Как да увеличим продажбите на едро: най-добрите начини и методи

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Търговията на едро е продажбата на голям брой стоки на различни търговци на дребно, а не на крайни потребители. Много фирми се специализират в такава работа и действат като посредници между производители и търговци на дребно. Всяка такава организация мисли как да увеличи продажбите в търговията на едро, тъй като размерът на получената печалба зависи от това. За да увеличите продажбите, можете да използвате различни съвети и методи и е препоръчително да използвате няколко метода заедно.

Характеристики на продажбите на едро

Организациите за търговия на едро не си сътрудничат с директни купувачи, поради което са специализирани във фирми за търговия на дребно. Такива компании са големи посредници, така че си сътрудничат с множество производствени и търговски предприятия. Функциите за търговия на едро включват:

• стоките се купуват на ниска цена директно от производствени компании и чрез значителни покупки можете да получите значителна отстъпка;
• закупените артикули винаги се препродават, така чене се използва за преработка или производствени дейности;
• търговците на едро винаги купуват големи количества стоки и също така предлагат на контрагентите на дребно широк и богат асортимент;
• организацията за търговия на едро работи с огромен брой магазини;
• компанията покрива по-голямата част от пазара, така че може да се специализира не само в един регион на страната, но и в няколко града наведнъж.

Тъй като тази дейност има много специфични характеристики, собствениците на фирми трябва да са добре запознати с това как да увеличат продажбите в търговията на едро. За да направите това, можете да използвате не само стандартни и доказани методи, но и да въвеждате иновативни и съвременни методи.

Правила на отдела за продажби

Всеки собственик на организация на едро се интересува как да увеличи продажбите в търговията на едро. За това първоначално трябва да се създаде специален отдел, насочен към увеличаване на печалбите на компанията. Този отдел трябва да работи съгласно следните принципи:

• фокусът е върху директния клиент, а не върху рентабилността на бизнеса, така че трябва да се съсредоточите върху нуждите и желанията на магазините за търговия на дребно;
• особено много внимание се отделя на сътрудничеството с дилъри и дистрибутори;
• ценова политика трябва да бъде изградена по такъв начин, че редовните клиенти да могат да разчитат на отстъпки или други уникални оферти;
• отделни служители на компанията трябва постоянно да търсятнови клиенти;
• важно е редовно да следите офертите и промените в работата на конкурентите, за да използвате вашите конкурентни предимства, ако е необходимо;
• необходимо е постоянно да анализирате обратната връзка, оставена от клиенти, тъй като това ще предотврати загубата на големи и редовни клиенти;
• професионалистите по продажбите трябва да оценят потенциалните клиенти, тъй като въз основа на правилно проведено проучване можете да решите с какви методи можете да увеличите продажбите;
• трябва да се работи не само с регионални, но и с федерални мрежи;
• ценовата политика трябва да бъде прозрачна и разбираема за всеки потенциален клиент;
• мениджърите трябва да получат награди за преизпълнение.

Благодарение на горните принципи всяка организация на едро ще може да разчита на постоянно увеличаване на печалбите. Управлението на продажбите в търговията на едро трябва да се извършва от специален отдел, който ще се фокусира върху работата с клиенти и доставчици. Всъщност има много начини за увеличаване на приходите. Но не винаги е възможно да се използват определени методи, тъй като се вземат предвид спецификата на работата на посредника.

Промяна на асортимента

Най-популярният начин за увеличаване на продажбите на едро е разширяването на предложения асортимент. За целта се извършва търсене на нови доставчици, които предлагат интересни продукти. Освен това можете да намерите производствени компании, коитопродават различни стоки на ниска цена.

Чрез увеличаване на обхвата на едро организацията ще може да навлезе на нови пазари, както и да спечели определени предимства пред конкурентите. Тъй като покупателната способност на населението спада, при избора на нови стоки се вземат предвид следните правила:

• Цената на новите продукти не трябва да е твърде висока;
• обслужване и гаранции трябва да останат същите;
• продуктите трябва да представляват интерес не само за търговците на дребно, но и за преките потребители;
• ако компания първоначално е специализирана в стоки с висока стойност, тя може да въведе артикули на средна или ниска цена в асортимента, което ще й позволи да навлезе в нови пазари.

Поради увеличаването на позициите в асортимента, можете да разчитате на увеличаване на броя на клиентите.

Промяна в ценовата политика

Разходите за продажба в търговията на едро са доста високи, тъй като предприятията са принудени да си сътрудничат с огромен брой производствени и търговски предприятия, така че има нужда от много работници, които получават високи заплати. Освен това често търговците на едро предлагат доставка на стоки със собствен транспорт. Следователно надценката върху препродадените стоки се счита за висока.

Промяната в ценовата политика може да доведе до увеличаване на продажбите. Не винаги такива действия са свързани с обичайното намаляване на цените, тъй като понякога е достатъчно просто да направите ценовата политика прозрачна, така че да стане ясно за насочването на купувачите на дребно. Освен това можете да предложите на големи клиенти значителни отстъпки, награди или други изгодни оферти.

Работа със собствените си служители

Ако собственик на бизнес мисли как да увеличи продажбите на едро, това показва, че неговите служители не се занимават с този проблем. Ето защо, при такива условия е препоръчително да започнете работа с наети специалисти, за да създадете екипен дух. Всеки служител на предприятието трябва да се опита да увеличи продажбите. За да направите това, трябва да използвате различни методи за мотивация.

Ако заплатата на мениджърите, работещи в организация на едро, ще зависи изцяло от обема на продажбите, тогава всички служители ще работят по такъв начин, че да увеличат доходите си. Мотивацията може да бъде не само материална, затова е желателно допълнително да се подчертаят най-успешните мениджъри чрез похвали, грамоти или награди.

