Франчайз: как да отворите, характеристики, плюсове и минуси

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Много хора искат да започнат свой собствен бизнес, но просто не могат да се решат на тази важна стъпка. Причината за такава нерешителност е липсата на идея или страхът от провал. Следователно, в резултат на това новодошлите се спират на опцията за изграждане на франчайз бизнес.

Тази статия предоставя информация как да отворите франчайз, какви са предимствата, недостатъците и други нюанси в този бизнес.

Франчайз функции

При сключване на договор за франчайз се предписват условията за сътрудничество между двете страни. Споразумението гарантира на франчайзополучателя (собственика) правото да извършва търговска дейност от името на франчайзодателя, като използва готови схеми за предоставяне на услуги или продажба на стоки под името на добре позната марка.

Франчайзодателят обикновено е добре позната компания или корпорация, която е успяла да се наложи на пазара от положителна страна. Освен това трябва да има положителен имидж и добра репутация сред потребителите. Успешни европейски, американски и китайски организации активно популяризират франчайза, разширявайкинай-географските граници и откриване на нови офиси за продажба на собствени продукти и услуги. Как да отворя франчайз?

На купувача на франчайз се предоставят изключителни права за извършване на бизнес дейности под търговската марка на търговската марка. Франчайзодателят, от своя страна, се задължава да осигури следното:

1. Работящ и ефективен бизнес проект.
2. Възможността да се използват резултатите от интелектуалната собственост.
3. Корпоративна идентичност и план за поддръжка.
4. Обучение и развитие на служителите.
5. Непрекъснато взаимодействие, подкрепа и съвети.
6. Маркетингова промоция.

Всички горепосочени инструменти ви позволяват да гарантирате стабилна печалба с общ период на изплащане от година и половина.

Материална страна

Например, човек е решил да отвори франчайз туристическа агенция. За да направи това, той подписа споразумение и получи готов бизнес, остава само да го вземе и да започне да го използва. Но собственикът на компанията споделя търговската марка не просто така, а при определени условия. Те са различни за всеки франчайзодател, най-често се използват следните схеми:

1. Плащане на еднократна сума. Това е първоначалното плащане, което трябва да бъде платено, за да се сключи споразумение. Това е вид членски внос или наем за марката. Размерът на тези вноски може да бъде толкова голям, че начинаещ бизнесмен просто не може да си ги позволи.
2. Роялти. Изплаща се месечно на собственика. Сумата зависи от процента от приходите на франчайзополучателя,предписано в договора. С други думи, предприемачът трябва да плаща един вид данък печалба на собственика на търговската марка всеки месец.

Но не всички форми на франчайз включват тези понятия. Условията са специфични за конкретния случай. Някои организации вземат само еднократна такса, докато други, напротив, нямат, но франчайзополучателят е длъжен да плаща месечно възнаграждение. Има случаи, когато собственикът на марката изисква плащане на първата вноска и комисионна за всеки месец. Ето защо, преди да решите да закупите франчайз, трябва реалистично да оцените собствените си възможности.

Възможно ли е да се отвори франчайз магазин без инвестиции? Да, има такъв начин. Неговият принцип е, че предприемачът, който претендира за това право, трябва да убеди собственика на марката в способността му да изведе бизнеса на следващото ниво. Това е много трудна задача. В редки ситуации франчайзодателят е готов да стане инвеститор на предприемач.

Предимства за франчайз

Франчайзът, като всяка друга търговска посока, има своите плюсове и минуси, с които един предприемач трябва да е наясно предварително. Стартирането на франчайз от нулата е трудна задача, която включва управление на отношенията между собственика на марката и бизнесмена.

Предимствата от стартирането на собствен франчайз бизнес включват:

