Как да отворите магазин: инструкции стъпка по стъпка

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Много хора, които искат да започнат свой собствен бизнес, мислят как да отворят детски магазин или търговски обект с различен профил, който да носи стабилни доходи. Във всеки случай остава фактът, че продажбата е един от най-добрите начини за достигане на принципно ново финансово ниво. Но за да стартирате и стабилизирате успешно бизнес в областта на търговията, трябва да вземете предвид няколко важни фактора.

Как да отворя магазин

Идеята за печелене на пари чрез отваряне на търговски обект отдавна се прилага активно в руския бизнес. В същото време той все още остава доста актуален и предоставя възможност за получаване на стабилен доход.

За да не загубите инвестираните пари и да превърнете магазина в източник на ресурси, трябва правилно да организирате процеса на стартиране на TRT. И първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, е нишата.

Опитвайки се да разберете как да отворите магазина си от нулата, трябва да анализирате пазара и да определите най-подходящите продуктови групи. Продажбите на магазина в бъдеще ще зависят пряко от това колко компетентно ще бъде извършено такова наблюдение.

Важно е също да изберете правилното местоположение на магазина. За да направите това, трябва да определите разстояниетоконкуренти с подобен профил и големи пазари с ниски цени. Също така, разбира се, ще е необходимо да се съставят изключително точни и обемни позиции на разходите и приходите, с които ще трябва да се работи от момента на отваряне. Говорим за заплати на персонала, сметки за ток, възможни остатъци от непродадени стоки и много други.

Ценова политика

Независимо кой магазин трябва да отворите, трябва да оцените правилно стоките. Продуктите трябва да са достъпни, но в същото време да носят необходимия доход.

За да бъде всичко наред с цените, трябва да започнете да търсите доставчици със страхотни сделки, преди да отворите магазин и да започнете да търгувате. Във всеки регион има много компании, които могат да предложат доста атрактивни цени. Освен това в повечето случаи те имат система за отстъпки, базирана на обема, която също си струва да се има предвид.

Преди да отворите скъпоценен магазин, магазин за хранителни стоки или друг вид TPT, трябва да се съсредоточите в планирането не върху изключително ниски цени, а върху текущия асортимент и атрактивни промоции. Последното, между другото, трябва да се извърши за първи път и особено в деня на откриването. Това ще помогне за привличането на максимален брой потенциални купувачи.

Както показва практиката, клиентите в различни продуктови сегменти реагират изключително положително на различни промоции. Този подход може да се използва и ако все още има наличности на стоки, които не са на мода или имат срок на годност близо до изтичане. Можете да се отървете от този „баласт“с помощта на разпродажба с атрактивни отстъпки и бонуси.

За правилно ценообразуване трябва да обърнете внимание и на следните съвети:

- събира информация за това какво ниво на маркиране се използва при работа с най-популярните позиции в текущия сегмент;

- идентифициране на оптималния марж за цялата продуктова група, като се вземе предвид действащото законодателство (цената на някои стоки може да бъде ограничена от държавата);

- събирайте ценови листи на конкуренти и оценете техния ценови подход.

Как да отворя магазин за дрехи от нулата

Един от най-добрите примери за популярен търговец на дребно е TRT, който е специализиран в облеклото. Форматът на магазина може да е различен, но същността винаги остава една и съща: качествен продукт, добро обслужване и атрактивни цени.

В същото време трябва да се разбере, че когато се занимавате с дрехи, ще трябва да избирате между няколко основни области. Говорим за мъжко, дамско и детско облекло. Освен това нещата могат да бъдат както нови, така и употребявани, например стоки от Европа.

Ако анализирате пазара, би било логично да направите избор в полза на женските модели, тъй като представителите на по-слабия пол обръщат повече внимание на външния си вид. Но ако площта и ресурсите позволяват, тогава няма да е грешка да представите два вида дрехи в магазина.

Освен това, самият магазин може да има различни формати, които ще бъдат обсъдени по-долу.

Бутик

Мисляйки как да отворите магазин за дрехи от нулата, първо трябваопределете вашата целева аудитория и въз основа на този избор посочете формата на магазина.

Пример е бутик, който всъщност е малък магазин с площ от 15-25 m22. В такива точки се продават дрехи от марки с цена над средната. Съответно в целевата аудитория попадат богати клиенти, които могат да си позволят скъпи неща. Такъв формат на магазина изисква много пари, тъй като самите дрехи, които ще трябва да бъдат закупени, са скъпи и ще трябва да търсите помещения за бутик в центъра на града или в развитите райони на мегаполиса.

