Търговски бизнес: изготвяне на бизнес план, изготвяне на пакет от документи, избор на асортимент, цени, данъци и печалби

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Търговският бизнес е чудесен за тези, които решат да опитат ръката си да работят за себе си. Много амбициозни предприемачи започват да търгуват, защото купуването на нещо по-скъпо и продажбата му по-евтино е най-очевидният начин да печелите пари. Но търговията не трябва да се счита за хит, защото никой бизнесмен не е имунизиран от непредвидени рискове, проблеми с доставчиците или промени в пазарните предпочитания.

Избор на сфера на работа

Изборът на стоки за продажба зависи от следните фактори: желанието на бизнесмена да работи с определени позиции и търсенето на стоки в избрания район. В Русия търговският сектор заема 50-55% от всички дейности на малкия бизнес. Според Yandex най-често се отварят магазини за дрехи, хранителни стоки, алкохолни пазари и точки за продажба на тютюневи изделия. Съвсем малко назадлекарства и козметика.

При всяка криза е изгодно да търгувате със стоки от антистрес категорията. Само за някои това е алкохол, други купуват сладки, а някои граждани си купуват успокоителни. Винаги има нужда от погребални принадлежности, био продукти, детски продукти и продукти за бременни жени. Най-лесният вариант е горещо печене. Продуктите от Китай остават популярни, но трябва да се избират качествени артикули.

Организацията на търговския бизнес трябва да започне с избора на стоки за продажба, тъй като от това зависи желаното местоположение на помещението, маркетингови дейности, дизайн и т.н. За да разберете дали ще има търсене на продукт, можете да рекламирате в Интернет, преди да поръчате първата партида и да видите дали има отговори или не. На заинтересованите купувачи може да се отговори, че вече сте продали предишната партида и чакате да пристигне стоката. Не забравяйте да уведомите клиента по-късно, че продуктът вече е на склад.

Начален капитал

Началният капитал е необходим абсолютно за всеки бизнес. Парите ще бъдат използвани за подготовка и отваряне на проекта. Дори за организацията на работата на малка сергия имате нужда от поне хиляда долара. И това е минималната сума, в присъствието на която ще трябва да направите много сами и да договаряте отстъпки. Ако говорим за наемане или закупуване на магазин, търговски обект (контейнер) на пазара или закупуване на земя за строителство, тогава необходимата сума се увеличава няколко пъти.

Стартиращи предприемачичесто решават да теглят заем, за да започнат бизнес. Това не е най-добрата идея, тъй като самата процедура не е достъпна за всеки. За да може банката да даде пари, трябва да заинтересувате мениджърите във вашия проект, да предоставите подробен бизнес план за магазина и да имате поне част от собствените си средства.

За да не изгорите, първо трябва да извършите задълбочен анализ на търсенето. Тази работа може да се извърши самостоятелно или да бъде поверена на маркетингов агент. Ако резултатът от анализа е положителен, тогава можете да започнете свой собствен бизнес. Продуктът трябва да бъде внимателно проучен, да се познават неговите характеристики, характеристики и производствен процес. Ще трябва да установите отношения с доставчици и транспортни компании. Освен това трябва да се обмисли стратегия за развитие в тази област.

Така че в бизнеса не само добрата идея е важна, но и правилната организация. Не можете да отворите търговски център без добре обмислен бизнес план. Същото важи дори за малка сергия или магазин.

Официална регистрация

Доста лесно е да създадете самостоятелно индивидуално предприемачество, но ще трябва да се справяте с документи дълго време, да попълвате формуляри и да отидете до различни органи. Изглежда, че е трудно само първия път. Необходимо е да подадете заявление до Федералната данъчна служба, да съберете необходимите документи за данъчния орган и след три работни дни да получите удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач и лист за вписване на EGRIP.

IP трябва да се отвори по местоживеене, но ако това не е възможно, то се отваря на мястото на временна регистрация. Можете също да се регистрирате чрезцифров подпис. Таксата за регистрация е 800 рубли. След това предприемачът трябва да избере код на дейност, тоест към момента на откриване на бизнес вече трябва да знаете какъв бизнес планирате да правите.

След като попълните заявлението, но не е необходимо да го подписвате. Документът се подписва в присъствието на регистратор или нотариус, ако IP ще бъде открит чрез довереник. След това държавното мито се плаща в банката, избира се данъчната система. За начинаещ предприемач най-добрият вариант би била опростена схема.

