Как да създадете своя франчайз до ключ?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Днес често чуваме за това как друг успешен бизнес проект започна да продава собствен франчайз. Изглежда, че само този модел може да се използва за развитие на вашия бизнес. Разбира се, това не е така.

Въпреки това, все още има нещо специално в стартирането на собствен франчайз. Не напразно много компании наистина се опитват да привлекат партньори, за да развият своята марка и да разширят мрежата си от представителства. За това как да създадете свой собствен франчайз и защо трябва да се стремите към това, ще разкажем в тази статия.

Обща информация

За начало ще изясним какво точно се има предвид под термина „франчайз” и какви ползи получават продавачът и купувачът от него. И така, тази категория е представена от бизнес модел, който включва прехвърляне на правото за използване на добре позната марка (и следователно нейната репутация), технология, дори опитът на компания, която продава франчайз на лицето, което го придобива.

По този начин понятието обозначава специален вид гражданскоправни отношения, които често се осъществяват на практика (а именно в икономическа дейност).

Кои компании предлагат продажбата?

Най-често, когато питате обикновения човек какви примери за успешни франчайзи познава,в отговор можете да чуете: "Макдоналдс!" Това наистина е най-известната компания днес, предоставяща възможност за работа под собствена марка. Въпреки това далеч не е единственият.

В Русия има огромен брой малки компании, които дават правото да отворят свое представителство под своя марка. Най-интересното е, че такива взаимоотношения могат да възникнат във всяка област на бизнеса: ресторанти и кафенета, автосервизи, лични услуги, разработка на софтуер и т.н. Всъщност списъкът с онези области, в които се предоставят правата за работа под фалшиво име, е много дълъг: по-голямата част от компаниите с регионална мрежа привличат партньори, за да ускорят увеличаването на броя на своите клонове, за да увеличат броя от клиенти, лоялни към марката.

Как да стана клиент?

Лице, което иска да придобие право на отваряне под определена марка, трябва да предприеме редица определени стъпки, за да изпълни изискванията (ако има такива). Твърдостта на критериите, по които една компания избира купувач, зависи от нивото на доходите и популярността на пазара. По-голям бизнес начислява по-висока еднократна (първоначална) такса и също така начислява по-високи роялти (повтаряща се такса, изразена като фиксирана сума в брой или като процент от приходите, получени от купувача)..

Ето защо, ако търсите как да създадете свой собствен франчайз, трябва да навигирате и инсталирате за вашиякупувачите тези опции. За да направите това, трябва да разберете колко атрактивен е вашият бизнес, колко хора ще искат да придобият правото да работят с вашата марка и колко ще са готови да платят.

Цели за продажба

В търсене на отговори на въпроса как да създадете свой собствен франчайз, трябва да решите върху кой модел искате да се съсредоточите. Просто казано, задайте си въпроса: защо го продавате? Какво преследвате, какво искате да постигнете?

Има две най-често срещани цели, които можете да преследвате. Първият е да увеличите популярността на вашата марка, да разширите бизнеса си. В този случай е необходимо да се определят цени за франчайза, които са приемливи за потенциалните клиенти, да се предлагат на партньорите различни помощни материали и може би дори да се провеждат обучения, обучения и курсове. Правейки всичко това, вие ще разберете как да създадете дългосрочен и ориентиран към развитието франчайз на вашия бизнес.

Вторият начин е да печелите пари. Компаниите, които го следват, се стремят да се възползват от клиентите, като определят възможно най-високите еднократни суми и роялти, като същевременно не обръщат внимание на обучението на своите партньори. Това, разбира се, е краткосрочна стратегия, тъй като е малко вероятно да ви стигне много далеч. Много скоро може да се случи партньорите ви да се затворят или просто никой няма да купи франчайза поради ниската му привлекателност.

Собствен пример

Друг важен артикул за всеки правилен продавачвърху вашата марка - това е пример за успеха на вашата компания. Можете да мислите за създаване на главен франчайз само ако сами сте достигнали определени висоти в тази област и знаете как работи този сегмент от бизнеса. Само като покажете със собствен пример какви печалби може да получи купувачът, можете да го заинтересувате. Във всеки друг случай предложението ви ще бъде непривлекателно: кой ще купи "пръчка" от рибар, който сам не знае как да лови с нея?

Юридически компонент

Не забравяйте договорите, ангажиментите и скучните правни документи. Сключвайки франчайз сделка, вие всъщност споделяте репутацията на марката си с някого. До известна степен застрашавате бизнеса си, предлагайки тази форма на сътрудничество. Така че внимавайте.

Как да се отнасяме към купувача, ще разкажем малко по-нататък; но ако искате сами да създадете франчайз до ключ, свържете се с адвокати за помощ с договор. В крайна сметка, като имате готов бизнес, вече можете да продадете правото да използвате името му. Достатъчно е да намерите купувач и да се договорите с него колко ще ви плати и как трябва да извършва бизнеса си под името на вашата марка (ако има такава).

Ако лицето, закупило тези права от вас, нарушава условията на договора, последният трябва да предвиди механизъм за прилагане на санкции към такъв купувач. Не пестете пари за правен съвет по този въпрос. Повярвайте ми, ще струва повече да защитите репутацията на вашата компания.

Проверка на купувачи

Ако искате да създадете франчайз до ключ, не забравяйте за критериите за избор на вашите партньори купувачи. Проверете с какво се е занимавал човекът, колко е бил успешен преди, притежава ли нужните бизнес качества, знания и умения? Има ли достатъчно ресурси, за да влезе в този бизнес?

Всичко това е необходимо, първо, за да изберете надежден човек, на когото може да се довери правото да работи с вашата марка; и второ, по този начин можете да изберете партньор, който да печели от ваше име и в същото време да споделя печалбата си с вас. Освен това той ще представлява вашия бизнес в други региони, така че бъдете внимателни с него. Извършете максимален брой проверки, включително - след като започнете да работите заедно. Ако искате да знаете как сами да създадете франчайз, важно е да се грижите за качеството на работата на купувача.

Търсене на партньори

Вече отбелязахме, че за да мислите за продажба на франчайз, трябва да имате собствен оперативен бизнес. Освен това той трябва да бъде успешен и проспериращ – за да може купувачът да види какви резултати сам може да постигне. Освен това, ако искате да създадете франчайз до ключ в Тюмен (или всеки друг град), имате нужда от реклама. Кой ще бъде предприемачът, който ще сключи договор за партньорство с вас? Кой ще плати за работа с вашата марка?

Тук има няколко опции. Можете да участвате в различни франчайз изложения, които се провеждат редовно сред представители на бизнеса. Научете как да създадете свояфранчайз, можете да кандидатствате там и да предложите своя бизнес.

Можете също така да посочите в информацията за вашите търговски обекти, че правото на работа с вашата марка се продава. Така всеки ще може да се свърже с предоставената от вас информация за контакт и да разбере какво трябва да направи, за да започне. И накрая, можете да подадете информация за вашия бизнес в специални директории в Интернет.

Всъщност няма нищо сложно в това как да създадете свой собствен франчайз. Много по-трудно е да се започне бизнес, който ще бъде печеливш за разпространение по този начин. И, разбира се, след това може да бъде трудно да се намерят партньори, готови да инвестират във вашия проект и да работят с вас.

Като цяло стъпката за развитие на вашия франчайз е много смела и в същото време обещаваща. Успех за вас!