Как работи един франчайз: концепция, условия за покупка и характеристики

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Начинаещите предприемачи, които решават да започнат собствен бизнес, трябва да се сблъскат с много проблеми и трудности. Често те водят една привидно обещаваща идея да рухне. Добър вариант в този случай може да бъде да работите по франчайз, което е сътрудничество с успешна компания. Този вид бизнес е много търсен в развитите страни, където повече от 30% от търговските и обслужващи предприятия работят с такава система.

Определение на понятието

Какво е франчайз с прости думи? Такава бизнес схема означава поддържане на специален вид бизнес отношения на предприемач с компания, която е успешна на пазара и има собствена марка. Тоест франчайзът е дългосрочен лизинг на бизнес проект. Той предвижда приемане на условията на фирмата, която притежава търговската марка.

Можете да работите по франчайз само ако съставите специален договор. Този документ предвижда предоставянето на цял набор от услуги, които значително улесняват стартирането на предприемач, който след подписване на сделка има възможност да използва стила на работа на добре позната марка, нейното име и атрибути, маркови композиции и рецепти, сервиз и технология на работа.

Има франчайз фирми и в Русия. Освен това такава система за бизнес визия на вътрешния пазар на услуги и стоки в момента се развива с доста бързи темпове. Въз основа на статистически данни франчайзингът позволява на предприемач да реализира добра печалба не години по-късно, а вече няколко месеца след началото на дейността.

Основни понятия

Какво означава да управляваш франчайз? Предприемач, който е избрал точно такава схема за осъществяване на бизнеса си, трябва да разбере, че след подписване на договора той става част от голяма търговска мрежа. Например Макдоналдс. И в бъдещата си работа той ще бъде представител на този бизнес.

При този тип сътрудничество всички отношения се изграждат между две страни, които са:

1. франчайзър. Това е прекият собственик на марката. Той прилага лиценз, който му позволява да работи от негово име и при определени условия, а също така диктува на предприемача стила на поведение, бизнес модела, консултира по възникващи въпроси.
2. франчайзополучател. Това е купувачът, който получава правотоизползване на търговска марка. Франчайзополучателят извършва всички свои дела само от името на продавача, като използва неговия модел на поведение, търговски обозначения, като взема предвид определени насоки от собственика на търговската марка. В допълнение, купувачът плаща на компанията определена такса за използване на нейната марка.

Какви са основите на управлението на франчайз? Купувачът е длъжен да извършва успешно бизнес от името на собственика на търговската марка, да следва неговите инструкции и да поддържа продажбите. Такъв бизнес в повечето случаи е най-печелившият.

Франчайзинг и франчайзинг

Начинаещите предприемачи трябва да разберат, че има някои разлики между тези два термина. И това е въпреки факта, че и двете се използват активно в такива транзакции. Независимо от това, принципът на франчайза се основава на придобиване на права, оборудване, рецепти и т.н. при дългосрочен лизинг. Франчайзингът е различна концепция. Той обозначава процеса на закупуване на дългосрочен лизинг. Тоест това е начин на правене на бизнес, при който се придобива производствена технология или търговска марка, създава се клон на известна марка с подходящо обучение на персонала. Често можете да срещнете такова понятие: „франчайзинг пакет“. Отнася се до материалите, ръководствата и документацията, които принадлежат на компанията.

Видове франчайзи

Правенето на бизнес с добре позната марка може да се направи по различни начини.

Ето защо се разглеждат няколко видафранчайзи, които имат известни разлики един от друг въз основа на условията на сделката, както и лихвения процент за използване на марката. Сред тях:

