Как да продадем франчайз: концепция, документи, търговски оферти и съвети

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Все по-често предприемачите започват да отварят бизнес с цел да развиват и продават франчайз. И това не е изненадващо, защото такъв подход ви позволява да печелите не само от извършването на всякакъв вид дейност, но и да получавате стабилен доход от еднократна сума и месечни удръжки от продажба на стоки и услуги. Този вид дейност обаче е свързана с определени проблеми и клопки, които трябва да се вземат предвид. Нека да разгледаме как да стартирате франчайз и да го продадете за максимална печалба.

Обща информация

Преди да говорим за това как да започнем да продаваме франчайзи, нека първо разберем основните понятия. Законодателството предвижда определени изисквания за собствениците на бизнес, които трябва да бъдат изпълнени.

Основните са:

1. Може да се сключи договор за франчайз между юридически лица и представители на частния бизнес. На свой редтова означава, че регистрацията в данъчната служба е предпоставка.
2. Създателят на франчайза трябва да разработи своя собствена търговска марка и да я регистрира като обект на интелектуална собственост в съответния орган.

Спазването на тези условия е необходимо, защото в противен случай ще има проблеми със закона.

Предимствата от този тип дейност

Много индивидуални предприемачи се интересуват от въпроса защо съвременните бизнесмени продават франчайзи. Въвеждането на франчайзинг предоставя много предимства, сред които са следните:

1. Подобряване на бизнес ефективността и генериране на допълнителен доход в размер на 200 000 рубли на месец.
2. Работният процес става по-опростен и по-разбираем, тъй като се извършва според разработения алгоритъм.
3. Много по-малко време се отделя за обучение на персонала. Само за няколко месеца може да се обучи квалифициран персонал.
4. Добре установен и утвърден канал за привличане на потенциални купувачи.
5. Бърза печалба.

Именно поради изброените по-горе предимства франчайзингът представлява голям интерес за собствениците на бизнес. Как правилно да продадете франчайз ще бъде описано подробно по-долу.

Перспективи

Много амбициозни предприемачи, които нямат много опит, се сблъскват с определени трудности, когато се опитват да продаватфранчайз в Русия. Както показва практиката, това се дължи преди всичко на факта, че те неправилно позиционират продукта си на пазара и не могат да определят категориите хора, които ще се интересуват от него.

Сред основните категории купувачи са следните:

1. "Професионалисти" са бизнесмени, които вече имат собствен бизнес, търсещи насоки за печеливша инвестиция на пари.
2. "Lucky" - франчайзополучатели, които получават пари за развитие на проекта от богати родители.
3. "Фенове на марката" - като правило, редовни клиенти на компанията, които редовно купуват нейните продукти.
4. "Квалифицирани подчинени" - мениджъри на големи организации, които искат да инвестират изгодно средства.

Отговаряйки на въпроса как да продадете франчайз, заслужава да се отбележи, че на първо място е важно да идентифицирате потенциални клиенти, които ще се интересуват от него, за да "опаковате" правилно вашия продукт.

Разработка на предложение

Нека разгледаме това по-отблизо. И така, как да франчайзирате бизнеса си? За да заинтересувате купувачите, е необходимо да се разработи подробно описание на предложението с изчисления на финансови показатели, както и да се разработи алгоритъм, по който ще работи проектът. Но тук задълбочен анализ на пазара е незаменим.

Това се фокусира върху следното:

1. Оценяване на нивото на конкуренция по региони.
2. Изчисляване на ефективносттасобствена маркетингова стратегия.
3. Изчисляване на необходимите финансови инвестиции за разработване и изпълнение на проекта.
4. Определяне на потенциалната печалба.

Когато имате подробна информация, можете да продължите директно към подготовката на търговско предложение. Този процес включва следните стъпки:

1. Разработване на маршрутен лист.
2. Създаване на подпис и лесно разпознаваем стил.
3. Проектиране на система за управление на франчайз мрежа.
4. Изготвяне на цялата необходима документация.

И така, вие сте "опаковали" вашия проект, как да продадете франчайз? След това започвате да изпращате оферти до потенциални клиенти и провеждате рекламна кампания.

За да увеличите шансовете си за успех, трябва да дадете подробни отговори на следните въпроси:

1. Какви предимства предлага вашата оферта.
2. Колко да инвестирате и какво ще получите в замяна.
3. Какви проблеми могат да възникнат в процеса на работа.

Само като предоставите изчерпателна информация за вашия бизнес, вие ще можете да заинтересувате други бизнесмени в него и да ги привлечете да работят заедно.

Какво включва франчайз пакетът?

Разработването на франчайз е много дълъг и трудоемък процес. Ще трябва да се погрижите за подготовката на необходимия пакет от документи, който включва следното:

1. Представяне.
2. Ръководство за управление.
3. Ръководство за стандарти за корпоративна идентичност.
4. Подробни финансови изчисления.
5. Инструкции за отваряне на нови търговски обекти.
6. Описание на концепцията и атрибутите на марката, целевата аудитория и условията за пазарно позициониране.

