Търговски директор е Директор по търговските въпроси. Длъжност "Търговски директор"

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Във всяка развиваща се компания идва момент, когато просто трябва да разширите персонала и да преразпределите отговорностите. Тогава се появиха заместник-директорите на компанията по различни въпроси. Това са хора, отговорни за доставките, производството, рекламата и промоцията, както и финансите. Търговският директор е практически вторият човек в компанията след генералния директор. Той има свои задължения, задачи и права. Търговският директор трябва да притежава специфични лични качества и работни умения. Какъв човек е този, с какво точно се занимава и как да напише автобиография за добра компания?

Кой е търговски директор?

Сферата на финансите е доста широка, така че всеки кандидат трябва ясно да разбира същността на избраната професия, обхвата на задълженията и отговорностите.

И така, търговският директор е специалист, койтопряко ангажирани с различни търговски операции и тяхната поддръжка. В същото време пълният списък със задължения зависи единствено от спецификата на предприятието и неговия размер. Но определено можем да кажем, че благодарение на търговския директор компанията печели, определя хода и темпа на развитие.

Такъв служител управлява не само покупките и продажбите на продукти, но и маркетинговите и логистичните отдели. Също така, търговският директор формира и поддържа връзки с големи и ключови клиенти на компанията и отговаря за сключването на особено изгодни сделки.

Като цяло можем да кажем, че това е ключова фигура в структурата на всяка компания. Ето защо изискванията към кандидата са доста високи и строги.

Мястото на търговския директор в организационната структура на компанията

Много често тази позиция се бърка с ръководителя на отдел продажби. Но търговският директор има добре дефинирано място в управленската йерархия. Благодарение на това разпределение на отговорностите компанията работи като по часовник.

Позицията търговски директор принадлежи към второто ниво на управление. Това е следващата стъпка след режисьора. В същото време финансов заместник се назначава, а също и отстранява от позицията изключително от генералния мениджър на компанията.

По всички работни въпроси търговският директор се отчита и докладва директно на директора. Това са въпроси на оперативното управление, дисциплинарната отговорност, търговията и паричния оборот и финансовото планиране. В същото време той е лично отговорен за безопасността на различниматериални ресурси и подписва подходящо споразумение с ръководството.

Ако главният финансист отсъства от работното място поради болест, командировка или ваканция, на негово място се назначава друг служител на дружеството с отделна заповед на ръководителя. Заместник търговският директор има същите права и задължения, които получава за определен период от време. Той също носи финансова отговорност.

Какво прави търговски директор?

За да изберете правилното място в компанията, трябва ясно да разберете какви задачи и цели сте изправени. Това ще ви позволи по-ефективно и рационално да разпределите времето и усилията си. Освен това този факт е ценен както за кандидата, така и за работодателя. В крайна сметка, след като очертаете обхвата на задълженията и задачите, можете спокойно да изисквате конкретни резултати от служителя. Можете също така постоянно да следите ефективността на неговите дейности.

Единственото, на което се обръща специално внимание, са приходите на компанията. Търговският директор на дружеството трябва постоянно да следи ситуацията и да предприема бързи мерки, когато този показател намалява. За да направи това, той може да изисква всякакви търговски документи от други отдели, както и да координира действията с други ръководители на отдели.

Този незаменим служител може да представлява финансовите интереси на предприятието в отношенията с различни институции и държавни агенции. В този случай той е лицето на компанията и има пълни правомощия да упълномощавапроблеми.

Основни отговорности

Търговският директор е човек, на когото са поверени огромни правомощия и отговорности. Съответно, той трябва напълно да спазва всички инструкции на директора на компанията, да развива и разширява търговските отношения, както и да се придържа към съществуващия бизнес план.

В това отношение той има следните отговорности:

• Контрол и координация на разработването на стандарти за качество и съхранение на продукти или услуги, както и тяхното количество. Търговският директор е този, който определя крайната цена на стоките, техния асортимент и производствени обеми.
• Координация на разработването и прилагането на маркетинговата стратегия на компанията. Това лидерство пряко засяга бъдещото финансово здраве на компанията.
• Отговаря за обучението и развитието на персонала, контролира работата на служителите.
• Наблюдавайте навременното изготвяне на отчетните документи, както и своевременно ги предоставяйте на ръководството. Освен това задачите на търговския директор включват одобряването на всички финансови книжа.
• Следете изпълнението на цялостния бизнес план, както и бюджета на предприятието. Осигурете навременни и пълни плащания на заплатите.

