Видове стратегии в бизнеса. Видове и видове стратегии за развитие на предприятието

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Ключовият компонент на всеки процес на управление е стратегията. В нейните рамки тя се разглежда като дългосрочно добре развита насока по отношение на развитието на компанията (по-специално, стратегията се отнася до обхвата, формите, средствата на нейната дейност; системата от вътрешни взаимоотношения между всички участници; позицията на компанията по отношение на околната среда).

За по-голяма яснота си струва да се разграничат такива понятия като целите и стратегията на организацията: първата отразява крайната точка на стремежа, втората - начините и нейното постигане в динамична конкурентна атмосфера.

В широк смисъл, стратегията е планираният общ курс на действие на компанията, следване на който трябва да доведе до желаните цели в дългосрочен план.

С какво се сблъсква ръководството в процеса на дефиниране на ефективна фирмена стратегия?

На първия етап трябва да намерите отговори на три основни въпроса за позицията на организацията на пазара, а именно:

1. Какъв бизнес трябва да спра?
2. На кое да обърна повече внимание?
3. Кой бизнес да погледнете.

Разнообразие от фирмени стратегии според М. Портър

Професор идентифицира триосновните области на развитие на поведенческата стратегия на компанията на пазара:

1. Лидерство в минимизирането на производствените разходи. Този тип се характеризира с факта, че компанията намалява разходите за производство, продажбите на продукти до минимум, в резултат на което печели голям пазарен дял спрямо своите конкуренти.

Характерни характеристики на компаниите, използващи този тип стратегия:

• високо ниво на организация на производството, доставките;
• развита технология и инженерна база;
• разширена система за дистрибуция на продукти;
• нискокачествен маркетинг.

2. Производствена специализация. Характеризира се с хомогенност на технологичния процес и продуктите, използването на специално оборудване и специализиран персонал. Ефектът е, че потребителите купуват продуктите на тази компания дори на завишени цени.

Типичните характеристики на фирмите с тази опция за стратегия са както следва:

• силен потенциал за научноизследователска и развойна дейност;
• високо квалифицирани дизайнери;
• контрол на качеството на продукта;
• ефективна маркетингова система.

3. Фиксиране на отделен пазарен сегмент. Компанията не се фокусира върху целия пазар, а само върху конкретна група потребители. В тази ситуация той може да следва или гореспоменатата политика на специализация, или минимизиране, или и двете едновременно. Характеристика на този тип стратегии е фокусирането върху нуждите не на целия пазар, а на целевата група потребители.

Разгледаните типове конкурентни стратегии позволяватза решаване на основната задача за повечето фирми: постигане на предимство пред преките конкуренти. Те също така помагат да се определи как точно може да се направи това.

Видове стратегии за бизнес развитие

Тези, които са се утвърдили на практика, се наричат основни. Те разграничават четири различни подхода по отношение на растежа на една компания, свързан с промяна в основното състояние на един (или няколко) елемента, като пазар, позиция на компанията в отрасъла, продукт, индустрия, технология. Всеки от горните компоненти може да бъде в едно от двете състояния: текущо или принципно ново.

Типове стратегии от първа група - стратегии за концентриран растеж (свързани с промяна на пазара или продукта, или и двете едновременно). Следвайки този курс, компаниите се стремят да подобрят своя продукт или се опитват да произвеждат нов, като същевременно остават в старата индустрия.

От пазарната страна организациите търсят възможности да подобрят текущата си пазарна позиция.

Стратегии от първата група

Тук е обичайно да се разграничават три типа:

1. Стратегия за укрепване на пазарната позиция (компанията се фокусира върху маркетинга, прилага хоризонтална интеграция - контрол над конкурентите).
2. Стратегия за развитие на пазара (търсене на нови пазари за произведения продукт).
3. Стратегия за развитие за вече пуснатипродукт (преход към производството на принципно нов продукт в рамките на стария канал за разпространение).

Втора група от стратегии

Landmark - разширяване на компанията чрез добавяне на нови структури. Видовете бизнес стратегии в тази група се наричат интегрирани стратегии за растеж. Компаниите прибягват до тях в ситуации, когато бизнесът е достатъчно стабилен и е невъзможно да се следва първата група, описана по-горе. В този случай интегрираният растеж не пречи на дългосрочните цели на фирмата. Може да се постигне чрез придобиване на собственост, както и разширяване отвътре.

