Стратегии на Портър: основни стратегии, основни принципи, характеристики

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Голям кръг от предприемачи, предимно собственици и мениджъри на малки предприятия, вземат бизнес решения въз основа на собствените си предчувствия. Често разчитат на интуиция и изборът им по никакъв начин не е подкрепен с твърди числа или анализ. Много от тях оправдават тази ситуация с липсата на финансови средства за пазарни проучвания, но използвайки подходящите методи и концепции, можете да извършите споменатия анализ у дома. Един такъв метод, който не изисква участието на специализирани компании и големи суми пари, са конкурентните стратегии на Портър – метод, който трябва да бъде част от всеки бизнес план.

Какво е това?

Както подсказва името, концепция на Майкъл Е. Портър. Той е известен икономист, консултант, изследовател, учител, лектор и автор на голям брой книги. Създадени са много концепции, стратегии и теории относно проблеми, свързани с бизнеса, обществото и икономиката. Анализ по конкурентенСтратегиите на Майкъл Портър трябва да се прилагат, преди да се опита да навлезе на нов пазар, тъй като концепцията има за цел да оцени привлекателността на сектора и се основава на 5 различни фактора, които са свързани с корпоративната среда:

• сила за договаряне на доставчика,
• пазарна сила на купувачите,
• конкуренция в сектора,
• заплахата от нови производители,
• заплахата от заместители.

Откъде да започна анализа?

Правилният анализ на основните стратегии според М. Портър трябва да започне с дефинирането на сектора, в който трябва да работи предприятието. Трябва да се има предвид, че секторът е по-тясно понятие от индустрия и означава група от компании, произвеждащи продукти-заместители на същия пазар. След дефиниране на сектора е необходимо да се определи неговият размер, който най-често се изразява като сбор от годишния оборот на всички предприятия в сектора на този пазар.

Установяването на точни данни на практика е изключително трудна задача, особено ако анализът се извършва независимо. Много информация обаче може да се намери в интернет или просто се замислете и определете размера на сектора, голям или малък.

Последни стъпки

Предпоследната стъпка при изчисляване на конкурентната стратегия според М. Портър е да се определи динамиката на сектора. Колко ожесточено се конкурират производителите да създават все повече и повече нови технологии или продукти, които предлагат, доколко са сходни един с друг? Динамикаможе да се дефинира например в диапазона от 1 до 10.

Последният етап от описанието на външната среда на предприятието според лидерската стратегия на Портър трябва да бъде обмислен предварително.

Акценти

Жизненият цикъл на даден сектор се взема предвид като жизнен цикъл както на продукт, така и на предприятие, и освен това той наподобява модел на човешки живот. Състои се от следните фази:

• въведение,
• развитие,
• падеж,
• отказ.

В отделните фази секторът се характеризира с различни характеристики, както е посочено по-долу:

• въведение,
• несигурност и риск от дейност,
• преодоляване на бариерите за навлизане в сектора,
• основна стойност на технологиите и иновациите,
• ограничена конкуренция,
• ограничен поток от информация,
• изживейте ефект,
• промени в цените,
• нетърговска дейност, отрицателна ликвидност,
• необходими са големи капитали за финансиране на дейности.

Във втория етап на развитие в жизнения цикъл, стратегическата матрица на Портър разглежда следните фази:

• бързо растящо търсене,
• влизане на пазара на нови компании,
• бърз растеж на добивите,
• нарастваща конкуренция,
• рязък спад в цените,
• все по-интензивна дейност на компанията (все още отрицателна ликвидност),
• все още високи нужди от капитал.

Етаппадежът включва:

• страхотна маркетингова стойност,
• спрете растежа на потребителското търсене,
• интензивна конкуренция (също международна),
• намаляване на цените,
• четливост на клиента,
• спад на приходите,
• намаляване на рентабилността на производството и търговията,
• нарастване на капацитета за освобождаване,
• нужда от подобряване на технологията.

