Как да намеря спонсор за спортен отбор? Инвестирането в спорта: печелившо или не

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Без значение колко талантлив е един спортист, за него е изключително трудно да се изкачи по кариерната стълбица без финансова подкрепа. За съжаление в някои случаи изобщо не е възможно да се реализира талантът му, защото вместо да развива умения, той е принуден да работи, за да си изкарва прехраната. Ето защо въпросът как да се намери спортен спонсор е актуален както за отделни хора, така и за отбори. И си струва да се спрем на това по-подробно.

Инвестиране в спорт: печеливши или не

Проблемът с набирането на средства никога не е лесен. Особено в спорта. Често големи и средни бизнесмени просто не виждат перспективите за подобен метод на инвестиране на средства по няколко причини.

Дори ако отборът успее в бъдеще, спонсорът на аматьорски отбор може да остане без нищо. Те могат да забравят за него и внезапно да се откажат от подкрепата, предоставена по-рано.

Разбира семожете да възразите, като кажете, че в този случай те сключват договор. Ако обаче говорим за детски спортен отбор, договорът ще трябва да бъде подписан с родителите на непълнолетни или техните настойници.

Ползата от такава инвестиция може да бъде много малка или дори отрицателна. Последното е възможно при неспортсменско поведение на подопечните. Някои от тях може да употребяват алкохол или допинг, да бъдат груби със собствения си спонсор и т.н.

Когато говорим за спорт, темата за наранявания и други непредвидени обстоятелства не може да бъде избегната. За съжаление, те са в състояние да обезпокоят спортиста за дълго време и да се превърнат във финансови загуби за спонсора.

Познавайки всички трудности, описани по-горе, можем да заключим, че за да постигнете споразумения с потенциален спонсор, ще трябва да положите много усилия и да покажете истински дар на убеждаване.

Инвестирането в спорта често е оправдано, когато става въпрос за световно известни отбори или спортисти. Ето защо не е необичайно футболистите да носят маркови тениски на всякакви първенства. Трябва да кажа, че договорите се оценяват на милиони долари годишно. Например потребителите често се интересуват кои футболни отбори са спонсорирани от Газпром? Ако говорим за руски спорт, то това е добре познатият Зенит. Успоредно с това голяма компания има договор с немската компания Schalke.

Какво трябва да знаете?

Не се отчайвайте. Въпреки че финансите са гореща тема ввъв всяка област, именно в спорта спонсорството е развито доста силно. Поне по-добре от други подобни индустрии. Има напълно логична обосновка за това.

Спортът привлича огромен брой хора. Тези, които го наблюдават, както и тези, които са пряко замесени. И не става дума само за спортисти, които се състезават в състезания. Все още има огромен брой хора, които произвеждат оборудване, предоставят сайтове и т.н.

Какво ще получи спонсорът?

И така, всяко сътрудничество трябва да бъде взаимно изгодно. Ползата на един спортен отбор от това да има спонсор е очевидна – получаване на финансиране. Каква ще бъде ползата за спонсора? Защо трябва да харчи собствените си пари специално за финансиране на спортни дейности, а не за нещо друго?

След като отговорите на тези въпроси, ще бъде много по-лесно да разберете как да намерите спонсор за футболен отбор и какво можете да му предложите. Бъдете готови за факта, че никой няма да иска да инвестира собствените си средства, ако говорим за малко известен отбор, който рядко участва в състезания. В този случай е изключително трудно да се убеди потенциален спонсор, че ще получи възвръщаемост на собствената си инвестиция.

Ситуацията е съвсем различна, ако футболният отбор е добре познат на публиката, е активен, има постижения в своята област и привлича вниманието на феновете.

Сътрудничи с добре познат футболен отбор, потенциалният спонсор очаква да получи нематериални ползи, свързани сстава по-известен и т.н.

И така, сега разбирате защо е важно да поставите не само собствените си интереси от потенциалното сътрудничество на първо място.

Подготовка

Когато питате как да намерите спонсор за спортен отбор, трябва да знаете какъв е неговият интерес. Крайната цел е печалба. Ето защо акцентът в преговорите трябва да бъде върху тази точка.

Трябва внимателно да се подготвите за диалог с потенциален спонсор. Първо направете списък на всички състезания, в които отборът или спортистът е участвал през изминалия период. След това добавете общия брой зрители, присъствали на събитията. Получената цифра е обхватът на аудиторията, на която може да разчита потенциален спонсор.

