Как да привлечем инвестиции? Търсене на инвеститор за бизнес

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Често предприемач има интересна идея, но няма пари да я реализира. Как да привлечем инвестиции? В такава ситуация на помощ идва външното финансиране. Как да намерим инвеститор и да не загубим по-голямата част от компанията? Няма нужда да търсите пари. По-долу са дадени редица правила, спазването на които ще накара парите да ви търсят - ще бъде достатъчно само да поставите офертата си в бизнес платформата.

Всеки бизнес се нуждае от план

Имаш ли страхотна идея? Страхотно, но не достатъчно. Ако нямаш бизнес план, значи нямаш нищо друго освен мечти. Само като съставите бизнес план, вие ще видите пред очите си "карта", която ще ви отведе до "съкровища".

Как да привлечем инвестиции? Въпросът е, че тази "карта" се вижда не само от вас, но и от инвеститорите. Тогава няма да се налага да питате как да привлечете инвестиции. Те просто ще ви затрупат с тях.

За това обаче трябва да изпълните редица условия. С правилния подход намирането на инвеститор за бизнес не е трудно. По-долупокажете какво професионалистът иска да види във вашия бизнес план.

В основата на всичко е силна мисия

Потенциален инвеститор иска да знае защо изграждате бизнес. Той иска да е сигурен, че инвестициите му ще се възвърнат и ще донесат солидни дивиденти. Следователно мисията на вашия бизнес е важна за него.

Искате ли да знаете как да привлечете инвестиции? Покажете на инвеститора колко малък ще бъде неговият риск (в сравнение с възможната печалба). Нека обясним това с пример.

Да приемем, че вашият племенник иска 20 000 долара, за да отвори мини-пекарна. Потенциалната рентабилност на такова предприятие е само 50 - 100 хиляди рубли на месец. Бихте ли рискували парите си за толкова малка награда?

Може би ще дадете пари на заем на племенника си, защото той е ваш роднина. Намирането на инвеститор за бизнес обаче е малко по-различна история. Професионалистите знаят, че само 5% от МСП оцеляват през първите пет години. Рискът би бил твърде голям в сравнение с възможната печалба.

Сега нека направим някои корекции. Оказва се, че този племенник през последните 10 години работи в голяма верига мини-пекарни. Той възприе техния опит и е готов да започне собствен бизнес във федерален мащаб. И само за $20 000 можете да получите 5% от бъдещите му печалби.

Сега картината изглежда малко по-различно. Този пример е даден от Робърт Кийосаки в неговата книга Ръководство на богатия татко за инвестиране като илюстрация на мисленето на успешния инвеститор.

Ако бизнес мисията е твърде слабаили е просто да прави пари, тогава бизнесменът просто няма сили и мотивация да прокара проекта си напред.

Вашата заплата

Следващият ред, който инвеститорът разглежда, са заплатите на основателите на проекта. Виждайки значителните суми, които бъдещият лидер си е определил, инвеститорът разбира, че мисията на този бизнес е да създаде високоплатена работа за своя собственик.

Ако не искате бизнес планът ви да свърши в кошчето, работете безплатно. Ако не сте готови да инвестирате пари във вашите идеи, тогава инвеститорът иска да види поне вашата готовност да инвестирате времето си в проекта.

Като пример, нека вземем милиардера Стив Джобс, който е председател на борда на директорите на Apple. Официалната му заплата е само $1 на година.

Какво правят най-добрите предприемачи

Основното послание на Робърт Кийосаки (първо поколение милионер и един от успешните инвеститори в Америка) е, че предприемачите не работят за пари.

Доналд Тръмп, президентът на Съединените щати, многократно е изразявал същата идея.

И така, може би, след като вече сте решили да станете собственици на бизнес, трябва да вземете пример от тях? Не се заблуждавайте, точно това ще очакват инвеститорите от вас.

Най-важното нещо е екипът

Някой от великите каза, че парите следват доброто управление. Изводът беше, че инвеститорите не инвестират в идея. И не в бизнеса. Те инвестират в хоразад този бизнес.

Истинският бизнесмен не работи сам. Има нужда от екип от съмишленици и просто добри служители. Хиляди хора пренебрегват това правило, поради което 95% от новите компании фалират през първите 5 години от съществуването си. Други 3% създават работа на собственика си. И само 2% от стартиращите бизнес предприятия се възползват от екипната игра.

Успехът на Стив Джобс не е в уникален продукт, неговият успех е в уникален екип - хиляди инженери, програмисти, дизайнери, които са били вдъхновени от този велик човек да създават прекрасни продукти. Всички познават Стив Джобс, но са забравили за неговия екип - хората, на които дължи успеха си.

За обществеността екипът от професионалисти, обслужващи бизнеса, винаги остава в сянка. Въпреки това, инвеститорите винаги искат да знаят на кого се доверяват с парите си.

Дори гениален основател няма да получи нито стотинка, докато не стои екип зад бизнеса, на който инвеститорите могат да се доверят. В този случай не е нужно да търсите пари. Те ще те намерят.

Ако това е първият ви проект, тогава стойността на екипа се увеличава няколко пъти. В крайна сметка нямате собствен опит, на който да разчитате. В този случай ще ви помогне ментор - човек, който вече е постигнал известен успех във вашата област и е готов да ви „води“. Този подход ще ви позволи да избегнете фатални грешки в самото начало и значително ще увеличите доверието си сред инвеститорите.