Интегрирани стратегии за растеж

Те включват следните видове стратегии:

1. Обратна вертикална интеграция (разрастване на компанията чрез въвеждане или засилване на съществуващ контрол върху всички доставчици, създаване на редица дъщерни дружества за доставки).
2. Продължаваща вертикална интеграция (разрастване на организация чрез въвеждане или укрепване на съществуващ мониторинг върху нейните структури, разположени над системите за дистрибуция, продажби). Този тип е ефективен в случай на значително разширяване на посредническите услуги или отсъствие на първокласни посредници.

Трета група

Това са диверсифицирани стратегии за растеж. Прибягват до тях, ако компаниите вече не могат да се развиват по-нататък на своя пазар, със своя продукт и в рамките на своята индустрия.

Видовете стратегии в тази група са както следва:

1. Центирана диверсификация (търсене и приложениедопълнителни възможности в областта на производството на принципно нови продукти наред със съществуването в центъра на стария бизнес).
2. Хоризонтална диверсификация (търсене на възможности за значителен растеж на компанията на вече развит пазар чрез нов продукт, чието производство ще изисква различна технология). Тук организацията трябва да се съсредоточи предимно върху производството на технологично независими продукти, които биха могли да използват съществуващите възможности на компанията, например в областта на доставките. Предвид факта, че новият продукт е насочен към целевия сегмент на стария (базов), по качествени характеристики той трябва да действа като съпътстващ продукт, който вече се произвежда. Важно условие е предварителна оценка от организацията на собствената й компетентност по отношение на производството на нов продукт.
3. Конгломеративна диверсификация (разширяване на компанията чрез производство на принципно нови продукти в рамките на неизползвана система за продажби). Общоприето е, че това е една от най-трудните за реализация стратегии за развитие, поради факта, че успешното й прилагане пряко зависи от множество фактори: компетентност на персонала, сезонност на пазара, квалификация на мениджър, наличие на необходимия капитал и др.

Видове корпоративни стратегии по ниво на управление

Мащабна организация с дивизионен тип структура най-често има три нива на основни стратегически решения:

• бизнес;
• корпоративен;
• функционален.

С други думи, това са видовете стратегии, коитопродуктивен резултат, при изпълнението на който може да се получи само ако те са тясно взаимодействащи. Всяко отделно ниво формира определена стратегическа среда за следващото (стратегическият план на по-ниското ниво е пряко зависим от ограниченията на стратегиите на по-високите).

Три нива на основни стратегически решения

Първата стратегия (корпоративна, портфолио) описва общата посока на растеж на компанията, развитието на нейните дейности в сферата на производството и маркетинга. Показва как да се постигне баланс на стоки и услуги чрез компетентно управление на различни видове бизнес. Стратегическите решения на това ниво се считат за доста сложни поради факта, че засягат организацията като цяло.

Корпоративната стратегия включва следните области:

• разпределение на ресурси въз основа на анализ на портфолио между съответните бизнес звена;
• диверсификация на производството като начин за намаляване на възможните икономически рискове и постигане на синергия;
• промяна в корпоративната структура;
• сливане, придобиване и влизане в такава интеграционна структура като FIG;
• универсализиране на стратегическия фокус на единиците.

Важно решение на това ниво е дали да се финансират продукти или бизнес единици на чисто бюджетна основа.

Видове корпоративни стратегии по ниво на управление също са представени от бизнес стратегия (бизнес), която осигурява дългосрочни конкурентни предимства на икономическитедивизии. Той по правило е въплътен в бизнес планове и отразява фактите за конкуренцията на дадено предприятие в рамките на конкретен продуктов пазар (целев сегмент, ценова и маркетингова политика, конкурентни предимства и др.). В тази връзка се споменава и като се изброяват видовете конкурентни стратегии. За организации, занимаващи се с един вид дейност, корпоративната стратегия е идентична с бизнес стратегията.

Функционалните стратегии се разработват от функционалните служби и отдели на компанията въз основа на горното (финансова, производствена, продуктова, маркетингова стратегия и др.). Тяхната цел е разпределението на ресурсите на службата (отдела), търсенето на ефективен поведенчески курс на функционалното звено в цялостната стратегия. Пример в маркетинговия отдел е фокусирането върху намирането на начини за увеличаване на продажбите на продукти спрямо предходния период.

Иновационни стратегии: интерпретация, типове

Това е модел на поведението на фирмата при определени пазарни условия. Тази стратегия е един от инструментите за управление на организацията. Въз основа на поведенческия аспект и съдържанието се разграничават следните видове иновативни стратегии:

- активен:

а) технологично лидерство (разработване на нов тип продукт и технология, инвестиции в научноизследователска и развойна дейност, най-новите модели на управление дори в ситуация на повишен риск);

b) следване на лидера (използвайки технологии, разработени от други компании);

c) копиране (организация на производството въз основа на закупено от лидер или разработчиклиценз);

d) пристрастяване (имитация на нов продукт).

