Къде да намеря инвеститори и как? Къде да намеря инвеститор за малък бизнес, за стартъп, за проект?
Къде да намеря инвеститори и как? Къде да намеря инвеститор за малък бизнес, за стартъп, за проект?

Видео: Къде да намеря инвеститори и как? Къде да намеря инвеститор за малък бизнес, за стартъп, за проект?

Видео: Къде да намеря инвеститори и как? Къде да намеря инвеститор за малък бизнес, за стартъп, за проект?
Видео: Ты никогда не заработаешь на пикап-траке Почему? | Траковый бизнес в США | Работа в США | Кархолинг 2024, Март
Anonim

Започването на бизнес в много случаи изисква значителни инвестиции. Подходящият капитал може да играе решаваща роля за своевременното извеждане на стартъп на обещаващ пазар, подобряване на разпознаваемостта му в сегмента, разширяване на географията му и модернизиране на производството. Къде наистина можете да намерите инвеститор? Как да изградим доверчиви отношения с него?

Къде да намерите инвеститори
Къде да намерите инвеститори

За каква цел търсят инвеститор?

Преди да зададете въпроса къде да намерите инвеститори, е необходимо да решите с каква цел да се извършва търсенето на партньори. По правило тази задача се решава от собственика на търговско предприятие. Той се нуждае от съдействието на инвеститора поради наличието на недостатъчна сума пари на лично негово разположение, за да реализира пълноценно бизнес проекта. Инвеститор може също да се интересува от предоставянето на необходимата сума на финансиране, за да се възползва впоследствие от растежа на оборота на компанията.

Какви са механизмите за изграждане на взаимоотношения с инвеститорите?

Също така,Преди да помисли къде да намери инвеститори, предприемачът трябва да вземе решение за желаните механизми за изграждане на взаимоотношения с партньор. Може да има няколко.

Първо, връзката на предприемача с партньор, който желае да осигури финансиране, може да представлява пряка инвестиция. Този механизъм включва предоставяне на средства на компанията в замяна на участието на партньор в прякото управление на организацията, при определяне на стратегията за развитие на бизнеса.

Второ, финансиране може да бъде привлечено при условията на портфейлни инвестиции. Този механизъм предполага, че съдружникът, инвестирайки в развитие на бизнеса, придобива и дял от собствеността на компанията. В първия случай ползата за инвеститора е да участва в управлението на потенциално голямо предприятие и да стане влиятелен член на бизнес общността. Във втория, партньорът, в случай на растеж на компанията, получава възможност да увеличи значително капитала си.

Видове инвеститори

Друг нюанс, който предприемачът трябва да проучи, преди да реши къде да намери инвеститори, е да вземе предвид спецификата на дейността на партньорите, които са готови да инвестират в други бизнеси. Субектите, които стават участници в съответните правоотношения, могат да бъдат представлявани от: физически лица, организации. И двамата от своя страна се класифицират като рискови инвеститори и такива, които са готови да инвестират в фундаментални проекти. Инвеститорите могат да бъдат също руски и чуждестранни.

Къде да намерите инвеститор за проект
Къде да намерите инвеститор за проект

Друг критерий за класифициране на субектите, участващи в правни отношения с бизнеса по въпроси на финансирането, е степента на участие на държавата. Има държавни агенции – най-често фондове, които подпомагат бизнеса при набирането на средства или предоставянето им. Има напълно частни компании.

Crowdfunding

Има специална категория правоотношения в областта на инвестициите - краудфандинг. Този термин съответства на механизма за привличане на бизнес средства от голям брой хора - отделни социални групи или представляващи обществото като цяло. По правило инвеститорите, които предоставят средства на предприемачи като част от краудфандинг, не им налагат никакви задължения по отношение на замяна на дял в бизнеса или участие в управлението на компанията. Тази особеност предопределя голямата популярност на съответните правоотношения. Много предприемачи, мислейки къде да намерят инвеститори, на първо място се обръщат към краудфандинг.

Какво може да заинтересува инвеститор?

