Видове търгове, тяхната класификация, характеристики и условия

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Търгът е начин за търговия без определяне на ясна цена. Тоест, определен продукт или група продукти се пуска за продажба, а след това самите купувачи предлагат цена за този продукт. Който предложи най-доброто, получава покупката. Изглежда, че няма нищо сложно, но всичко не е толкова просто. Има няколко вида търгове, всеки от които има свои собствени характеристики. В някои случаи, за да спечели, купувачът трябва да посочи по-висока цена, в други цената може да бъде намалена. Но какво ще стане, ако купувачът погрешно посочи грешна цена и не може да плати или продуктът не го хареса веднага след покупката? За да не изпаднете в неизгодна ситуация, трябва да знаете някои характеристики на този метод на търговия.

Класификация на търг

Най-често срещаните видове състезания и търгове са английски и холандски търгове. Разликата между тях е, че първият започва с нулева цена за лот, докато цената се повишава по време на процеса на наддаване. Особеността на втория тип, холандски, е, че търговията започва с висок курс, след което цената или намалява, или се увеличава. Печели този, който предложи най-висока цена.

ИмаДруг вид търг е американски, но той не се отнася за формиране на цените, а само определя процедурата за поставяне и продажба на лотове. Така че стоките не се излагат поотделно, а всички заедно. И след това те се издават по реда, посочен в списъка на участниците. Този тип търг практически не се използва нито при търговия на живо, нито в онлайн платформи.

Предимството на търга пред другите начини за продажба на стоки

За разлика от продажбата на стоки на фиксирана цена, наддаването под формата на търг позволява на купувача да закупи артикул на пазарна цена, а не на определената от продавача. Това е нейната същност. Видът на търга, използван в един или друг случай, зависи от това къде и какъв продукт се продава. Например в онлайн търговията се използва предимно английският търг, а при продажбата на парцели се използва холандският търг. Но това не е някакво прието, узаконено правило за всички. Просто в повечето случаи е по-удобно както за продавачи, така и за купувачи.

При продажба на обикновени стоки, включително в Интернет на специални сайтове, търгът дава шанс на продавача да продаде стоките на по-добра цена, а в някои случаи определя цената и търсенето на напълно нов продукт. Например, един предприемач е произвел нещо ново, но не знае дали ще има търсене и на какво ниво ще бъде то. Като пуска продукт на търг, бизнесменът проверява доколко купувачите са готови да купят нов продукт и колко са готови да платят за него.

Кой може да участва в търга

Има затворени и открити търгове. Частният търг е само с покана, докато откритият търг е отворен за всеки. Основното е, че той имаше желание да закупи стоки и достатъчно средства за покупката. Ако търгът се провежда на закрито, тогава участниците трябва първо да се регистрират и да платят 10% депозит (сумата зависи от това какви условия са предписани в правилата).

Наддаването винаги се извършва в специална стая. Домакинът обявява първоначалната цена, а след това купувачите започват да се пазарят помежду си, крещяйки цената, която са готови да платят. За това могат да се използват и специални жестове.

Какви артикули могат да бъдат продадени или закупени на търг

Много хора смятат, че на търгове се продават само луксозни предмети, антики, картини на известни художници и други скъпи и редки предмети. Всъщност можете да продадете всичко върху него, от чифт чорапи до апартамент или къща. Съвременните средства за комуникация позволяват на купувачите да наддават и купуват всеки продукт, без да напускат дома си навсякъде по света.

Въпреки че всеки артикул може да бъде продаден на търг, търговията със стоки съществува главно под формата на онлайн търгове. С търговията на живо се организират търгове за продажба на по-сериозни стоки: мебели, домакински уреди, земя, къщи. Може да се уреди и в случай на фалит на предприятието. Тогава оборудването, материалите и непродадените стоки отиват под чука.

Чуждестранни заведения

Най-големите места за провеждане на търгове са в Лондон и Ню Йорк. Те продават и купуват скъпи неща: колекционерски издания, антики и предмети на изкуството, и то не само от американски или английски произход. Подобни обекти има и в други столици на много страни по света, но те са много по-малки и не се използват под формата на международен търг. За продажба на по-евтини стоки, както и стоки, продавани на местно ниво, организаторите изграждат временни сайтове или провеждат търгове изцяло в Интернет, например в Ebay.

В повечето случаи търговете се провеждат в търговски павилиони, обществени или други удобни места. Кога, къде и при какви условия ще се проведе търгът, какви стоки (партиди) ще бъдат изложени, се обявява предварително по телевизията или във вестниците.

Вътрешни аукционни сайтове

В Русия дълго време нямаше търгове, въпреки че нямаше официална забрана. Просто нямаше пазар, нямаше стоки, които да се продават на търг. Всичко се промени с прехода на икономиката на страната от социалистически към капиталистически тип. Формата и редът, които организацията на търговете е придобила в Русия, до голяма степен се дължат на особеностите на съветската и постсъветската икономика. В Русия търговете са все по-затворени, за разлика от западните страни. И дори да бъде обявен търг в някакъв регион, обикновено това не се прави в големите медии, а в някакъв малък вестник с дребен, нечетлив шрифт.

Въпреки изискванията на държавата да продава някои стоки, като земя, на открити търгове, търговете все още са закрити. Обикновено на такива търгове се продават парцели за големи земеделски земи, предприятия, промишлено оборудване.

