Бизнес план за онлайн магазин: пример с изчисления. Как да отворите онлайн магазин

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Онлайн магазинът е аналог на обикновен магазин, само че не изисква толкова високи разходи, рискове, труд и инвестиции. Онлайн търговията привлича мнозина именно заради тези свойства. Това обаче не означава, че всеки има гарантиран успех в тази област.

Бизнес план за онлайн магазин: пример с изчисления

Има много причини за привлекателността на онлайн търговията, сред които особено трябва да отбележим относителната лекота на стартиране и ниските разходи. Но това не означава, че този вид бизнес е достъпен за всички. Необходими са някои основни познания. Въпросът как да отворят онлайн магазин е от интерес за много амбициозни предприемачи с причина. Изисква се информация. Те могат да бъдат получени от този материал.

Ако няма опит, а има само желание да работиш и да печелиш пари, тогава това също не е пречка. За да оцените рационално собствените си възможности, да идентифицирате силните и слабите страни на потенциалния бизнес, трябва да проучите основните моменти на организацията. Те се основават на опита на другите,които редовно споделят своя опит и знания в мрежата.

Изчисления и разходи

Основното условие за съставяне на бизнес план за онлайн магазин с изчисления е свързано с финансови инвестиции. Погрешно е да се смята, че интернет бизнесът не изисква инвестиции. Но фактът, че размерът на инвестициите е много по-малък, отколкото за започване на обикновен бизнес, е факт. Различните оферти в мрежата, които предлагат огромни печалби без инвестиции, не са нищо повече от примитивна реклама, предназначена за тези, които се чудят как да отворят онлайн магазин без абсолютно никакви инвестиции.

Един предприемач трябва да се погрижи за следните разходи:

1. Разработка на уебсайт - $300 и повече.
2. Промоция за пазаруване - месечно от 5000 рубли и повече.
3. Поддръжка на сайта - месечно от 10 000 рубли и повече.
4. Закупуването на домейн и регистрацията на уебсайт е около $300 на година.
5. Регистрация на формата на собственост като индивидуален предприемач или LLC - от 200 до 500 долара.
6. Ако LLC, тогава счетоводни услуги ежемесечно - от 10 000 рубли и повече.
7. Плащайте за интернет услуги.
8. Други маркетингови дейности.
9. Услуги за доставка - индивидуално, в зависимост от региона на доставка.

Това са основни разходи. Може да са необходими допълнителни средства в зависимост от спецификата на бизнеса. На етапа на планиране на бизнес план за онлайн магазин от нулата трябва да определите и източниците на финансиране: ще има ли достатъчно собствени средства или ще трябва да вземете заем от банка.

Няколко аргумента в полза

За да види перспективите, предприемачът трябва първо да представи ясно алгоритъма на действията. Ако говорим за ползите или перспективите, тогава следните факти са очевидни:

• Делът на онлайн пазаруването в страната непрекъснато расте година след година. Например руснаците са направили 106% повече покупки през 2016 г., отколкото през 2015 г. Общият обем на онлайн търговията през 2016 г. възлиза на около 850 милиарда рубли.
• Броят на интернет потребителите във всички страни само расте.
• Цената на интернет намалява, по-специално мобилен интернет.
• Ако в Русия делът на онлайн търговията е 4% от икономиката, то в Обединеното кралство тези цифри са 12%
• Според експерти руският онлайн пазар е почти празен.

Това са общи аргументи, които трябва да бъдат усвоени на етапа на уместност на въпроса как да напишете бизнес план за онлайн магазин. Онлайн търговията има предимства, които улесняват правенето на бизнес на всички етапи. Например:

• Не е необходимо да имате физически продукт, за да управлявате онлайн бизнес: не е нужно сами да произвеждате, да купувате предварително или дори да проверявате качеството на продукта. Всички тези проблеми се решават от разстояние.
• Няма нужда да наемате пазар. Цялата територия за бизнес е удобен уебсайт.
• Няма нужда от логистика и транспорт. Този параграф не се прилага за всички видове онлайн търговия. Говорим за дропшипинг, когато сте предприемачкупува на едро и продава на едро от разстояние.
• Имате начини за популяризиране на минимални разходи.
• Малко количество работа.
• Ниска цена.
• Страхотни перспективи.
• Безкрайността на областта на действие.
• Достъпно по целия свят.

Откъде да започна?

Мисленето на хартия е навик на успешните хора. Започнете с идентифициране на продукта за продажба: ще бъде ли оригинален или потребителски стоки? Бизнес планът на онлайн магазин трябва ясно да отговори на този въпрос. Има няколко ключови въпроса, на които един предприемач трябва да знае отговора, преди да се впусне в своя план.

Това е следното:

1. Какво ще се продава?
2. Къде да вземем стоки?
3. Какво предимство пред конкурентите?
4. Кой ще бъде продаден? В коя държава?
5. Интерфейс на магазина.
6. Методи за промоция.
7. Начини на плащане.
8. Поръчка за доставка.

