FMCG - какво е това? Пазарът на бързооборотни стоки и неговите маркетингови тайни

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Забелязали ли сте как, заставайки на дълга опашка в супермаркета, неволно посягате към поднос, разположен на касата, за шоколад или дъвка, които безопасно се изпращат в кошницата ви с хранителни стоки? В този момент, без да осъзнавате, сте на маркетингов трик и по този начин ускорявате оборота на средства в сферата на бързооборотните стоки. "Какво е?" - ти питаш. Продукти, с които всички се сблъскваме редовно и от които се нуждаем постоянно. Тази статия ще ви помогне да отговорите на въпроса за този продукт по-подробно.

Как да разпознаете FMCG продукти?

От английски абревиатурата се превежда като "бързи потребителски стоки". Просто казано, това е, което купуваме постоянно и много често поради бърза консумация. Те се характеризират с три основни характеристики:

• ниска цена;
• бързо изпълнение;
• използвайте за кратък период от време.

Всички продукти, които попадат в тези параметри, са FMCG. Какви са тези стоки? На първо място, продукти с ограничен срок на годност (млечни, хлебни изделия) и бързо консумирани (цигари, напитки, шоколади, алкохол). Освен това тази група включва всички домакински химикали (прахове, пасти за зъби, сапун) и козметика, хартиени и пластмасови прибори, всякакви батерии, електрически крушки и др.

Характеристики на пазара на бързооборотни стоки

За разлика от дълготрайните стоки, бързооборотните стоки са много по-евтини и следователно, за да печелят пари, компаниите в тази област трябва постоянно да поддържат висок оборот. Честотата на закупуване на ежедневни стоки на сравнително ниска цена е основата за постигане на добри печалби.

В същото време в FMCG, както в никоя друга област, има най-високата и тежка конкуренция за място под слънцето. Ето защо е невъзможно да направите грешка при избора на правилната маркетингова стратегия, ценова политика, трябва постоянно да държите пръста си на пулса, докато търсите нови продукти, които да пуснете на пазара.

Супермаркетът е най-доброто място за FMCG

Най-голяма популярност в продажбата на този вид стоки спечелиха любимите на всички днес търговски вериги за бързооборотни стоки, с други думи супермаркетите. Именно тези магазини на самообслужване се оказаха в състояние ефективно да продават ежедневни продукти благодарение на следните компоненти:

• широк диапазонстоки;
• относително ниски производствени разходи;
• всички основни продуктови категории винаги на склад (непрекъснато попълване).

В допълнение, компетентното планиране на разположението на стоките в супермаркета (добре обмислена маркетингова стратегия) стимулира висока потребителска активност. Именно в рамките на търговската мрежа принципът на импулсивните покупки се прилага най-лесно. Чудили ли сте се защо витрина с шоколади, близалки и дъвки винаги се намира на касата, а рафтовете с хляб обикновено се намират в задната част на магазина (за да стигнете до тях, неволно ще трябва да минавате покрай други стоки)? Всичко това не е случайност, а маркетингов трик, много популярен в бързооборотните стоки. Какво дава? Възможност за увеличаване на продажбите и печалба в условия на ниски цени на продуктите.

Характеристики на провеждане на маркетингова политика в сферата на бързооборотните стоки

Характеристиките, характерни за маркетинга в тази област, включват:

• непрекъснато увеличаване на оборота (когато всеки отделен продукт е евтин, само значителна сума от продажбите може да донесе високи печалби);
• най-важната част от работата е работата с ума на потребителя (тук е важно да се възбуди у купувачите постоянно и често несъзнателно желание да закупят продукт, да се създаде нужда от него);
• Важни са две неща - мястото, където се излагат стоките (рафтовете в супермаркета) и лоялността на потребителите (трябва да можете да привлечете вниманието им, да спечелите тяхното доверие).

За да оцелеете в голямо разнообразие от стоки всеки денпотребление и висока конкуренция в тази област, ще трябва да работите усилено и непрекъснато, постоянно да търсите нови продукти за продажба и нови маркетингови тайни, да поддържате приемливо ниво на цените и да увеличавате оборота.

FMCG пазарна реалност

В Америка и Западна Европа пазарът на бързооборотни стоки съществува от много дълго време и значително изпреварва руския пазар по отношение на развитие и организация. Категорията бързооборотни стоки в Русия започна да се оформя повече или по-малко в постсъветската епоха. В същото време една от първите компании, които започнаха да завладяват руския пазар на стоки за бързо потребление, беше фирмата "МАРС". Въпреки това, той все още заема една от водещите позиции в тази област днес. Всички познават барчетата Snickers или Bounty, шоколадите Dove и сладките Skittles. Дори нашите домашни любимци консумират техните продукти, поглъщайки храна Whiskas или Pedigree. Когато купуваме стоки от различни групи и марки, ние дори не мислим, че всъщност много от тях са просто различни страни на едно цяло. За редица други продукти, продавани под различни марки, може да се каже, че повечето от тях принадлежат на една голяма марка (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Това предполага, че този пазар на практика е доминиран от монопол, като няколко от най-големите компании заемат по-голямата част от неговия дял. Малките фирми в тези условия изпитват трудности, но някои от тях намират своята ниша и успешно съществуват на съвременния пазар на бързооборотни стоки. Какво е,ако не и успешна маркетингова политика, която помага да спечели (или да спечели обратно) сърцата на потребителите?