1. Предприемач купува готов бизнес, който е успял да се наложи на пазара. Включва съдействие при организиране, консултиране, доставка на суровини и другикомпоненти. Придобитата търговска марка вече е популярна на пазара, така че бизнесменът не трябва да харчи пари за нейното популяризиране.
2. Нормално е за този бизнес бизнес да предоставя съвети на собственика на франчайз, подкрепа при установяване на взаимоотношения с доставчици, обслужващи компании, рекламодатели и така нататък. Франчайзополучателите не трябва да изобретяват колелото, те вече са го направили вместо тях.
3. Заем за откриване на франчайз на туристическа агенция, например, е много по-лесен за получаване. Когато кандидатствате за заем, собственикът на марката може да действа като гарант за сигурността на транзакцията - това е голям плюс. Обикновените предприемачи нямат тази привилегия.
4. Ниски изисквания. Франчайз бизнесът не изисква специфични познания. Достатъчно е купувачът на търговска марка да има познания в избраната област и елементарно управление. Но няма да можете да правите без да харчите изобщо, ще са необходими средства за подобряване на собствения ви бизнес.
5. Възможността да се предскаже финансовата ситуация. Когато стартирате собствен бизнес, е много трудно да се изчисли точно печалбата. Но в случай, че решите да отворите франчайз за кафене, например, всичко ще бъде много по-лесно. На предприемача се предоставя голямо количество данни, чието използване със сигурност ще го накара да предскаже точно ситуацията на потенциалните клиенти.
6. Няма нужда от проучване на пазара. Цялата необходима информация се събира и предоставя от собственика на търговската марка. Това спестява огромно време и е гаранция за постигане на резултати през първия месец на работа.

Недостатъци на франчайз

В допълнение към очевидните предимства, тази форма на бизнес има и значителни недостатъци:

1. Отварянето на франчайз магазин изисква голяма инвестиция. Купуването на готов бизнес и стартирането му изисква значителни парични разходи. По правило начинаещите бизнесмени нямат голяма сума пари или се страхуват да ги похарчат, съответно малко хора обмислят тази опция.
2. Почти пълна зависимост от франчайзодателя. Това е особено вярно, ако собственикът на марката понесе загуби. Това неминуемо ще засегне и предприемача.
3. Задължения към франчайзодателя. Личните печалби трябва да бъдат споделени със собственика на марката. Но процентът от неговия дял е много малък, така че предприемачът ще остане на черно.
4. Мъгливи перспективи. Ликвидацията на франчайз мрежата води до задължително закриване на бизнеса. Франчайзополучателят има право да работи само докато споразумението е в сила.

Как да отворя франчайз, откъде да започна?

На първо място е необходимо да се вземе решение за посоката на дейност. Експертите съветват да изберете това, което представлява интерес и това, което човек разбира. Особено ако е за първи път. Ако, например, бъдещ бизнесмен не знае нищо за компютърните технологии, тогава не трябва да отваряте магазин за офис техника. Ако се интересувате от мода, можете спокойно да отворите онлайн магазин за стилни дрехи и аксесоари като франчайз. Ако искате да използвате знанията, придобити през годините на обучение в икономически университет, изучете офертитекредитни институции.

В допълнение към личните хобита, трябва да запомните и финансовата страна. Купуването на франчайз не е трудно, но всички те се различават по първоначална цена и последващи инвестиции. Най-скъпи са офертите на ресторанти, хотели, фитнес центрове и хипермаркети. Магазините за търговия на дребно са много по-евтини.

Начин на покупка

Има няколко начина за закупуване на франчайз:

1. Инвестиция на собствени средства.
2. Банков заем.
3. Инвестиция от собственик на марката.

Най-очевидният вариант е да закупите кутията със собствени средства. Но не всеки има тази възможност. Ето защо повечето предприемачи започват да изграждат свой собствен бизнес с пари, взети назаем от банката.

Има трета опция, която ви позволява да отворите франчайз магазин без инвестиции. Това включва финансиране от компанията, която продава франчайза. Това може да стане само ако франчайзополучателят вече работи в правилната организация и практикува подобна форма на взаимоотношения със служителите. Предприемчив служител може да бъде назначен на длъжността мениджър на клон и след известно време да стане негов собственик.

Ако тази опция е неприемлива, тогава можете да потърсите инвеститор отстрани. Самият факт за придобиване на франчайз значително увеличава шансовете за успех – бизнесмените са по-склонни да инвестират в утвърдени марки, отколкото в стартиращи фирми. Това се обяснява с факта, че успехът на последния никой не можегаранция.