В допълнение към подходящия дизайн на търговския зал, за успешна търговия е необходимо набиране на квалифициран персонал и обучението му за работа, което предполага компетентен индивидуален подход към всеки клиент. В противен случай е по-добре да не мислите как да отворите магазин за скъпи дрехи.

Брой марки

Ако говорим за продажба на дрехи, тогава си струва да подчертаем две ключови области на такива магазини: моно- и мулти-маркови.

Префиксът "моно" е актуален за бутици и TRT, фокусирани върху продажбата на една марка, която вече е известна или според собственика трябва да стане такава. Тук всъщност важат същите стандарти като в случая на бутик.

Мисляйки как да отворите магазина си от нулата, има смисъл да вземете предвид идеята за мулти-марков TPT. В този случай купувачите ще имат по-голям избор от дрехи и любими марки, което ще повлияе положително на нивото напосещаемост и последващи продажби.

Важно е да се разбере, че при значителен асортимент всички стоки трябва да бъдат подредени правилно, така че купувачът да може бързо да определи къде се намира категорията, от която се нуждае. Също така, не забравяйте за атмосферата в магазина - клиентът трябва да се чувства комфортно. Това ще му позволи да остане удобно на закрито за дълго време, като внимателно подбере правилната позиция.

франчайз

Тези, които търсят отговор на въпроса: "Как да отворя магазин?", трябва да обърнете внимание на възможността за използване на ресурсите на всеки франчайз в областта на облеклото.

Но преди да сключите договор, трябва внимателно да проучите продукта и да определите доколко ще бъде подходящ за конкретен град и дори район.

Очевидните предимства на франчайза са, че не е нужно да си мислите как да отворите магазин. Инструкции стъпка по стъпка в такива случаи се издават от маркетинговия отдел на компанията. Необходимо е само отговорно да подхождате към изпълнението на всички изисквания.

Като минус можете да отбележите възможната нужда от месечни удръжки. Също така винаги има възможност някой друг в града да се възползва от тази оферта и да отвори същия магазин. Ето защо, ако имате ресурси, първо трябва да стартирате няколко точки на най-лошите места.

Втора ръка и акции

Това е една от най-популярните тенденции в сегмента на облеклото. Тези, които се интересуват от темата: „Как да отворя магазин за скъпоценни стоки“трябва да разберат какво да предлагат на ниска ценацените не са достатъчни. Наличността дори предполага достъпна ценова политика, но моделите трябва да са релевантни. Всъщност говорим за евтин, но все пак магазин за дрехи.

Но що се отнася до втора употреба, тук ситуацията е малко по-различна. В такива точки се продават неща, които вече са били използвани. Магазини като този ви позволяват да надбавите 200% и са популярни сред онези купувачи, които са фокусирани върху спестяванията.

Използване на силата на интернет

Всеки, който възнамерява да види стабилно увеличение на продажбите и да се радва на висок доход, трябва да помисли за стартиране на онлайн магазин. Тази идея има редица осезаеми предимства в сравнение с офлайн бизнес:

- клиентската база се разширява значително, тъй като клиенти от цялата страна могат да поръчат дрехи (или други стоки);

- магазинът е отворен денонощно, което също има положителен ефект върху приходите;

- няма нужда да плащате за наем на помещение, склад, да правите ремонти и да харчите пари за сметки за комунални услуги;

- за ефективната работа на онлайн магазина ще са достатъчни няколко служители;

- благодарение на абонаментната база, можете да установите висококачествена обратна връзка с клиентите и да им изпращате информация за промоции и нови продукти по пощата.

Как да създадете онлайн магазин

Когато стане ясно, че идеята за продажба на дрехи или други стоки в Интернет е повече от успешна, възниква въпросът, свързан стехническата страна на нещата, а именно стартирането на самата платформа за търговия.

В рамките на темата "Как да отворите онлайн магазин", инструкциите стъпка по стъпка, независимо от продуктовата група, имат една схема.

И така, след като нишата е идентифицирана и целевата аудитория е идентифицирана, си струва да започнем стартирането на самия сайт, на който ще бъдат представени продуктите. В същото време всеки сам трябва да реши дали да направи този процес сам или да повери такава задача на програмисти. Но е желателно процеса на разработка на сайта да бъде даден в ръцете на професионалисти, които могат бързо и ефективно да реализират визията на клиента. Това е важно, защото потребителите са свикнали с удобни и практични интерфейси (запомнете конкурентите!), така че евтино изглеждащ онлайн магазин с объркващо меню очевидно няма да помогне за продажбите.