Разработването на франчайз пакет трябва да се подхожда много сериозно, без да се пренебрегват дори най-малките детайли, тъй като от това в по-голяма степен зависи успехът на цялото предприятие.

Правна

Как да продадете франчайз на вашата компания, така че да няма проблеми със закона? Този въпрос преследва много амбициозни предприемачи.

Франчайзополучателят може да работи при следните видове договори:

• търговска концесия;
• партньор;
• лизинг;
• агенция;
• клиент;
• лицензионни споразумения;
• за платени услуги.

Най-често те работят по първия тип договор, но ще отнеме поне една година, за да уредят всички правни формалности. Освен това ще са необходими още няколко месеца, за да регистрирате търговска марка в Роспатент. Тази процедура е задължителна, тъй като е забранено от закона да се продават франчайзи без фирмено лого.

Необходими документи

Ако нямате идея как да продадете франчайз, би било полезно първо да се консултирате с адвокат, който е специализиран в този въпрос. Така можете не само да избегнете много клопки, но и да спестите много време, пари и нерви.

Пакетът с документи включва следното:

• самият договор;
• правила за работа на франчайзополучателя;
• бизнес стандарти;
• документи, които ще улеснят процеса на продажба на стоки.

Можете да направите всичко сами, както и да използвате услугите на адвокати. Вторият вариант е по-предпочитан, но е свързан с допълнителни финансови разходи.

Каква информация трябва да бъде включена в договора?

Независимо по кой документ ще работите, той трябва да съдържа определени условия, въз основа на които ще се извърши продажбата на правото за използване на търговската марка.

Те включват следното:

1. Размер на еднократната вноска и авторски възнаграждения, както и графика за тяхното плащане.
2. Права и задължения на двете страни.
3. Условия за техническа и информационна поддръжка.
4. Териториални ограничения.
5. Условия за използване на франчайза.
6. Възможност за удължаване.
7. Обстоятелства, при които договорът може да бъде прекратен.
8. Условия за доставка на суровини и оборудване.

Заслужава да се отбележи, че потенциалните купувачи може да пожелаят да направят промени в условията за сътрудничество, така че може да се наложи да направите промени в споразумението.

Промоция на продукта

Така всъщност стигнахме до отговора на въпроса как да продадете франчайз на вашия бизнес. Има много начини да направите това, основните сакоито са както следва:

• собствен уебсайт;
• специализирани места;
• социални мрежи;
• форуми.

Заслужава да се отбележи, че е най-добре да използвате няколко канала, за да привлечете потенциални купувачи наведнъж. Освен това не пренебрегвайте бизнес срещи, на които можете лично да кажете на клиентите си за вашата оферта, тъй като това ще ви направи по-привлекателни за хората и ще вдъхнете повече доверие.

Какви са нюансите, които трябва да имате предвид?

Нека ги разгледаме по-отблизо. Вече разгледахме подробно как да продадем франчайз. Но в процеса на работа постоянно ще срещате различни проблеми. За да ги сведете до минимум, адвокатите съветват да вземете предвид следните нюанси:

1. Регистрация на търговска марка. Това е задължително условие, за неспазване на което ще има наказание.
2. Подаване на патент за уникални технологии и разработки. Ако не съществува, тогава дори и след прекратяване на договора други хора ще могат да използват вашия продукт.
3. Данъчна регистрация на всички нематериални обекти. Това ще ви позволи да оцените реалистично стойността на компанията, ако по-късно искате да я продадете.
4. Подходете отговорно към изпълнението на всички документи. Ако се открият грешки по време на процеса на проверка, това може да се превърне в много големи проблеми.

Заслужава да се отбележи, че при сключване на договор ще ви трябва заверено копие на документите, така че намерете добър нотариус предварително.

Основни грешки на начинаещите

Товааспект заслужава специално внимание. Възможно ли е да се продаде франчайз у нас и в същото време да се правят добри пари? Отговорът е да, но за да извлечете максимална полза, трябва да направите всичко както трябва.

Както показва практиката, начинаещите предприемачи най-често правят следните грешки:

1. Несериозен подход към планирането на проекта и изчисляването на финансовите показатели.
2. Липса на уникалност в търговското предложение. Днес на пазара има огромен избор от франчайзи, така че трябва да измислите нещо оригинално, за да се откроите от тълпата.
3. Твърде висока еднократна сума и авторски права плашат потенциалните купувачи.
4. Финансовите изчисления по време на представянето на проекта не са подкрепени от реални продажби на стоки и услуги.
5. Извършване на дейности с нерегистрирана търговска марка.
6. Лоялни санкции по отношение на франчайзополучателя, за нарушаване на условията, предписани в договора.
7. Несериозен подход при избора на купувачи, който може да застраши съществуването на целия бизнес.
8. Небрежно отношение към изпълнението на задълженията, в резултат на което доверието на клиентите е силно намалено.

Ако решите да започнете свой собствен бизнес и да продавате франчайзи в бъдеще, тогава трябва да вземете това сериозно. Само по този начин ще можете да постигнете добри резултати и да изградите своя собствена империя, която ще носи стабилни доходи. Не се страхувайте да поемате рискове, защото ако не правите нищо, тогава резултатът ще бъденула!