното представяне в рамките на своя пазар. Ако рентабилността е по-висока от тази на конкурентите, това се счита за значително предимство.

Анализът на индустрията ви позволява да определите към какъв показател трябва да се стреми компанията. Успехът е относителен и се определя само на фона на конкурентите. Пазарните проучвания предоставят информация за факторите, които влияят върху икономическите резултати на една компания. Освен това е важно да се прецени какво ще повлияе на нивото на рентабилност в бъдеще. Тези фактори влияят значително върху избора на стратегия за поведението на организацията на пазара.

Заслужава да се отбележи също, че във всяка индустрия има атрактивни и непривлекателни сегменти. Анализът идентифицира най-обещаващите области за компанията.

Изследването ви позволява да оцените степента на влияние на организацията върху пазара. В някои случаи потенциалът е доста голям. Това ни позволява да подобрим структурата на пазара и да предотвратим неговото влошаване в бъдеще. Влиянието на една компания може да се разпростре върху цялата индустрия или нейния специфичен сегмент.

Позициониране

Стратегията на компанията на пазара включва търсене на конкурентно превъзходство. Този етап на изследване се нарича позициониране. В хода на този анализ се оказва отговорът на въпроса защо някои компании имат по-висока рентабилност от други. Това се дължи на високата конкурентна позиция на компанията. Той инвестира ресурси в нови продуктови линии, което му позволява да запази лидерската си позиция.

Доза да позиционират собствената си организация като притежаваща превъзходство, нейните продукти трябва да имат повишена стойност за потребителите. Това, например, може да бъде ниска цена, специално качество, характеристики на продукта, неговата уникалност. Струва си да се помни, че нискокачествените продукти не могат да се продават дори на ниска цена. Освен това някои уникални продукти няма да се продават на висока цена. Една неправилно избрана стратегия в тази посока ще направи компанията нерентабилна.

За да увеличите стойността на продукт или услуга за купувача, има 2 фактора. Това е качествена диференциация и намаляване на разходите. Когато избирате курс на действие, трябва да определите каква стойност могат да донесат продуктите на потребителите, които конкурентите не могат да им предложат.

В хода на анализирането на стратегиите на компаниите може да се отбележи, че конкурентните блокове често се формират в рамките на един и същ пазар. Няколко различни компании се събират, за да получат контрол над своята индустрия. Противопоставя им се друг блок. Синдикатите вземат общи стратегически решения, които могат да добавят стойност към техните продукти за потребителите.

Анализ на минали конкуренти

Стратегията за растеж на една компания не може без анализ на конкурентите. Освен това е необходимо да се започне такова изследване от минали периоди. Това ви позволява да направите прогноза за поведението на основните играчи на пазара в бъдеще.

Недостатъчният анализ на действията на конкурентите води до стратегически грешки. Това води до най-тъжните последици. Следователно е необходимо да се оцени вероятният отговорконкуренти в текущата пазарна среда, както и евентуално поведение в бъдеще. Конкурентите също разработват стратегии, които могат да им помогнат да спечелят битката за господство на пазара. Следователно, добрият мениджър определено ще обмисли внимателно както предишните действия на съперниците, така и ще приеме техните ходове в бъдеще.

Този подход, както показва практиката, ви позволява да влияете върху решенията на конкурентите. Тази работа ще ви позволи да погледнете на собствената си компания от различен ъгъл.

В хода на анализиране на действията на съперниците е необходимо да се идентифицират техните силни и слаби страни, минали цели и действия. Помислете и оценете следното:

• Стратегия на конкурентите, тяхната пазарна позиция и предимства.
• Има ли промяна в ръководството.
• Възможности на съперника, ценови диапазон, продуктови характеристики, ексклузивност и промоционални функции.
• Цели, преследвани от тях в настоящето и бъдещето.
• Представете си бъдещето на пазара.
• Сигнали, изпратени от фирма противник до други компании.

Анализ на собствената позиция

В хода на изграждане на стратегия за управление на компанията се извършва анализ на собствената й сила, стабилност на пазара. В същото време мениджърът трябва да оцени ситуацията в бранша, позицията на конкурентите и собствената си организация. За изчислението се вземат финансовите резултати на компанията. Техният анализ предоставя информация за силните и слабите страни, както и сравняването им с представянето на други участници на пазара.

Ако в рамките на индустриятаима съюзи на конкуренти, собствената позиция се разглежда на техния фон. Необходимо е да се помисли кой в тази ситуация може да стане съюзник. След това се извършва анализ на действията на кооперацията. Тясното сътрудничество, обменът на информация, промяната на някои процеси ни позволява да подобрим собствената си позиция на пазара, да укрепим позициите си. Освен това ви позволява да управлявате цената, разходите.

Изключително важно е да вземем предвид перспективата за подобно сътрудничество или нашата собствена автономна позиция в индустрията. Важно е не само да спечелите изгодни позиции, но и да успеете да ги запазите в бъдеще. Дори безспорните лидери са уязвими към промените в пазарните условия. Новите продукти са в състояние да изместят бившия лидер, заемайки неговото място в индустрията. Има много примери, че без модернизация, инвестиране в иновативни проекти една компания бързо губи позициите си. Конкурентите няма да спрат да инвестират в собственото си развитие. Само този, който е по-добър и по-бърз, ще може да завладее потребителя.

Анализ на възможностите

Стратегията на компанията е специален план, който също се основава на изследване на собствените й възможности. Определят се нови групи потребители, насоки за развитие на производството. Важно е да намерите уникални канали за дистрибуция, обещаващи технологии и други области на високи постижения.

Оценка на бъдещи възможности

В хода на изпълнение на стратегията на компанията в бъдеще е необходимо да се реализира пълният потенциал на организацията. Това изисква нови производствени възможности. Те не се създават за един ден. Встратегическото планиране взема предвид възможностите за производство на нови стоки.

Избор на стратегия

Последният етап е отрязването на нецелесъобразни, по-малко печеливши възможности за развитие на компанията. Избраните посоки са съгласувани. Те обаче не могат да имитират стратегиите на други играчи. Това очевидно е губещо предложение. Вашата собствена стратегия трябва да бъде уникална, обмислена до най-малкия детайл.