Но ако размерът на началния капитал принуждава начинаещ бизнесмен да спестява пари, тогава можете да започнете да създавате уебсайт за продажба сами. За да направите това, трябва да преодолеете няколко етапа:

- На първо място е важно да намерите добър платен хостинг, който ще осигури безпроблемната работа на магазина. Не можете да спестите от това. Форумите ще ви помогнат да определите кой хостинг да изберете.

- Следващата задача е да изберете име на домейн. Често тези, които предоставят хостинг, ви дават възможност незабавно да регистрирате домейн. В същото време името на сайта трябва да е съгласувано с името на магазина и лесно за запомняне.

- Изборът на система за управление на съдържанието е следващата стъпка, която трябва да направитеобърнете внимание, когато решавате как да отворите онлайн магазин. Инструкциите стъпка по стъпка неизбежно включват този елемент. Всъщност как ще работи сайтът зависи от тази система. В избраната система можете да намерите както платени, така и безплатни шаблони за дизайн на магазини. Сега обхватът им е доста голям. Ако имате съответните умения, можете сами да работите с дизайна, като оставите шаблоните настрана. Ако анализираме рейтинга на наличните платформи, можем да идентифицираме следните текущи оферти: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop и др. Връщайки се към темата за дизайна, трябва да обърнете внимание на факта, че е важно да създадете корпоративно лого, което ще повиши степента на разпознаване.

- Когато избраната система за онлайн търговия е инсталирана на платения хостинг, е време да започнете да пълните сайта с информация за продукта. Трябва да се разбере, че такъв ресурс трябва да изглежда като магазин. Отварянето на сайт с някак описани стоки не е достатъчно. Необходимо е да направите висококачествени снимки, да съставите разбираеми и атрактивни характеристики на продукта. Също така е важно да се обърне внимание на факта, че менюто на магазина трябва да бъде изключително ясно. Важно е да предоставите изчерпателна и ясна информация за начините на плащане и доставка на стоките. Впоследствие ще трябва постоянно да актуализирате позициите на стоките.

Как да организирам доставката и плащането

Този въпрос трябва да бъде разгледан, преди да отворите онлайн магазин. Много е важна стъпка по стъпка надеждна схема за работа с пари и стоки. От това зависи лоялността на клиентите и бизнес ефективността.като цяло.

Първо, нека обърнем внимание на въпроса за плащането. Струва си да се разбере, че шансовете за покупка ще се увеличат значително, ако магазинът приема различни методи за кредитиране на средства (MasterCard, VISA и електронни системи). Има много услуги, които могат да ви помогнат да решите този проблем. Също така, не забравяйте за наложен платеж с авансово плащане, да речем, 10% от цената на стоката.

Що се отнася до доставката, има няколко начина да обърнете внимание на:

- В началото на дейността е много важно да покажете високо ниво на обслужване. Ето защо, когато мислите как да отворите онлайн магазин, трябва да планирате куриерска доставка в рамките на града, където се намира основният склад.

- Можете да доставяте стоки до други населени места по пощата. Той е евтин, надежден и достатъчно бърз. В същото време си струва да се уверите, че клиентът е информиран за етапите на доставка на поръчаните стоки и разходите за транспорт (SMS за помощ). Това може значително да увеличи лоялността на клиентите.

- Разбира се, вземането винаги трябва да бъде осигурено.

- Ако е необходимо (голям товар), можете да използвате услугите на транспортни фирми.

На първия етап от създаването на магазина вие всъщност можете сами да изпълнявате всички функции. Но в крайна сметка все пак ще трябва да наемете персонал от работници (2-3 души), които ще могат да обработват всички заявки на клиенти с високо качество и да предоставят прилична обратна връзка.

Не забравяйте за рекламата в Интернет. Тази разходна позиция ще се изплати многократно, като привлече нови клиенти.

Заключение

Ако досега не сте имали опит с продажби в интернет, тогава е по-добре дейността да се основава на инструкция, доказана от практиката на други хора. „Как да отворите онлайн магазин“е доста популярна тема, така че има много форуми, където хората споделят своя практически опит и алгоритми за успешна търговия. С други думи, за компетентно начало, трябва да използвате опита на тези, които вече са успели.