Комерсиализация на иновациите: дефиниция, концепция, характеристики и методи за изпълнение

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Комерсиализацията на иновациите е процесът на пускане на нов продукт или производствен метод на пазара, което го прави достъпен на пазара. Този термин често се отнася за навлизане в масови продажби. Но включва и прехода от лаборатория към търговия. Много технологии започват в изследователската и развойна работилница на изобретателя и може да не са практични за търговска употреба в така наречената "бебешка" възраст (като прототипи).

Сегментът "развитие на изследователския спектър" изисква време и пари, тъй като системите се разработват с цел да превърнат продукт или метод в търговско предложение. Пускането на нов продукт е последният етап от разработката. В този момент рекламата, насърчаването на продажбите и други маркетингови усилия развиват търговско приемане на продукта или метода. Отвъд моделаКомерсиализацията на иновациите (в която технологиите навлизат в света на бизнеса) може да бъде подкрепена от потребителския модел (при който те се превръщат в стоки, като компютрите – първо са били изпратени от лабораторията до предприятието, а след това у дома или в джоба). Процесът на комерсиализация на иновациите често се бърка с продажби, маркетинг или бизнес развитие.

Три ключови аспекта

Разграничаването е много важно, за да обмислите много идеи, да получите един или два продукта или бизнес, който може да бъде устойчив в дългосрочен план. Комерсиализацията на иновациите се нарича поетапен процес и всеки период има своите ключови цели и етапи. От решаващо значение е да се включат ключови заинтересовани страни на ранен етап, включително клиенти.

Проблеми

Предложеният модел за комерсиализация на иновациите може да повдигне въпроса кога да го стартира? Фактори като потенциално канибализиране на продажбите на другите продукти на доставчика, всяко изискване за по-нататъшно подобрение или неблагоприятни пазарни условия могат да забавят пускането на пазара.

Откъде да започна?

Потенциален доставчик може да започне маркетинг на едно място или няколко региона, или дори на национален или международен пазар. Съществуващите ресурси (по отношение на капитал и оперативен капацитет) и нивото на доверие на ръководството могат да повлияят значително на предложения режим на стартиране. По-малките доставчици обикновено се появяват в атрактивни градове или региони, докато повечеголемите компании могат незабавно да навлязат на националния пазар. Глобалното разгръщане обикновено остава прерогатив на конгломератите, тъй като те са с необходимия размер и използват международни системи за дистрибуция. Други мултинационални корпорации могат да приемат стратегия за "водеща страна". Представяне на нов продукт в един регион наведнъж.

Кой трябва да се ръководи от

Маркетинговите проучвания и тестове могат да идентифицират основна потребителска група. Идеалната общност трябва да се състои от новатори, пионери, опитни потребители и лидери на мнение. Това ще насърчи приемането от други купувачи на продукта по време на периода на растеж.

Как да започнете?

Потенциалните доставчици трябва да вземат решение за план за действие за въвеждане на предложения продукт. Концепцията се формира чрез отговор на въпросите по-горе. Доставчикът трябва да разработи жизнеспособен маркетингов микс и да структурира подходящ бюджет.

Определение

Комерсиализацията на иновациите е процесът, който трансформира идеи, изследвания или прототипи в жизнеспособни продукти и производствени системи. Които запазват желаната функционалност, като същевременно са проектирани да бъдат лесно произведени на ниска цена и бързо стартирани или внедрени с висококачествено проектирано оборудване. Комерсиализацията на иновациите включва също разработването на ефективни стратегии за производство и верига на доставки на ранен етап.сцена. Това действие може да бъде необходима стъпка за търговски успех за иновации, идващи от нови начинания, изследвания, придобивания на технологии, патенти и т.н.