1. Безплатно. Такива бизнес схеми са най-популярният вариант. Какво означава да управляваш франчайз на свободна практика? Условията на такива сделки позволяват на предприемача да въведе свои собствени иновации в управлението на проекти. Безплатният франчайз се характеризира с относително малък месечен процент на удръжки от доходи, възможност за използване на търговска марка, безплатни интересни майсторски класове и други привилегии. Условията на този франчайз повече от всеки друг напомнят за представителство.
2. Класически. Как работи този тип франчайз? Сделката с нейното използване предвижда извършване на първоначална вноска, спазване на правилата на търговската марка, както и предоставяне на периодични отчети за дейността й в централния офис на компанията. При придобиване на този франчайз, на предприемача се диктуват ясни условия и цялата му работа не трябва да надхвърля строгите ограничения, определени от франчайзодателя.
3. Бизнес под наем. Какво означава да работиш под този тип франчайз? В този случай предприемачът получава бизнес проект в собствено управление за периода, посочен в договора. През целия този период получените приходи трябва да се разпределят въз основа на предварителен договор.
4. Злато. Как работи този тип франчайз? Тази опция е подходяща за опитни бизнесмени. При сключване на такава сделка предприемачът става единствен представител на марката в определен регион. В случаите, когато авансовата вноскадостатъчно високо, франчайзополучателят получава големи възможности и широки права за управление на проекта. Това включва възможността за продажба на франчайзи на други предприемачи.
5. Сребро. Този тип франчайз е най-удобният. В този случай продаващата компания създава нов проект. Тя също намира стая под наем, търси персонал, а също така решава всички необходими организационни въпроси. Бизнесът се прехвърля на купувача до ключ чрез сключване на споразумение с него, което посочва размера на месечните плащания. Самата компания е отстранена от ръководството.
6. Корпоративен. При такъв франчайз почти всички действия на франчайзополучателя се контролират и регулират от компанията. В този случай тя управлява цялата работа.
7. Внос-заместващ. Как работи този тип франчайз? При придобиването му предприемачът ще трябва да произвежда висококачествени продукти, аналогични на маркови. В този случай трябва да използвате името си. Продавачът в такива случаи предоставя всички необходими инструкции и описания на технологичните процеси.

Как работи?

Франчайзът не е нищо повече от напълно завършен модел или план за управление на бизнес проект. Благодарение на придобиването му, предприемачът няма да губи време за решаване на различни организационни въпроси. Тази опция е от полза и за двете страни. Придобиването на франчайз позволява на нов собственик да получи подкрепа и подкрепа. В същото време той може да започне работа без впечатляващ начален капитал, оставяйки до 90% от печалбата през първия месец.

Такава сделка е от полза и за марката. В крайна сметка, компания, която продава франчайз, получава стабилен доход под формата на:

1. Първоначална еднократна такса, платима след сключване на договора. Плащането на тази сума дава на предприемача правото да отвори бизнес проект, използвайки добре позната търговска марка. Еднократната такса включва разходите, необходими за стартиране, създаване на ново предприятие и оборудването му.
2. Роялти. Този доход представлява определен процент от общия оборот. По правило предприемачът извършва такова плащане по сметката на франчайзодателя ежемесечно. Размерът му е в рамките на 5-10% от получената печалба. Роялти е вид заместител на наема. Например, когато отваря магазин за дрехи, как може един предприемач да работи като франчайз? Тази дейност включва редовно закупуване на стоки от франчайзодателя за определена сума. Такива действия заместват авторските възнаграждения.

Как работи франчайзът? При съставянето на договора се посочва една от опциите за плащане (роялти), която за много франчайзодатели, предоставящи услуги или занимаващи се с търговия, са основният източник на доходи. Сред тях:

• процент от продажбите на продукти;
• задайте сума на плащанията, които да се извършват годишно или тримесечно;
• търговски марж, който увеличава цената на маркови стоки, продавани от франчайзополучатели.

По правило размерът на задължителните плащания е доста приемлив за начинаещпредприемач. В същото време популярността на марката помага за привличането на клиенти, което ви позволява да възстановите инвестирания капитал с минимален риск.

За франчайзодателя подобна транзакция е от полза не само чрез получаване на стабилна печалба. Помага за разширяване на своята ниша на пазара, като същевременно получава висок доход.

Видове франчайз бизнес системи

В момента присъства на пазара:

1. Франчайзинг стоки. Тази система предвижда създаването на мрежа от магазини за продажба на хранителни или промишлени продукти. Не е необичайно самата компания да бъде доставчик за предприемача, с когото е сключила сделка.
2. Франчайзинг услуги. Това направление представлява развитието на мрежа от центрове за обучение. Обучават специалисти за работа в нови браншове. Освен това франчайзинг услугите включват предоставяне на оборудване и контрол върху работата на предприемача.

Текущи дестинации

Днес икономистите са идентифицирали около седем дузини интересни области, в които схемата на такъв бизнес е най-търсена.

Сред тях:

• производство на популярни напитки и продукти (чипс, закуски);
• откриване на супермаркети за продажба на строителни материали, храни или градинарски консумативи;
• здравни центрове и фитнес зали, салони за масаж и красота;
• кетъринг (цялогама от дестинации от утвърдени ресторанти до заведения за бързо хранене);
• продажба на кислородни коктейли и спортно хранене;
• ремонтни и строителни услуги;
• предоставяне на бързи микрокредити и заложни къщи;
• отдели за декорация и магазини за домакински уреди;
• представяне на популярни онлайн магазини.

