Как да поискате от шефа си повишение?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Искате ли да знаете как да поискате от шефа си повишение, за да не може да ви откаже? След това прочетете нататък.

Без значение колко добър е вашият мениджър, той не мисли ден и нощ как да увеличи заплатата ви. За него това е допълнителен разход, така че вашата задача е да го накарате да мисли, че си струвате парите, които искате. Всъщност трябва да се продадете на компанията втори път, а това не е лесно. Нека поговорим как да поискате от шефа си повишение.

Не би било най-добрият вариант, когато вие, разчитайки на вдъхновение и хващане на шефа в коридора, го зашеметите с тази страхотна идея. Най-вероятно той ще ви откаже. Нека приемем научен подход.

Аргументация

В допълнение към вашите лични и професионални качества, най-убедителните аргументи в разговора могат да бъдат два: разширяването на служебните отговорности и обема работа, надвишаващ стандартното натоварване.

Кои аргументи трябва да се избягват?

1. Вашата заплата е под средната за пазара. Можете да рискувате и да намекнете на шефа си, че други компании ще ви плащат повече, но след това бъдете готовифакта, че шефът ще ви предложи да потърсите такава фирма. Можете да използвате този аргумент само в един случай: ако работите в компания от много години и никога не сте получавали увеличение на заплатата, докато заплатите на вашите колеги са се увеличили значително на пазара.
2. Професионално развитие. Да, развитието на професионални умения е нещо добро, но не трябва да забравяме, че професионалното израстване е част от вашата работа. Мениджърът се грижи за качеството и времето, а не за начина, по който постигате резултати. Следователно, ако използвате придобитите умения, за да изпълнявате същата работа, както преди, тогава точката за професионално развитие е по-подходяща за автобиография, отколкото за поверителен разговор с началниците.
3. Страхотно изживяване. Ако работите в една и съща компания от години, а звездите от небето не достигат, изводът се навежда, че позицията ви на пазара на труда е ниска. Това означава, че вашата лоялност може да бъде плюс за наемателя, но не и за вашия мениджър.
4. Покана за конкурентна компания. Изключително неразумно е да довеждате до вниманието на мениджъра, че конкурент ви е направил оферта. Първо, мениджърът ще разбере, че сте „заточили ските си“, и второ, той може да възприеме тази информация като изнудване. Познайте кой може да бъде уволнен първи?

Грешни мотиви

В опит да обясните мотивите си на лидера, не е желателно да използвате следните аргументи:

1. "Сидоров е на същата позиция, но заплатата е по-висока."

Ако служителят на когопрепращате, заредени повече, шефът може да има въпрос, но той надплаща ли ви?

2. "Изтеглих ипотека, но няма какво да платя."

Първо, не сте се консултирали с шефа си, когато сте теглили заем. Второ, той може да ви посъветва да живеете според възможностите си.

3. Вижте инфлацията и нарастващите цени.

Най-вероятно той ще препоръча да се свържете с Министерството на финансите.

Как да изградим разговор?

Основното нещо, което трябва да разберете за себе си, е, че искането за повишение е преговори с човек, чиито интереси не съвпадат с вашите, следователно въпросът как да поискате повишение от шефа е доста сериозен. И трябва да се подготвите за разговор не по-малко отговорно, отколкото за преговори с голям клиент.

Първото нещо, което трябва да направите, е да съберете информация. Опитайте се да разберете как работи увеличението на заплатите във вашата компания, а именно, дали се практикува годишна индексация или може би заплатите се увеличават в зависимост от трудовия стаж и други подобни. Говорете с колеги как да поискате повишение от шефа си, примери от техния личен опит може да са ви полезни.

Освен това трябва да разберете кой влияе върху увеличаването на заплатата ви, прекият ви ръководител или неговият ръководител. В този случай ще трябва да привлечете подкрепата на шефа си и да разчитате на неговите умения като преговарящ.

Всичко има своето място и време

Сега за това как да поискате повишение от шефа навреме. Подхождайте сериозно към избора на времето и мястото за разговор. Смята се, че е най-добре да се отглеждат такивавъпроси в петък, след обедната почивка. По това време нивото на самодоволство на властите обикновено се преобръща.

