Как да продадем апартамент без посредници: инструкции стъпка по стъпка. Как да продаваме апартаменти, за да не бъдем измамени

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

В момента, в който собственикът на апартамент помисли за продажба, няма съмнение, че трябва да се свържете с брокер. Специалистът ще направи всичко по най-висок стандарт, ще намери правилните купувачи и ще помогне за попълването на всички документи. Но комисионната също ще трябва да плати значителна сума. Много брокери вземат 1% от стойността на сделката. Лесно е да се изчисли колко пари губи продавачът. Но трябва само да проучите някои от нюансите и жилищата могат да се продават абсолютно безопасно без посредници. И така, как да продадем апартамент?

Извършваме оценки на недвижими имоти

Преди да пуснете обява за продажба на апартамент, първо трябва да вземете решение за неговата стойност. Този момент е доста отговорен. Ако зададете твърде ниска цена, сделката няма да се окаже изгодна. Но жилища с надута стойност могат да се продават с години. Преди да продадете апартаменти, си струва да проучите пазара на недвижими имоти в определен регион. За да направите това, можете например да разглеждате страниците на съответните портали и форуми в продължение на няколко дни и да търсите подобни реклами. Първоначално можете да зададете цена, която няма да бъде много по-висока от пазарната цена. Ако търсенето занедвижимите имоти ще бъдат ниски, сумата, посочена в началото, ще трябва да бъде леко намалена.

Има редица фактори, които влияят на крайната цена на квадратен метър. На първо място, това е местоположението на къщата. Ако жилищната площ се намира в не особено престижен район, където няма добра транспортна развязка, няма да е възможно да се продаде на висока цена. Разходите могат да бъдат повлияни и от възрастта на къщата, нейния брой етажи, наличието на помощни комуникации. Продажбата на апартамент, построен преди по-малко от 3 години, ще бъде много по-бърза и по-изгодна. В крайна сметка това е практически нова сграда. Гледката от прозореца също има значение.

Нивото на платежоспособност на населението в определен район също косвено влияе върху стойността на недвижимите имоти. Твърде скъпо няма да е възможно да се продават жилища, ако хората живеят на минималната заплата. Дори тези, които спестяват пари предварително за покупка на недвижим имот, се опитват да обмислят по-евтини варианти.

Как да продам апартамент бързо и скъпо?

Промяна на нивото на платежоспособност на населението или преместване на жилище в друг район няма да работи, защото е извън силите ви. Но все още е възможно да се повиши малко цената на жилищата. Необходимо е да се направи всичко, за да изглежда апартаментът визуално по-скъп. Повечето хора вземат окончателното си решение едва след като разгледат потенциална покупка. Ако апартаментът изглежда идеален, ще бъде възможно да го продадете за добри пари.

Прост козметичен ремонт може значително да увеличи шансовете за раненпродажба на недвижими имоти. Трябва само да залепите отново тапетите, да боядисате таваните и да подредите балкона. Ще бъде възможно да продадете стаен апартамент на цена от копейка, ако направите добър ремонт. Препоръчително е тази работа да бъде поверена на истински професионалист. Жилищната площ с дизайнерски ремонт винаги е много по-скъпа. Експертите изчислиха, че след извършване на прости довършителни работи, стойността на недвижимите имоти се увеличава с 20-30%.

Подготовка на апартамента за продажба

Преди да подадете обява за продажба, струва си да приведете апартамента в правилен вид. В крайна сметка потенциалните купувачи могат да дойдат при "булката" по всяко време. Как да продадем апартамент, ако не е почистен? Хората, които искат да сключат сделка, няма да имат най-добро впечатление.

На първо място е необходимо да се премахнат видимите недостатъци. Това са пукнатини, появили се поради слягане на къщата, олющена боя по радиаторите и перваза на прозореца, както и ръждясали тръби. Неработещи водопроводи и петна в банята явно ще отблъснат потенциалните купувачи. Освен това, ако апартаментът не е ремонтиран дълго време, ще има неприятна миризма. Първо се отървете от него.

Безпорядъкът в стаята също трябва да бъде премахнат. В почти всички апартаменти има различни малки неща, от които е трудно да се отървете. Това са сувенири, донесени от чужбина, пакети с непотърсени вещи, стари меки играчки и пр. Всичко това е спомен за собственика на жилищното пространство. Но за потенциалана купувача, тези "стойности" ще изглеждат като боклук. Тези, които са решени да продадат апартамент без посредници, трябва да изнесат всичко ненужно в гаража. В стаята трябва да има минимум неща. Трябва да останат само мебели и най-важното.

Някои мебели също ще трябва да бъдат изхвърлени. На първо място, това се прави, за да се разшири визуално пространството. Освен това потенциалният купувач със сигурност ще иска да подреди мебелите по свой собствен начин. Необходимо е да се създаде всичко, за да може другият участник в транзакцията да прояви въображението си. Е, ако по време на продажбата ще бъде възможно да се премести на друго място изобщо. Защо? Всичко е просто. Срокът за продажба на празен апартамент се намалява няколко пъти.

