Най-добра книга за продажби. Списък за четене за мениджъри по продажбите

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2025-01-24 13:12

Най-добрата книга за продажби е много важен инструмент в бизнеса и търговията. Осъществяване на продажби, спечелване на клиент, оставане на гребена на вълната сред конкуренти - това са целите, които истинските бизнес майстори си поставят. Наръчникът ще ви помогне да направите тези цели постижими.

Магия на преговорите. Първо кажи не

Най-добрата книга за продажбите, една от многото книги за бизнеса, винаги ще ви помогне да разберете неясни въпроси. Не е тайна, че цялостният резултат зависи от действията на човек, неговото мислене, начина, по който взема решения. Много често, страхувайки се да загубим клиент, ние неволно извършваме безсмислени и принудителни действия, попадайки под влиянието на клиента и губим контрол върху общото състояние на нещата. Така застрашаваме успеха си. Преговорите в бизнеса са много важен финансов инструмент. Нашият паричен успех зависи от неговия резултат. Да спрем да зависим от този резултат, да му влияем сами е основната цел на много представители на бизнеса и търговията. Как да постигнете тази независимост, планирайте правилнои преговаря, казва на страниците на книгата си "Първо кажи не" Джим Кемп.

Простото да кажете "не" и да спечелите влияние върху клиента по време на преговорите е най-ефективният инструмент в арсенала на техниките за преговори. Преодолявайки страха си от загуба на клиент, спираме да зависим от него и фокусираме вниманието си върху собственото си поведение, което може да бъде контролирано. На страниците на книгата си "Първо кажи не" Джим Камп гарантира положителен резултат в преговорите, независимо от естеството на партньора. Авторът учи да има подход към хората с всякаква психологическа нагласа. "в края на преговорите, а наличното самочувствие в бъдещето гарантира добър резултат. Книгата учи във всеки случай да се поддържа достойнство, изключва унижението и посегателството на бизнес партньор.

Основният инструмент в разговора е гласът

Може ли всеки да бъде богат? да. Всеки човек има потенциала да стане богат. Много хора се опитват да започнат живота си от нулата, да постигнат успех и да подобрят финансовото си състояние, но не всеки успява. Без да знаят как да използват правилно силата на влияние, за да я накарат да работи за себе си, хората не успяват. Мнозина не разбират, че най-големият потенциал е концентриран в нас самите, в нашия ум. Не е тайна, че основният инструмент в работата и в живота днес е мобилният телефон. Почти всеки човек го има. От разговор доМного идва от телефона. В бизнеса всяка нова стъпка започва с телефонно обаждане. Невъзможно е да се изключи фактът, че резултатът от перфектната стъпка зависи от едно и също обаждане.

Правилно направеното обаждане е цяло изкуство, преподавано от "майстора на обаждането" Евгений Жигилий. Авторът фокусира вниманието ни върху това как, осъществявайки телефонно обаждане, ние се включваме или се включваме. Тези две думи имат своя собствена психология. Но във всеки телефонен разговор ние или продаваме нещо (продукт, информация, решение), или купуваме. Общият резултат от нашия план зависи от това, което се случва.

Предимствата на телефонното обаждане са ясни: време, пари, зона на комфорт и т.н. Ако първото впечатление се прави от външния вид, изражението на лицето и миризмата, когато осъществяваме разговор, оставяме само един инструмент - нашия глас. Именно от него зависи резултатът от преговорите по телефона. За да станете истински майстор на телефонния разговор, за да постигнете успех в процеса на провеждане на студени разговори, е полезно да слушате препоръките, които Евгений Жигили даде в Call Master.

Основник за телефонни разговори

Книгата на Нийл Ракъм "Spin Selling" е надежден инструмент в транзакциите. Информацията е проста и интересна, способна да ви накара да разберете основните критерии за постигане на желания резултат: подгответе и планирайте разговор, контролирайте звука на собствения си глас (така че да е положителен), знаете и запомнете текста на изречението добре, и накрая, бъдете сигурни в успешния резултат от телефонния разговор. Книгата ще бъде много полезна за всички, които работят в света на бизнеса, за всички, които правят продажби всеки ден. Не е трудно да се разбере желанието на автора да представи своята идея и да изясни, че основният инструмент в телефонния разговор е човешкият глас.

