Директор по продажбите: длъжностна характеристика, умения, изисквания

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Ръководителят на отдел продажби е една от ключовите фигури в една компания, чиято дейност включва дистрибуция на произведени продукти. Добре написаната длъжностна характеристика за търговски директор ви позволява да увеличите максимално всички характеристики на работата на тази позиция, както и да посочите всички необходими умения, знания и способности.

Общи разпоредби

Този раздел на документа предоставя общи насоки за това какъв тип човек е подходящ за позицията. Този раздел също така очертава как работи процесът на наемане и уволнение.

Директорът по продажбите е водещият човек. Кандидатът се наема и отстранява от длъжността от главния изпълнителен директор на фирмата, в която кандидатът работи. Те наемат хора, които са завършили висше образование и имат поне пет години опит на ръководни позиции в продажбите.

Лицето, заемащо длъжността директор по продажбите, се отчита на главния изпълнителен директор на организацията. По време на отсъствието на директора изпълнението на задълженията и отговорността за действията се възлага на лице, което е определено по съответния ред. Длъжностната характеристика на заместник-директора по продажбите ще помогне да се създаде по-пълна картина на разпределението на отговорностите и отговорностите.

Какво ръководи режисьора?

За качественото изпълнение на своята работа всеки служител, включително ръководството на организацията, трябва да се придържа към определени документи и разпоредби. Длъжностната характеристика на търговския директор ясно посочва от какво трябва да се ръководи лицето, работещо на тази позиция.

Списъкът включва:

1. Нормативни правни и законодателни актове за търговията в индустрията, свързана с производството.
2. Устав на организацията.
3. Разпоредби за местни институции.
4. Административни и регулаторни документи, издадени от ръководителя на компанията.

Друг документ, който ръководи човек на тази позиция, е длъжностната характеристика на директора по продажбите.

Какво трябва да знае кандидатът?

Кандидатът за всяка позиция трябва да притежава определен набор от знания. Това му позволява да изпълнява по-добре непосредствените си задължения от самото начало на кариерата си.

Директорът по продажбите в длъжностната характеристика посочва какво трябва да знае търсещият работа:

1. Финансово и гражданско законодателство, което регулира бизнеса и неговото поведение в областта на продажбите.
2. Характеристики на структурата и перспективите за развитие на организацията.
3. Принципите зад финансовото и търговското планиране.
4. Основи на предприемачеството и бизнеса.
5. Основни принципи на пазарната икономика, включително принципите за ценообразуване за основните продукти, законите за търсене и предлагане на произведени стоки.

Не по-малко важно за кандидатите за длъжността Директор продажби е познаването на принципите, по които се сключват договори и споразумения и споразумения. Също така е необходимо да се знае върху какви психологически точки се изграждат продажбите. Друг важен аспект е познаването на етиката и уменията за бизнес комуникация, които помагат за установяване на бизнес контакти.

Тъй като това е управленска позиция, кандидатът трябва също да знае как правилно да мотивира служителите. Също толкова важно е познаването на теорията на управлението и управлението на екип.

Задължение на търговския директор

Обхватът на задълженията на лицето, заемащо тази длъжност, е предписано в отделен раздел от длъжностната характеристика на търговския директор по продажбите. Неговото присъствие в документа е задължително, тъй като без него кандидатът няма да има пълно разбиране какво трябва да направина работното място.

Отговорностите включват:

1. Управление и провеждане на търговски срещи.
2. Разпределение на отговорностите между специалистите и структурните подразделения на отдела.
3. Разработване на програми за разпространение на произведени продукти на нови пазари.
4. Внедряване и контролиране на начини за взаимодействие между компанията и клиентската база.
5. Анализиране на състоянието на пазара за продукти с помощта на информация, получена от маркетинговия отдел.
6. Анализ на информация относно действията на конкуриращи се организации.

Длъжностната характеристика на директора по развитие на продажбите също така посочва, че обхватът на задълженията включва водене на записи и поддържане на документи, свързани с клиентска и партньорска база, сключени споразумения и договори, както и преките дейности на компанията (фактури, пълномощни и др.). Друга от ключовите отговорности на директора по продажбите е управлението на търговския персонал, разработването и прилагането на дейности, насочени към повишаване на мотивацията и ефективността.

Какъв е обхватът на контрола на търговския директор?

Работата на ръководителя на търговския отдел включва не само управление на персонала и аналитична работа. Контролът е друга неразделна част от работата на директора. Областта, която е включена в сферата на дейност на този ръководител, е посочена в примерната длъжностна характеристика на директора по продажбите.

Контролизпълнява се в следните аспекти:

1. Изпълнение на възложените задачи по дистрибуция на произведени продукти.
2. Поддържане на стандарти за обслужване на клиенти.
3. Ефективност на продажбите и съответствие с цените.
4. Правилно съхранение и водене на записи.

Освен това, директорът на отдела по продажбите контролира как се организира работата по отношение на жалби на клиенти. В обхвата на дейността му влиза и контрол върху оптималното разпределение на финансовите и стоковите ресурси. Ограниченията на разпространение са предварително одобрени планове за доставки и продажби.

Какви права има търговският директор

Лице, което заема всяка позиция в компанията, има не само задължения, но и права. Позицията на директор по продажбите също така предвижда определен набор от права.

Включва следните дейности:

1. Разработване на работни планове на отделите.
2. Изготвяне на предложения за методи за подобряване на работата на отдела, наемане и уволнение на персонал, въвеждане на стимули и наказания.

Също така, лице, което заема длъжността директор по продажбите, има право да изисква документи или информация от структурните подразделения на компанията, които са длъжни да изпълняват непосредствените си задължения. Също в списъка с прававключва участие в срещи, които са свързани с въпроси от компетентността на този лидер.

Заключение

Длъжностната характеристика на заместник-генералния директор по продажбите помага на кандидата да разбере ясно какво точно ще трябва да прави на работното място, какво ще изисква работодателят от него по отношение на знания и умения, след като бъде нает. Освен това помага да се разбере командната верига в компанията, ключовите аспекти, на които трябва да се обърне внимание при изпълнение на преките задължения и да се предотврати злоупотреба с власт.