- пасивно.

Иновационните стратегии могат също да бъдат класифицирани по мащаб:

• насочване към конкретна ниша;
• специфичен за пазара;
• насочване към множество пазари;

Следните типове иновативни стратегии се отличават със съдържание:

• технология;
• информационни процеси;
• мениджърски модели;
• социална промяна.

Отправната точка е мисията (формулиране на идеята, заради която е създадена компанията). На негова основа се разработва цялостната стратегия за развитие на компанията.

Всички видове иновационни стратегии, изброени по-горе, имат следния начален етап:

• оценка на съществуващата външна среда на компанията;
• характеристики на характеристиките на вътрешната среда (научно-техническа, иновационен потенциал и др.).

Разнообразие от маркетингови стратегии

Могат да бъдат класифицирани според следните насоки:

1. Спрямо пазарния мащаб:

• стратегия за завоевание (разработване на нов продукт, мотивация на потребителите, развитие на нови области на потребление на стари продукти);
• стратегия за разширяване (увеличаване на продукцията, завладяване на нови пазарни сегменти);
• монополизиране на сегмента (търсене на целева група потребители, в която няма конкуренти, създаване на нов продукт за тях, мотивация на потребителите в този сегмент);
• поддържане на пазарния си дял във всички целеви сегменти (разработване на пълната гама от стоки от съответния вид).

2. Според основния фактор, който осигурява търсенето, се разграничават следните видове маркетингови стратегии:

• продукт с голямо търсене (акцент върху производството на стоки, необходими за повечето потребители, без позоваване на групова принадлежност);
• продукти с високо качество (акцент върху възможно най-високото качество на продуктите, предлагани на пазара за този продукт);
• ниво на цените (ценова политика за произведени продукти, която е достъпна за мнозинството);
• иновация (създаване на продукт, който няма аналози);
• ангажимент на купувачите (забележителност - пълно задоволяване на съществуващите нужди на купувачите);
• следпродажбено обслужване (акцент върху следпродажбеното обслужване);
• допълнително парично предимство (система от заеми, отстъпки, бонуси, вноски).

3. Според степента на развитие на маркетинговата политика се разграничават следните стратегии:

• Адаптация към търсенето (пазарно проучване, идентифициране на потребителското търсене, създаване на продукт, който отговаря на нуждите);
• създаване на търсене (формиране на идеята за продукт, разработването му, стимулиране на нуждите на купувачите в създадения продукт).

4. Според реакцията на съществуващите пазарни процеси се разграничават следните видове стратегии на предприятието (маркетинг):

• адаптация към текущи промени (следене на текущото състояние на пазара ибърз отговор на неговата промяна);
• прогноза (ранно преобразуване въз основа на прогноза).

5. Според реакцията на динамиката на пазарните условия, маркетинговите стратегии се разделят, както следва:

• коригиране на производствените обеми (намаляване или увеличаване на продукцията въз основа на промените в потребителското търсене);
• промяна на асортимента (подобряване на продукта и неговите разновидности, модификация, създаване на заместители);
• промени в цените (корекция на ценовата политика);
• промяна на канали за продажба (използвайки различни видове продажби).

6. По отношение на продукта е обичайно да се разграничават следните видове организационни стратегии (маркетинг):

• иновация (създаване на нов продукт, желанието на компанията за лидерство на съответния пазар);
• "второ място" (след лидера);
• подобряване на конкурентни продукти (промяна или усъвършенстване на конкурентни продукти чрез допълване на предимствата на техните собствени).

HR стратегии: определение, типове

Това е разработването от ръководството на приоритетния и най-ефективен курс на действие, който допринася за постигането на такива дългосрочни цели като създаването на висококвалифициран, сплотен, отговорен екип, съобразен със съществуващите стратегически целите на компанията и нейните възможности.

Прието е да се разграничават следните типове кадрови стратегии:

• предприемачески;
• динамичнорастеж;
• рентабилност;
• ликвидация;
• цикъл.

Според повечето водещи фирми кадровата стратегия е неразделна част от цялостната икономическа, както и следствие от дългосрочното планиране на бизнес дейностите на компаниите.

Обобщавайки, си струва да припомним още веднъж, че основните видове конкурентни стратегии са лидерство в разходите, фокус и диференциация.