Какво е франчайз в бизнеса? договор за франчайзинг. Условия за франчайзинг

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

В ежедневието ни навлизат все повече чужди изрази, фрази и думи. Това е естествено явление, защото ако преди няколко години някакъв термин не беше известен на никого и сега всички го чуват, тогава той се оказа подходящ в руския лексикон и заема само свободна ниша, измествайки тромавия и сложен езикови конструкции. Всичко това се отнася напълно за термина франчайз - "полза", който заимствахме от френски не толкова отдавна, а сега активно го използваме в домашния бизнес. В крайна сметка, много такива чужди изрази се срещат и в областта на бизнес отношенията, която реагира много бързо на промените в пазарните условия и просто е задължена от естеството на своята дейност да насърчава иновациите сред масите.

Въведение

Не всички компании обаче се ръководят от собствените си принципи за правене на бизнес и изграждане на неговата йерархия, за някои е много по-лесно да следват утъпкания път на мрежовите лидери, които предоставят готови решения за управление. С прости думи се практикува само отдаване под наем на търговска марка и продукти от нея, заемайки всички сложности на системата. В резултат на това отварянето на франчайз бизнес понякога е много по-лесно, отколкото да се конкуриратемалки играчи. Ако по-рано само малцина прибягваха до подобни методи за правене на бизнес - напреднали новобогаташи или опитни бизнесмени с опит в организирането на международни компании, сега всичко е различно и никой няма да бъде изненадан от такъв модел. В резултат на това навсякъде се водят разговори за това какво е франчайз в бизнеса. Те сравняват най-известните примери за успешни компании, които са предложили на пазара универсален или мултикултурен бизнес модел, който е доказал, че е подходящ във всички краища на света.

Първа употреба на практика

Най-яркият пример, който с право се нарича основател на франчайзинга, е McDonald's. Като цяло за нейните успехи завиждат много компании, но има и поучителни моменти. В крайна сметка мрежата дължи популярността си не на братята Макдоналд, които организираха първото заведение за бързо хранене, а на Рей Крок, скромен бизнесмен, който преди това продаваше оборудване за приготвяне на млечни шейкове. Значителна среща, която преобърна живота на цялото общество, не предвещаваше нищо особено. Рей Крок отиде да хапне в малко заведение и беше много изненадан от популярността на представената в него система - бърза и евтина храна, вкусни хамбургери с безалкохолни напитки бяха точно форматът, от който се нуждаеше обществото с вечна липса на време. След като разговаря с братя Макдоналд, бизнесменът предлага да продаде идеята им в Съединените американски щати и сключва първия в света договорфранчайзи. Личните средства на Рей Крок не бяха достатъчни за напредъка на каузата и той реши да ипотекира собствената си къща. След това съдбоносно решение събитията се развиват много бързо: сега империята на Макдоналдс има повече от 30 000 ресторанта и все още набира скорост, а бизнесменът е милиардер.

Данни за активността

Някои интересни статистически данни за заведения, които се намират във всички краища на земното кълбо, и 52-годишен бизнесмен, сключил договор за франчайзинг с братя, чиито имена се появяват на табелите на тези ресторанти:

• През 70-те години на ХХ век в Съединените американски щати гражданите харчат най-малко 6 милиарда долара годишно за храна в Макдоналдс. В началото на двадесет и първи век тези стойности достигнаха наистина колосални цифри - повече от 110 000 000 000 долара. Тези цифри надвишават общите разходи за книги, списания, вестници, музика, видеоклипове, образование, свободно време, компютри и софтуер взети заедно.
• Популярността на ресторанта се дължи на факта, че се фокусира върху семейните ценности и детските празници, които са разбираеми в целия свят. В крайна сметка образът на клоуна Роналд Макдоналд е толкова разпознаваем, че само герои, познати от хилядолетия, могат да се съревновават с него - Дядо Коледа и Дядо Коледа.
• Поне 90% от новите свободни работни места, които са свободно достъпни на пазара в САЩ, са осигурени от тази добре позната мрежа. Всеки осми човек е работил в Макдоналдс.
• Разходите за реклама на веригата ресторанти са милиони и остават едни от най-големитенай-високото в света.
• Започването на франчайз бизнес на McDonald's не е толкова лесно, колкото преди, но с $300 000 за минималната първоначална вноска това може да стане.

Какво направи Рей Крок?

Бизнесменът не е измислил нещо ново или е направил промени в съществуващия принцип на обслужване на клиенти в заведенията за бързо хранене. Той просто взе идеално установената система за правене на бизнес от братята Макдоналд и я нае, за да я продаде впоследствие на други заинтересовани страни. Всички ресторантски рецепти, функции за готвене, бързо обслужване на клиенти, принципи за обучение на персонала и необходимото оборудване бяха внимателно проучени и приложени с най-голяма ефективност в мегаполисите, където се оказаха по-актуални от всякога..

В сравнение с метрото

За да разберем най-накрая какво е франчайз в бизнеса, си струва да разгледаме принципите на неговото функциониране, използвайки реални примери. Нека спрем избора си на най-близките конкуренти на McDonald's - Subway. Те се доближиха най-много до силата на основателната корпорация на веригите за бързо хранене.

Специализация

В основата си Subway се фокусира и върху малкия бизнес - франчайзът на този ресторант се продава в почти всички страни по света и в момента те имат повече от 34 000 заведения. Докато същият "Макдоналдс" има само 33 000 точки за продажба. Изглежда, че по-голямото присъствие трябва да доведе до лидерство в приходите, но това не е така. Годишен приход"Макдоналдс" средно надвишава обема на финансовите потоци на своите конкуренти с почти 2,5 пъти.