В допълнение, всяко спортно събитие се отразява от представители на различни медии, което допълнително увеличава обхвата на потенциална аудитория. Определено трябва да кажете на бъдещия спонсор за това, за да го заинтересувате с финансова подкрепа.

Спонсорска реклама

Както вече разбрахте, не е достатъчно да знаете как да намерите спонсор за спортен отбор. Също толкова важно е успешното преговаряне. И за това трябва ясно да разберете как другата страна ще се възползва от сътрудничеството с екипа.

По правило потенциалните спонсори са привлечени от широк кръг потенциални аудитории. Ето защо на етапа на подготовка е необходимо да се озадачите с въпроса къде ще бъде възможно да се постави рекламата на спонсора.

Например, може да е фасадата на сграда. Рекламният плакат ще бъде забележим и със сигурност ще привлече вниманието на потенциална аудитория.

Някои отбори имат свои собствени превозни средства, които също могат да бъдат украсени с логото на спонсора.

Друго място за реклама е екипировката и униформите, използвани от екипа. В този случай обаче размерът на рекламата ще се регулира от спортните федерации, както и от организаторите на спортни състезания.

Бъдете активни

Онези, които планират да получат финансова подкрепа, трябва постоянно да бъдат в очите на обществеността, разширявайки кръга си от познати. Колкото повече хора знаят за вас, толкова по-вероятно е успешно да намерите спонсор за вашия екип. Трябва да се опитвате постоянно да участвате в спортни дейности.

Въпреки това, дори в свободното си време не бива да седите без работа. В ерата на Интернет можете да опитате да намерите финансова подкрепа в различни сайтове. Създайте акаунти в няколко ресурса и редовно ги актуализирайте с нова информация, говорейки за постиженията на екипа

Ако сте успели да се свържете с потенциален спонсор, опишете всички предимства, които сътрудничеството с вашия екип му обещава. Предоставете данни за покритието на потенциалната аудитория, което беше споменато в предишния параграф.

Как да напиша обжалване?

Много е важно не само да знаете как да намерите спонсор за спортен отбор, но и да можете компетентно да изградите преговори. Вашата бъдеща позиция до голяма степен зависи от техния резултат. Ще трябва ли да продължитетърсения или ще бъде възможно да се фокусирате върху спортни постижения.

Така че, според експерти, обжалването трябва да включва четири основни точки.

• Обосновка. Това е основно история за отбора и неговите постижения, както и плановете му за бъдещето.
• Предимства. Струва си да се говори за перспективите, които спонсорът ще получи чрез съвместни дейности. Тук си струва да споменем покритието на потенциалната аудитория, което беше споменато по-рано.
• Възможности. Опишете подробно няколко варианта за развитие на събития, които са възможни в сътрудничество с екипа. Разкажете ни подробно за перспективите.

Ако преговорите със спортен спонсор в Русия са били успешни, прочетете внимателно условията на предложения договор. Трябва да знаете какво се очаква от вас и да сте сигурни, че отговаряте на очакванията на вашия екип.

Къде да търся?

Сега знаете как да намерите спонсор за спортен отбор. Все още обаче остава въпросът къде да го търся.

По правило има три най-популярни и често срещани опции.

• Спортни фенове, които могат да бъдат отделни лица и организации.
• Производители на различни спортни стоки - инвентар, оборудване, униформи и дори храна.
• Предприятия, които се грижат за спортни събития по един или друг начин. Това са всякакви ресторанти и хотели, спортни клубове и лечебни заведения, както и фирми, предоставящи транспортни услуги.и логистика.

Можете да се обърнете към последните две категории според стандартната схема, като изпращате писма и говорите за предимствата.

С частни спонсори нещата са малко по-сложни. В техния случай мотивацията е особено важна, така че подходът към всеки от потенциалните спонсори ще трябва да се търси и намира индивидуално.

Разликата между професионалния и аматьорския спорт

Както казват експертите, разликата между двата изброени по-горе спорта е огромна. Те се различават по много начини:

• правила, според които се провеждат състезанията;
• ниво на обучение;
• сума на таксата и др.

Като цяло любителският спорт създава по-благоприятни условия за спортистите от професионалните. Постигането на определени резултати зависи единствено от мотивацията на самия спортист. Аматьорите често стават участници в различни състезания, турнири и олимпиади. На такива събития те обикновено представляват спортен клуб или училище, където учат и тренират.