Как да намеря ментор

Намирането на такъв човек е доста трудно. Вие сте голям късметлия, ако имате приятел във вашия бизнесуспешен предприемач. Такъв човек може да ви бъде от голяма полза в самото начало.

Не всеки има такива познати. Но това не е причина да откажете създаване на бизнес. Специалист, който е посветил по-голямата част от живота си на вашата сфера на дейност, но се пенсионира, ще може да ви окаже значителна помощ. Винаги има такива хора. Просто трябва да намерите правилния подход. Често те са готови да помогнат дори безплатно.

Бизнес системи: не създавайте "работа" за себе си

Целта на повечето инвеститори е да печелят от продажбата на бизнес. А бизнес, който зависи изцяло от таланта на основателя, е трудно да се продаде. Всъщност това не е бизнес, а работно място. И чистачката, и президентът на корпорацията са наети служители. Разликата е само в нивото на отговорност и заплата.

Ако основателят не може да бъде заменен по всяко време, тогава инвестирането в такъв бизнес ще бъде неохотно. Инвеститорите обичат системния подход. Но как да продадем бизнес, ако "главната система" заспи вечер?

Следователно, следващото нещо, което трябва да направите, след като изберете екип, е да обмислите всички бизнес процеси по такъв начин, че един средно квалифициран служител да може да изпълнява всяка функция. Не трябва да има "незаменими" хора.

Най-добрият пример за систематичен подход

McDonald's е чудесен пример. Студентите работят там след няколко дни стаж. Те обикновено се справят със задълженията си, тъй като всички системи от това са добре формализирани и отстранени грешки.бизнес. Можете да замените всеки служител по всяко време.

Отчасти защо франчайзът на McDonald's струва повече от милион долара. И хората са готови да платят тези пари.

Запомнете, ако след стартиране на всички процеси един бизнес не може да работи една година без вашето участие, тогава това не е бизнес, а вашето ново работно място. Инвеститорите не инвестират в предприемачи, които създават "работни места" за себе си.

Управление на паричните потоци: как управлявате средствата си

Следващото нещо, което инвеститорът иска да види, е колко бързо ще си върнат парите, както и какви дивиденти могат да очакват. Професионалист определено ще обърне внимание на това как планирате да контролирате паричния поток.

Не му пука малко за вашите "проекти". Инвеститорът отлично знае, че това са само прогнози. Не можете да гарантирате такъв резултат. Но управлението на паричните потоци ще определи колко дълго ще продължи вашият бизнес. Именно този процес обикновено предизвиква интерес у инвеститора.

Бизнесът се създава само за придобиване на активи. Например McDonald's прави пари от хамбургери, за да купи най-скъпите имоти в света. Това е пример за насочване на паричния поток към придобиване на активи. Собственик на бизнес, който, без да изплаща заем на инвеститори, си купува луксозен служебен автомобил или наема офис от класа А в центъра на града, ще предизвика само смях.

Инвеститорите искат да видят, че компанията има паричен резерв от поне 6месеца, че е готова да заеме средства, ако е необходимо, че е измислила начини и подходи за това, че ще изпълнява финансовите си задължения по всяко време.

Освен това, инвеститорите харесват, когато мениджърите харчат парите си не за заплатите си, а за привличане на най-добрите консултанти: адвокати, счетоводители, инженери. Те знаят, че в крайна сметка това се изплаща и намалява възможните загуби.

Както каза Робърт Кийосаки, много стартиращи фирми са твърде нетърпеливи да притежават яхта или частен самолет, така че никога няма да имат нито едно от двете.

Умен бизнесмен определено иска да има екип от страхотни специалисти: счетоводители, адвокати, одитори и данъчни консултанти. Те са тези, които в крайна сметка ще му спечелят самолет.

Обобщаване

Набирането на пари за първи път е много трудно. Колкото по-успешни проекти стартирате, толкова по-лесно ще ви бъде да спечелите благоразположението на инвеститорите. Къде да намерите инвеститор за бизнес, ако тепърва започвате? Тук ще ви помогнат роднини, приятели и познати. Тези хора те познават, вярват ти, обичат те.

Също така, онлайн бизнес платформи, бизнес ангели или бизнес инкубатори могат да ви помогнат. Големите инвестиционни фондове и банки едва ли ще представляват интерес за начинаещ предприемач. Следователно в началото на пътуването няма смисъл да мислите как да привлечете инвестиции за рисков капитал. Въпреки това е напълно възможно да се разчита на частни инвестиции. Когато вашият бизнес стъпи на крака, можете да помислите как да привлечете чуждестранниинвестиция.

Но всичко започва с бизнес план - вашата пътна карта. Пътувайки в непознати райони, не можете да правите без карта. Също и в бизнеса. За да стигнете от точка А до точка Б, имате нужда от план. Без това човек не може да разбере как да привлече инвестиции в проекта.

Следвайте правилата по-горе във вашия бизнес план и ще дойде времето, когато парите ще ви търсят. Между другото, по-лесно е да организирате привличане на инвестиции в регион, където всички ви познават.

Друг важен съвет - сестрата на таланта е не само краткост, но и простота. Ако не можете да обясните същността на предложението си на шестгодишно дете за 10 минути, най-вероятно вие самите не сте разбрали напълно идеята си. Направете добре домашното си и инвеститорите ще се радват да ви доверят парите си.