Това, разбира се, е шега. Е, сериозно, проучете как вървят нещата в компанията. Ако представянето ви през последното тримесечие е лошо или вашият отдел не е постигнал целите си, искането за повишение в този момент е върхът на неблагоразумието.

Настроението на главния готвач също е важно. Ако сутринта имаше три раздяла и две уволнения, по-добре е да изчакате, в противен случай рискувате да попаднете в грубост.

Разработване на скрипт за разговор

Напишете скрипт за разговор. Ясно е, че е невъзможно да се предвидят всички сценарии за развитие на събитията, но е необходимо да се обмислят основните. Запишете всички възможни възражения, които вашият шеф ще се опита да обърне хода на преговорите и подгответе контрааргументи за тях.

Най-вероятно се досещате, че в отговор на вашето предложение шефът няма да се хвърли на гърдите ви с ентусиазиран вик: „Как не се досетих сам?!“.

Най-вероятно това ще бъде уклончив отговор, чиято цел е да спечели време. Може би вашият шеф е човекът, който обича да обмисля нещата, преди да вземе решение. Може би решението зависи не само от него и той не може сам да реши проблема. Така или иначе, имате нужда от подробности, „да“или „не“, така че проверете кога можете да дойдете при него за отговор.

Какво следва?

Да предположим, че след като сте обмислили всичко, мениджърът ви е отказал. Помислете как ще постъпите в този случай: опитайте се да се върнете къмговорете по-късно, оставете го както е или потърсете щастието си другаде?

Типични ситуации

Нека разгледаме ситуацията с конкретни примери.

Първи пример. Как да поискате повишение от шефа си, ако не влияете на резултатите на компанията.

Обикновен служител, който извършва нормална рутинна работа. Професионалист с опит и много добър. Спецификата на неговата работа е такава, че той не оказва особено влияние върху финансовите резултати на организацията. Как да поискате увеличение на заплатата от шефа в този случай и какви аргументи трябва да се дадат?

Всеки специалист има задачи, които характеризират успеха на работата му. Това могат да бъдат лични резултати или резултати от работата на целия отдел. Използвайте тази информация в своя полза като аргумент в преговорите.

Ако не сте имали повишение на заплатата в продължение на няколко години, имате пълното право да поискате увеличение.

Втори пример. Как да поискате повишение от шефа си, ако отговорностите са замъглени.

Служителят беше натоварен с много чужди задължения, той, както се казва, „влачи“, но благодарение на своите умения, опит и интелигентност успява да направи всичко това през работния ден. Какви аргументи да използвате, дори ако продължителността на работния ден не се е променила.

За съжаление ситуацията е типична. Служител, натоварен с чужда, освен това не официално формализирана функционалност, всъщност няма права, т.к. няма такава допълнителна работа.

В тази ситуация идеалът бешеБих помислил как да поискам от шефа увеличение на заплатата на етапа на разпределение на задълженията, но ако моментът е пропуснат, трябва да се опитате да осигурите подкрепата на ръководството, особено след като най-често шефът знае отлично как зает човек е и го оценява.

Сега си представете, че нямате възможност да говорите с шефа си лице в лице. Например, както често се случва, вие сте в различни градове или не се чувствате уверени при среща с него и се страхувате, че плахостта няма да ви позволи да аргументирате позицията си с аргументи.

Трети пример. Как да поискате повишение, ако не можете да се срещнете лично.

Нека поговорим как да поискате от шефа си повишение в писмо. Тази опция има както неоспорими предимства, така и сериозни недостатъци.

Основните недостатъци са липсата на зрителен контакт, възможността да се види реакцията на събеседника и да се повлияе върху нея по време на разговора.

Въпреки това, ако вземете нещата сериозно, всички тези недостатъци се компенсират от неоспорими предимства. И първият от тях е възможността да обмислите аргумента и да го използвате пълноценно, без риск да бъдете замъглени, да забравите или да объркате нещо. Освен това няма опасност да дойдете в неподходящ момент, т.к. никой не чете пощата, ако е затрупан с бизнес.

Освен това ще си спестите нервите, защото след изпращане на писмото нищо няма да зависи от вас и просто ще трябва да изчакате отговор. Излишно е да казвам колко важнов този случай подготовка.