В допълнение към тези изисквания, всяка компания има право да въведе свое техническо задание за търговския директор. Всичко зависи от размера, спецификата на предприятието и управленската структура. В руските компании специфичните желания също могат да повлияят на пълнотата на работните задълженияоснователи.

Основните качества, които един професионалист трябва да притежава

Търговски директор е много трудна позиция, която изисква от служителя не само съответните работни умения, но и определени лични качества. И това се определя не само от личните симпатии и предпочитания, а по-скоро от особеността на избрания пост.

И така, нека започнем с професионалните качества и умения. Повечето компании имат следните критерии за кандидата, които търговският директор трябва да посочи в автобиографията си:

• Способността за работа и познаването на конкретния пазар, на който работи компанията.
• Възможността за оформяне и контролиране на съществуващи и предложени канали за разпространение.
• Бъдете ръководени от маркетинговата система, за да реализирате ефективно различни рекламни проекти.
• Възможност за комуникация с VIP клиенти, подписване на договори за сключване на големи сделки.
• Владеене на английски език за комуникация и работа с документи.

Ако говорим за личните качества на кандидата, тук изискванията на работодателя са съвсем стандартни. Както на много други позиции, бъдещият търговски директор трябва да бъде целенасочен и устойчив на стрес, общителен и харизматичен. Той трябва да бъде лидер, ефективно да взаимодейства с персонала и всяка публика. Ефективността и безконфликтността също са особено ценени.

Кои компании използват тази позиция

Сега на пазара на труда можете да намерите достаголям брой свободни позиции за длъжността търговски директор. Тяхната особеност е, че подобни реклами могат да висят дълго време. Има няколко обективни причини за това: първо, работодателят провежда доста строг и задълбочен подбор на кандидатите, и второ, новоназначените служители не могат да издържат на пълния обем на задълженията и ритъма на работа.

Подходът за намиране на финансист и изискванията към неговите знания и умения се различават значително между западните и местните компании. Тук трябва да се вземе предвид манталитета и историята на развитието на бизнеса в Русия и в чужбина.

В местните компании позицията търговски директор се появява в резултат на разширяване на предприятието или преструктуриране на управленската структура поради неефективното му представяне. Следователно изискванията към кандидатите са много неясни. Тук търговският директор е универсално обучен и опитен специалист, който може бързо да се справи с проблемите, натрупани през годините.

В западните компании функционалността и изискванията към кандидатите отдавна са ясно дефинирани. Следователно за кандидата е много по-лесно да разбере за какво точно отговаря, какви са основните му задачи и отговорности. Освен това тук се обръща внимание на професионализма, а не на субективните симпатии.

Ниво на заплата и основни изисквания за кандидата

Какво може да очаква бъдещият търговски директор като компенсация за упоритата си работа? Все пак длъжностната характеристика на търговския директорпредвижда доста широк спектър от задължения и огромна отговорност.

Заслужава да се отбележи, че заплатата ще зависи пряко от размера на компанията и дори от нейното местоположение. Например, най-високата заплата на търговски директор се наблюдава в Москва или Санкт Петербург. Тук служител може да разчита на месечен доход от 80 000 рубли. Колкото по-далече от столицата, толкова по-ниска ще бъде наградата.

Освен това има по-високи изисквания за по-високи заплати: трудов опит на съответната позиция от поне 3 години, преминаване на различни курсове и обучения по продажби, опит във финансовото планиране и водене на ефективни преговори. MBA степен и познания по английски също са добре дошли.

В същото време средната възраст на бъдещия търговски директор е около 40 години. Най-често това са мъже с висше профилно образование. Освен това всеки кандидат трябва да има добри препоръки от предишна работа.