Общи причини

Ето общи основания, които включват фалшиви предположения и контрапродуктивни практики:

1. Трябва да вземете нещо, което работи бързо, независимо от производителността и цената. Всичко може да се поправи по-късно.
2. Направете го бързо с всички части, които можете да намерите сега. Чрез всеки процес на комерсиализация на иновациите имате достъп до.
3. Уверете се, че прототипът ще работи сега на всяка цена, като посочите строги толеранси и използвате висококвалифицирана работна ръка.

Как да проектирате търговски артикули?

Идеалният начин за комерсиализация на иновациите и производствените системи би бил създаването им „от първия опит“. За оптимална производителност, цена, качество, време и функционалност комерсиализацията на изследванията трябва да включва следното: Обобщавайте резултатите, така че изследването да не дефинира, ограничава или предполага архитектура на продукта, производствена стратегия или какъвто и да е аспект на дизайна, когато се разглежда физическо доказателство на принципа или експеримент. Не забравяйте да използвате общи думи като "средно", "изпълнение" и т.н.

Както казват патентните адвокати, думи като "средно" са най-силните. И ако изобретението има претенция, започваща със "средства"това би било много широко приложение, което ще доведе до мощен патент. Общите думи трябва да бъдат документирани в реално време в работилницата на текстов процесор, който се проектира върху екран. Направено правилно, общото описание ще съдържа само скъпоценни камъни в речника и дори може да изненадате екипа с краткост и необичайност. Основни постулати:

1. Ценни ресурси и време трябва да бъдат отделени за идентифициране на продукта.
2. Екипът за разработка трябва да идентифицира, изолира и запази „скъпоценностите“, които са действителната основа на иновациите, и след това да оптимизира проекти около тях. По същия начин си струва да се уверите, че изискванията на продукта изразяват „гласа на клиента“като цяло.
3. Важно е да включите технологичността от самото начало, за да разработите бързо евтини, висококачествени продукти за бережливо производство. Ако цялото предприятие трябва да научи това или ако е необходима културна промяна, тогава обучението трябва да се организира по същите принципи чрез семинари. За продукти или услуги, които трябва да бъдат изградени при поискване или масово персонализирани, се прилагат принципите „Изграждане по поръчка и общо персонализиране“. Крайно управление на комерсиализацията на иновациите и стратегия за икономично производство за евтино производство при поискване без прогнозиране или инвентаризация.”
4. Лидерите трябва да разбират и подкрепят тези принципи, като четат книги и посещават обучителни сесии и класове по стратегия за разработване на продукти за ръководители и мениджъри.
5. Определяне на общите разходи. Колкото по-важна е цената, толковапо-добре да го измериш. За амбициозни цели за разходите е наложително да се определят количествено всички разходи, които влияят върху продажбите. Докато не бъдат направени измервания на общите суми в цялата компания, екипът за разработка трябва да взема решения за разходите въз основа на общ анализ или да взема важни решения ръчно. Тъй като голяма част от спестяванията ще дойдат от режийни разходи, трябва да се уверите, че разходите за нови продукти не са обременени от средните цени.

Етапи на комерсиализация на иновациите

Стратегия за създаване на прототипи, макети или приложни изследвания под каквато и да е форма трябва да започне с идентифицирането и запазването на "скъпоценен камък" - технология, която е основната предпоставка или същността на доказаното. Без промяна на формата на комерсиализация на иновациите, всичко, свързано с основната технология и поддържащите системи, ще бъде разработено или преработено, за да осигури по-добра цена, качество и време за пускане на пазара. По този начин той ще бъде интегриран в оптималната продуктова архитектура и производствена стратегия.

Науката ще бъде същата, но оборудване, софтуер, материали, системи за управление на комерсиализацията на иновациите ще бъдат комерсиализирани, за да станат по-продуктивни.

Един от начините да разберете това е, че продуктът или услугата „не познава разлика“. Ето някои примери за комерсиализацията на иновациите: лъчите на светлината винаги са едни и същи. Потокът от електроника, течност, клетки, звуци - всички тези понятия не познаватразлика.

