При продажба на апартамент кой плаща на брокера, продавача или купувача?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Транзакциите с недвижими имоти изискват определени познания. Ето защо повечето продавачи и купувачи на този пазар се обръщат към професионални брокери. Тази ситуация обаче повдига друг въпрос. Кой трябва да плаща за услугите на брокер, свързани с поддръжка на транзакции? Чие задължение е това? Продавач или купувач? Нека разберем.

Какъв е въпросът?

Транзакциите с недвижими имоти имат важна характеристика. Има две замесени страни, а именно продавачът и купувачът. Всъщност всеки от тях ползва услугите на брокер. Що се отнася до заплащането обаче, те смятат, че възнаграждението на специалист е отговорност на противоположната страна. Транзакциите с недвижими имоти не са евтини, така че не е изненадващо, че всяка страна се стреми да хвърли такава тежест от финансова отговорност.

Въпреки това, брокерът може да се окаже увредената страна,оставена ненаградена. Как да се държим като специалист, придружаващ сделка с недвижим имот? От кого да поискам плащане за услуги?

Ситуацията може да стане двусмислена. Купувачите смятат, че продавачът трябва да плати на брокера, защото именно той е помогнал да продаде имота и да спечели печалба. Въпреки това, продавачът може да има обратното мнение. Той смята, че брокерът е помогнал на купувача да намери подходящи имоти. Съответно, купувачът трябва да заплати и за предоставените услуги.

Този спор може да продължи вечно. То обаче има и трета гледна точка, която принадлежи на самите брокери. Те не биха отказали да получат комисионна от всяка страна поотделно. Всъщност това е двойно плащане за услуги. Малко специалисти на пазара на недвижими имоти обаче успяват да извадят подобен трик. Обикновено професионалните брокери не изказват подобни планове, но ако се появи възможност да ги реализират, те със сигурност няма да пропуснат шанса си.

Кой плаща на продавача или купувача на брокера?

Това е толкова спорен въпрос, че понякога създава трудности дори за самите експерти. Това също така предполага, че няма универсален отговор. Много зависи от първоначалните условия. Винаги обаче има две възможности за това кой плаща на брокера: продавачът или купувачът. Нека поговорим за всеки от тях по-подробно.

Продавач

Как се развива такъв сценарий? Продавачът на недвижими имоти се свързва с агенцията и сключва подходящ договор. Според неговите условия брокеръте длъжен да намери купувач за посочената стойност на обекта. На същия етап се обсъжда цената на услугите. Това също трябва да бъде фиксирано в договора.

Ако потенциален продавач не е съгласен с условията, които брокерът призовава, той може да откаже сделката. Може би той ще реши, че размерът на таксата не съответства на броя и сложността на извършената работа.

Всъщност продавачът има две възможности. Потърсете купувач сами и вземете пълната цена на обекта. Или прехвърлете тази отговорност на брокера и споделете с него собствения си доход от продажбата. Кой вариант е за предпочитане, всеки продавач или купувач решава самостоятелно. Кой плаща на брокера, вече знаете.

Клиент

В този сценарий сценарият е подобен на предишния. С тази разлика, че с агенцията се свързва не продавачът, а купувачът на недвижим имот. Именно той сключва споразумение, според което брокерът трябва да избере обекти, които съответстват на сумата, която клиентът има. В същото време той може да откаже професионални услуги и да действа самостоятелно, преговаряйки с потенциални продавачи на недвижими имоти.

И така, кой плаща на брокера? Продавач или купувач? Всъщност това задължение пада върху този, който сключи споразумение с агенцията. Също така е важно да се разбере, че съгласно неговите условия продавачът или купувачът има право да получи услуги в договорената сума. В същото време брокерът не носи никакви задължения към другата страна, участваща в сделката. товажно е да се разбере, когато правите каквито и да е сделки с недвижими имоти.

Възможни опции

Изглежда, че всичко е очевидно и стана ясно за всеки, който плаща на брокера: продавачът или купувачът на апартамента. Това би било точно така, ако не бяха някои нюанси. Нека обсъдим опциите и съответните сценарии.

