Видове франчайз. Какво е франчайз с прости думи

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Франчайз бизнесът се появи като отговор на необходимостта от развитие на пазара, който възниква за всяка успешна компания. За да постигнете максимална печалба, трябва да можете да популяризирате продукта и да направите марката популярна. Това може да се постигне чрез използване на ефективни инструменти за стимулиране на множество предприемачи, които са готови да се потопят в света на бизнеса, но не знаят откъде да започнат. Франчайз бизнесът включва партньорства, за които централният офис първоначално поставя условията, докато други са принудени да ги спазват. Понастоящем франчайзингът е доста широко понятие, включващо няколко разновидности на механизми за сътрудничество. Обединява ги фактът, че отговарят на съвременните изисквания на пазарните отношения и са насочени към взаимноизгодно взаимодействие.

Партньорство за взаимна изгода

Както се вижда от стандартния франчайз договор, подобно взаимодействие дава възможност на начинаещ предприемач да овладее тънкостите и мъдростта на избраната бизнес област, както и конкретен продукт, без да инвестира твърде много пари и усилия в него. Централният офис, предоставящ франчайз, в същото време дава всички инструменти, достъп до обширна информация, въз основа на която компанията може ефективно от самото началофункция. Много договори също така предвиждат, че франчайзодателят е този, който избира персонала за началния етап от работата на новия клон.

Предприятие, работещо на производствен франчайз, може с минимален риск да прецени колко продуктивна, обещаваща и печеливша е областта на интереси. По правило трябва да платите входна такса и да похарчите малко пари за първоначалното оборудване на работното пространство, но тези разходи са много по-малко, отколкото в случай на стартиране на бизнес от нулата. В наши дни производственият франчайз е лесен и ефективен начин да влезете в бизнес.

Стоков франчайз

Както се вижда от прегледите на франчайза, тази опция (според много предприемачи) е една от най-печелившите. Алтернативно име е дистрибуционен франчайзинг. Работният процес включва взаимоотношения чрез продукта.

Условията на франчайза в този случай предполагат наличието на производител, който предоставя на даден предприемач възможност да работи с неговите продукти. В същото време предприятието трябва да използва оригиналната марка и да спазва установените от него правила на играта. Както можете да видите от прегледите на франчайзите, тази логика е доста лесна за работа, което до голяма степен се дължи на голямото количество натрупана информация за успешни стратегии.

Историческа справка

Франчайз сделките са известни от деветнадесети век. Пионерите в тази област бяха американски предприемачи. По това време само започнаха да правят шевни машиниСингер и производителят предоставиха на няколко компании правото да продават стоките си на строго договорена територия. В същото време задължителното условие беше запазването на името на производителя. В допълнение, този тип франчайз пое обслужването на стоките, предоставени от силите на продавачите. За Singer този подход към бизнеса им позволи да разширят географията си на продажби и да постигнат световна слава.

С течение на времето печелившите франчайзи започнаха да се появяват на бизнес пазара все по-често. Показателен е например опитът на съюза на бакалите "Деспар". Той обединява доставчици и продавачи на селскостопански стоки в Германия през първата половина на ХХ век. Както показа практиката, печелившите франчайзи изискват внимателен подход към разработването на концепцията на магазина, достъпът до който след това може да бъде продаден. Използването на концепцията беше от полза и за двете страни: както за авторите, така и за тези, които се присъединиха към типа франчайз.

Всичко тече, всичко се променя…

Съвременните видове франчайзинг са доста различни от тези сделки, сключени преди два века, в същото време същността на сътрудничеството остава същата. Има производител, който притежава правата върху продукта, и има предприемач, който иска да работи с този продукт. Продуктовият франчайзинг включва работа под знамето на производителя, използване на неговата репутация и стартиране на бизнес с минимални инвестиции.

Какво е франчайз с прости думи? Това е такава сделка, при сключването на която предприемачът получава от доставчика асортиментна матрица, концепция за магазин, продукт,често и персоналът работи за първи път. Отговорност на предприемача е да работи под търговската марка на франчайзополучателя. Какво е (с прости думи) да се прави бизнес по тази схема? Най-често - продажба на дрехи, храна, обувки.