Започнете с благодарност. Но само искрено, вероятно имате за какво да благодарите на човека, който ви е наел и може би е отделил много време и усилия за вашето обучение или адаптация. Можете да преминете към основното - причините защо трябва да получите увеличение на заплатата. Избройте всичките си постижения и не забравяйте да напишете как се е отразило на работата на отдела или на компанията като цяло.

Можете да направите това под формата на таблици или графики. Основното е, че мениджърът вижда, че благодарение на вас показателите за успех в бизнеса наистина са се увеличили. Имайте предвид, че всички табута в споменатия по-горе аргумент се отнасят и за буквите.

В заключение би било полезно да спомена желанието ми за професионално израстване и възможността да се развивам в компанията. Това ще създаде добро впечатление на шефа и той няма да си помисли, че ви интересуват само парите.

Сега няколко думи за това как да поискате повишение от шефа по телефона. Тук важат същите правила, както при личните преговори. Напишете скрипт за разговор, в този случай можете да го поставите пред себе си и да надникнете в него, ако е необходимо. И не забравяйте да насрочите разговор предварително.

А сега за малко информация за това какви са шефовете, може би ще ви забавлява и ще ви помогне да се подготвите.

Фалшив демократ

По правило се опитва да не пречи на работата на подчинените, като им дава пълна свобода на действие, което го прави много сходенна истински демократ. Но не се отпускайте, такъв шеф по правило не обяснява какво наистина иска и каквото и да правите, ще се окаже, че той изобщо не го е искал.

Ако подчинен е подозрителен и неуверен в себе си, такъв шеф може да се превърне в истинско наказание за него, а работата ще се превърне в източник на постоянен стрес.

Как да се държа? Първият и най-лесният вариант е да смените шефа си и да си намерите нова работа. Вярно е, че в този случай има риск следващият лидер да бъде дори по-лош от предишния.

Второ, по-трудно, но и най-надеждно - укрепване на нервната система, повишаване на самочувствието, работа върху себе си.

Mood Man

Вчера беше еталонът за идеален шеф, а днес хвърля светкавици, порицава, псува мръсно и търси от какво да се оплаче. Но бурята ще премине и той ще се срещне утре сутринта в състояние на меланхолично спокойствие.

Подобни лудории на властите не допринасят за създаването на благоприятна психологическа среда в екипа. Да, и това само вреди на работния процес, тъй като оценява работата на подчинените не по техните способности и резултати, а в зависимост от тяхното настроение.

Как да се държа? Човек с настроение все още не е най-лошата версия на лидер и всичко, което може да се направи, е да се абстрахира в моменти на огнища, да не започвате, да не спорите, а спокойно да слушате, да вземете предвид и да простите.

Енергиен вампир

В обикновения живот това е ерудиран, остроумен интелектуалец. Той започва разговор с подчинен с тих глас, като постепенно увеличава темпото и обема на речта, след което свиква и започва да се кара на служителя, като му пречи да вмъкне дума.

След разговор с такъв шеф, подчинените обикновено изпитват срив и празнота. Но готвачът се преобразява, настроението му се покачва, бузите му стават розови, в очите му се появява блясък.

Как да се държа? Първото и най-важно правило е да не се поддавате на провокации. В никакъв случай не отвръщайте на вампира, не започвайте и не крещете. Това е, което той очаква от вас. Вашето оръжие е спокойно и уравновесено. В резултат на това той ще ви счупи зъбите и ще изостане, такива хора не обичат твърда храна.

Simpl трикове ще ви помогнат да улесните задачата. „Затвори“, просто заключете пръстите си, това ще ви помогне да спестите енергийния си потенциал. И в най-напрегнатия момент просто захапете леко върха на езика си седем пъти. Без съмнение помага.

Перфектният шеф

Ако получите перфектния шеф, вие сте късметлия. Този стил на лидерство отличава умни, тактични, справедливи и компетентни хора с добро чувство за хумор. Удоволствие е да работиш под крилото на такъв човек, той помага на всеки служител да разгърне потенциала си и осигурява на всеки достойно възнаграждение.

Как да се държа? Работете, подобрявайте се и оценявайте това, което имате.

Надяваме се, че сте разбрали как да поискате от шефа си повишение. Пожелаваме ви лично и кариерно израстване!