Има и онлайн търгове в Русия. Те не са толкова големи като американските сайтове, но ги има. Продават основно стари монети, съветски и императорски ценни книжа, антични мебели, картини, занаяти, предмети за бита, техника от съветско производство. Най-известният руски търг в Интернет е Newmolotok и Meshok. Те обаче не са толкова популярни, колкото подобни сайтове. Ето защо най-често нашите сънародници се обръщат към чуждестранни сайтове за търгуване на търг. Те имат по-широка аудитория и там купувачите са по-склонни да купуват антики. Освен това цените им са с порядък по-високи, отколкото в руските сайтове.

Как да участвам

Обикновено адресът и датата на търга, както и мястото на провеждане се публикуват в медиите или на участниците се изпраща лична покана. Участниците идват на посоченото място, регистрират се, внасят средства. Всеки се записва в специален дневник и се настанява на местата си в залата. В Русия търговете най-често се провеждат в дворци на културата или сборни зали на училища и университети.

Всички участници, желаещи да участват в търга, трябва да имат паспорт или другдокумент за самоличност, покана, ако се изисква от условията на текущия търг, и средствата, които е готов да похарчи и които трябва да депозира за регистрация.

Организаторите излагат партиди стоки или обявяват името си, ако се продава продукт, който не може да се види и докосне. Например апартамент или бизнес. Цената на партидата може да нараства (намаля) произволно или да има фиксиран характер. Например, цената на партидата може да се увеличи само с 1000 рубли. Тоест всяка вдигната ръка ще означава, че купувачът е готов да повиши цената с 1000 рубли от предишния участник.

Правила за търговия

Правилата на търга, тяхното съдържание, както и самият процес зависят не само от вида на търга, но и от характеристиките на стоките. Правилата се договарят предварително и се обявяват преди началото на търга. Обикновено те са изброени в същото съобщение, което обявява датата, часа и мястото на такова събитие, но могат да бъдат публикувани и директно на място преди началото на наддаването. Правилата трябва да включват:

• начална цена на партидата(ите), която ще се предложи;
• състав и размер на партидата. Колко различни продукта са включени в него, как се продават, всички заедно или поотделно;
• поръчка и размер на увеличение на цената на партидата, как цената се увеличава (намалява);
• процедура за определяне на победител в търга;
• процедура за прехвърляне на имота на победителя;
• условия за признаване на сделкатаневалиден;
• условия и ред за прекратяване на сделката, в случай на отказ от страна на купувача да заплати стоката или отказ за прехвърляне на стоката от страна на продавача.

Правилата, разработени от организаторите на търга, не трябва да противоречат на руските закони и Конституцията. В нашата страна този вид сделки се регулират от Гражданския кодекс на Руската федерация, член № 448.

Кога и как мога да получа спечеления артикул

Процедурата за плащане и получаване на закупените на търга стоки трябва да бъде посочена в правилата, публикувани и известни на всички участници, независимо от вида на търга, офертите и броя на участниците. Обикновено стоките се прехвърлят или изпращат на купувача веднага след плащането. В някои случаи, като например при закупуване на земя или автомобил, закупените стоки трябва да бъдат регистрирани, за да се фиксира собствеността. Във всеки случай, правото за получаване на стоките възниква само след приключване на търга и плащане на таксата.

Как да анулирате артикул, закупен на търг

Възможността за отказ на закупения артикул зависи от вида на конкуренцията или търга. Ако стоката не е доволна от нещо или няма достатъчно средства за плащане, купувачът има право да откаже покупката незабавно. Възможността за отказ е предвидена в закона и каквото и да е записано в правилата, купувачът има право да направи това както преди плащане, така и след него. В същото време, ако възникне проблем, по-добре е да откажете преди плащане, тъй като след това прекратяването на транзакцията може да бъде трудно. В някои случаи купувачът ще трябва да плати неустойка или глоба, но това е възможно само когатотакива мерки са записани в правилата, тоест купувачът е знаел за тях преди началото на търга.

Съгласно закона, артикули, продадени на търг, не могат да бъдат върнати, дори ако не отговарят на стандартите за качество, приети в страната. Тъй като в самата концепция и видове търгове е заложено, че купувачът сам оценява качеството и определя цената. Ако са минали няколко дни след покупката, продавачът може да не върне парите в замяна на продадената стока.

Последствия от прекратяване на транзакцията

Ако стоката не е платена, тогава в повечето случаи прекратяването на сделката не води до никакви последствия. Продуктът се предлага отново на търг или се прехвърля на друг участник, който преди това е предложил най-висока цена. Всичко зависи от вида на търга, чиято процедура за провеждане и прекратяване на сделката трябва да бъде предписана в правилата на платформата за търговия.

Например в EBAY сделката може да бъде прекратена в рамките на първия час след сключването на сделката - парите ще бъдат върнати незабавно, без неустойки. Ако по някаква причина не е било възможно да направите това, можете да се договорите с продавача да прекрати сделката и да върне парите, но това е възможно само през първите 10 дни след сключването на сделката и само при добра воля и желание на продавача.

Другите места може да имат различни правила. Ето защо, преди да участвате в търга, трябва внимателно да прочетете правилата.