Текущо обучение на служители

Как да увеличим продажбите на едро? За да направите това, е препоръчително да наемете само опитни и талантливи мениджъри. Не винаги е възможно да се примамят такива специалисти от други компании, така че всяка организация на едро може да обучава служителите си сама. За да бъде работата на всеки специалист успешна и продуктивна, работодателят трябва да помни следните точки:

• мениджърите винаги трябва да преминават допълнително обучение, така че ръководителят на компанията е длъжен да изпраща служители на опреснителни курсове, различниобучения или други дейности, насочени към обучение и развитие на специалисти;
• Редовно се провеждат тестове, чиято основна цел е да се проверят знанията и уменията на служителите на предприятието;
• Прекият работодател трябва да притежава уменията да тества служителите, за което компанията въвежда различни критерии за оценка на работата на специалистите;
• ако ръководството наистина забележи, че определен служител не се справя със задачата и не се интересува от увеличаване на продажбите, тогава те трябва да кажат сбогом.

Някои компании на едро дори се опитват да ловят опитни мениджъри от други предприятия. За това се предлагат по-висока заплата и интересни условия за сътрудничество.

Провеждане на качествена рекламна кампания

Не винаги в търговията на едро продажбата на стоки е придружена от предлагане на клиенти на голям брой стоки. Някои фирми са специализирани само в един или няколко продукта. При такива условия е препоръчително да се проведе висококачествена рекламна кампания.

Можете да рекламирате продукт по два различни начина:

• Първоначално търговецът на едро може да се насочи към търговци на дребно, които може да се интересуват от популяризирането на продукта;
• вторият метод е да рекламирате продукта директно на потребителите, които самостоятелно ще го търсят в магазините.

Вторият метод за увеличаване на продажбите се счита за най-ефективен. ЗаЗа провеждане на висококачествена рекламна кампания е препоръчително да използвате различни методи, които включват създаване на телевизионна реклама, реклама по радиото и работа в социалните мрежи и интернет.

Трябва да се обърне особено внимание на промоцията на стоки в Интернет. Много хора обичат да научат много за даден продукт, преди да го купят, така че трябва да има много положителни отзиви в мрежата за продавания артикул. Качествената рекламна кампания може значително да увеличи продажбите в търговията на едро. Методът изисква значителна инвестиция на средства, но бързо се изплаща поради интереса на клиенти и потребители.

Използване на студени обаждания и телемаркетинг

Всяка организация на едро се интересува как да увеличи продажбите в търговията на едро, тъй като доходите на всеки служител и мениджър зависят от това. За да направите това, е важно да увеличите клиентската база и за това можете да използвате различни методи.

Сега е целесъобразно да се използва телемаркетинг, който се състои в това, че специалистите по продажбите използват интернет, за да намерят множество търговци на дребно, които са потенциални клиенти. След това се извършват студени разговори, чиято основна цел е да се идентифицира необходимостта на компанията от сътрудничество. Когато общувате с представител на търговец на дребно, е важно да говорите за ползите от закупуването на определен продукт, за предлаганите отстъпки и други предимства на сътрудничеството.

Освен обажданияможете да използвате директен маркетинг, който се състои в изпращане на търговски писма до потенциални клиенти с предложение за подписване на договор. За да предотвратите разглеждането на такива имейли като спам, трябва да намалите броя на получателите. Необходимо е да се концентрира изключително върху търговските предприятия, които наистина могат да станат бъдещи клиенти. В същото време трябва постоянно да следите продажбите на едро, за да отбележите кои методи имат положителен ефект върху приходите.

Общи подходи за увеличаване на печалбите

Собственикът на всеки бизнес на едро трябва да разбере как да увеличи продажбите в търговията на едро. Следователно някои стандартни препоръки задължително се вземат предвид, които включват:

• дори фирмата да прави високи печалби, тя все пак трябва непрекъснато да проучва офертите на конкурентите и да наблюдава различни промени на пазара;
• компанията трябва да се адаптира към всички промени на пазара, което е ключът към високи печалби;
• екипът по продажбите цели редовно да увеличава броя на клиентите, дори ако печалбата вече е висока;
• задължително в голяма компания трябва да има маркетингов отдел, насочен към идентифициране на нуждите на клиентите и насърчаване на продажбите;
• Особено много внимание се отделя на развитието на конкурентни предимства, за което трябва да знаете слабите страни на конкурентите.

Ако ръководството на компанията вземе предвид горните правила и характеристики, тогава можете да бъдетеуверен в непрекъснатото развитие на предприятието.

Счетоводни правила

Отчитането на продажбите на стоки в търговията на едро трябва да се извършва от съответния отдел. За това се вземат предвид следните препоръки:

• използват се специални компютърни програми, чиято основна цел е да проследяват броя на продадените стоки, активността на клиентите и растежа на приходите от продажби;
• специалисти трябва да се ангажират с изграждането на графики, с които можете да разберете визуално как се променят резултатите на предприятието;
• редовно служителите на отдела съставят специални отчети, предоставени на ръководството и въз основа на тези документи директорът ще може да разбере кои фактори са повлияли на промяната в приходите;
• ако печалбите започнат да падат, тогава специалистите трябва бързо да започнат да използват определени методи за насърчаване на продажбите.

Постоянно проследяване на продажбите, проследяване на конкуренти и намиране на клиенти е ключът към успеха на всеки бизнес на едро.

Заключение

Всеки собственик на компания трябва да знае как да увеличи продажбите на едро. Това зависи от печалбата. За да увеличите приходите, можете да използвате различни необичайни методи, които се състоят в провеждане на рекламна кампания, увеличаване на обхвата и промяна на ценовата политика.

Когато рекламира стоки, организацията на едро може да се фокусира не само върху търговците на дребно, но и върху крайните потребители.