Формула: приходи от продажби. Как да изчислим приходите от продажби?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Както знаете, доходът на всяка организация се формира от приходите от продажбата на продукт (работи, услуги) и приходите извън продажбата. По този начин производството на материални блага счита за крайна цел доставката на готови продукти до потребителя (с други думи актът за изпълнение). Това е завършването на последния етап от обръщението на средствата за производство, където стойността на стоките отново се превръща в парична стойност. Би било подходящо да се разглеждат приходите от продажби като отделна категория.

Съдържание на индикатора

Приходите от продажби (формулата е представена по-долу) е сумата на паричните ресурси, получени от предприятието за продадения продукт (работи, услуги). Важно е да се отбележи, че се счита за икономическа категория, тъй като директно показва отношенията от паричен характер между доставчици и потребители. Разглежданият индикатор е най-важният източник,участие във формирането на собствени финансови ресурси на всяка организация. С други думи, приходите от продажби са една от ключовите дефиниции за финансовия и икономически живот на една икономическа структура.

Приходите от продажби (формулата за изчисление, показана по-долу) се изчисляват като правило за определен период от време. В процеса на реализация на продукта (работи, услуги) разглежданият показател позволява да се определи крайният резултат от дейността на фирмата. Трябва да се отбележи, че в отчета на счетоводителя представянето на приходите е организирано с условието за приспадане на данъци.

Отчитане на приходите

В живота на всеки икономически субект най-важна роля играе фактът, че приходът се записва под формата на парична сума. В допълнение, тази операция е осъществима само при определени условия, сред които трябва да се подчертае следното:

• Дружеството има пълното право да получава средства, което е фиксирано от условията на договора.
• Сумата е предварително определена.
• Предприятието значително увеличава икономическата изгода в случай на транзакция или парична транзакция.
• Правилното определяне на условията за разпореждане със стоки (работи, услуги) преминава към потребителя.

Приходите от продажба на продукти (формулата по-долу) се определят за периоди (например година или тримесечие). Ако планът е съставен за по-кратък период от представения, тогава той се нарича оперативен.

Допълнителни нюанси

Трябва да се отбележи, чеПолучаването на приходи навреме е една от ключовите задачи на всяка организация в пазарни условия, тъй като това е основният фактор, определящ нейната позиция във финансово отношение. Но ненавременното му получаване може да доведе до неприятни последици, включително: забавяне на изплащането на средства на служителите на организацията, възникване на просрочия при плащането на данъци и други задължителни плащания, забавяне на разплащанията с доставчици и т.н.

За данъчни цели постъпленията от продажби (формулата е по-долу) или от реализиране на права на собственост се считат за доход. Формира се на базата на разписки, които са пряко свързани с плащания за продадената стока (работа, услуги) или права на собственост, които могат да бъдат изразени както в пари, така и в натура. Зависи от избрания от данъкоплатеца метод (метод на натрупване или касов метод) за изразяване на приходите и разходите.

Още за методите

Както бе споменато по-горе, продаденият продукт се счита за изпратен (метод на начисляване) или платен (метод в брой) продукти. Важно е да се отбележи, че по-рано отличителната черта на предприятията на Руската федерация беше използването главно на касовия метод, тъй като нямаше развити пазари (акционерни и парични), от които би било възможно да се привличат финансови ресурси за застраховка срещу неплащания. Днес изборът на метод за определяне на приходите и разходите на организацията се регулира от глава 25 от Данъчния кодекс на Руската федерация и също така е отразен в счетоводната политикабизнес структура. Приходите от продажба на стоки (формулата по-долу) се формират, както следва:

• В резултат на текущите (основни) дейности на организацията. Това са приходите, получени от купувачи и клиенти за продадения продукт.
• В резултат на инвестиционни дейности (продажба на дълготрайни активи или други активи, които са извън обръщение, лихви и дивиденти по ценни книжа).
• В резултат на финансовата дейност на предприятието, която е свързана с пласирането на облигации и акции сред инвеститорите, погасяване на заеми и кредити, предоставени преди това на други бизнес структури.

Планиране на приходите

В процеса на финансова и икономическа дейност всяко предприятие извършва планиране на приходите (формулата "приходи от продажби" ще бъде разгледана подробно по-долу), което се случва като правило в съответствие с три метода. Годишното планиране е най-ефективно при стабилна икономическа ситуация, когато балансът на търсенето и предлагането е известен, а данъчните, кредитните и други закони остават непроменени. Но тримесечното и оперативно планиране се използва, ако е необходимо да се контролира навременното получаване на средствата за изпратения продукт по сметките на компаниите.

Общите приходи от основна дейност се състоят от приходи от продажба на продукт (работи, услуги) от промишлен или непромишлен характер. Когато генерирате този индикатор, трябва да сте наясно собем на продажбите на продукта в текущи цени, без ДДС, акцизи, търговски или маркетингови отстъпки, както и експортни тарифи.

Формула. Приходи от продажби на директни фактури

Въз основа на данни за обема на извършената работа, както и конкретни ставки и тарифи, приходите могат да се определят по два начина. Методът на директно отчитане взема предвид гарантираното търсене като основно условие, тоест в този случай целият обем на произведения продукт, така да се каже, попада върху вече завършен пакет от поръчки. Планът за пускане на определен обем продукти е предварително корелиран с потребителското търсене. Освен това, асортиментът, структурата на продукцията и съответните цени също са известни индикатори. Такава картина предполага използването на следната формула в процеса на изчисление:

- W=RC (Формула: директни приходи от продажби на фактура).

- B - приходи от продажбата на продукта (работи, услуги).

- P е обемът на произведения продукт.

- P - единична цена.

Естествено, днес е почти невъзможно да се изпълнят всички условия, които предполага методът за директно броене, следователно по правило се използва вторият метод.

Метод на изчисление

Този подход се основава на коригиране на балансите на продадения продукт (работи, услуги) на входния и изходния характер. За изчислението е необходимо да се приложи следния алгоритъм:

- B=O(първоначално) + T - O(k) (формула: приходи от продажби по метод на изчисление).

- B - приходи от продажбипродукти (работи, услуги).

- O(начало) - остатъци от готови продукти в началото на плановия период, които все още не са продадени.

- T - стоки, предназначени за освобождаване през съответния период.

- О(k) - остатъци от готови продукти в края на плановия период, които не са продадени.

Анализ на продажбите и управленски решения

Защо да анализирате продажбите на продукти? Това ви позволява по-добре да обясните спада или, много по-добре, ръста на продажбите, които вече са начертани. Освен това анализът предоставя информация за продажбата на кои стоки е необходимо да се положат някои усилия, а също така помага при разработването на конкретни и целенасочени управленски решения относно продажбата на продукти (работи, услуги). И така, за първия етап от този анализ е необходимо да се изчисли темпът на растеж на приходите от продажби, като се използва следната формула:

- TpN=N1 / N (ръст на приходите от продажби; формула).

- N1 - приходи от продажбата на продукта (работи, услуги) през отчетния период.

- N - приходи от продажбата на продукта (работи, услуги) в базовия (предходен) период.

Този коефициент показва какъв процент е оборотът за отчетния период спрямо предишния (основен).