На етапа на спад се появяват:

• пазарна стагнация,
• стабилизиране на цената,
• продажба на нива на оцеляване
• излезте от фирмения сектор,
• остават няколко компании, обслужващи пазара
• заобикаляне на конкуренцията,
• нисък доход, ниска ликвидност,
• продажба на активи.

Правилното определяне на етапа от жизнения цикъл на сектора е изключително важно за всички негови участници, както настоящи, така и бъдещи. Това позволява много по-точно прогнозиране на текущата и бъдещата рентабилност и потенциал за развитие на предприятието.

Конкуренция в сектора

Първо, според стратегията на Портър, е необходимо да се започне с дефиницията на конкуренцията и оценка на текущата конкуренция в индустрията. Най-добре е да проверите кои са основните играчи в сектора и да анализирате пазарния им дял. Можете да намерите информация по тази тема в Интернет, като гледате резултатите на компанията и динамиката на продажбите.

Тогава си струва да се определи нивото на съперничество между участниците. Тук също трябва да обърнете вниманиевнимание към маркетинговите действия, предприети от отделните компании, и дали техните действия имат характер на открита борба в областта на ценообразуването, промоцията или по-скоро те се концентрират върху рекламирането на собствените си силни страни.

Заплаха от нови конкуренти

Следващият важен момент в стратегиите на Портър е заплахата от нови конкуренти, тоест всички компании, които могат да влязат на този пазар. Тук трябва да се вземат предвид и онези предприятия, които тепърва се създават. За тях, като нови конкуренти, е по-лесно да навлязат на този пазар, поради факта, че като правило има повече от тях и те се конкурират основно помежду си. Ето защо ние правим изследване на потенциалната конкуренция въз основа на анализа на бариерите. При оценката на този риск е необходимо да се идентифицират и оценят бариерите за навлизане на пазара. Колкото по-високи са те, толкова по-малък е рискът от появата на нови артикули в конкуренцията.

Принципи

Стратегиите на Porter вземат предвид икономиите от мащаба - ако компаниите на този пазар получат значителни предимства в мащаба, рискът от нови зони е нисък. Новите субекти трябва да работят дълго време при неблагоприятни условия, до окончателното навлизане на пазара, за да постигнат ниво, сравнимо със съществуващите компании на пазара.

Стратегията на Porter отчита възможността понякога една компания да може да бъде създадена за малко или без разходи, а понякога това изисква огромна инвестиция на капитал. Колкото по-високо е капиталовото изискване в даден бизнес сектор,толкова по-малка е заплахата от новите членове.

Ну-хау - някои индустрии, които изискват специализирани познания, където компаниите обикновено присъстват на пазара в продължение на много години.

Получаването на такива знания за нови конкуренти може да бъде трудно или много скъпо, което значително увеличава бариерата за навлизане на този пазар. Освен това някои технологии могат да бъдат защитени с патенти, като по този начин не позволяват на конкурентите да ги използват в продължение на много години.

Разходите за смяна на доставчици също се вземат предвид в стратегията на Портър - колкото по-лесно е клиентът да смени доставчика, толкова по-вероятно е на пазара да се появят нови конкуренти, които да отнемат клиентите от присъстващите компании на пазара.

Продуктова диференциация сред конкурентите – ако днешните конкуренти предлагат на потребителите уникални продукти под силни марки, бариерите за навлизане на нови участници ще бъдат по-високи, отколкото ако всеки има взаимозаменяеми продукти в гамата, които са почти еднакви за крайния получател.

правителствени бариери

Правни бариери - правителствата на различни държави въвеждат различни видове правила, в някои сектори те причиняват значително ограничение на достъпа до този пазар. В случая на много сектори се изтъкват и правила, които хората трябва да спазват, за да могат да работят на конкретни пазари. Колкото повече ограничения и изисквания произтичат от правилата в бизнеса, толкова по-малък е рискът от нови.конкуренти.