Как да увеличим продажбите: ценни съвети

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

С развитието на пазарната икономика частният бизнес сектор се увеличава от година на година. Това е съвсем естествено – все повече хора не искат да работят за някого, искат да отворят самостоятелен бизнес. И зависи само и изключително от себе си. Въпреки факта, че вашият бизнес винаги е риск от изгаряне, бизнес нюх, способности и издръжливост могат да помогнат за успеха на вашия малък бизнес. Но все пак притежаването на бизнес не е лесна задача, особено когато става въпрос за търговия. Доста често (и на всеки етап от развитието на този тип бизнес) възниква въпросът как да увеличим продажбите?

Трябва да се отбележи, че е доста трудно да се даде еднозначен отговор на този въпрос. Всяка търговия е както печеливш, така и много рисков бизнес, тъй като изисква внимателно проучване на пазарните условия, гъвкавост и находчивост в бизнес решенията и, разбира се, късмет от бизнесмена. Помислете за най-простия и следователно ясен пример за това как да увеличите продажбите в магазин.

Първо, трябва да се отбележи, че всяка търговия се основава на компромиси. Има няколко. Първият е между цената и качеството на продукта. Наскоро в тази схематакова понятие като „марка“е „заклещено“(което най-често изобщо не засяга показателите за качество, но може да увеличи цената). Качеството на стоката (и по-добро както качеството, така и популярността на нейната търговска марка) трябва да бъде на възможно най-високо ниво, като цената не трябва да бъде и стотинка по-висока от цената, определена от конкурентите. Напротив, изкуствените, макар и малки намаления на цените са добре дошли (особено в началото).

Вторият важен компромис, който трябва да се спазва, ако искате да научите на практика как да увеличите нивото на продажбите, е съотношението между търсенето и предлагането. Първото, както знаете, поражда второто. Съответно има два варианта: или да се продават стоки, които винаги ще са необходими, или да се заеме специализирана (тясна) ниша от пазарния сектор, осигурявайки трайно влияние върху него. За да направите това, разширете или, обратно, стеснете гамата от продавани продукти.

Това обаче не е единственият начин за увеличаване на продажбите. На първо място, трябва да се помни, че различни видове промоции и рекламни ходове дават само еднократен ефект, вероятно привличайки малка вълна от купувачи, но именно качеството на предоставяните услуги ще направи редовните клиенти от тази спонтанна вълна. За да разберем как да увеличим нивото на продажбите, се обръщаме към следната диаграма. Работата на хората и за хората винаги е необходима, тоест започваме от личността. За да се осигури увеличение на продажбите, е необходимо всички мениджъри, търговци, складови работници - като цяло, цялатаперсоналът работеше като добре координиран механизъм, отлично разбирайки собствените си функции и разбирайки какво е корпоративна етика.

Освен това е необходима постоянна и внимателна работа с клиента. Ясно, бързо и учтиво обслужване ще направи магазина популярен за сравнително кратко време. Не трябва да забравяме, че самият продавач трябва да е добре запознат с продаваните стоки.

Това е целият отговор на въпроса как да увеличим продажбите. Отговорът е прост, но основното тук е да оживите всички негови елементи. И може би въз основа на горните съвети измислете нещо свое!