Какво показва съотношението на възвръщаемостта на продажбите?

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2025-01-24 13:12

За да не изгорите и да не фалирате, е необходимо да сте в крак с икономическата ситуация. Винаги трябва да имате представа за реалното състояние на нещата. Ако има надеждна счетоводна информация, тогава математиката ще ви помогне да разберете в какво състояние е предприятието. И ако по-подробно - тогава коефициентът на рентабилност на продажбите.

Обща информация

Коефициентът на възвръщаемост на продажбите показва финансовия резултат от дейността на организацията, като се фокусира върху това каква част от получените приходи е печалба. Трябва да се отбележи, че за изчисленията могат да се използват различни подходи и характеристики, което създава различни вариации на този индикатор. Какво се използва най-често? Това е възвръщаемостта на продажбите като нетна или брутна печалба. Но акцентът може да се постави и върху оперативния компонент.

Пример

Има много какво да се каже за възвръщаемостта на инвестициите. Формулата ще ви позволи да я разберете и използватезнания за ваша собствена полза. Нека разгледаме приемането на нетната печалба като основна стойност. Формулата в този случай е следната: KRP \u003d PE / OP100%. Първото съкращение (KRP) означава "коефициент на рентабилност на продажбите". Това всъщност е индикаторът, от който се нуждаем. PE е чиста печалба. OP е обемът на продажбите. Ето една такава проста формула. Но ви позволява да изчислите маржа на нетната печалба от продажбите.

Данните за изчисления трябва да се вземат от отчета, който обобщава печалбите и загубите. Получената стойност ви позволява да оцените дохода на компанията за всяка спечелена рубла. Това е потенциално полезно за интерпретиране на наличните данни за оборота, както и за изготвяне на икономически прогнози на ограничен пазар, който задържа растежа на продажбите. В допълнение, коефициентът може да се използва за оценка на ефективността на различни компании, които работят в рамките на една и съща индустрия.

Промяна на стойности

Самата формула няма да се промени. Ако компанията е изправена пред определена задача или трудни условия, тогава вместо извънредна ситуация, трябва да замените:

• оперативна печалба;
• брутен марж;
• печалба преди данъци (а понякога и преди лихви).

Ако знаете стойността на коефициента на рентабилност на продажбите, то като начало, за да имате разбиране за ситуацията на пазара, е достатъчно да сравните стойността му с подобни характеристики на други предприятия, които са тук.

ИНа базата на тези данни можем да кажем дали дейността е успешна, какво се извършва и има ли бъдеще организацията, като поддържа тази тактика. И всичко това ви позволява да разберете коефициента на рентабилност на продажбите. За него няма нормативна стойност, но ако искате да се ориентирате в този въпрос, можете да направите следното: да намерите средната стойност за сектора на икономиката, за която трябва да използвате държавната статистика. Ако вашият собствен резултат е по-висок, значи е добър и има потенциал. И ако стойността е по-ниска, ситуацията трябва да се промени.

Как да увеличите възвръщаемостта на инвестициите си?

Условно тук има три опции:

Увеличаване на размера на приходите като процент от разходите. Причините са ръстът в обема на продажбите и промените в асортимента. В този случай можете да обърнете внимание на променливите и постоянните разходи. Структурата в себестойността оказва силно влияние върху маржа на печалбата. Така че, ако инвестирате в дълготрайни активи, постоянните разходи ще се увеличат. В същото време има шанс променливите да намалеят. Трябва да се отбележи, че тази зависимост е нелинейна. Следователно е проблематично да се намери оптималната комбинация. Промяната в асортимента на предлаганите продукти също влияе благоприятно върху увеличаването на приходите

• Разходите падат по-бързо от приходите. Причините са увеличение на себестойността на продуктите, работите, услугите или промяна в асортимента на продажбите. Формално коефициентът на рентабилност расте, но обемът на приходите намалява. Тази тенденция не може да бъденаречете го благоприятно. За да направите правилните изводи, трябва да анализирате ценообразуването и предлагания диапазон.
• Приходите се увеличават, разходите намаляват. Причините са увеличение на цените, промени в разходните ставки и/или обхвата на продажбите. Това е най-благоприятната тенденция. Организациите се интересуват от такава посока на устойчиво развитие.

Намаляване

Уви, не всичко е добре. Често коефициентът на възвръщаемост на продажбите намалява. Ето кратък списък с опции и причини:

• намаляване на цените;
• увеличение на разходите;
• промени в структурата на търговския асортимент;
• Инфлацията на разходите изпреварва промените в приходите.

Това е неблагоприятна тенденция. За да коригирате ситуацията, трябва да анализирате ценообразуването, системата за контрол на разходите, политиката на асортимента. Възможно е също така приходите да падат по-бързо от разходите. Възможна причина за тази ситуация е намаляването на обемите на продажбите. Трябва да се отбележи, че тази ситуация е много често срещана в случаите, когато компанията намалява дейността си на пазара. След това трябва да извършите задълбочен анализ на маркетинговата политика на компанията.

Възможно е разходите да се увеличават, а приходите да намаляват. Причината за това състояние на нещата са по-ниски цени, промени в микса на продажбите и/или повишени разходни ставки. В този случай е необходимо да се извърши ценообразуващ анализ и да се прегледа системата за контрол. Тази ситуация често възниква или поради промениусловия на работа (конкуренция, търсене, инфлация) или с неефективна система за отчитане на производството.

Други формули

Една формула вече беше разгледана по-рано. Нека се спрем накратко върху още две. Първият е KRP=брутна печалба/приход. За да конвертирате в процент, можете да умножите по 100%. Тази формула се използва за показване на разликата между себестойността на продажбите и приходите. Вторият изглежда така и се записва по следния начин: EIC=Печалба преди данъци и лихви / Приходи100%.

Заключение

И накрая, бих искал да разгледам още няколко точки. Първият се отнася до обема на продажбите. Може да не е веднага ясно за всички каква е тази характеристика. Но тя има второ име, което трябва да внесе яснота - приходи. В различна литература тези две понятия се използват в един и същ контекст, следователно, когато видите такава промяна, не трябва да се притеснявате, можете да продължите да броите според формулите. И втората точка е нормативната стойност. Преди това вече бе разглеждано небрежно, но би било полезно да го допълните.

Когато има организации със същата финансова ефективност, тогава при дълъг производствен цикъл рентабилността ще бъде по-висока. Ако предприятието работи в район с висок оборот, тогава не е необходимо да се разчита на голяма стойност. Трябва да се отбележи, че рентабилността може да покаже дали дадено предприятие е рентабилно или нерентабилно, но не дава данни дали е изгодно да се инвестира в него. Следователно, за да получите отговор натози въпрос можете да използвате други индикатори и формули, за да разберете ситуацията, която се случва.