Стратегии на Портър: видове, типове и примери

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Майкъл Юджийн Портър е американски икономист, който получи наградата Адам Смит през 1998 г. И това не е съвпадение, тъй като Портър изследва законите на конкуренцията, чиято тема се разглежда още от времето на Смит. Моделът на Портър предлага няколко конкурентни стратегии, които се изплащат.

Същността на стратегиите на Портър

Стратегиите на Портър са предназначени да направят продукт, произведен от фирма или компания, по-конкурентоспособен. Има четири типа стратегии: лидерство в разходите, диференциация, фокусиране върху разходите и фокусиране на диференциацията. Тези стратегии са разделени на търсене на предимство в цената или продукта, както и на фокусиране върху широк или тесен пазар. Конкурентните стратегии на Портър са разработени през миналия век. Сега те все още са подходящи и лесно достъпни.

Видове стратегии на Портър

Основните стратегии на Porter имат своите предимства и недостатъци. Тази статия обхваща всички основни видове.

Стратегия за минимизиране на разходите

Модел на Портър на лидерска стратегияв разходите се използват от големи компании, които произвеждат масово произведени продукти. Основните източници на тези предимства са икономично отношение към ресурсите и мащаба, възможно най-висок достъп до суровини, технологии, които изпреварват напредъка, разпространение по надеждни канали. Но това не отменя факта, че отстъпките на конкурентите по отношение на качеството на този продукт са неприемливи.

Когато разходите са ниски, разходите за производство намаляват, а след това и рентабилността. Но компанията става добре защитена от конкуренти и печалбите намаляват само когато все още не е имало изчерпване на печалбите на по-малко ефективен конкурент. Такива състезатели най-бързо напускат тази игра в „война на разходите“. Компанията е защитена от контрамерки, които се опитват да осигурят както на купувачите, така и на доставчиците. Конкурентите трябва да се изправят пред висок праг, преди да влязат в индустрията. Компанията, използваща стратегията, е в най-добра позиция сред компаниите, които произвеждат подобни продукти.

Следователно, прилагането на стратегия за ниски разходи създава здрава броня, през която не изтичат ефектите на всички съществуващи конкурентни сили, тъй като борбата, свързана с ползите от транзакцията, допринася за намаляване на печалбите само до печалбите от по-малко ефективни компании, произвеждащи подобни продукти.

Стратегия за диференциране

Класификацията на стратегиите на Портър подчертава друга стратегия -диференциация. Тази стратегия обикновено се избира от онези фирми, които имат шанс да произвеждат продукт с висока уникалност за широк кръг от потребители. Диференциацията се извършва по различни начини. Уникалността се постига чрез условия на методи, свързани с неценова конкуренция. Диференциацията не винаги се съдържа в свойствата на самия продукт. Разходите са склонни да стават по-високи. Но в същото време те могат да бъдат намалени по някакъв начин. Потребителите имат възможност да дадат пари за тази уникалност само в началото. След това, когато се появят продукти със същото качество, се предпочитат по-евтините.

Компанията, която работи с тази стратегия, се опитва да гарантира, че продуктите имат някаква уникалност (по отношение на материали, надеждност, качество на съставките и т.н.).

Тъй като различните продукти имат различни отличителни черти, в конкуренция на най-високо ниво могат да съществуват съвместно няколко фирми, които приемат тази стратегия за основа на своята работа. Важно е да се отбележи, че възможността за използване на първата спомената стратегия тук е изключена, тъй като диференцирането предполага увеличаване на разходите за качество и технология. Следователно стратегиите на Портър трябва да се избират много внимателно.

Тази стратегия защитава от конкуренти чрез факта, че тези потребители, които са успели да се влюбят в тази марка, най-вероятно няма да предадат този производител, например, можем да цитираме любителите на Apple, които няма да бъдат заменени от друга марка. Ако уникалността не е защитена с патенти, тогава продуктътдиференцирано предполага препятствия за други играчи.