Сега нека разгледаме редица практически нюанси, които характеризират отношенията между предприемачи и партньори по отношение на финансирането на бизнеса. Така че, преди да помислите къде да намерите инвеститор за проект, трябва да обърнете внимание на такъв аспект като привлекателността на бизнес проект - тези показатели, на които потенциалният партньор ще обърне внимание, когато взема решение за инвестиране на пари в компания. Кои?

Къде да намеря инвеститорстартиране
Къде да намеря инвеститорстартиране

На първо място, това е наличието на достатъчно голям пазар за продажба на стоки и услуги, които компанията произвежда. Вторият показател е динамиката на развитието на индустрията. Инвеститорът се интересува произвежданият от компанията продукт да бъде търсен на пазара дълго време. Ако динамиката на развитие на отрасъла, в който работи предприятието, е достатъчно висока, тогава партньорът трябва да се увери, че предприемачът може да осигури навременното освобождаване на стоки, които не са по-ниски от продуктите на конкурентни предприятия..

Всъщност нивото на конкуренция също е важен показател за инвеститора. В същото време за някои партньори високото може да бъде по-предпочитано, докато за други ниско. В първия случай инвеститорът и предприемачът могат да се възползват от наличието на достатъчно стабилно търсене на произведения продукт и да противодействат на конкурентите поради по-високото качество или по-ниската цена на предлаганите на пазара продукти. Ниската конкуренция е привлекателна от гледна точка на рентабилността на фирмата. Разбира се, при условие, че има търсене на стоки, произведени от компанията.

Къде мога да намеря инвеститор за бизнес
Къде мога да намеря инвеститор за бизнес

Друг важен критерий за инвеститор да вземе положително решение по отношение на финансирането на проекта е валидността на бизнес плана. Пазарът може да е в най-благоприятни условия, може да има оптимално ниво на търсене и конкуренция, но ако предприемачът не предостави план, според който фирмата ще се ползва от тези предимства, инвеститорът може да постави под въпросперспективи за финансиране на компанията.

Следващият фактор за вземане на положително решение по проект от партньор е компетентността на екипа, с който работи собственикът на бизнеса. Или негово лично. Ситуацията на пазара може да е оптимална, бизнес планът е разработен в детайли, но изпълнението няма да е на най-високо ниво поради причината, че ще се извършва от неподготвени хора.

Това са основните фактори, които един предприемач трябва да вземе предвид, преди да помисли къде да намери инвеститор за проект. Ако той успешно реши този проблем, можете да продължите да разглеждате конкретни механизми за намиране на партньор. Къде да намеря инвеститор за стартиране на средно или голямо предприятие в Русия?

Как да намеря инвеститор за стартиране?

Нека започнем със спецификата на намирането на партньори за основател на стартиращи компании. Основната стойност на съответния тип бизнес е обещаваща идея. Като правило се характеризира с оригиналност, несходство с повечето други понятия. Друг важен критерий за оценка на перспективите на стартиращ бизнес е липсата на действащ бизнес в съответния сегмент в цялата страна или конкретен регион.

Случва се, че предприемач, който решава проблема къде да намери инвеститор в Москва, решава да премине към един от пазарите в съставните образувания на Руската федерация, тъй като конкурентите вече могат да работят в руската столица. Докато са в регионите, подобни бизнеси няма да са твърде развити или ще отсъстват напълно като стопански субекти.

Къде да намерите инвеститор
Къде да намерите инвеститор

По-гореразгледахме основните механизми за привличане на инвестиции. Ако въпросът е къде да намерите инвеститор за стартиране, тогава оптималните схеми в този случай ще бъдат: привличане на инвестиции за рисков капитал, краудфандинг. Предимството и на двата механизма е липсата на големи рискове за предприемача. Вярно е, че в случай на рискови проекти собственикът на бизнеса в повечето случаи трябва да даде дял в собствеността на компанията - въпросният вид финансиране принадлежи към категорията на портфейлните инвестиции. Въпреки това, партньорът в този случай, като правило, поема по-голямата част от разходите, необходими за изпълнението на проекта. Предимствата на crowdfunding също са очевидни – това е възможност за набиране на голяма сума средства при липса на задължения към инвеститорите в повечето случаи.

