Какво е франчайз? Как да управлявате франчайз?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Всяка година все повече и повече начинаещи и опитни предприемачи, когато започват нов бизнес, мислят за закупуване на франчайз. И това не е изненадващо, защото предоставя огромен брой предимства. Но ако опитните кооператори са добре запознати с това, тогава новодошлите имат много въпроси. Освен това, както показва статистиката, повечето просто не изплащат капиталовите си инвестиции и са напълно разрушени през първите няколко години на експлоатация.

За да направим инвестицията успешна, нека се опитаме да разберем какво е франчайз и как работи. Също така в тази статия ще бъдат разгледани подробно най-атрактивните сектори на пазара, в които е най-добре да инвестирате пари.

Обща информация

На първо място, трябва да разберете основните аспекти на този вид дейност. Какво е франчайз и как работи?

С прости думи, това е вид предимство, което позволява на начинаещите предприемачи сс малък начален капитал, без специален опит, започнете свой собствен бизнес.

С закупуване на франчайз, купувачът получава правото да използва търговската марка и да продава под нея определени стоки и услуги, посочени в договора. Освен това франчайзодателят предоставя пълна информационна и техническа поддръжка, напълно работеща бизнес технология, фирмен дизайн на помещенията, а също така съдейства за популяризирането на компанията на пазара. Така франчайзодателят не трябва самостоятелно да изготвя бизнес план, да разработва добре обмислена маркетингова кампания, да обучава персонал и да се занимава с други въпроси, от които зависи успехът на проекта.

Как работи?

Нека разгледаме това по-отблизо. Франчайз бизнесът е доста специфичен и има много подводни камъни, които начинаещият предприемач трябва да вземе предвид. Ето защо, преди да го купите, трябва да разберете основните нюанси, за да избегнете много проблеми в бъдеще. На първо място, трябва да разберете как работи един франчайз в бизнеса. Това е много важно, тъй като продавачите не винаги предоставят пълна информация за своите продукти. Съответно новодошлите не могат реалистично да оценят рентабилността на бъдещия бизнес. Ако не искате да изхвърляте пари, тогава преди да купите, най-добре е да проучите състоянието на компаниите, които вече работят под франчайз по ваш избор. Можете също така да говорите с техните директори и да попитате дали си струва да инвестирате в тази област.

Франчайз бизнес работи по следния начин:

• франчайзодател подготвя търговска оферта и я пуска за продажба;
• заинтересованите предприемачи сключват споразумение с него и плащат еднократна сума;
• притежателят на франчайз подпомага клиентите при отваряне на точка, а също така предоставя напълно разработена технология и схема на работа, бизнес план и оборудване.

По този начин, ако не знаете как да управлявате франчайз, франчайзодателят ще ви помогне да го разберете. Когато точката на продажба на стоки или услуги е напълно готова за нормална работа, тя преминава под контрола на франчайзополучателя.

Франчайзинг и франчайзинг: каква е разликата

Какво трябва да знаете за това? По-долу ще бъде подробно описано как да започнете франчайз от нулата. Но първо трябва да разберете малко основна терминология.

Много амбициозни предприемачи, които за първи път чуват думи като франчайзинг и франчайзинг, вярват, че те са едно и също нещо. Без съмнение тези понятия са свързани, но има някои разлики.

Франчайзингът е споразумение между купувача и собственика на търговска марка за използването й. Това се отнася не само за името, но и за технологиите, корпоративната идентичност и бизнес репутацията. Тази сделка е от полза и за двете страни. Единият получава работеща технология, докато другият увеличава собствените си печалби чрез еднократна вноска и месечни удръжки от нетната печалба. Що се отнася до франчайза, това е бизнес моделът.

Предимства и недостатъци на работатафранчайз

Всеки бизнес, независимо от вида на дейността, е свързан с определени характеристики и трудности, а също така има своите плюсове и минуси. Ето защо, за да разкриете напълно въпроса как да управлявате франчайз, първо трябва да разгледате неговите силни и слаби страни. Що се отнася до предимствата, основните са:

• способността за бързо стартиране и популяризиране на бизнес;
• висока осведоменост за марката;
• минимални разходи за реклама и промоция;
• готов бизнес план;
• безплатно обучение на персонал;
• информация и техническа поддръжка.

Що се отнася до недостатъците, те също съществуват. Специалистите разграничават следното:

• неустойка или прекратяване на договора в случай на неспазване на правилата, установени от франчайзодателя;
• невъзможност да промените концепцията за правене на бизнес и да приложите собствените си идеи;
• впечатляваща първоначална инвестиция;
• в случай на фалит на собственика на франчайз, той става собственост на други предприемачи, които могат да предявят своите искове пред франчайзополучателя.