Избор на печеливш бизнес

Има специални организации, които предоставят списък с отворени франчайзи в Русия, но можете сами да се свържете със собственика на избраната марка. Изборът на такива компании е голям, но всички ли са печеливши? Ето основните признаци, че избраната марка ще бъде печеливша:

1. Широка мрежа от оперативни търговски обекти. Когато една компания има много отворени точки и всички те са успешни, може да се заключи, че марката има бъдеще.
2. Доживот. По-добре е да изберете организация, която работи на пазара от известно време и е успяла да възстанови инвестицията. В противен случай има голям риск да попаднете на тези, които не се справят добре и те продават франчайзи, за да покрият собствените си разходи.
3. Подкрепа за предприемачи. Необходимо е да се разбере подробно какъв вид помощ собственикът на марката е готов да предостави на купувача. Всички мерки за подкрепа трябва да бъдат записани на хартия, не вземайте дума.
4. Бизнес план. Сериозните институции предоставят готов бизнес план и материали за оценка на ефективността на избрания проект. Еднодневните компании само уверяват, че е изгодно да отворят този франчайз, без да посочват конкретни цифри и без да дават гаранции.

Трябва да се разбере, че дори и най-успешният франчайз не може да гарантира стопроцентов успех и висок доход - бизнесменът сам трябва да положи много усилия и усилия. Необходимо е внимателно да се проучи пазара, с който се предполага да работи - дали има интерес къмаудитория за избрани услуги или продукти, има ли аналози, какви са цените и какво предлагат конкурентите.

Следващи стъпки

Не знаете как да отворите франчайз? След като всички ползи и рискове бъдат изчислени и изборът на франчайз е направен, ще трябва да се преодолеят още няколко важни стъпки:

1. Актуализиране на търговски проект. Както бе отбелязано по-горе, собствениците на марки, фокусирани върху дългосрочно сътрудничество и резултати, предоставят готов бизнес план. Включва финансово планиране и оценка на необходимите инвестиции. Това е стандартен проект, който изисква някои модификации, тъй като условията варират в зависимост от града и местоположението на точката. Изискванията за откриване на франчайз в Москва и Самара със сигурност ще бъдат различни.
2. Наем и ремонт на помещения. Преди да изберете и обновите пространство, както и да наемете служители, си струва да научите за изискванията от собственика на марката. Много компании поставят строги ограничения за това - площта и местоположението на помещенията, дизайна, състава на екипа и т.н. Някои франчайзодатели помагат за разрешаването на всички свързани проблеми и предоставят готов проект за проектиране. Най-задълбочените организации самостоятелно обучават служители, изпращат търговци и организират тържественото откриване на офиса.
3. Планирано взаимодействие с продавача. След закупуването и отварянето на магазина, страните не се ограничават до редовни плащания, собственикът на марката взема активно участие в дейността на новия магазин. Франчайзодателят извършвамаркетингова поддръжка, провежда обучение и преквалификация на персонала, разработва промоции за стимулиране на продажбите (специални оферти и продажби). Магазините за търговия на дребно получават препоръки от купувачи за закупуване на конкретни продукти. Страните редовно си взаимодействат по въпроса за закупуването и доставката на стоки.

Изплащането на франчайз зависи от много неща, но средно тези условия са много по-малко, отколкото при стартиране на собствен бизнес, изграден от нулата. А ползата е по-стабилна, тъй като предприемачът е застрахован срещу много трудности, които ще възникнат при самостоятелно извършване на бизнес.

Разходи за франчайз

Цената на избрания проект директно зависи от сферата на дейност и популярността на избраната марка. От огромния списък с налични опции, най-популярните и рентабилни са заведенията за бързо хранене и магазините за дрехи, а можете също да отворите франчайз на аптека.

Размерът на еднократно плащане за среден бизнес започва от 150 000 рубли. Популярна марка като Adidas ще струва 20 000 долара, а магазин на StarBucks ще струва 150 000 долара. Всеки собственик на търговска марка самостоятелно определя крайната цена на франчайза, като взема предвид прогнозната печалба на франчайзополучателя и оценката на икономическата ефективност за собствения си бизнес.

Заслужава ли си да се изгради франчайз бизнес

Изгодно ли е да отворите франчайз? Да, ако го направите правилно. Преди да вземете решение, е необходимо да се анализирасоциално-демографските особености на района и нивото на конкуренция. Обективната оценка и подробното разглеждане на пазарната ситуация ще подскажат начинаещия бизнесмен коя посока да избере.

Франчайзингът, като форма на предприемаческа дейност, е най-обещаващият и ефективен начин за правене на малък бизнес. И двете страни, участващи в сделката, получават благоприятни условия за собствено развитие. Продавачът, който е собственик на марката, получава възможност да разшири границите на продажбите и да привлече нови потребители на своя продукт. Купувачът на франчайз получава доказана и работеща бизнес схема, както и активната подкрепа на франчайзодателя и съдействие при решаването на важни проблеми.