Условия

Франчайзите за малкия бизнес предоставят възможност да станете част от голям холдинг с минимални инвестиции. В същото време производителят повишава осведомеността за марката си, както и обема на транзакциите, което води до финансов просперитет. Много компании изискват от партньорите си да поддържат обема на транзакциите на минимално ниво, а при надвишаване на тази сума дават бонуси и правят изгодни оферти. По правило франчайзите за малки и средни предприятия предполагат, че предприемачът се придържа към стандартите, правилата за обслужване и нивото, определено от главния офис. Ако корпоративната етика не се спазва, ако нивото на обслужване не е високо, можете лесно да загубите привилегията да работите под добре познато име.

Благодарение на доста трудни, но изгодни условия за сътрудничество, франчайзите за малки градове без инвестиции се превръщат в начин за достъп до предприемаческата сфера за тези, които имат желание, но нямат големи парични резерви и специално образование. Продуктът, предлаган от франчайзинг, е добре разпознат от купувачите, което означава, че притокът на клиенти се осигурява само чрез рекламираната марка, без никакви усилия от страна на самия купувач на франчайзинг. В същото време собственикът на франчайз на аптека, облекло,продукти получава висококачествени стоки в строго определени срокове и на изгодна цена. Доставчикът и продавачът се интересуват от рентабилността на предприятието, което ги насърчава да работят заедно, ефективно и продуктивно.

Алтернатива

В много градове напоследък пекарни и сладкарници никнат като гъби. Много от тях също са франчайз. Производителят позволява на компанията да работи под собственото си разпознаваемо име, осигурява хлебни изделия, производствени мощности и добре работеща, добре обмислена схема за внедряване и привличане на клиент. Предприемачът, който плаща дължимата сума по договора, трябва просто да поддържа магазина в изправност.

Вижда се от описаната схема, фирмата ежедневно изпраща в пекарната полуфабрикати, от които персоналът прави така желани от клиентите кифлички и сладкиши. Тъй като заведението работи под добре познато име, потенциалният клиент не се съмнява в качеството на продукта и смело отива да харчи пари, дори ако цената на (например) хляба е по-висока от тази в супермаркета.

Стоки и услуги

Съгласно схемата, описана по-горе, можете да закупите франчайз на аптека, магазин за дрехи, сладкарница или дори ресторант. Но не всеки иска да работи със стоките, така че франчайзингът предоставя възможност за предоставяне на услуги по подобен начин. Франчайзът за услуги също понякога се нарича бизнес франчайз. Партньорите сключват сделка относно интелектуалната собственост на централния офис. Това предполага, че доставчикът има някои лицензи, които му позволяват да работи в избранитекатегории и правото за използване на тези лицензи се прехвърля съгласно споразумение за франчайз.

Франчайзите за услуги са в изобилие в Интернет - различни сайтове. По подобна логика работят козметични салони и фитнес зали. В някои концепции се приема, че купувачът на франчайз търси само клиент, а услугите се предоставят почти изцяло от централния офис. Тази схема е често срещана сред медицинските предприятия, особено лабораториите. Предприемачът отваря пункт за обслужване, където получава биологичен материал от клиента, изпраща го до изследователската зона на централния офис и след това прехвърля получените данни на клиента.

Терминология и разлики

Далеч не винаги е възможно веднага да се разбере дали даден франчайз принадлежи към категорията стока или услуга. Много зависи от спецификата на конкретна зона и от правилата, които централният офис налага за сътрудничество. Мнозина изграждат франчайзинг върху модел на смесено взаимодействие. Класически пример са заведенията за бързо хранене McDonald's. Закупувайки франчайз, предприемачът получава не само достъп до марката, но и до процесите, протичащи в компанията. За ястията се доставят полуфабрикати, централният офис обучава персонал, предоставя уникални технологии за производство на продукта и предлага редица други специфични предимства. Партньор, който е придобил франчайз, трябва да се занимава с поддържане на имиджа, привличане на купувач, продажба на стоки, обслужване на клиента, директно седнал на масата. Всъщност говорим както за стока, така и за услугасътрудничество.

Въпреки това, разглежданата концепция е много по-широка, отколкото изглежда на пръв поглед. Има също условен и безусловен франчайз. Тази терминология се използва дори не в изграждането на собствен бизнес, а в застрахователната сфера. Предполага се, че се изплаща определена схема за обезщетение в случай на застрахователно събитие. Възнаграждението се изплаща по договора във фиксирана сума, а условието зависи от спецификата на ситуацията.

Класификация: защо е необходима?

