Как да продадем бизнес бързо и изгодно? Как да продадем бизнес по правилния начин?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

В наши дни много се говори за това как да изградите печеливш бизнес, да организирате свой собствен бизнес, да създадете някакъв вид предприятие, генериращо доходи. Всъщност, както показва практиката, има много хора, които искат да правят бизнес. Дори тези, които са далеч от света на бизнеса, биха искали да се опитат като ръководител на компания. Днес обаче няма да говорим за това.

Статията е посветена на малко по-различна тема. Ще бъде полезно за хора, които, напротив, искат да се отърват от предприятието си, искат да намерят начин да продадат бизнеса и в същото време да останат в доста благоприятно икономическо положение. В него ще обсъдим редица аспекти, свързани с подобна продажба. Става дума не само за директното търсене на купувач, но и за различните мерки, които трябва да се предприемат преди продажбата. Като цяло ще говорим по-обстойно за това как да продадем бизнес, предлагайки нашите съвети по конкретен проблем.

Подготовка на причината

На първо място, ако решите да се отървете от вашето предприятие, бихме ви препоръчали да определите ясно каква е причината за продажбата и дали тя може да бъде извикана на купувача. Едно нещо са вашите лични предпочитания. Пример би билслужи като ситуация, когато искате да промените вектора на дейността си и, да речем, да започнете да организирате напълно различна компания. Или, да речем, вие сте уморени от предприемачеството и искате да си починете. Тогава можете честно да кажете на купувача за това, който със сигурност ще зададе този въпрос.

Напълно различна ситуация е, когато търсите информация за това как да продадете бизнес поради неговата нерентабилност, риска от срив или трудностите, които заплашват предприятието в бъдеще. Разбира се, не е желателно да се говори за това, тъй като в зависимост от естеството на трудностите не всеки човек ще поеме управлението на вашето предприятие и съответно неговото закупуване. Същото важи и за печалбите: очевидният факт е, че колкото повече печели едно предприятие, толкова по-скъпо се продава. Ако вашата бизнес схема е нерентабилна, тя ще бъде купена от вас, най-вероятно на безценица. В този случай ви препоръчваме или да се съгласите с по-ниска цена, или да преминете през труден период от живота на предприятието, да достигнете някаква рентабилност и след това да се подготвите за продажбата му. Тогава можете да помогнете много повече.

Бъдещи планове

Всички ние сме хора, включително вашия клиент. А човекът е същество, което просто трябва да планира бъдещето си. Опитваме се да правим планове, да подреждаме възможни сценарии и да правим всичко, за да гледаме напред. При стопанските дейности ситуацията е абсолютно подобна. И купувачът, който се интересува от вашата оферта, също ще иска да знае какво може да постигне, къдетой трябва да се движи в бъдеще, какви печалби ще получи. Всичко това трябва да бъде включено в бизнес план за вашия проект и предоставено на бъдещия купувач. Това не само ще ви помогне да намерите някой, който желае да плати за вашия случай по-бързо, но и ще извлечете максимума от сделката.

Ако състоянието на вашия бизнес е такова, че няма изгледи за бъдещето, ви съветваме да помислите за продажба на части, тоест да се отървете от активите, които съставляват вашата компания. За да направите това, е необходимо да направите правилна оценка, за да разберете пазарната им стойност.

Време

Тъй като търсите информация как да продадете бизнес, времето е най-добрият ви приятел. В крайна сметка, колкото по-старо е дадено предприятие, толкова по-скъпо може да бъде оценено от купувача. Това е особено вярно, ако вашият бизнес е успешен и се изплаща.

Изключения от това правило, разбира се, има. Човек, който иска да влезе в определена бизнес ниша, е готов да придобие вече функциониращо (и може би дори нерентабилно) предприятие, работещо в тази област. А за вас лично това е най-добрият вариант как бързо да продадете бизнес. Купувачът иска да започне работа възможно най-скоро, но вие, напротив, искате да се отървете от правата върху вашето предприятие и да получите компенсация за това. За всеки, който търси информация за това как да продаде бизнес (независимо дали е индивидуален предприемач или друга организационна форма, няма значение), намирането на хора, които искат да опитат ръката си във вашата ниша, е най-добрата стратегия за успешна продажба и печелившасделки. И използването на времето като фактор за добавяне на стойност към вашето предприятие е добра тактика.