Къде мога да намеря инвеститор, който е готов да инвестира в стартъп по тази или онази схема?

Ако говорим за рискови проекти, тогава има голям брой специализирани фондове, които активно участват в съответните правоотношения. Те съществуват както в Руската федерация, така и в чужбина и са представени както от държавни, така и от частни структури. Понякога е достатъчно просто да намерите подходящ рисков проект или рисков фонд и след това да се запознаете с предложенията на съответните компании относно перспективите за партньорство с частни организации.

Как да намерим инвеститори и къде да ги търсим, когато става въпрос за краудфандинг? Този формат на правоотношения е почти изцяло онлайн. Има редица от най-големите - както руски, така и чуждестранни - платформи за краудфандинг. Използвай гидоста просто, но е важно да напишете компетентно описание на бизнес проект, за да разкажете на потенциалните инвеститори за ползите от него.

Как да намеря инвеститор за малък бизнес?

Сега помислете къде да намерите инвеститор за малък бизнес. Този формат на дейността на предприятието предполага, че компанията не е стартиращ, а вече функциониращ бизнес с повече или по-малко приемлив оборот. Инвестиции в случая се търсят с цел разширяване или модернизиране на производството, провеждане на мащабна маркетингова кампания с цел повишаване на познаваемостта на марката в региона, страната или чужбина. Обикновено малките предприятия се финансират от инвеститори, които са специализирани в изграждането на фундаментални партньорства с частни фирми.

Как да намерим инвеститори и къде да ги търсим
Как да намерим инвеститори и къде да ги търсим

Рисовите инвестиции позволяват сценарий, при който партньорът по принцип няма да може да върне собствените си инвестиции, тъй като бизнесът ще бъде нерентабилен. От своя страна фундаменталното партньорство предполага, че инвеститорът ще може поне да осигури нулева доходност на своите инвестиции, а в дългосрочен план - значително да увеличи капитала поради растежа на предприятието.

Къде да намеря инвеститор за малък бизнес? Такива задачи, като правило, се решават по време на лични срещи между предприемачи и потенциални партньори, които са готови да инвестират в развитието на компанията. Могат да се провеждат като част от специализирани събития – бизнес конференции, кръгли маси, презентации. Не е изключена комуникация между предприемача и инвеститора и внеформална обстановка, като например на корпоративно парти, на което са били поканени. Фундаменталното инвестиране е често срещана дейност сред финансовите фондове. Информация за тях може да бъде намерена и в търсачките.

Как да намеря инвеститор за средно или голямо предприятие?

Къде мога да намеря инвеститор за среден или голям бизнес? Прави впечатление, че една мащабна установена компания, поне класифицирана като среден бизнес, като правило, сама по себе си е желан инвестиционен обект за опитен финансист, тъй като е работещ печеливш бизнес. Следователно е възможно да не е необходимо да се търси партньор, който е готов да инвестира в компания, ако тя отговаря на критериите за голямо предприятие.

Въпреки това, друг въпрос може да е актуален - къде да намерим частен инвеститор, който да бъде надежден партньор, готов да изгради конструктивен диалог за развитието на бизнеса. Допуска се по правило по непублични начини - чрез комуникация с големи финансисти по частни канали. Но в някои случаи е реалистично да се намери инвеститор на големи събития, особено когато става въпрос например за международни изложения. Перспективите за изграждане на взаимоотношения с партньори до голяма степен зависят от сферата на бизнеса.

По този начин решението на въпроса "къде да намеря инвеститор за строителство" може да се различава значително от такава задача като намирането на партньор в областта на информационните технологии. Строителен бизнес и IT- райони с различна доходност и динамика на развитие. Всеки от тях изисква специални инвеститорски компетенции при оценка на перспективите за инвестиране в конкретна компания. Но, разбира се, има финансисти, които са еднакво добре запознати както със строителството, така и с информационните технологии. Така стратегията за търсене на инвестиции до голяма степен зависи от размера на фирмата, както и от сектора на икономиката, в който компанията присъства. За стартиращи фирми един подход ще бъде по-оправдан, а за малкия бизнес, средните и големите фирми други стратегии.

