Как да печелите пари от търгове: същността на печалбите, плюсовете и минусите, търговото наддаване и изчисляването на дохода

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Търгите станаха много популярни през последните няколко години. По принцип клиентите са държавни и търговски предприятия, следователно на такива търгове, доставяйки своите продукти на институции, можете да спечелите добри пари. Това е добра възможност за популяризиране на малък бизнес. Различни предприятия търсят доставчици на стоки и изпълнители, а победителят получава стабилен потребител, финансова подкрепа, работа и добър доход. Търгите се провеждат много често, но не всеки знае как да печели пари от търгове и дали това е възможно по принцип.

Как работи системата

Същността на играта е една и съща: всички участници предлагат своите услуги и стоки, като спазват условията на клиента, за да спечелят. Организаторът на търга има възможност да избере най-печелившият изпълнител, а участникът, спечелил търга - редовен потребител, количеството работа и продажбата на стоки, като по този начин получи икономически изгоди.

Как да участвам

Клиентът може да бъде физически лица и организации,търговски структури и държавни предприятия. Държавата е един от най-големите потребители, така че повечето предприемачи и малки предприятия се опитват да участват в такива търгове. По закон в търга могат да участват индивидуални предприемачи и юридически лица.

За да започнете да наддавате, трябва да отворите индивидуален предприемач или LLC, да сте съвестен данъкоплатец и да отговаряте на изискванията на комисията. Ако заявлението се подава по електронен път, ще трябва предварително да издадете електронен подпис или да съберете целия пакет от необходими документи и да го занесете в съответния офис.

За онлайн търговия ще трябва да изберете подходяща платформа, да се регистрирате в нея и да получите акредитация, тоест да предоставите цялата информация за компанията и за плащането на данъци.

Разнообразие от търгове

Има няколко вида сделки:

• Открито наддаване - когато информацията за търга е публично достъпна и всеки, който отговаря на условията на търга, може да участва. Всички състезатели подават заявки и необходимия пакет документи. Когато всички оферти са подадени, тръжната комисия избира най-печелившия изпълнител.
• Затворен търг. По правило в такъв търг участват само онези предприятия, които са одобрени от самия клиент или се занимават с тясна специализация.
• Електронна търговия. Изпълнители от други региони могат да участват в този тип търг, тъй като подаването на заявки и тегленето се извършват по електронен път.

Ощевероятността за спечелване на държавни партиди, тъй като има по-строги разпоредби и според закона клиентът не трябва да се интересува кой точно ще стане победител. Именно този принцип помага на много амбициозни предприемачи да печелят и да печелят пари от търгове без инвестиции в началния етап. И така, възможно ли е да се наддава без начален капитал?

Плюсове и минуси

Търгите не са доход за начинаещи, защото клиентите дават повече предпочитание на предприятия с опит на пазара на услуги. Освен това имате нужда от:

• Бъдете подписани цифрово, в зависимост от избраните платформи за търговия.
• Имайте или отворете свой собствен бизнес, регистрирайте юридическо лице.
• Прекарайте известно време в проследяване на процеса и избиране на по-добри сделки.
• Регистрирайте се в сайтовете. Понякога се изискват такси за регистрация.
• Трябва да имате финансова гаранция под формата на 15 процента от сумата, предложена от клиента. Тази сума от парите на изпълнителя е запазена преди началото на търга.

За начинаещи горните правила не винаги са изпълними. Но ако погледнете от другата страна, в това има плюсове, благодарение на които всеки ще се научи как да прави пари от търгове без инвестиции или с минимални разходи:

• Можете да избирате конкурси, които не изискват електронен подпис и да подавате документи в хартиен формат.
• Не е необходимо да се регистрирате в сайтове за обществени поръчки.
• Не всички оферти изискват гаранция, която трябва да бъде платена преди търга. Парите се депозират следпрекратяване или изпълнение на условията на договора.
• Физически лица също могат да наддават, но само ако организаторите са местни власти или фирми. За по-широк избор от приложения, трябва да отворите IP.
• Регистрацията на юридическо лице не отнема много време.