Получете доверие на клиенти

Продажбата е крайната цел на всяка търговска компания. Резултатът от сделката зависи от уменията и уменията на продавача. Продажбите могат да бъдат големи и малки, но всички те изискват някакъв вид излагане на купувача. При извършване на големи продажби или сделки основната цел на продавача е способността да спечели доверието на купувача. За да направите това, провеждайте бизнес срещи, по време на които има запознанство с купувача. По време на разговора се задават поредица от въпроси, като оттук нататък има доверие и лоялност на клиента. Книгата ви учи как да извършвате успешно големи транзакции, като същевременно установявате близки отношения с купувача. Организирането на бизнес срещи и основната абревиатура за различни видове въпроси е основната тема на книгата на Нийл Ракъм. "SPIN sales" е незаменима публикация за мениджъри, търговски агенти, ръководители.

Работата на продавача е да спечели сърцето на своя клиент

Всеки, който се занимава с продажби, е наясно с всички трудности и препятствия, които възникват при извършването на продажбите. Да можеш да продадеш продукт сред голям брой конкуренти, продаващи подобен продукт, е, може да се каже, цяла наука. Книгата на Александър Деревицки "Персонализация на продажбите" се основава на личния опит на писателя и неговияпоследователи. Основната същност на книгата е да привлече потенциален купувач, като се обърне лично към него. Информацията, която е адресирана до конкретно лице, работи по-ефективно в бизнеса, отколкото абстрактният призив към потребителите като цяло. Купувачът оценява как се вземат предвид интересите му, задоволяват нуждите му и плаща пари за това. Основната тема на книгата е как да спечелите сърцето на всеки клиент.

Битката за успех

Търговците на дребно и бизнес мениджърите винаги имат въпроси относно развитието на индустрията, ценообразуването, търговията и съвкупността от новите тенденции в търговията на дребно. Най-добрата книга за продажбите „Търговски войни: Битката за успех на място и онлайн“включва над сто примера от реалния живот и описания на ситуации от голямо разнообразие от пазари. Сравнение и анализ на различни търговски ситуации, въпроси за разликите между търговци на дребно и производители и други теми са изложени на страниците на книгата. Специално място е отделено на електронната търговия: начини за компетентно свързване на най-новите технологии и устройства към цялостния процес. Книгата се фокусира върху търговския анализ и сравненията на търговския маркетинг срещу маркетинга на марката, общата цена на промяна на марката спрямо цената на смяната на магазин от клиент. Книгата "Търговски войни. Битката за успех по рафтовете и онлайн" е много полезна както за лидери, така и за мениджъри и дори студенти.

Книга за мениджъри - учебник по мъдрост

Автори на книгата "Пълното ръководство за мениджъра по продажбите"събра много информация за методите на продажба, внедряването на нови идеи и решаването на фундаментални проблеми в различни търговски ситуации. Книгата е предназначена за широк кръг читатели – от ръководители до мениджъри и търговци. В крайна сметка съвременните търговски работници трябва да притежават много качества едновременно: мъдрост, гъвкавост. Мениджъри по продажбите – харизма и способност да мотивират служителите си. Авторите на книгата дават възможност да се разбере колко важни са всички тези качества за цялостното постигане на целта.

Как да спечелим и задържим клиент?

Най-добрата книга за продажбите е ръководство, което може да научи на мъдрост, на способността да издържите и да постигнете целта си. Книгата на Мурат Тургунов Guerrilla Sales учи как да отдалечите купувача, клиента от конкурентите. Това ръководство е малко по-различно от книгите, които сме чели преди. Благодарение на умението на автора, книгата е изпълнена с различни психологически портрети, страниците й излъчват лек хумор. Страниците на книгата съдържат много полезни съвети за начинаещи мениджъри. Основната идея е как да спечелите клиент? За постигането на тази цел са измислени много различни сценарии и практически съвети. И също така избрани различни думи-магнити за продавачи, използването на които помага за привличане на купувача.

Една от насоките на книгата е способността да разпознавате хора, които вземат решения и работят с такива хора. Освен това са дадени примери за анализ и изследване на конкуренти. Само като познаваш добре своя конкурент, можеш да излезеш победител от битката,се казва в книгата. Разкриват се около десет тайни на опитни търговци и се дават практически насоки как да се държите по време на разпродажбата.

Как да достигнем до лицата, вземащи решения?

Най-мощният инструмент, според автора, е способността да задържиш бизнесмен в процеса на продажби. Авторът е сигурен, че именно този метод ще помогне да спечелите купувачи, клиенти, хора, които могат да вземат решение и следователно купуват. Книгата е полезна не само за продавачи и мениджъри. Може да се превърне и в десктоп за ръководители на търговски отдели, търговски директори и търговци. След като прочетете този тип ръководство, човек получава заряд от положителни емоции, той е уверен в действията си и е настроен за положителен резултат. Освен това продавачът е въоръжен с всички необходими знания, информация и без съмнение е готов да спечели клиента. Книгата на Мурат Тургунов - успешно планиране за успех и спечелване на доверието на купувача.