Правилно съставяне на рекламата

Всички знаят, че двигателят на търговията е рекламата. Продажбата на недвижими имоти не е изключение. И рекламата действа като реклама. Необходимо е да се публикува информация за продажбата в различни вестници и на електронни ресурси. В същото време си струва да похарчите малко пари, така че рекламата да се откроява сред много други. Продажбата на апартамент без посредници бързо ще позволи висококачествен текст. Можете да измислите ярко заглавие, което ще привлече потенциални купувачи.

Основният текст на рекламата трябва да е възможно най-информативен. Потенциалният купувач иска да получи отговори на всичките си въпроси. Тези, които искат да продадат апартамент в Москва, трябва не само да опишат района, но и да посочат неговото предимство. Ако има метростанция на пет минути пеша от къщата, това определено трябва да се помни. Цялата необходима информациявъведете компактно, в малки изречения. Твърде дълъг и скучен текст няма да заинтересува купувача.

Обявлението, разбира се, трябва да бъде съставено правилно. Ако е необходимо, можете да използвате услугите на коректор. Специалистът не само ще коригира правописни, говорни или пунктуационни грешки (ако има такива), но и ще ви каже как да пишете правилно изречения.

Как иначе да рекламирате имот?

Ако трябва спешно да продадете апартамент в Москва или друг град, трябва да използвате всяка възможност. Можете да публикувате информация за продажбата по телевизията или радиото. Има и абсолютно безплатни начини за реклама. Обявата може да бъде окачена на входната врата или прозореца на автомобила. Всеки, който се нуждае от апартамент в определен район, определено ще прочете информацията за продажбата.

И така, обявите са направени, проектирани и поставени/поставени във вестника, Интернет, по радиото и т.н. Какво следва? След като информацията за продажбата бъде предоставена на потенциалните купувачи, трябва да сте подготвени за появата на огромен брой обаждания. Добре е, ако сте посочили в обявата в кое време е най-добре да се обадите. Може би си струва да продадете апартамент по време на празниците. Това време може да бъде изцяло посветено на въпросите на сделката. Опитайте се да отделите максимално внимание на всеки клиент. Колкото повече хора разговаряте, толкова по-вероятно е домът да бъде продаден скоро.

Как и кога да организираме гледане?

Огледът на апартамента е важенстъпка. Едва след като клиентът види имота със собствените си очи, той ще вземе решение за сделката. Струва ли си да продадете апартамент, ако не е подреден? Вече повдигнахме този въпрос. Нека ви напомним още веднъж: липсата на ремонт и правилно почистване няма да играе в полза на продавача.

Трябва да сте подготвени за факта, че в допълнение към потенциалните купувачи, брокерите ще искат да посетят апартамента. По телефона най-вероятно няма да се представят като такива. Но щом прекрачат прага на къщата, веднага започват да предлагат услугите си. Можете да продадете нов апартамент без помощта на посредници. Но ако корпусът няма представителен външен вид и трябва бързо да сключите сделка, има смисъл да използвате помощта на специалисти.

Освен брокери, според обявата могат да дойдат и тези, които са свикнали да печелят нелегално. Под прикритието на потенциални купувачи бандитите влизат в къщата, изучават поведението на собственика, виждат какви ценности има в апартамента. Ако човекът, дошъл да види жилищното пространство, изглежда подозрителен, поискайте паспорт. Можете също така да уредите купувача да вземе документите със себе си по телефона. Подобно искане няма да уплаши достоен човек. Но по-голямата част от "фалшивите" купувачи няма да искат да дойдат.

Заслужава си внимателно да изберете времето за организиране на гледането. В идеалния случай това трябва да е през деня. Ако не можете да уредите среща през деня (например клиентът работи до късно), поканете приятел или съсед. Така можете да се предпазите от съмнителни личности.

Проверка на стаята в тъмнотовремето има своите предимства. Ако има недостатъци в апартамента, потенциалният купувач може просто да не ги забележи.

Какви документи са ми необходими?

Ако купувачът е готов да извърши сделка за продажба и покупка, идва ред на документите. Струва си да подредите предварително паспорта на собственика на апартамента и техническия паспорт на помещението, в който ще бъдат посочени основните параметри. Също така е невъзможно да се продаде апартамент без съгласието на членовете на семейството, регистрирани в него. Единствените изключения са децата под 18 години. Освен това ще ви трябват следните документи: удостоверение за състоянието на личната сметка, извлечение от домашна книга, копие от финансова и лична сметка, удостоверение от данъчната служба.

