Майкъл Дел: биография, цитати. История на успеха

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Най-богатите предприемачи на планетата включват основателя на добре известна марка в ИТ индустрията Майкъл Дел. Цитатите на този талантлив бизнесмен се превърнаха в любимите тези на много от тези, които са тръгнали по пътя на свободната дейност. Следователно има смисъл да се изучава историята на успеха на такава изключителна личност.

Марка, която всички познават

Michael Dell - това име трябва да бъде известно на всеки, който поне веднъж се е заел да си купи добър лаптоп или, в краен случай, монитор. Dell Computer е един от водещите производители на компютърно оборудване. Но тя не винаги е била известна. През далечната 1984 г., когато всичко тепърва започваше, капиталът на компанията беше само 1000 долара. С други думи, всичко започна повече от скромно.

За 20 години упорито и компетентно развитие на своето поколение, Майкъл Дел успя да доведе активите на компанията до ниво, значително надхвърлящо няколко милиарда. Определено - такъв резултат заслужава внимание.

Как започна всичко

Майкъл Дел, чиято биография е пълна с интересни факти, е роден през 1965 г. в живописния град Хюстън (Тексас). Родителите на бъдещия милиардеризпитва финансови затруднения, тъй като баща му е работил като борсов брокер, а майка му е имала практика като зъболекар. Благодарение на това детството на момчето беше сигурно.

Въпреки това, порасналият Майкъл не беше разглезен за играчки, които той, разбира се, искаше да има. Този факт го накара самостоятелно да набере средства за организиране на забавления. На 12-годишна възраст момчето се открива към филателия и активна търговия и обмен на марки на специални търгове. На този етап Майкъл има първата идея за бизнес. Става дума за създаване на собствен търг за продажба на марки. Младият Дел успя да убеди няколко свои познати филателисти да му се доверят със своите ресурси и да ги пуснат на търг. В резултат на това, с помощта на поставената реклама, начинаещият предприемач успя да спечели $2000.

По-късно Dell се показа отново, но вече на риболов. Докато всички ловяха с обикновени принадлежности, Майкъл реши да свърже няколко куки със специално тъкане и по този начин да увеличи вероятността от улов. Според резултатите от риболова неговият улов е най-голям. Този подход формира следната позиция в бъдещия собственик на компания за милиарди долари: ако смятате, че някаква идея е добра, не забравяйте да я изпробвате на практика.

Изграждане на предприемач

Майкъл Дел, усещайки възможностите, които отварят компетентни продажби, докато учи в гимназията, реши да продължи да печели. В това му помогна градският вестник, който му позволи да продава абонаменти. Точно това направи младият Dell.

Той обаче не го направиизползвайте класическия метод от врата до врата. Вместо това той реши да направи крачка към отборната игра. Изглеждаше така: Майкъл идентифицира младоженците като своя целева аудитория и нае познати, чиито задължения включваха предаване на адресите на представители на целевата аудитория. Освен това амбициозният предприемач формира база данни с контакти и започва да изпраща препоръчани писма до младоженците с предложение да получат двуседмичен абонамент за вестника като сватбен подарък. Този директен маркетинг доведе до спечелени $18 000.

С тези пари Майкъл Дел, чиято история на успеха беше близо до пробив, си купи BMW и успя да се наслади на шофиране на легендарната кола на 17-годишна възраст.

Но родителите на Майкъл не оцениха толкова ярък предприемачески подарък и продължиха да се надяват, че синът им ще отиде в медицински университет. Влиянието на баща му и майка му се отплаща и Дел става студент в Тексаския държавен университет след гимназията.

Поемане по пътя на мащабния бизнес

Ученето не можеше да се превърне в достойна алтернатива на предприемачеството и скоро Майкъл започна да надгражда компютрите, увеличавайки производителността им за собствените си нужди. Скоро имаше клиенти, които също искаха да подобрят своите компютри.

Модата на персоналните компютри беше характерна за това време, в резултат на което всички студенти искаха да се сдобият с такова оборудване. Но поради високата цена не можеха да си позволят такъв лукс. И тукМайкъл Дел се появи със способността си да вижда нуждите и да ги запълва по най-оптималния начин.

Същността на идеята на Dell беше да закупи допълнителни компоненти от дилъри на IBM и след това да ги използва за сглобяване на пълноценни компютри. Какво направи в стаята си в общежитието.

Както може да очаквате, Майкъл надхвърли студентската клиентела и пусна реклами във вестника. Тази реклама предлагаше потенциалните клиенти да купуват компютри, оптимизирани за потребителя, а освен това те бяха по-евтини с 15% в сравнение с цените на официалните дилъри. Резултатът беше предвидим: лекари, адвокатски кантори и бизнесмени започнаха да поръчват компютри от Майкъл Дел. Резултатът от подобни дейности е основаването на PC's Limited. Скоро нещата тръгнаха толкова добре, че Майкъл напусна пътя на ученика и се отдаде изцяло на бизнеса. В резултат на това през 1984 г. компанията е преименувана на Dell Computer, марка, известна в целия свят.

Мащабиране на активността

Майкъл Дел, чиито снимки са познати на всеки, който се интересува от бизнес гиганти, развива своята компания с доста скромни ресурси. Първоначално той наел само един служител. Неговите отговорности включват финансов контрол и администрация. Самият основател беше зает да надгражда IBM PC и да ги подготвя за продажба.

Благодарение на индивидуалния подход към нуждите на клиента и достъпни цени за крайния продукт, оборотътПрез първия месец на дейност компанията достигна $180 000, а след два месеца надхвърли това ниво с повече от един и половина пъти.

Скоро Майкъл осъзна, че истинските финансови висоти лежат зад създаването на производството на продукти под собствената му марка. По това време току-що беше пусната нова технология, която направи възможно значително да се опрости производствения процес. Наемайки един от инженерите на IBM за седмица и половина за 2000 долара, Майкъл получи първия мощен компютър, пуснат под марката Dell. Още през 1992 г. нивото на продажби на компанията възлиза на $2 милиарда.

Личен живот

Стъпка към семейството, което Дел направи през 1989 г., като се ожени за Сюзън, която му помогна да се отърве от прекомерната скромност. Майкъл Дел получи четири деца като подарък от жена си.

Съпругата на милиардера също участва в решението за основаване на благотворителната организация, която стартира през 1999 г. Тази инициатива доведе до даряване на десетки милиони долари за усилия за помощ при бедствия.

Заключение

В резултат на това си струва да цитираме Майкъл Дел: „Клиентът не може просто да бъде доволен. Клиентът трябва да е доволен.”

Примерът на този изключителен предприемач доказва, че ако познаете нуждите на клиента и правилно ги попълните, тогава финансовият успех на бизнеса няма да закъснее.