За регистрационния орган трябва да подготвите копие от паспорта, заявление, разписка, известие за преминаване към опростената данъчна система, пълномощно (изисква се само ако документите са представени от упълномощено лице). След подаването на документите трябва да изчакате три дни. Предприемачът получава информация за резултатите по имейл. За да получите документи на хартиен носител, трябва да направите заявка до MFC или Федералната данъчна служба.

Взаимодействие с доставчици

Търговските предприятия се нуждаят от надеждни доставчици. Повечето доставчици могат да бъдат намерени онлайн, но си струва да отидете на страница 10 или дори 20, защото редки доставчици обръщат необходимото внимание на красотата и функционалността на сайта или се ангажират с оптимизация за търсачки. Трябва да пишете или да се обадите на компанията, да разберете минималното количество за поръчка и цена.

Често те намират доставчици на различни панаири, изложения и конференции, където се събират професионалисти. Можете да срещнете и двамата опитни играчи,и новодошлите, решили да се заявят. На такива събития всеки е отворен за разговор и ще отговори на вашите въпроси. Също така, доставчиците ще дадат мостри за разглеждане или да дадат мостри. Възможно е също така във вашия град да има малка фабрика или регионален склад, който предлага точно продуктите, от които се нуждаете.

Място за изход

Търговският бизнес е вашият собствен магазин, търговски център или поне точка. Опитни предприемачи казват, че успехът в началото зависи преди всичко не от мащаба, а от благоприятното местоположение. Трябва да има удобен достъп до мястото (паркинг в близост, спирки на градски транспорт и метро), значителен поток от хора или превозни средства в близост до изхода. Желателно е да няма конкуренти наблизо или техният брой да е минимален, но това не винаги е възможно да се постигне.

Интернет търговия

Бизнесът за търговия с електронна търговия е полезен, тъй като не е нужно да търсите помещения и да наемате персонал (отначало можете да управлявате сами), но все пак трябва да проектирате атрактивно и удобно сайта, което също струва пари. Трябва да плащате на програмисти, дизайнери, оптимизатори, рекламодатели, фотографи (снимките на продуктите трябва да са с високо качество) и копирайтъри (описание на всеки артикул). Търговията през световната мрежа е едновременно по-удобна и по-трудна, защото ще трябва да се сблъскате с тънкостите на промоцията в Интернет, трудностите при регистрирането на такъв бизнес и т.н.

Човешки фактор

За стационарен контакт трябва да наеметеперсонал. Най-малкото може да има един дистрибутор в държавата, на първите етапи самият собственик на обекта може да играе своята роля. Малкият търговски бизнес (както всяка друга област, където има взаимодействие с хората) изисква грижа и уважение към клиентите. Точките, където можете да поръчате стоките, които харесвате, които в момента не са на склад, се радват на добра репутация. Можете да прилагате програми за отстъпки, да провеждате промоции за привличане на клиенти и т.н.

Продуктова гама

Не е ясно веднага какви стоки да купуват и в какво количество. Ситуацията ще се изясни след един-два месеца търговия. Тогава вече ще познавате потенциалния си купувач и неговите нужди. Освен това търговският бизнес изисква от време на време актуализиране на асортимента. Най-добре е да поръчате по малко от всичко за изпълнението. Трябва да се има предвид, че скъпите и изключителни стоки се продават много бавно и първо е необходим оборот. Асортиментът задължително трябва да включва свързани продукти. Опитът показва, че приходите на търговския бизнес от продажбата на такива позиции могат да бъдат до 30% от печалбата.

Основни разходи

Примерите за търговски бизнес предоставят възможност да се ориентирате в цената на отваряне на точка. Примерно изчисление е показано по-долу.

Наемът на търговски площи ще струва около 192 хиляди рубли годишно. Тази цифра е взета от средната цена за наемане на търговски недвижими имоти в Русия, така че може да се различава много от действителните цени във вашия район. Покупката на стоки ще струваедин милион рубли годишно, заплатата на служителите ще бъде 190 хиляди рубли. Допълнителни разходи - 50 хиляди рубли годишно. Това включва плащане за услугите на счетоводител и продавач на смени. Общата сума е 1,3 милиона рубли. Това е приблизителен размер на инвестициите, предмет на наем на търговски обект с площ от 10 кв. м.

Бизнесът ще започне да се изплаща при надценка от 25-30%. Постепенно трябва да започнете да се развивате: инвестирайте печалби в откриване на нови търговски обекти, наемете собствен склад, наемете постоянен счетоводител и собствен шофьор.