• Общ брокер. В тази ситуация едни и същи професионални действия, представляващи интересите и на двете страни, тоест в този случай на продавача и купувача на недвижим имот едновременно. Всъщност брокерът получава най-големи ползи. Само при една транзакция той получава двойна награда. Въпреки това е много трудно да се приложи, тъй като е необходимо да се намери идеален компромис между продавача и купувача на недвижим имот, без да се засягат интересите на двете страни. Може би, за да изпълните такава задача, трябва да сте опитен професионалист.
• Различни брокери. В този случай всяка страна има свой представител. Кой трябва да плати на брокера: купувачът или продавачът? В този случай всичко е сравнително просто. Всяка страна, заинтересована от сделка с недвижим имот, заплаща такса на брокера, с когото преди това е подписала споразумение за предоставяне на съответните услуги.
• Един брокер. В този случай продавачът или купувачът имат представител. Затова специалистът трябва да работи за двама, за да доведе сделката до край. Купувачът трябва ли да плати на брокера на продавача? Обикновено специалистите начисляват такса от този, който е поръчал услугата. Съответно, ако продавачът се свърже с агенцията за недвижими имоти, купувачане трябва да плаща комисионни на своя брокер.

Не обсъждаме ситуацията, в която и двете страни по сделката нямат представител. Такива споразумения не предполагат участието на брокер, следователно, никой не е длъжен да плаща за услугите на специалист в подкрепа на сделки с недвижими имоти.

Противоречия

Отговорът на въпроса: „Кой плаща лихва на брокера: купувачът или продавачът?“е очевиден и вече ви е известен. Въпреки това обаче има много разногласия. Защо се случва това?

• Ако услугата е предоставена на някой, който не я е поръчал. Да предположим, че продавач изброява имота си в специализиран сайт. Той е намерен от брокер и предлага да доведе купувач. След приключване на сделката брокерът издава съответната фактура на продавача.
• Ако брокерът е нает от едната страна, а другата няма представител, мениджърът на транзакциите може да таксува както продавача, така и купувача. Не трябва да бъде. Услугите се заплащат от страната, която е наела специалиста. Въз основа на това става ясно дали купувачът на апартамента плаща на брокера на продавача.

За да избегнете конфликтни ситуации, по-добре е да обсъдите условията и размера на плащането предварително. Това ще намали апетита на твърде арогантен брокер. Също така не си струва да криете въпросите за плащането. Този разговор така или иначе ще се проведе рано или късно. Но колкото по-дълго се отлага, толкова по-объркваща и неразрешима става ситуацията.

Отговорност на брокера

На първо място, задачата на този специалист е да предостави на клиента възможно най-много информация по различни точки. Например:

• за недвижими имоти;
• процедура на транзакция;
• условия на плащане (особено уместни за тези, които използват заети средства, майчински капитал и др.).

Отговорността на брокера не важи за случаи на нарушаване на условията на сделката от неговите страни, тоест продавача или купувача.

Всички хора правят грешки. Брокерите не са изключение. Ако грешката на този специалист доведе до увеличаване на сроковете за прехвърляне на имота, необходимост от коригиране на грешки в документите и т.н., клиентът има право да поиска намаляване на възнаграждението на брокера.

Кога се извършва плащането за услуги?

Това е важен нюанс. Както и да пита дали купувачът плаща на брокера на продавача.

Обикновено агенцията настоява да получи възнаграждение веднага след подписване на договора. Дори ако работата по продажбата или търсенето на обекти все още не е завършена. Това обаче е неизгодно за другата страна. Все пак не се знае дали сделката изобщо ще се осъществи. В същото време те изискват да плащат за услугите на агент сега, въпреки факта, че прехвърлянето на средства и последващата регистрация на права върху недвижими имоти тепърва предстои.

Трябва ли клиентът на брокер да се съгласи с такива неизгодни условия? Според самите експерти подобни услуги трябвасе плаща след като бъдат завършени.

Кой плаща на брокера: продавачът или купувачът? Законът мълчи по този въпрос, оставяйки решението на участниците в сделката.

Кога трябва да бъдат преведени парите?

Ако брокерът работи от страната на продавача, възнаграждението трябва да бъде преведено, когато се осъществи прехвърлянето на средства от купувача. Това е моментът, в който сделката се счита за завършена за продавача, което означава, че тя вече не се нуждае от допълнителна подкрепа от специалист по недвижими имоти.

Ако брокерът работи от страна на купувача, клиентът заплаща услугите след получаване на документи, потвърждаващи собствеността на придобития обект. Желателно е след това брокерът да не изчезва, а да присъства при реалното прехвърляне на недвижимия обект на новия законен собственик.