2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19
Продуктът не достига до крайния потребител веднага, той преминава през определен път. Процесът на преминаване на това разстояние се нарича "разпределение" (или разпределение, и двата варианта се считат за правилни). Латинската дума distributio буквално се превежда като разпределение. Но да се каже, че разпределението е просто разпределение на стоки, беше възможно преди двадесет и пет години.
Сега това е по-сложен, многоетапен процес. Освен това е необходимо продуктите да се разпределят така, че да не лежат на търговския рафт като мъртво тегло. Оттогава, когато хората изоставиха бартера и преминаха към стоково-парични отношения, човечеството се усъвършенства в изкуството, наречено "стоково разпределение". В системата на тези отношения всеки има своя специализация. Заводът произведе, направи марж достатъчен за възобновяване на производствения цикъл, заплащане на всички разходи и по-нататъшно развитие. След това го прехвърли към следващата връзка. Там направиха търговска надбавка и я изпратиха. Така че до крайния потребител.
Ако производителят не иска да сподели, той ще трябва да създаде своя собствена дистрибуторска мрежа, все още никой не я е пробвал от поточната линияпродавам. А създаването на собствени търговски обекти е значителен разход, така че е по-добре всеки да си гледа собствения си бизнес.
Разпространението е процес, който е невъзможен без канали за разпространение.
Нивата им:
- Производител - потребител. За да направите това, както вече споменахме, трябва да създадете своя собствена дистрибуторска мрежа. Изключението е бързото хранене: изпържих наденица и я продадох тук.
- Производител - търговец на дребно - потребител. Ниво, подходящо за малки и средни производители.
- Производител - търговец на едро - търговец на дребно - потребител. Така че получаваме по-голямата част от стоките.
- Производител - търговец на едро - търговец на едро - търговец на дребно - потребител. Това е нивото на транснационалните компании. Например цигари, домакински уреди, мобилни телефони стигат до нас чрез него.
С днешното ниво на конкуренция, разпространението е процес, който е еднакво важен за всички участници. Без значение колко страхотен е продуктът, ако каналите за разпространение не работят добре, конкурентите ще заемат мястото на рафта. Следователно, преди да подпише договор за дистрибуция, производител (имащ популяризирана търговска марка) дълго време проучва потенциален партньор. Разглеждат се неговата доставка и складова логистика, покритие на територията, ниво на обучение на търговския персонал и финансови възможности.
Договорът налага много задължения на търговеца на едро. Но също така обещава сериозни ползи (ако говорим за добре познаттърговска марка). За него дистрибуцията е задължение да изпомпва чрез своите дистрибуторски канали минималното договорено количество от продукта, който се разпространява, да има минимални наличности (да речем в размер на месечен обем на продажбите), да спазва стриктно условията на плащане, да осигуряване на мърчандайзинг в търговската мрежа, провеждане на промоционални кампании и т.н.
Но за това той получава минималната входна цена на територията на дистрибуция, изключителното право за търговия на едро в нея (т.е. на тази територия той е единственият представител на фирмата производител).
Илюстрация на ползите от директния договор е дистрибуцията на напитки на концерна "BBH" (бира и напитки "B altika"). Изключителното право на територията и директните доставки от производителя позволяват да се превърнете от малък търговец на едро в сериозен пазарен участник за кратко време.
Препоръчано:
Какво може да се препродаде с "Aliexpress": съвети за избор на стоки, очаквана печалба
Купуването на евтини стоки в китайски онлайн магазини стана толкова печелившо и лесно, че мнозина го смятат за източник на допълнителен доход. Възможно ли е да препродавате стоки от Aliexpress в Русия? Изгодно ли е? На какви категории продукти трябва да обърнете внимание?
Как да спечелим пари за ученик на 13 години: начини и опции за печалба, съвети
Много студенти мечтаят за личен доход и финансова независимост от родителите си. И как може един ученик да прави пари на 13 години и възможно ли е? Получаването на пари за тийнейджър не е лесно. Все пак е много истинско
Неразпределена печалба: къде да се използва, източници на формиране, сметка в баланса
Ако една компания реализира нетна печалба, тя може да я разпредели според нуждите си. Това се отразява на по-нататъшното развитие на организацията. Къде можете да използвате неразпределената печалба, как се отразява тя върху дейността на компанията? Тези въпроси ще бъдат обсъдени допълнително
Неразпределената печалба в баланса е Сметка "Неразпределена печалба"
Неразпределената печалба в баланса е специален ред, който отразява печалбата или загубата на компанията след облагане с данъци. Именно от тази сума можете да изплащате дивиденти или да купувате дълготрайни активи
Как да настроите стоп загуба и тейк печалба? Вземете печалба и спрете загубата - какво е това?
Въпроси за тейк печалба и стоп загуба: "Какво е това? Как да ги определим правилно?" - вълнувайте всеки търговец, само професионалистите и начинаещите се отнасят към това по различен начин. Първите са склонни да усъвършенстват собствената си стратегия до идеала. И последните се занимават с теория, бързо скачайки от една опция за търговия в друга, често не обръщайки необходимото внимание на ограничителите на търговията