Въпреки очевидната им простота, някои елементи могат да бъдат трудни за изпълнение. За разлика от реалния бизнес, тук на помощ идва аутсорсингът. Кои части трябва да бъдат възложени на външни изпълнители и кои части могат да бъдат направени самостоятелно също трябва да се определи при съставянето на бизнес план за онлайн магазин с изчисления.

Намерете ниша

Според световния опит, в основата на онлайн търговията са мобилни телефони, аксесоари за тях и други джаджи. Следват подаръци. Но домакински уреди иоблеклото варира в зависимост от региона. Проектът ще бъде реализиран успешно, ако цената на тези стоки е висока в страната на предприемача. Храните и другите бързоразвалящи се продукти имат своите специфики. Те са добри за продажба в рамките на един и същи град. Основният акцент в този случай трябва да бъде върху скоростта на закупуване и доставка. Бизнес планът на онлайн магазин също трябва да отчита такива аспекти.

Стоките като цяло могат да бъдат разделени на два вида: изключителни и за обща консумация. Какво се цени в интернет? На първо място, хората купуват нещо, което не се предлага в техния регион или е твърде скъпо.

Успешните магазини са тези, които предлагат ексклузивни продукти на достъпна цена. Например, има много англоезични ресурси, които са специализирани в търговията на едро със стоково облекло от световни марки. Други местни онлайн магазини купуват от тях на едро за продажба на дребно.

Най-големият източник на потребителски стоки е производството в Китай. Почти всички техни продукти се продават чрез глобалния пазар на Aliexpress. Там също можете да намерите търговци на едро. Този тип бизнес се нарича дропшип. Системата е подходяща, когато става въпрос за бизнес план за онлайн магазин за дрехи или технологии от Китай, който може да спечели на ниски цени. Но има твърде голяма конкуренция в тази област.

Възможно е да отворите свой собствен онлайн магазин, базиран на продуктите на Aliexpress. За да направите това, регистрирайте се в партньорската мрежа на марката и купете Aliexpress VPN.

Друга вариант е да продавате стоки, произведени във вашия регион. Това е много по-лесно, отколкото да опознавате, проверявате и да си сътрудничите с китайски или други чуждестранни производители. Такива магазини се наричат агрегатори. Те събират най-добрите оферти от различни марки и предлагат на едно място.

Този елемент също трябва да бъде разработен, преди да напишете бизнес план за онлайн магазин.

Организиране на уебсайт

Стартирането на собствен уебсайт днес е проста задача. Има три начина:

1. Въз основа на безплатен шаблон.
2. Разработване на уникален дизайн.
3. Използване на конструктори.

Всички опции обаче изискват известни познания. Ако бъде избран готов шаблон, тогава трябва да инсталирате голям брой допълнителни разширения и опции към него, за да опростите процеса на популяризиране и използване на сайта като цяло. Вие също ще трябва сами да инсталирате CMS, да попълните всички артикули на продукта, да напишете описание за тях и постоянно да следите наличността на страницата.

Етапът на разработване на уникален дизайн в рамките на бизнес плана на онлайн магазин изисква финансови инвестиции. Уникален дизайн означава, че дизайнът, интерфейсът и цялостният ред на техническата организация са различни от всеки друг ресурс. Трябва да се има предвид, че това не е прищявка, а техническа необходимост. Изводът е, че търсачките обръщат внимание на дизайна на сайта. За тях приоритет за показване са сайтове с уникален дизайн и изключителен професионален програмен код. Цената му започва от $300 и нагоре.

Но това не означава, че шаблонните сайтове не са лишени от вниманието на търсачките. За показване се предпочитат просто уникални сайтове. Ако решите да използвате готов шаблон, тогава трябва да помислите внимателно за неговата структура. За търсачките, предпочитаната структура на дървото на сайта, където менюто съдържа подраздели по продуктови групи.

Вторият важен параметър за шаблонните сайтове е описанието на продукта, където трябва да се използват ключови фрази за търсене. Този раздел на промоцията се нарича SEO. Услугите на специалист в тази област започват от 5000 рубли и повече.

Сайтовете конструктори са по-подходящи за личен блог или онлайн дневник. На практика е невъзможно да си представим онлайн магазин, базиран на конструктор - функционалността е твърде ограничена.

Промоция

Промоцията е задължителна за онлайн бизнеса. Процесът е сложен. Тази точка трябва да се вземе предвид на етапа на попълване на сайта. Но добрата новина е, че има много начини за популяризиране и сред тях можете да изберете опции с минимални разходи. Ето какво трябва да бъде включено в шаблона за бизнес план на онлайн магазина за елемента "промоция":