Документация и правна поддръжка

Този съвет, макар и много очевиден, е от голямо значение. Обърнете се към професионалисти, когато става въпрос за продажба на вашия бизнес. Фиксирайте всички права и задължения на страните, запишете всяка малка вещ, ако искате всичко да се получи по възможно най-добрия начин. В противен случай как да продадете готов бизнес (IP) и да сте сигурни, че няма да бъдете измамени?

Когато говорим за парични отношения (и още повече за такива големи, като например при продажбата на компания), не трябва да злоупотребявате с честността на други хора. По-добре е да се опитате да използвате всички инструменти, които ще ви защитят в процеса на продажба. Това е отговорът на въпроса как правилно да продадете бизнес (IP или LLC, няма значение).

Търсете своя купувач, не го чакайте

Един интересен съвет за това как бързо да продадете бизнес е да намерите някой, който желае да плати за вашия бизнес. Грешката на много бизнесмени може да се нарече лични очаквания. Чакат купувачът да дойде при тях и да плати парите. Те вярват, че това ще се случи много скоро. Този подход обаче не може да се нарече правилен.

Ако искате да знаете как бързо да продадете готов бизнес, помислете кой наистина може да го купи от вас. Сега говорим за толкова специфичен продукт, че обикновен посетител "от улицата" няма да може да ви плати за вашето предприятие. истинскикупувачът може да бъде или някой, който тепърва започва в тази област (малко вероятно), или някой, който вече има опит в тази бизнес ниша и знае какво може да се изтръгне от нея. Най-често такива хора са собственици на мрежа от някои точки за предоставяне на услуги, продажба на стоки и т.н.

Нека вземем прост пример: притежавате ресторант и търсите как да продадете бизнеса си, за да се възползвате максимално от него. В този случай е най-добре да пишете на собствениците на вериги ресторанти, предимно подобни по тематика на вашето заведение. Възможно е човек сериозно да обмисли разширяване на бизнеса си, като придобие вашия. Така че продажбата на вашия бизнес може да не отнеме толкова време, основното е да търсите купувач, а не пасивно да го чакате.

Не, всъщност, ако рекламирате за продажба на различни бизнес форуми и табла за обяви, някои хора така или иначе ще се интересуват от вас. Само кой от тях може действително да внесе цялата необходима сума и кой планира да развива бизнеса ви, никой не знае. Ето защо, за да разберете това, направете предложения. Общувайте с потенциални купувачи, предложете им вашия бизнес - и кой знае, може да заинтересувате някого достатъчно, за да продължите да обсъждате бъдеща сделка.

Чуй клиента

Друг съвет, който бих искал да дам на търговец на бизнес, е да развиете способността да слушате човека, който иска да купи вашия бизнес. Трябва да разберете защо той иска да купи вашия бизнес, каквоще прави с него, какви планове има за предприятието. Тази информация ви е необходима, за да ви помогне да се подготвите как правилно да подадете своя проект. В крайна сметка можете да го направите по различни начини, променяйки подходите за описание и характеризиране на бизнес, променяйки възгледите си за перспективите. Тази техника ще ви позволи да отговорите на очакванията на човек, който иска да купи вашата компания. Прилагането му е най-добрият ключ към това как изгодно да продадете бизнес. Просто убедете купувача, че може да постигне желаните резултати, като притежава вашата компания (клиенти, служители, активи). Как да направите това, ще видите, след като разберете целите на този човек.

Защита

Друг важен момент за всеки, който иска да знае как да продаде бизнес по правилния начин, е защитата на вашия бизнес. На пръв поглед това не е толкова очевидно, но на практика има различни ситуации. Включително има случаи, когато под прикритието на купувач идва човек, който в бъдеще просто ще открадне вашия бизнес. Как се случва това? Четете внимателно, за да не загубите случая си.

И така, този параграф е адресиран по-скоро не към някакъв собственик на конкретно предприятие или институция, а към собствениците на бизнес, опериращ в сектора на услугите. Например, това може да се отнася за собственика на туристическа агенция. В крайна сметка, както знаем, най-ценният инструмент на такива предприятия не е нает офис с офис оборудване, а клиентска база и мениджъри, работещи с нея. За колко различни истории имаслужители на фирмата откраднаха базата й, след което започнаха собствен бизнес! Същото важи и за продажбата на бизнес.