Когато става дума за професионални дейности, важат напълно различни правила. На първо място, разликите се отнасят до нивото на обучение. Професионалните спортисти обикновено превъзхождат аматьорите. Ако последният може да пропусне обучението, например по здравословни причини, тогава за професионалист това се счита за неприемливо. Поради причината, че зад всеки спортист или отбор често стои спонсор и съответно големи финансови инжекции. Затова се наричат и професионалните спортовереклама.

Спонсор за спортни фенове

По неизвестни причини имаше стереотип, че привличането на спонсор е невъзможна задача за любители спортисти. Най-вероятно обяснението се крие в самата същност на спонсорството. Това не е благотворителност, а инвестиция. Съответно, потенциален спонсор иска да получи възвръщаемост на собствените си финансови инвестиции.

Професионалните спортове са склонни да привличат огромни тълпи. Поради тази причина спонсорите проявяват интерес към него, които благодарение на спортистите получават възможността да достигнат до собствената си потенциална аудитория.

Аматьорският спорт се превърна в масово явление, което включва повече зрители и участници, отколкото в професионалните дейности. Ако обаче говорим за конкретно събитие, броят на зрителите може да е на ниво десетки или стотици хора, което не може да се сравни с хиляди аудитории за професионални събития.

Привличането на спонсори за аматьорски отбори е трудно именно поради малкия обхват на аудиторията.

Особености за намиране на спонсор в Русия

За съжаление у нас спонсорството на спортисти не е много развито. Това се случва по различни причини и в крайна сметка води до факта, че маркетинговите закони на пазара не винаги работят, когато се търси финансова подкрепа.

Някои спонсори действат единствено на гърба на собствените си емоции. Възможно е да са израснали в същия град като членовете на спортния отбор. Ето защоКогато търсите финансова подкрепа, има смисъл първо да се обърнете към тези, с които имате нещо общо. Например интерес към футбола. Възможно е това да бъде ключовият фактор в преговорите.

Дори и да знаете как да спонсорирате хокейен отбор, това може да не е достатъчно. Във всеки случай ще трябва да преговаряте. Това е специално изкуство, което изисква предварителна подготовка.

Как да убедим потенциален спонсор?

И така, вече научихте, че финансирането на един спортен отбор трябва да бъде от полза за тези, които инвестират собствените си средства в него.

Ето защо, преди дори да направите оферта, трябва да знаете коя е вашата аудитория и колко интересно може да бъде тя за потенциален спонсор.

Например, ако говорим за футболен отбор, можете да опитате да преговаряте с производителите на оборудване за играчи. Чрез такова сътрудничество те ще получат реклама и ще могат да увеличат продажбите. Този принцип работи и обратното. Футболните мачове рядко се посещават от момичета. Ето защо е малко вероятно да се привличат производители на козметика или сватбени рокли към сътрудничество. Най-вероятно ще си губите времето.

И така, колкото по-голям е шансът да съпоставите интересите си с потенциални спонсори, толкова по-голям е шансът ви за успешно приключване на преговорите.

Когато влизате в диалог, трябва да сте готови да кажете на потенциалния спонсор подробно за вашите постижения, на първо място, на какво покритие на публиката може да разчита, както и да изброите събитията, в които екипътучаства и какви планове гради за бъдещето. Също така би било полезно да се спомене къде ще бъде поставено логото на спонсора. Например на формата, която играчите носят? или на транспорта, на който се движат членовете на екипа.

Когато сте събрали достатъчно аргументи, за да убедите потенциален спонсор, можете да продължите директно към преговорите.

В случай на успешно приключване на разговора, ще трябва да сключите споразумение. Препоръчително е в условията да се посочи броят на дошлите зрители, а не броят на тези, които ще закупят продуктите на производителя. Това се дължи на факта, че един спортен клуб е в състояние да изгради система за приток на клиенти, а не за продажби.

При първото сътрудничество размерът на спонсорството може да е малък. Този опит обаче допълнително ще убеди други спонсори. В крайна сметка спортният клуб ще получи информация за броя на посетителите и тези, които са закупили стоките. Освен това, ако първият спонсор види положителен ефект, ще бъде възможно да се сключи нов договор при по-изгодни условия за клуба.