1. SEO оптимизация. Трябва да се организира преди магазинът да се напълни със стокови артикули. Погрешно е да се смята, че описанията за всички продукти са написани изключително за клиенти. Това отчасти е вярно, но описанието трябва да бъде направено, като се вземат предвид изискванията на роботите за търсене. Характеристиките на тази работа са добре познати на специалистите, които могат да бъдат наети дистанционно или да вършат работата сами. Във втория случайима огромно количество работа за вършене.
2. Регистрация в сайтове за агрегиране. Агрегаторите събират подходящи оферти от всички магазини. Принципът на работа е много прост: агрегаторът обикновено е вече популяризирана платформа за онлайн търговия. Благодарение на постоянната SEO работа, той се посещава от много потребители ежедневно. Новият онлайн магазин е регистриран и попълва формуляра. Собственикът на агрегатора получава определена такса за предоставяне на сайта, а новият онлайн магазин ще има шанс да влезе в очите на клиентите възможно най-бързо.
3. Примерен бизнес план за онлайн магазин трябва да помислите за използването на банери на други уебсайтове. Банери с различни размери трябва да бъдат подготвени предварително. Има различни сайтове, където собствениците на сайтове се събират, за да рекламират. Предприемач може да плати за определен брой импресии на сайт на трета страна или за конкретно действие от страна на потребителите.
4. Контекстна реклама. Поставен в големите търсачки Yandex или Google. В този процес има много тънкости, тъй като попълването на формуляра по подразбиране може да струва пари и да не даде очакваната ефективност. Ето защо трябва да поверите този въпрос на специалист. Същността на рекламата се крие във факта, че се формират кратки реклами, които се показват според насочените потребителски заявки. Рекламите са под формата на връзки, които водят до уебсайта на предприемача.
5. Промоция в социалните мрежи. Социалните медии са чудесен източник на трафик за уебсайтове. Първо трябва да създадете група или публична страница, където постепенноцелевата аудитория ще расте. Офертите се поставят под формата на публикации или под формата на директна реклама. Много социални мрежи имат специални рекламни инструменти, които ви позволяват да събирате трафик въз основа на различни параметри: местоположение, възраст, пол и други характеристики.

Системи за плащане

Друга важна стъпка в организирането на бизнес план за онлайн магазин е създаването на система за плащане. Изборът зависи от зоната на покритие на онлайн платформата. Ако планирате да продавате в чужбина, тогава трябва да погледнете международните системи. Също така е важно да се обмисли възможността за теглене на средства във вашата страна. Ако говорим за най-близките страни, по-специално ОНД, тогава можете да изберете системи като:

• "Yandex Money". Предоставя големи възможности както за индивидуални предприемачи, така и за юридически лица. Трябва да се удостоверите в системата. За да направите това, основните документи за компанията и за предприемача се предоставят на офиса на Yandex. След идентифициране можете да вземете API на Yandex Money и да го инсталирате на вашия уебсайт. Системата е удобна, защото има специална форма за набиране на средства.
• Уеб пари. Системата често е отказвала потребителите през последните години. Причината са честите проверки и свързаните с тях периоди, когато е невъзможно тегленето на пари. За да използвате в бизнеса, трябва да преминете специален сертификат.
• RBK Money. Лесен за работа. Свързването става за по-малко от ден с минимум документи. Няма ограничение за оборота на средствасъществува.
• Qiwi. Подобна система. Средствата могат да бъдат изтеглени по всяко време.
• Pay U е относително бюрократична система. Свързването отнема 5-7 дни. Може да се използва само от стопански субекти, които са резиденти на Руската федерация. Парите се теглят веднъж месечно. Тук не е необходимо да предоставяте примерен бизнес план за онлайн магазин, просто трябва да вземете предвид условията за връзка в него.
• Плащайте онлайн. Различава се с минимални комисионни, но процесът на свързване отнема средно 2-3 седмици. Тегленето на пари се извършва в рамките на 6 дни.
• Pay2Pay. Комисионната е 4%, а периодът на свързване е около месец. Парите се теглят два пъти месечно.

Имайте предвид, че колкото повече методи на плащане, толкова по-добре. Приспособленията на платежните системи се инсталират на сайта последни, след свързване.

Тестване

Непрекъсваемата работа е важен критерий за онлайн магазините. Трябва да се предвиди фаза на тестване за всички видове онлайн бизнес, независимо дали става въпрос за бизнес план за онлайн магазин за играчки или търговия на едро с електроуреди. По време на фазата на тестване трябва да бъдат тествани всички опции на интерфейса, системата за поръчки, системата за обработка и работата на платежните системи. Ако се открият недостатъци, те трябва да бъдат отстранени, тъй като грешките могат да бъдат много скъпи. Недоволен клиент може да напише отрицателна рецензия на ресурси на трети страни и репутацията ще бъде увредена.

Маркетингови кампании

Маркетинговите кампании трябва да бъдат непрекъснати катоте са тези, които осигуряват постоянен поток от клиенти. Маркетинговите канали варират в зависимост от вида на продавания продукт. Например, добре е да продавате дрехи, козметика, стоки за бита и за деца през Instagram. Дигиталните стоки се продават добре чрез VK или Facebook. За да намерите най-добрия канал, трябва да изучите опита на специалистите или да научите основите чрез опити и грешки.

Когато се намери оптималният канал, средствата трябва да се разпределят ежемесечно и да се поддържа ефективна кампания.

Заключение

Независимо от това дали се изпълнява бизнес планът на онлайн магазин за продукти или специално оборудване, няколко фактора са важни за развитието на нарастващи печалби - постоянство в промоцията и търсене на оптимални начини за решаване на проблеми. Именно този подход разделя успешните компании от онези 95% от компаниите, които не могат да оцелеят дори 2 години от датата на откриване.