Според официалната статистика, приблизително 85% от франчайзополучателите затварят през първите пет години от отварянето. Това е така, защото франчайзодателят търпи големи загуби поради лоши бизнес практики, твърде голяма конкуренция или други причини, след което компанията му е поета от големи предприятия. Ето защо, преди да купите, трябва да претеглите добре всички плюсове и минуси, така че по-късно да не съжалявате за нищо.

Колко струва закупуването на франчайз

Невъзможно е да се отговори еднозначно на този въпрос, защото днес цените варират в много широк диапазон. Много начинаещи разглеждат най-евтините оферти, което не е съвсем правилно, тъй като повечето от тях се оказват неуспешни на практика. Наистина работещите франчайзи също не са много подходящ вариант поради твърде високата им цена. Цената се формира на базата на много фактори, ключът сред които е познаването на марката и гладките бизнес процеси.

Днес има специализирани ресурси и платформи в Интернет, където собствениците на франчайз публикуват своите оферти с подробно описание и цена. По-добре е да търсите през тях, защото освен бизнес плана, можете да намерите и отзиви на реални купувачи там. Освен това някои компании, действащи като посредници, помагат на начинаещите предприемачи със сключването на споразумение и събирането на необходимия пакет от документи.

Ако не се доверявате на подобни борси, но не знаете как да работите сами по франчайз, препоръчваме ви първо да се консултирате с адвокати, които са добре запознати с тези въпроси. Те внимателно ще проучат условията на договора и ще направят необходимите корекции в документа, така че той да е възможно най-изгоден за вас. Разбира се, ще трябва да платите за техните услуги, но в резултат на професионални съвети можете да избегнете много проблеми и да спестите много в бъдеще.

Франчайзи, в коитонай-печелившите области?

Планирането и реализирането на бизнес трябва да се приема много сериозно. Това се отнася и за закупуването на права за използване на търговска марка. В крайна сметка проектът трябва да бъде не само евтин, но и печеливш. Много амбициозни предприемачи се интересуват от това кои франчайзи наистина работят. И това е много актуален въпрос, защото поради продължаващата икономическа криза и външните санкции срещу Русия предприятията у нас продължават да затварят едно след друго. Следователно, ключов фактор за успеха на инвестирането в готов бизнес е изборът на правилната ниша. Според статистиката най-атрактивни са следните:

• бизнес;
• продажба на дребно;
• застраховка;
• кетъринг;
• туризъм.

След това ще се спрем на всяка ниша по-подробно, за да можете сами да определите не само най-печелившата, но и интересна и удобна посока за работа.

Характеристики на франчайз в бизнеса

По-горе вече разгледахме основните аспекти и терминология, свързани с придобиването на франчайз. Повечето предприемачи предпочитат да инвестират в съществуващи компании, вместо да изпълняват проекти от нулата, защото е по-изгодно. Инвестициите се изплащат много по-бързо и започват да носят печалба. Когато изграждате свой собствен бизнес, ще ви отнеме няколко години, за да достигнете рентабилността, но когато купувате правата за използване на готови технологии и марка, този процес може да отнеме самоняколко месеца.

Но тук идва въпросът как работи един франчайз в бизнеса. Всъщност днес пазарът предлага огромен брой предложения в различни индустрии. Независимо коя ниша изберете, алгоритъмът ще бъде един и същ. Разбира се, ще има някои отличителни черти, но същността ще остане същата. Сега нека поговорим за дестинациите, които ще останат най-атрактивни при закупуване на франчайз.

Търговия на дребно

Няма много смисъл да казваме как да работим върху франчайз на магазин, тъй като дори човек, който е далеч от бизнеса, има представа за функционирането на пункт за продажба. Процесът е изключително прост. Определяте група стоки, намирате франчайзодател, предлагащ най-изгодните условия, и сключвате споразумение с него. След това наемате стая и правите ремонт в нея, след което започвате да печелите. Основното нещо е правилно да определите спецификата на магазина.

Според експертите днес делът на магазините за търговия на дребно у нас възлиза на 45 процента. Нивото на конкуренция е високо, но потенциалната печалба е несъизмерима. Освен това не сте ограничени в избора на най-атрактивната дестинация. Можете да търгувате всичко, което искате:

• бебешки продукти;
• храна;
• строителни материали;
• мебели;
• авточасти;
• дрехи и обувки;
• домакински уреди и електроника;
• специализирано оборудване;
• насипен чай и кафе;
• сувенири и още.

Може да кажете, че не е трудно сами да отворите магазин, но такова мнение е погрешно. Пускането на точка за продажба не е проблем, но е много трудно да се привлекат купувачи към нея. И като купувате правата за използване на търговска марка, вие се спасявате от тези проблеми.