Продавачът и купувачът сключват предварителен договор на етапа на изготвяне на документацията. В същото време се заплаща депозит за апартамента. Това ще бъде гаранция за честни намерения на купувача. Дали си струва да продадете апартамент сега без обезпечение е трудно да се реши. Изготвянето на всички необходими документи е скъпа процедура. Повечето сертификати обаче са валидни за не повече от месец. Ако купувачът отмени сделката в последния момент, парите ще бъдат пропилени. Депозитът не се връща на купувача.

Продаваме апартамент в ипотека

Всякакви сделки с ипотечни недвижими имоти могат да се извършват само след споразумение с финансовата институция, с която е сключен договорът за заем. На първо място, продавачът трябва да получи съответното разрешение от банката. На следващия етапопределя точната сума, която собственикът на жилището трябва да върне на финансовата институция. Това е разликата между общата сума на заема с лихва и парите, които наемодателят вече е платил.

Важно! Можете да продадете апартамент с ипотека само ако потенциалният купувач е запознат със сключването на споразумение с банката. Финансовата институция издава специален сертификат, който потвърждава законността на продажбата на недвижими имоти. И тогава всичко е просто. Процедурата е същата като при продажбата на обикновен недвижим имот. Продавачът трябва да събере всички документи и да получи съгласието на роднините, регистрирани в апартамента.

Как да продам апартамент, ако е на няколко собственици?

Възможна е продажба на дял от апартамента. Сделката обаче има много нюанси. Това дори не може да се сравни с продажбата на стая в хостел или в общ апартамент. Проблемът е, че е доста трудно да се определят границите на дела. Съсобственикът на помещението може да заема цялата стая. Но това не означава, че той е законният собственик.

Можете да продадете дял в апартамент само ако жилището е приватизирано. В този случай всички помещения ще имат общ личен акаунт. Според законодателството на Руската федерация апартамент, собственост на няколко души, може да бъде продаден само със съгласието на всички тях. Съсобственикът получава правото да придобие дял на първо място.

Жената има възможност да продаде на съпруга си апартамент или дял. Сделка може да се сключи с външен купувач само по споразумение с най-близкияроднини, регистрирани в това жилищно пространство. Собствениците на жилища получават известие, което съдържа информация за предстоящата продажба. Ако в рамките на един месец другият собственик не вземе решение за закупуване на продадената част, тя може да бъде предложена на трети страни.

Не всеки знае дали е възможно да се продаде дял от апартамент, ако в него живеят непълнолетни деца. Трудно е да се отговори на този въпрос. Всяка ситуация е различна. Решението може да бъде взето в съда, ако домакините не могат да се споразумеят за подробностите.

Как да съставя договор за продажба?

Преди да продадете апартамент, е необходимо да се изясни правилността на изпълнението на основните документи. Когато се намери купувач, това ще помогне да се сключи договор за покупко-продажба много по-бързо. Това е основният правен документ, който описва нюансите на сделката.

Основните данни на договора включват стойността на недвижимия имот, описание на предмета на сделката. В допълнение, той посочва паспортните данни на страните, както и изброява документите, които са необходими за продажбата на недвижими имоти. Ако купувачът преди това е направил депозит, тази информация също се показва в договора. Основният документ за продажба на недвижим имот описва задълженията на страните, техните взаимни споразумения, а също така посочва датата на сделката.

Той е договорът за продажба, който е основният документ, чрез който могат да се прехвърлят пари. Ако се извършва безкасово плащане, това трябва да бъде посочено. Включени са и данни зафинансова институция, през която се обработва транзакцията, и номер на сметката.

Кризата също е криза в Африка

Мнозина днес се чудят дали си струва да продадат апартамент през 2015 г.? И това не е изненадващо. Икономическата ситуация в страната остава нестабилна. Това засяга преди всичко пазара на недвижими имоти. Въпросът дали си струва да продадете апартамент сега не възниква, освен за тези, които ще заминат в чужбина. В този случай имотът трябва да се разпореди възможно най-скоро. В същото време цената на жилищата може да бъде значително подценена.

През последната година цените на пазара на недвижими имоти са нараснали с 10%. В същото време средната заплата на руснаците остава същата. Хората трябва да спестяват много, за да натрупат необходимата сума. Това се дължи на намаляването на активността на пазара на недвижими имоти. Експертите прогнозират, че сделките през 2015 г. ще бъдат много по-малко. По този начин вече не е възможно да се реши въпросът на принципа „ще продам апартамент скъпо“. През последните няколко месеца стойността на прекупвачите е спаднала. Тези, които искат да продадат имот изгодно, трябва да изчакат още няколко години. Анализаторите се надяват скоро икономическата ситуация в страната да се стабилизира.

Накрая, нека разгледаме набързо още една опция. Все повече млади семейства предпочитат да купуват недвижими имоти от предприемача. Това допълнително влошава ситуацията на вторичния пазар. Можете да привлечете купувач само с идеално местоположение и ремонт с европейско качество. В същото време цената на апартамента трябва да бъде значително подценена. Продавачът рискува да загуби повече от 15% от реалната стойност на жилището.