Дори като собственик на бизнес, можете да имате както физическа, така и юридическа регистрация, увеличавайки шансовете си за печалба.

Нюанси на печалбите от търга

Представители на малкия бизнес и частните предприемачи са предпазливи от идеята за участие в търгове, като обясняват, че всичко е иззето, изкупено и се знае предварително кой ще бъде победителят. Неопитните и късогледи мениджъри може да не рискуват да губят времето си за наддаване. Но как да печелите пари от търгове и да не губите пари, ако се занимавате с доставка на стоки или услуги?

За да станете оферент, трябва да се запознаете с това какво иска клиентът, от какви видове услуги се нуждае. Държавните поръчки се публикуват на специални уебсайтове и ако ги разгледате, можете бързо да намерите поръчката, която ви интересува. Дори ако цената на работата не съответства на пазара, можете да се свържете с организаторите за информация по този въпрос. Много потенциални кандидати, виждайки неподходящата стойност, сами ще откажат конкурса и може да имате шанс да станете участник и евентуално дори победител.

Или обратно, цената на търговията е твърде примамлива. Възможно е да бъдат определени такива цени за услугиспециално за конкретна компания. Участието в борбата за такъв търг също има смисъл, особено ако умеете да се пазарите, а вашите стоки и услуги отговарят на изискванията на клиента. Няма да е излишно да проверите репутацията на компанията-клиент, за да идентифицирате фалшиви победители. Ако същите юридически лица са станали победители в предишни търгове, тогава вероятността да се печелят пари от търгове е сведена до минимум и не си струва да си губите времето за такъв търг.

Търговската практика през последните няколко години доказа, че Комисията предпочита оферентите, които си вършат работата и доставят стоки на достъпна цена. Въпреки това, не бива умишлено да подценявате цената на услугите. Тогава как да спечелим пари от търгове? Отговорът е прост - докажете представянето си.

Компетентен подход

Сянка на съмнение, че търговете не винаги са честни, винаги присъства. Но ако мислите само за това, тогава няма да можете да печелите пари от търговете и да разширите дейността си. Ако вече се чудите дали е реалистично да печелите пари от търгове, тогава е време да започнете да действате. За да се премахнат рисковете и възможните грешки при наддаването, се препоръчва да се получи възможно най-много информация за това как работи договорната система за предоставяне на услуги и различни стоки на организации. След това помислете как да печелите пари от търгове по принцип.

Някои трикове

Търпение: Внимателното и търпеливо следване на исканията на клиентите може да ви помогне да спечелите. Всичко може да се случи. Техническа грешка, промянацената и вида на услугата, изисквана от организатора, както и други точки, могат да играят за вас, докато други вече са отказали да се състезават за този лот.

Често наддаване: колкото по-често участвате в различни състезания, толкова по-вероятно е да спечелите и да разберете дали можете да печелите пари от търгове по този начин. Това е наистина ценно преживяване.

Активна оценка на възможностите: имаше случаи, когато изпълнителят умишлено подценяваше цената на услугите, за да спечели партидата, а след това не можеше да изпълни поставените условия дори на цената, която самият той предложи..

Добро приложение: Добре написаното приложение е вашата визитна картичка. Трябва ясно да формулирате предложението си и най-важното - да го напишете без грешки. Небрежните приложения се игнорират от клиентите в повечето случаи. Покажете своя сериозен подход към бизнеса и факта, че наистина сте готови да си сътрудничите.

Експертна помощ

Най-вероятно, ако никога досега не сте участвали в търгове, трябва да се консултирате с вашия счетоводител, който ще оцени икономическото състояние на предприятието и ще ви каже дали е реалистично да се правят пари от търгове в този или онзи случай.