Описаното разделяне на франчайз системата на няколко групи улеснява потенциалния бизнесмен да овладее тази област на взаимноизгодни отношения между компаниите. На съвременния пазар има огромен брой франчайзинг предположения и клопките, характеристиките на конкретна сделка не винаги са видими на пръв поглед. От друга страна, само правилният избор може да бъде ключът към успешния бизнес. Това означава, че трябва внимателно да проучите както системата за класификация на франчайзите, така и да определите коя опция е най-добра в конкретен случай.

Важно е да запомните, че бизнес концепциите за различните франчайз класове са доста различни по природа. В същото време идеята е една и съща за всичко - има определен централен офис, чиято марка трябва да се популяризира, и има начинаещ предприемач, който не е готов да създаде бизнес от нулата. В замяна на финансова печалба му се предоставят всички възможности да създаде бизнес под вече добре познато име, тоест такъв, който точно отговаря на желанията и изискванията на клиентите. При достъпфранчайз интелектуална собственост, важно е да се прецени колко ценна е информацията, дали си струва да се работи с нея. Офертите за франчайз често изглеждат много привлекателни, но на практика са много по-малко печеливши от рекламираните. Качеството на първоначалната концепция определя успеха на един бизнесмен.

На руския пазар има и следното разделение на отношенията в областта на франчайзинга:

• продажби;
• услуга;
• производство.

Услуга и франчайз

Решавайки да влезе в такъв бизнес, предприемачът получава от продавача на франчайз цялата необходима информация за избраната област. Често по този начин се отварят агенции за недвижими имоти и централният офис поддържа обща база данни, една за няколко региона, като отделните офиси получават неограничен достъп до нея за определена сума. Основната задача е да се намери клиент и да поддържа информацията в базата данни актуална.

Франчайзингът е доста разпространен в областта на коли под наем и предоставянето на услуги за почистване, товарене, разтоварване на стоки и преместване. Възможността за използване на клиентската база на главния офис се комбинира с достъп до популярна марка, което прави влизането в бизнеса лесно и лесно.

Производство и франчайз

Срещу определена сума, посочена в договора, предприемачът получава от централния офис цялото оборудване, персонал и възможности за създаване на собствен производствен процес. Приложени са инструкции за използване на машините, за обучение на персонала. Централният офис провежда обучения, благодарение на които начинаещ предприемач може незабавно да създаде висококачествени продукти, отговарящи на настоящите стандарти и очаквания на клиентите.

За централния офис този тип франчайз е един от най-удобните. Предприятието се занимава само с предоставяне на информация, машини, но пряката работа се пада изцяло върху този, който придобива франчайза. С минимални разходи и инвестиции има възможност за максимизиране на печалбите.

Продажби и франчайз

При този вариант на сътрудничество централният офис поема множество функции - осигурява на влизащия в мрежата предприемач необходимото оборудване, често персонал и търговски площи, а също така сам произвежда всички необходими стоки. Задачата на предприемач, който е придобил франчайз, е да намери клиент и да продаде продукта, обслужвайки купувача на най-високо ниво. Тази опция е по-трудна за франчайзодателя, но по-лесна за някой, който току-що започва първия си бизнес.

Откъде да започна?

Когато избирате най-добрия франчайз за себе си, важно е да анализирате няколко фактора. На първо място, трябва да разберете колко пари е готов да инвестира начинаещ предприемач в бизнес, както и да разберете коя работна схема от описаните по-горе е най-подходяща. В момента, в необятността на виртуалната мрежа, има много директории на предприятия, от които можете да закупите франчайз. Познавайки областта, в която потенциалният купувач на франчайзинг е най-добре ориентиран, както и да си представите при какви условия ще бъде по-удобно да работите,можете да изберете най-добрия вариант за себе си.

Най-често франчайзинг магазините отварят дрехи, обувки, както и магазини за сладолед, хранителни магазини и сладкарници. И все пак си струва да се опитате в това, в което се крие душата, дори ако това е некласическа област за франчайзинг. Важно е да оцените нивото на конкуренция, както и наличието на подходящо пространство във вашия град. Ако се стартира бизнес в малък град, където вече има представители, например заведения за бързо хранене, подобен обект едва ли ще доведе до успех. Моля, обърнете внимание: някои фирми поставят ограничения (например не повече от една точка на продажба, магазин, ресторант на място).