2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19
Независимо дали сте начинаещ предприемач, който е "собствен директор, счетоводител и мениджър" или служител, независимо дали управлявате голяма фирма или извършвате услуги сами - не можете без такъв документ като търговско предложение.
Ще се опитаме да очертаем накратко примери за успешни решения при подготовката му и често срещани грешки.
Без лист хартия вие…
Не е тайна, че много от нас не харесват, дори открито мразят, "чиновническата суета" с документи. Струва ни се, че това е загуба на време, защото всичко можете да разберете по телефона или лично. Но колко пъти сте чували „Моля, изпратете ми оферта“в отговор на обаждане до фирма, на която искате да продавате стоки или услуги?
Примери за такива отговори са достатъчничесто срещано явление. Но само тези, които изобщо не познават принципите на бизнес етикета, могат да приемат това враждебно. Всъщност това прави един компетентен предприемач, уважаващ своето и чуждо време. Той няма нужда да слуша вашето тренирано красноречие и да участва в безсмислени дискусии. Само когато той има в ръцете си документ, наречен търговско предложение (примери за дизайн могат да бъдат взети дори от обикновен Word Office), може би ще има допирни точки и ще започне взаимноизгодно сътрудничество..
Графика и стил
Това са необходимите условия, които трябва да бъдат изпълнени, за да може вашата оферта да бъде забелязана и да не бъде изхвърлена в кошчето. Какво можете да кажете за дизайна? Добре подготвената търговска оферта (примери на документи от реномирани компании са доказателство за това) трябва да изглежда сдържано и елегантно. Какво означава? Не прекалявайте с фона, с прекомерна графика. Колкото и красиви да ви изглеждат снимки или снимки, лого и едно или две изображения на продукта (ако е необходимо) са достатъчни в офертата. Текстът трябва да изглежда изряден. Изборите са приемливи, списъците също, но пъстротата е нежелателна. Придържайте се към един шрифт и максимум два или три цвята. Какво можете да кажете за стила на представяне и съдържанието? Не на всеки служител може да се повери изготвянето на търговско предложение. Не са необичайни примери за това как лошо написан документ (с грешки, небрежно) е накърнил репутацията на фирмата. Помислете сами: бихте ли искали да работите с компания, в която работят полуграмотни мениджъри?
Седем пътичек
По отношение на съдържанието има конкретни насоки как да напишете търговско предложение.
Пример за добре написана оферта за всеки бизнес ще бъде различен, но общите принципи са едни и същи. Непременно в "заглавката" и в "долен колонтитул" на документа трябва да бъдат посочени адрес и информация за контакт. Без тях търговското предложение изглежда несериозно. Дължина на документа - не повече от 1-2 страници. В първия параграф трябва да се представите и да посочите предмета (услуга, продукт), който ще бъде дискутиран. Цените не винаги са посочени, но ако офертата се отнася до конкретен продукт, тогава наличието им (или поне гама) ще позволи на потенциалния купувач незабавно да прецени дали се интересува от сътрудничество с вас. Препоръчително е да опишете в поне две-три изречения защо си струва да работите с вас: аргументите за избора на точно вашата търговска оферта. Примери за добри лозунги, които могат да бъдат включени, са „Ние не обещаваме, ние изпълняваме“или „Качеството на първо място“. Други аргументи могат да бъдат гъвкава ценова политика, международно обслужване, богат асортимент, висококвалифициран персонал. Проверете документа няколко пъти както по съдържание, така и след окончателния графичен дизайн. Не обещавайте невъзможното, не прекалявайте със самохваленето. Най-добрият начин за възприемане на търговско предложение, съставено сдържано и по същество. Успех за вас!
Препоръчано:
Бизнес изисквания: примери за разработка и дизайн
Бизнес изискванията са спецификации, които, веднъж предоставени, осигуряват стойност и описват характеристиките на предложената система от гледна точка на крайния потребител. Нарича се още списък на приложенията на заинтересованите страни. Продуктите, софтуерът и процесите са начини за доставяне и задоволяване на нуждите на предприятието. Следователно, бизнес изискванията често се обсъждат в контекста на разработване или придобиване на софтуер или други системи
Банковото извлечение е Концепцията, необходимите формуляри и формуляри, примери за дизайн
При закупуване на какъвто и да е банков продукт, всеки клиент, понякога без да знае, става собственик на сметка, с която можете да извършвате приходни и дебитни транзакции. В същото време със сигурност трябва да има определен инструмент, който позволява на всеки клиент да упражнява контрол върху движението на собствените си средства. Това е банково извлечение. Това е документ, който обикновено се издава при поискване на клиента. Въпреки това, не всеки е наясно с тази възможност
Концепция за ресторант: маркетингово проучване, разработка, готови концепции с примери, описание, меню, дизайн и откриване на концептуален ресторант
Тази статия ще ви помогне да разберете как да подготвите описание на концепцията за ресторант и какво трябва да имате предвид, когато го разработвате. Ще бъде възможно и да се запознаете с примери за готови концепции, които могат да послужат като вдъхновение за създаване на идеята за откриване на ресторант
Търговски оферти - какво е това? Как да направите търговска оферта
Едва след извършване на аналитична оценка на осъществимостта, предприемачът трябва да напише търговска оферта до клиента. Този бизнес документ предполага последователност и редовност при изготвянето му. В зависимост от характеристиките на формирането на клиентската база, предприемачите пишат информационни и рекламни или лични търговски оферти
Заявката за оферта е Участие в заявката за оферта. Заявка за оферти по 44 FZ
Един от най-конкурентните начини за определяне на контрагент при закупуване на услуги, стоки, работи е искането на оферти. Тази статия ще опише подробно неговите плюсове, минуси и процедура за провеждане