Участието и спечелването на състезанието могат да подобрят финансовото състояние на компанията. Предоставянето на клиента на информация и документи, потвърждаващи качеството на предоставяните услуги и рентабилността на по-нататъшното сътрудничество, увеличава шансовете за печалба. И има много малки неща и документация, в които опитен икономист е добре запознат.

Освен че сте кандидат запълноправни участници, би било полезно да сте в течение на пазара и да имате информация колко печелят от търгове, колко е търсен вашият продукт. Специалист по този въпрос ще ви помогне да подготвите компетентно документи, да издаде гаранции и дори да придружи участието ви в търга.

Финансов гарант

Едно от изискванията на търга е финансова гаранция. Клиентът изисква 10 до 15 процента от сумата на офертата да бъдат внесени в заявлението, за да се увери в платежоспособността на бъдещия изпълнител. В бъдеще тези пари ще отидат като неустойка или финансова загуба в случай на неизпълнение на условията на договора. Има три вида гаранции:

• Тендерен поръчител - 5 процента от стойността на партидата. Гаранции към организаторите, че победителят ще изпълни задълженията си след търга. Сумата се заплаща в момента на подписване на договора.
• Около 10 процента договорна гаранция за покриване на глоби, неустойки и други непредвидени ситуации.
• Банкова гаранция - до 30 процента от сумата, инвестирана от клиента. Използва се за плащане на аванси на изпълнителя и се плаща от банката.

Почти всички търгове изискват депозиране на определена сума пари, за да се гарантира на организаторите платежоспособността на кандидата. Ако победителят откаже да изпълни договора едностранно, таксата няма да бъде възстановена.

Банкова гаранция

Един от отговорите на въпроса как да печелите пари от търгове и обществени поръчки, без да разполагате с много пари, ще бъде банкова гаранция. Насампомага за спечелване на финансово богатство от нулата. Банките предоставят различни условия при издаване на такива гаранции на фирми, но по-често това се формализира като заем. А за организаторите на търгове това е повече от надеждна гаранция. Дори и с минималната сума на поръчителя можете да го направите, а след това да си свършите работата (в случай на победа) за сметка на аванса, платен от клиента.

Как иначе да печелите пари от търгове

Има компании, които участват в надпреварата за партидата, но нямат и най-малък опит в услугата, за която се конкурират. Просто намаляват цената и чакат. Ако тяхната кандидатура спечели, компаниите или предоставят услуги сами, или продават спечелената партида на тези, които действително могат да изпълнят изискванията, посочени в договора. Питате: възможно ли е да се правят пари от търгове по този начин? Да, ако имате добър опит в подобни транзакции.

Във форумите можете да намерите съобщения за помощ в търга. За да спечелите, можете да използвате услугите на такива другари, които познават бизнеса си. Срещу заплащане те могат да спечелят всяка сделка за вас. Дори черните списъци и тръжните санкции не плашат никого, защото успешната сделка напълно покрива всички разходи.

Има специални центрове за бизнес поддръжка, които могат да съветват по този въпрос, да оценят възможностите на компанията и дори да предложат държавни поръчки при изгодни условия.

Гол за победа

За да участвате в търгове и да започнете да печелите от тях, ви трябва малкоработете усилено, поставяйте си цели и ги постигайте. Трябва да подобрите уменията си и да се развивате. Можете да посещавате тематични конференции или да разговаряте с тези, които са специализирани в търгове.

Такава дейност изисква жизнена енергия, тъй като в главата се обработва голямо количество информация. Съчетавайки страст и спокойствие, можете да се радвате на успех и победи.

За да участвате или не

Така че сега, когато научихте как да печелите пари от търгове, решението да наддавате или не зависи от вас. Такива търгове могат значително да умножат печалбите ви, да осигурят допълнителен фронт на работа, стабилен потребител.

Съмненията, че победителят вече е избран предварително и че търгът е платен, могат да бъдат скрити в тъмен сандък. Новите законодателни правила за търгове направиха процеса на подбор между всички участници прозрачен.