Как работи един франчайз в търговията е описано по-горе, но предимствата му трябва да бъдат обсъдени отделно. Сред основните са следните:

• бърз старт на продажбите;
• добре установен работен метод;
• добре установени канали за доставка на продукти;
• минимални рискове от фалит.

Що се отнася до недостатъците на отварянето на франчайз магазин за търговия на дребно, няма такива, с изключение, разбира се, за тези, обсъдени по-рано в тази статия. Следователно, уместността на този вид дейност е доста висока.

Кои са наистина работещите франчайзи? Според отзивите на предприемачи може да се посочи следното (с обекта на продажба):

• "220 волта" - електрически инструменти и оборудване;
• Alisia Fiori - маркови детски и дамски дрехи;
• "Razlivnovich" - наливни напитки;
• Florma - декоративна козметика;
• "Not Apple" - мобилни телефони, смарт часовници и аксесоари;
• Уважение - обувки;
• "Ароматен свят" - винени напитки;
• "Бетонна основа" - строителни материали.

Това е само малка селекция от обещаващи франчайзи, които гарантират висока възвръщаемост. Всъщност предложението на пазара е простоогромен, така че начинаещият предприемач ще има от какво да избира.

Застрахователна индустрия

Друга обещаваща посока, набираща все по-голяма популярност всяка година. Как да работите във франчайз в тази област? Много просто! Намерете продавач, сключете договор и започнете да предоставяте услуги за недвижими имоти, автомобил и живот. Предимството на инвестирането в готов бизнес е, че застраховането е много сложен вид дейност, която ще бъде много трудна за разбиране за начинаещ. А със закупуването на франчайз вие минимизирате всички рискове. Най-добрите оферти досега са:

• "Застраховка";
• FinSity;
• Uniqa;
• гроб;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Финансова група.

Всеки франчайзодател предлага избор от няколко продукта с различни условия за сътрудничество. Представените оферти се характеризират с относително ниска цена и малки месечни удръжки, което ги прави едни от най-печелившите днес.

Услуга за хранене

Ако се притеснявате дали е изгодно да работите по франчайз, тогава погледнете финансовите отчети на заведенията за обществено хранене. Доходите им остават високи, независимо от икономическата ситуация в страната, тъй като хората винаги имат нужда от храна. Освен това много хора обичат да прекарват време с приятелите си извън дома, така че редовно посещават различни кафенета и ресторанти.

Отваряне на публична институциязахранването не се различава от стартирането на всеки друг проект. Що се отнася до най-печелившите франчайзи, могат да се разграничат следните:

• "Baby potato";
• "Dodo pizza";
• Метро;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Златна птица".

Франчайзите на заведенията за обществено хранене, в сравнение с други видове дейност, са привлекателни с това, че много от тях започват да печелят още от първия работен ден. И според докладите, предоставени от техните собственици, това наистина е така, а не хитър маркетингов трик.

Туризъм

Тази посока е доста специфична, но с правилно планиране и управление, както и избор на добър франчайз, редовно ще носи стабилни печалби. Според руското законодателство само лице със специално образование и опит в тази дейност може да отвори туристическа компания. Франчайзът освобождава предприемачите от тази нужда. Вие просто купувате правото да използвате марката и работите тихо. Сред най-добрите оферти са следните:

• Обиколка и билети;
• "Sletat.ru";
• "Hot Last minute Store";
• "Роза на вятъра";
• Coral Travel;
• TUI.

Всички тези франчайзи предоставят благоприятни условия и ви позволяват да отворите печеливша туристическа агенция с минимални проблеми. Въпреки това, когато го купувате, имайте предвид товатози тип бизнес е сезонен, така че рентабилността ще се променя през годината.

Подводни камъни

Докато купувате права за търговска марка, вие получавате напълно функционална технология и бизнес модел, както и маркетингова помощ, остават определени рискове.

По-горе беше подробно описано как се работи с франчайз. Подводните камъни са друг важен аспект, който всеки начинаещ предприемач трябва да вземе предвид. Сред най-важните експертите определят следното:

• лошо развитие на бизнес модела;
• твърде строги условия за сътрудничество;
• тежки санкции за нарушаване на договора или отказ;
• ограничение при избора на доставчици;
• Повишени месечни удръжки.

За да не останете без нищо, трябва внимателно да изработите всеки един от горните аспекти.

Какво казват опитните бизнесмени за закупуването на франчайз

Днес много опитни предприемачи инвестират в утвърдени компании. Тази опция е особено добра за начинаещи. И не е проблем, ако не знаете как да управлявате франчайз. Отзивите на бизнесмени, които работят по тях от дълго време, потвърждават, че този вид дейност е много проста и разбираема. Вие просто плащате на франчайзодателя и той прави почти всичко вместо вас. Затова не се страхувайте, но не се колебайте да отваряте франчайзи.