Има истории, когато човек дойде във фирмата под прикритието на купувач и разбра някои факти за нея. Впоследствие той се свърза с ключови мениджъри на тази компания, като им предложи солидна такса за започване на работа с неговата база в полза на друго предприятие. След като примамиха хората, такива псевдокупувачи всъщност унищожиха целия бизнес на истинския собственик на базата, създавайки в замяна своя собствена структура. По едно време това се превърна в истински проблем на пазара: доста е трудно да защитите базата си от кражба, като се има предвид, че други хора трябва да работят с нея. Плюс това, същата ситуация може да се повтори по отношение на технологиите, използвани в производството, както и други не толкова очевидни иновации и решения, работещи във вашия бизнес.

Съществуват механизми за защита. Освен това те се използват активно от много компании. Клиентската база, например, е обвързана със самото предприятие, като не дава пълен достъп до нея на мениджъри и продавачи, работещи по телефона. С технологиите и различното ноу-хау ситуацията е подобна: можете да кажете на купувача, че има някои начини за подобряване на финансовите резултати на бизнеса, „тайни на производство“, които, уви, не можете да разкриете на купувача на етап на запознанство. Така резултатите от вашия труд ще бъдат безопасни.

„Обучение” за състезатели

Не сте сигурни дали сте посочили всичко в описанието на бизнеса си? Публикувана ли е цялата информация, която може да представлява интерес?купувача и ще бъдат ли най-добрите референтни точки за него? Не знаете как ще протекат преговорите, какво трябва да отговорите на някои от въпросите и какво да направите, ако получите обаждане? Решението на всички тези и много други проблеми е много просто. Състои се в "обучение" на вашите конкуренти. Какво искаш да кажеш?

Ако искате да знаете как да продадете бизнес с дълг или как да извлечете максимума от бизнеса си, можете просто да намерите конкуренти, продаващи подобен тип бизнес, и да им пишете като купувач. Повярвайте ми, те ще ви предоставят максимална информация относно тяхната компания (тъй като продавачът най-вероятно ще се интересува от продажба).

Това „обучение” е много полезно. Веднага виждате линията на поведение на купувача отстрани, забелязвате въпросите, които купувачът иска да зададе, отбелязвате най-добрите отговори, които трябва да бъдат дадени.

Посредници

Днес има много компании, които помагат да се отърват от бизнеса си. Ако не искате да правите всичко сами, можете да помолите за помощ от някой от тях, като опишете същността на задачата. Няма трудности при намирането на компания, която да помогне за продажбата на бизнес. Има огромно количество информация за контакт и лесно можете да намерите обратна връзка за работата на посредниците. Вярно е, че трябва да сте подготвени за факта, че ще ви бъде начислена комисионна за предоставените услуги. От друга страна, професионалните продавачи на бизнес може да имат свой собствен оценител, който от своя страна ще ви помогне да спечелите повече за индивидуалните ресурси, използвани във вашия бизнес.

Заключения

Всъщност към товаВажен етап от живота на всеки предприемач и бизнесмен, като продажбата на бизнес, може да се третира по различен начин. За някои тази ситуация може да означава сериозна загуба и да носи някаква негативна конотация: казват, че са раздали това, което са опитвали и върху което са работили толкова дълго. От друга страна, същата процедура може да се разглежда като следващ етап от вашата бизнес кариера, като възможност да създадете нов проект и да печелите повече от него.

Във всеки случай за вашето предприятие ще можете да спечелите някакви средства, чийто размер също ще зависи от по-нататъшното настроение на продавача. В крайна сметка някой разбира, че неговото потомство трябва да се оценява много по-високо, докато някой, напротив, е много доволен от сделката и се радва, че най-накрая се е свързал с този проект. Всяка от историите за продажба на бизнес е уникална, случват се на хора и в това няма нищо страшно или осъдително. Напротив, може би в нови ръце вашият проект ще донесе повече стойност, ще стане по-печеливш и ще създаде нови работни места.