Също така, работодателят може да представи специфични изисквания към кандидата. Например, това е собственост на превозни средства, съгласие за изпълнение на задължения извън работно време, наличие на определени дипломи и т.н.

Кандидатстване за работа като търговски директор

Този въпрос във всяка компания се решава в съответствие с щатното разписание и съществуващите закони. Преди това кандидатурата се съгласува със собствениците на компанията. Ако не е възможно да се намери професионален служител отстрани,Най-често тази длъжност се възлага на главния счетоводител на предприятието. Този човек притежава всички необходими знания и умения за тази позиция. В същото време се прави подходящ запис за прехвърлянето в трудовата книжка.

Заповедта за назначаване на търговски директор се подписва лично от генералния директор или ръководителя на предприятието. По същия начин служител се освобождава от тази позиция.

Поради факта, че новоосиновеното лице носи огромна отговорност, препоръчително е да се сключи трудов договор с него. В него, както и в длъжностната характеристика, са посочени всички права и задължения на бъдещия търговски директор. Той също така съдържа клауза за поверителност и неразкриване, за отговорност и условия за предсрочно прекратяване на съществуващ договор.

Във всеки случай отделът за персонал прави съответен запис в работната книжка за момента на приемане и номера на поръчката.

Длъжностна характеристика за търговски директор

В структурата на предприятието се съставя специално ръководство за всеки служител, в което са посочени всички аспекти на дейността и нюансите на заеманата длъжност.

Длъжностната характеристика на търговския директор съдържа следните елементи:

1. Общи разпоредби. Тук по правило се дешифрират основните определения и термини, изискванията за професионални и лични качества и основните правила за работа в предприятието.
2. Задължения на служител. Този параграф ясно посочва всички точки, за които отговаря търговският директор.
3. Права. В тази секцияса посочени възможностите и правомощията на служителя.
4. Отговорност. Този момент е особено важен, т.к. съдържа информация за задълженията на търговския директор към дружеството и закона.

Също така, този документ може да посочи условия на труд, изисквания към служителя и други елементи по преценка на ръководството на предприятието. Служител може да бъде уволнен поради неспазване на длъжностната характеристика.

Как и по какви показатели се оценява работата на търговския директор?

Сега във всяка компания един от основните показатели за представянето на служителя е неговото представяне, тоест какво е донесъл на масата и какви ползи се оказва. Или може да бъде стойността на крайната печалба, получена от фирмата за периода на работа на дадено лице. Това е много важен показател, тъй като впоследствие може пряко да повлияе на размера на заплатата и препоръките.

Изпълнението на повечето търговски директори се оценява по следните критерии:

1. Ясно изпълнение на собствената длъжностна характеристика. Тук се оценява съответствието с всяка клауза от договора.
2. Високо ниво на дисциплина и подчинение. Директорът по търговските въпроси трябва да бъде високо организиран и отговорен човек, тъй като той отговаря за настоящето и бъдещото благополучие на компанията.
3. Изпълнение на съществуващия бизнес план на фирмата. Работата на компанията, заедно с финансовите резултати, се изчислява внимателно и точно. Ако някой елемент не бъде завършен навреме, това може да бъде доста негативноповлияе на бъдещето й.

Съставяне на правилна и смислена автобиография

Работодателят не може да знае за уникалните лични качества, умения, опит и други нюанси на личността на бъдещия служител. Следователно всеки кандидат трябва да може правилно да състави автобиографията си. Все пак зависи дали ще го вземат в отбора.

И така, в резюмето търговският директор трябва да посочи:

1. Лични данни (дата на раждане, място на регистрация или пребиваване и др.).
2. Образование (институции за висше образование и всички курсове).
3. Трудов опит (име на предприятията, длъжност и отговорности).
4. Професионални качества и умения (артикулът трябва да представлява конкурентно предимство).
5. Допълнителна информация (знание на програми и езици).

Също така, ето няколко съвета за попълване на автобиографията си:

1. По-конкретна информация и числа в описанието на професионалните постижения.
2. По-добре е да посочите обхвата на компаниите, в които сте работили преди.
3. Погледнете автобиографията си през очите на работодателя.