Проучвания на казуси

Нека да поставим точки на i, защото въпросът какво е франчайз в бизнеса предизвиква много объркване, особено що се отнася до принципите на неговото функциониране в различни области. Помислете за често срещаните му видове в други области на бизнеса.

Принципи за отваряне на франчайз туристическа агенция

Тази организация отговаря за изпълнението на развлекателни дейности до крайния потребител. В крайна сметка франчайзът на туристическа агенция се състои само в продажба и изпълнение на посреднически функции между оператори и потребители, за които компанията получава своя интерес. Най-очевидното предимство на бизнес сътрудничеството между две страни в сферата на бизнеса е, че стартиращата компания минимизира възможните рискове. В крайна сметка организацията се отваря под добре позната търговска марка, която говори сама за себе си и е като че ли допълнително лицензиране на туристическа компания и гарант за нейната платежоспособност и надеждност. Ако обаче има избор - кой франчайз на туристическа агенция е по-добър, тогава трябва да обърнете внимание на следните нюанси:

• еднократна сума на таксата;
• наличие на месечна такса (роялти);
• известност на организацията;
• условия за работа в бизнеса и неговия успех;
• персонал;
• брой партньори на компанията;
• наличност на информация за лидери в публичното пространство.

Многофирмите ви позволяват да намерите тези въпроси в онлайн формата на тяхната начална страница или след попълване на въпросник на сайта. След това представители на организацията се свързват със заинтересованите страни и изясняват всички подробности за сътрудничеството.

Автофранчайз бизнес

Превозни средства с двигатели с вътрешно горене или други видове електроцентрали се срещат редовно по градските улици. В крайна сметка отдавна отминаха дните, когато колата се смяташе за лукс - сега това е просто средство за придвижване. Той оправдава съществуването си с удобството да пътува от точка А до точка Б и много щастливи собственици вече не могат да си представят живота си без "железен" приятел. Следователно, бензиностанциите и сервизните центрове се превърнаха в много печеливш бизнес, чиято ликвидност е извън съмнение. В крайна сметка той осигурява стабилен доход, а рентабилността и перспективите за неговото развитие обикновено са трудни за спор.

Специфични транспортни услуги

В автосервиза франчайзът може да бъде чудесно решение за тези, които тепърва планират собствен бизнес. Трябва обаче да се разбере, че подобни инвестиции също трябва да се извършват разумно. В крайна сметка франчайзингът в тази област предлага различни пакети - мулти- или моно-маркови. Основната разлика в тях е следната: докато договор, насочен към един производител, ви позволява да работите само с конкретна марка автомобили и държи предприемачите в рамките на корпоративни фондации, фокусирани върху различни производителибизнесът работи по различен начин.

Бизнес принципи

Далеч от мегаполисите, където хората предпочитат употребявани автомобили, рядко се срещат едни и същи модели превозни средства. Следователно франчайзът на монобранд за малък град често ще бъде неподходящ (въпреки че може да има изключения, както в случая с Далечния изток, където повечето превозни средства се внасят от Страната на изгряващото слънце), докато в мегаполисите е възможно успешно реализиране на проект, при който ще бъдат обслужвани само автомобили от един производител (например Ford, Toyota, Mercedes и т.н.). Така предоставяните услуги ще бъдат доведени до съвършенство, а потокът от редовни клиенти ще осигури най-добрата реклама за сервиза или гаранционното обслужване.

Превенция на риска

Ако трябва да създадете застрахователна компания, тогава няма нужда от специалисти да обясняват какво е франчайз в даден бизнес за конкретен случай и за значението му в услуга, при която привличането на клиенти се гради на доверие. В крайна сметка, когато организирате собствена компания, която ще поеме задължения за предотвратяване или компенсиране на рискове, е важно да разчитате на опита на квалифицирани пазарни играчи, тъй като е невъзможно да се изгради ликвидна или правилно функционираща система от нулата. Необходимо е усвояване на уменията и принципите на дейността на най-големите компании или мрежи, занимаващи се със застраховане както на юридически, така и на физически лица. Все пак обезщетение за имущество или други случаипри възникване на задължения те се възстановяват от организацията на своя клиент в размера, предвиден в договора. Размерът на такова обезщетение е този, който определя застрахователната приспадане. В най-често срещания случай плащанията по него се извършват по следния начин. Обезщетение не се изплаща, ако стойността на загубата не надвишава сумата, посочена в договора. Условното самоучастие обаче предполага, че ако страните надхвърлят одобрените финансови загуби, настъпва застрахователно събитие и щетата се компенсира изцяло.

Предимства и недостатъци

Въпреки че използването на готови технологии за управление е изпълнено с много положителни аспекти, струва си да разгледаме въпроса изчерпателно, тъй като правните нюанси на договора имат значително влияние върху успеха на случая и може да изискват някои изменения. Ето защо, преди да подпишете документите, е важно:

• обсъдете аспекти на бъдещите дейности с одитори и консултанти, които в рамките на своята компетентност могат да предоставят необходимите обяснения или препоръки;
• смекчаване на правилата за сътрудничество и условията за разрешаване на спорове;
• показване в договора на условията за извършване на корекции от страните, което ще позволи напълно да се коригират условията на франчайза;
• предоставете разпоредба за взаимно плащане на юридически възнаграждения;
• изтриване на позиции, които препоръчват дебат в арбитражното производство, което е личен въпрос и не създава прецеденти;
• договаряне на принципи за подновяване на договора;
• предпишете поръчкатадействия при форсмажорни ситуации и благоприятни условия за периода на възстановителните работи.

Ако се спазват тези важни условия, положителните бизнес резултати няма да закъснеят и ще зарадват както клиентите, така и собствениците, поели отговорност за развитието на бизнеса.