Ще бъде полезно също да разгледате редица препоръки за предприемачи, които решат да намерят инвеститор, както и да установят доверчиви отношения с него. Ще проучим онези стратегии, които могат да бъдат описани като универсални, достатъчно подходящи за бизнес от всякакъв размер - стартиращо, малко, средно или голямо предприятие.

Как да намерите инвеститор и да установите връзка с него: препоръки

Всъщност е полезно да се търси инвеститор в онези социални среди, в които общуват хора, ангажирани с дейности, близки до профила на компанията. Когато намирането на частен инвеститор за строителство не е проблем, може да бъде доста трудно да се установи взаимодействие с лице, което може да се интересува от продажби. Ефективното инвестиране до голяма степен е резултат от висока компетентност, която най-често се постига в рамките на тясната специализация на финансист.

Къде да намерите инвеститор за малък бизнес
Къде да намерите инвеститор за малък бизнес

Експертите по инвестиции съветват първо собствениците на фирмиобърнете се, за да кажете на потенциалните партньори какви други източници на финансиране трябва да се използват и каква е действителната им наличност. Този подход ще позволи на инвеститора да разбере собствената си роля във взаимоотношенията с бизнеса и да оцени готовността си да се съобрази с нея. Така че, ако компанията използва и кредитни средства, тогава нейният собственик може да даде да се разбере на партньора, че може да разчита на по-малък дял от бизнеса, отколкото ако инвеститорът финансира проекта сам.

Друг важен нюанс е обсъждането на условията за промяна на първоначално постигнатите споразумения. С напредването на проекта може да се окаже, че проектът ще покаже повече или по-малко рентабилност (или възвръщаемост на инвестицията) от очакваното от собственика на бизнеса или инвеститора, в резултат на което може да е за предпочитане да променят начина си на участие в дейността на компанията.

Предприемачът трябва да обсъди с партньор процедурата за отчитане на определени бизнес транзакции, нейния състав. Някои инвеститори изискват само съответния вид счетоводна документация, докато други предпочитат да получават и отчети за управление. Полезно е да се изяснят тези нюанси в най-ранните етапи на партньорството.

Ето защо е важно не само къде да намерите бизнес инвеститор, но и как да установите дългосрочно партньорство с него. Високото ниво на компетентност в предприемачеството винаги се оценява. Следователно инвеститорът също ще бъде заинтересован от изграждането на ефективно партньорство. Трябва да можете да го изслушате и да вземете предвид това, което изразява.интереси.

CV

И така, ние разгледахме въпроса къде да намерим истински частен инвеститор. Успешното му разрешаване зависи от обхвата на компанията, нейния мащаб, нивото на компетентност на предприемача и специалистите, които привлича. Важна роля играят и други условия за финансиране на дружеството, както и желанието на неговия собственик, ако е необходимо, да преразгледа постигнатите договорености с инвеститора с цел изграждане на дългосрочни партньорства..

Препоръчано:

Избор на редакторите

Станция за пълнене на контейнери. Автомобилна бензиностанция от контейнерен тип

Как, къде и колко се прави карта на Сбербанк?

Компания "Лукойл": история, лидери, дейности

Кредитна карта с гратисен период

Банкова пластмаса: как да разберете номера на картовата сметка

Какви са банковите данни?

Няколко начина да разберете личната сметка на карта на Сбербанк

Финансова лична сметка: за какво е?

Какво е платежно нареждане и от какво се състои то?

Как да разберете кредитната история безплатно?

Кредитна линия: основните предимства на тази форма на заем

Международни парични преводи: описание, списък на системите, характеристики на изпълнение

Диаметри на стоманени тръби и характеристики за монтаж на тръбопроводи в съвременните домове

Най-печелившите депозити: преглед, условия, лихви и рецензии

Обезщетение за щети в случай на злополука