Този анализ бързо разкрива какво не е скъпоценен камък, включително прибори за хранене и захранвания, които могат бързо да бъдат придобити на по-ниска цена и по-високо качество. Например, ако електронният модул е широк 20", той няма да се побере в стандартен 19" багажник.

Ако ранните архитектури гарантират, че общите електронни функции могат да се изпълняват от готови платки, тогава те са изградени добре на ниска цена и по-добра наличност, оставяйки на клиента да се съсредоточи върху качеството. Ако не, може да се наложи да се разработят персонализирани схеми, което е ресурсоемко и усложнява други части на проекта.

Например, ако потребителските вериги избират произволно напрежението, от което всеки се нуждае, тогава може да се наложи нестандартно захранване, вместо да се избира доказано такова и да се изчисляват вече наличните напрежения. Този подход ще позволи на дизайнерския екип да се съсредоточи върху самия модел, вместо да губи ценно време и ресурси за шаблона.

Форматът и размерът на продукт или производствена система не трябва да се основават на произволен изход, капацитет, който съответства на определена стойност. Вместо това форматът на продукта трябва да бъде оптимизиран, за да съответства на най-доброто съотношение цена/производителност за системата. Това ще ви позволи да закупите по-евтини закупени части и възли.

Ефективност на комерсиализацията на иновациите

Без това действие обикновено има изкушение просто да предприеметеизследване, което „работи“и след това го „подготвя“и го пуска в производство. И това може да изглежда като „ранен напредък“и може временно да зарадва мениджърите и инвеститорите или да удовлетвори произволни срокове, които могат да бъдат контрапродуктивни. Това обаче ще доведе до няколко слабости. Какво? Помислете допълнително.

В реално време на пазара

Една от най-големите слабости на некомерсиалните изследвания може да бъде, че продуктът или процесът на комерсиализация на иновация няма да бъде готов да бъде произведен в достатъчни количества при правилните условия. И това ще доведе до забавяния, по време на които много ресурси ще бъдат пропилени за гасене на пожари и изпълнение на заповеди за промяна. Това е предупреждение за учени и мениджъри, които се интересуват само от функционалност, която сама по себе си може да бъде компрометирана от лоша производителност.

Реалното време за пускане на пазара ще бъде забавено. Или шансовете за успех на продукта могат да бъдат компрометирани, ако иновационният фонд не бъде комерсиализиран, докато не бъдат извършени всички тестове. Тогава компанията е изправена пред дилема между две неприятни алтернативи: да се опита да започне производство без адекватна комерсиализация или да отложи пускането на продукта. И тогава трябва да представите отново продукта и може би да преквалифицирате процеса или дори да актуализирате клиничните изпитвания.

Разходи

Както беше споменато по-горе, цената на даден продукт се определя от концепцията или архитектурата. Но възможността за постигане на минималната вероятностстойността се пропуска, когато продуктовата система се основава на изследователски прототип или, по-лошо, на макет. Освен това, след като частите са проектирани по този начин, разходите не се намаляват лесно, но опитът с поръчка за промяна губи ценни ресурси, без реално да ги намали и отново компрометира целостта на продукта и процеса.

Изследователите пропускат голяма възможност - резервни части. Обикновено учените правят иновации само за да "оптимизират" функционалността и след това вграждат части в "архитектура", която елиминира стандартните резервни части и обикновено изисква много необичайни продукти, понякога с проблеми с цената и наличността (което от своя страна забавя пазара в реално време). За разлика от тях, центърът на комерсиализацията на иновациите трябва да започне с внимателно търсене и подбор на готови продукти и подсистеми. И тогава продуктът буквално ще бъде проектиран около тези детайли. Това е доста парадоксално за изследователите. Стратегията за готови части обаче е ключов елемент от комерсиализацията, за да се фокусира върху бижутата.

Качество

Изследвания, които не са финансови, могат да имат проблеми с комерсиализирането на иновациите с надеждност. Тъй като изследванията, които работят добре, често се извършват от висококвалифицирани техници, учени и инженери, които знаят как да накарат нещата да работят (въпреки недостатъците) с размериизвадката вероятно не е статистическа.