Доставчиците също не могат да се намесват. Рентабилността на високо ниво дава възможност за натрупване на финансиране за придобиване на други доставчици. Не е възможна замяна на продукта с никакви аналози.

Следователно потребителите не могат да свалят цената на този продукт. Според стратегията на Портър маркетингът трябва да „върви“в съответствие с конкретна ситуация. Различните стратегии са подходящи за различни ситуации. В същото време има определени разходи.

Когато цената на продукт от компании, които са намалили разходите, е много по-ниска от тази на придържащите се към втората стратегия, потребителите понякога предпочитат компании с по-ниски производствени разходи. Възможно е купувачът да предпочете спестяването на разходи пред маркови детайли, уникалност, комфортни услуги.

Вероятно утре това, което е било предимство преди, вече няма да помогне. Освен това купувачите са склонни да променят вкусовете си. Уникалността рано или късно губи своята привлекателност.

Конкурентите, които практикуват намаляване на разходите, могат успешно да имитират продуктите на компании, които практикуват диференциация. Например Harley-Davidson, мотоциклетна компания с огромни двигатели, е изложена на риск да бъде наранена от японски производители, които се насочват към продукти, които имитират Harley, но начисляват по-ниска цена за тях.

Стратегии за фокусиране

Стратегията за фокусиране се основава на избортясна ниша и постигане на предимства само в този сегмент. Фокусът може да бъде както върху разходите, така и върху диференциацията. Но важното е, че този тип стратегия е много удобна, тъй като всички ресурси, всички умствени и физически сили удрят само една точка - да подобрите продуктите в конкретна тясна област, което ви позволява да успеете.

Стратегията за фокусиране може да бъде опасна, тъй като с течение на времето разликата между нуждите на индустрията и нуждите на нейния сегмент може да се стесни и поради факта, че други конкуренти могат да намерят дори по-малки сегменти в този конкретен сегмент. Тоест ще има фокусиране в рамките на фокусиране.

Но това все още е много ефективен метод, който е изпитан от живота точно като другите стратегии, предложени от Портър.

Примери за използване на конкурентни стратегии

Основните конкурентни стратегии на Porter се прилагат в много страни.

Например, в корабостроителната индустрия, фирмите в Япония са избрали да се разграничат. Японските плавателни съдове се произвеждат по съвременни технологии и са с изключително качество. И в същото време изборът на такива съдове е много голям.

Корейските фирми продължават да намаляват разходите. Корабите им са с по-ниска цена, но все пак са с високо качество и се продават като топъл хляб. Корейските технологии не са толкова развити, колкото японските, но също така не губят позиции на световния пазар.

Скандинавските корабостроителници практикуват фокусирана диференциация. Те създават плавателни съдове за специфични цели, като ледоразбивачи или лайнери.за круизи, направени със специални технологии.

Видове конкурентно предимство

Стратегиите на Porter предлагат определени предимства. Според него конкурентните предимства се разделят на предимства от по-нисък и по-висок ред.

Ползи за ниска поръчка

Предимствата от нисък ред се основават на използването на сравнително евтини ресурси. Сред тях са труд, суровини, енергия и др. Те са нестабилни и лесно се губят след увеличение на общите цени или заплати или поради наличието на евтини ресурси за конкурентите.

Предимства за високи поръчки

Предимствата при висока поръчка включват уникалност на продукта, прилагане на най-модерната технология, неопетнена репутация, отлично управление, с една дума, нещо, което се нуждае от повече способности.

Заключение

По този начин икономистът Майкъл Юджийн Портър направи изключително важен принос към икономиката, като предложи модел на поведение в конкуренция, като същевременно идентифицира четири основни типа стратегии, в зависимост от ориентацията към широк или тесен пазар, към разходите или към самия продукт. Всяка от тези стратегии се изплати. Всички стратегии на Портър предполагат определена полза, но човек трябва да може да се съсредоточи върху своите материални и интелектуални ресурси. Тогава успехът определено ще бъде осигурен за предприятието.