Чести причини са следните грешки при комерсиализацията, които се основават на наблюдения или цитати в пресата.

Прототипите могат лесно да бъдат "понижавани" в бъдеще

Както беше отбелязано по-горе, цената е много трудно да се промени, след като продуктът е проектиран. Защото 80% от общите разходи за целия живот са за разработка и създаване. И толкова много е направено, че системното намаляване на разходите ще бъде трудно. Освен това промените ще струват пари, които не могат да бъдат върнати по време на живота на продукта. А промяната също ще струва време, особено ако са необходими предварителни поръчки, което може да забави навлизането на пазара, понякога сериозно. Освен това промените могат да причинят повече проблеми, така че трябва да надстроите още по-добре, като по този начин харчите допълнителни часове, календарно време и пари за следващите продукти. Което от своя страна може да компрометира функционалността, качеството и надеждността. И най-лошата последица от намаляването на разходите е, че отделянето на ценни ресурси за изпитания след проектиране на ретроактивен DFM отклонява други по-ефективни усилия за разработване на евтини продукти чрез проектиране, подобряване на качеството и производство..

Стартиране на експериментален продукт

Като общо правило, след като прототипът е готов и работи, той трябва да бъде сглобен и пуснат в производство. Нерафинираните продукти, които не са предназначени за обработваемост, неизбежно ще имат проблемипървоначално стартиране, осигуряване на качество, последователна функционалност. И така реалното производство ще струва повече от целта. Друг вариант на същия проблем е, когато ръководството или инвеститорите настояват за "доказана технология" и след това не позволяват никакви промени в прототипа на бъги. Което след това влиза в производство без комерсиализация.

Следваща грешка

Комерсиализацията на иновациите в Русия може да бъде заобиколена чрез управление на риска. Човек може да си помисли, че един некомерсиален дизайн наистина би бил безполезен, ако постигне успех, който може просто да докаже различни аспекти на функционалността. Колкото и добре да е приет този продукт, той може да не е достатъчно технологичен, за да постигне бързо стабилно производство.

Всичко, от което се нуждае младият бизнес, е зрялост

Някои хора казват, че работят върху "все още млада технология, така че разходите все още са високи." Това означава, че разходите естествено ще намалеят с нарастването им. Тази грешка почти винаги възниква при следния много често срещан постулат. Разгледайте го в следващия параграф.

Само масовото производство ще намали разходите

Ръководителят на предприятието може да мисли, че крайният доход ще зависи от много големи поръчки. Тоест, за постигане на икономии от мащаба е необходим голям клиент. Всъщност много хора вярват, че индустриалният мит е единственият начин за комерсиализация на иновациите. Намаляването на разходите е за увеличаване на обема. Това може да се отнася за търговски продукти в значителни количества, които имат малки или минимални вариации в пазарите или в дизайна. За изграждането на такъв капацитет обаче са необходими големи капиталови инвестиции. Ако тази възможност е по-голяма от твърдите поръчки, тогава бизнесът рискува икономиите от мащаба да намалят разходите достатъчно ниско, за да създадат необходимото търсене за запълване на такъв пазар. Въпреки това, ако продуктът не е бил комерсиализиран, тогава тази фабрика за продажби ще се опита да произвежда масово прототипи или сурови продукти, услуги - и ще се сблъска с много проблеми като споменатите по-горе.

И тъй като е много трудно да се направи скъп продукт или услуга, действителното намаляване на разходите ще доведе до много малка възвръщаемост на сумата, изразходвана за изграждане на фабрика за масово производство. По-лошото е, че бизнесът може да има проблеми, ако очакваните спестявания не се реализират. И накрая, фабриките за масово производство са толкова негъвкави, че ще бъде трудно да ги преоборудваме, за да направят по-плодотворен продукт.