Най-обещаващата посока сред всички налични франчайз схеми са тези области, които предоставят различни услуги на населението. Тук са показани най-високите данни за продажбите, което позволява на франчайзодателя последователно и без забавяне да получава значителни възнаграждения.

Изпълнението на плана

Какви са основните стъпки, през които трябва да премине един предприемач, когато решава да започне франчайз? За да направи това, той се нуждае от:

1. Мониторинг на пазара. Това е първата стъпка в придобиването на франчайз. Един предприемач трябва да проучи пазара не само в своя регион, но и в цяла Русия. Внимателно свършената работа ще му позволи да намери добър франчайзодател. Посоките в този случай могат да бъдат избрани много различни. Например продажбата на електроника, джаджи, детски стоки и т.н. Могат да бъдат избрани и необичайни посоки за търговия.
2. Мониторинг на франчайз. На следващия етап предприемачът ще трябва да проучи офертите, които се предлагат в тази пазарна ниша. Когато се взема решение за конкретен франчайзодател, се препоръчва да се обърне внимание на такива критерии като продължителността на работата му (не трябва да се свързвате с еднодневни фирми), успеха на продажбите на франчайз, популярносттамарка.
3. Изход към конкретен продавач. Предприемачът трябва да се свърже с няколко компании и да изясни с тях условията за сътрудничество, спецификата на работата, цената на стоките, процента на продажбите, както и размера на възнагражденията, които ще трябва да плаща редовно. От цялата получена информация е необходимо да се намери фирмата, която ще осигури най-оптималните условия за работа.
4. Сключване на договора. След като вземете окончателно решение за сътрудничество и вземете предвид всички предложени условия, ще трябва да подпишете подходящо споразумение. Трябва да се има предвид, че за това е необходимо да имате регистрация като LLC или IP. Такива сделки не се сключват с физически лица. Ако планирате да закупите франчайз на онлайн магазин, как работи и какви са условията за дейността, франчайзодателят също ще каже. Начинаещ бизнесмен ще трябва да намери офис, да закупи компютър, цялото необходимо оборудване и да наеме поне мениджър и куриер.

На всички етапи на придобиване на франчайз, опитни предприемачи препоръчват да се консултирате с адвокати и да анализирате всяка стъпка.

Предимства за франчайз

Предприемачите, опериращи под чужда марка, вече са оценили положителните аспекти на тази бизнес схема. Те са както следва:

1. Нисък риск. Предприемачите, които нямат впечатляващ бизнес опит, от първата минута на работата си, започват да получават съвети и подкрепа от компанията. Често франчайзодателите придружават своите партньори през целия срок на договора, обучавайки ги на новитехнологии и техники.
2. Разпознаваема търговска марка. По-лесно е за някой, който стартира собствен бизнес, да завоюва ниша на пазара, ако е под крилото на компания, която има добри препоръки. В крайна сметка, услуга или продукт, който вече е известен на клиентите, със сигурност ще бъде много търсен и скоро ще започне да носи първия доход.
3. Минималното време за популяризиране на проекта. Необходими са най-малко две години, за да може бизнесът да изгради своята марка. Работата по франчайз може да се изплати след 5-6 месеца.
4. Професионална поддръжка. При сключване на сделка с голяма компания можете да разчитате на сериозна подготовка за работа. За своите франчайзополучатели такива фирми провеждат курсове за обучение, които обхващат темите за обслужване на клиенти, правене на бизнес и създаване на производство. Безплатно се извършва и обучението на персонал, който ще работи по франчайзинг технологии. Почти всички марки предоставят и правна помощ. Предоставя се на всеки етап от правенето на бизнес. Отваря се за франчайзополучатели и достъп до информация, полезна за бизнеса.
5. Минимални разходи за реклама. Компаниите с разпознаваема марка постоянно отделят значителни суми за популяризиране на своята търговска марка. Благодарение на това франчайзополучателят може да се ограничи до евтина реклама в социалните мрежи или в медиите в своя регион.

Недостатъци

Във всяка транзакция можете да намерите не само положителни, но и отрицателни точки. Същото важи и за франчайз работата. Този подход има някои недостатъци,които един начинаещ предприемач трябва да знае. Сред тях:

1. Строга рамка. Как работи франчайз? Онлайн магазин или стационарна точка, която продава стоки или предоставя услуги под добре позната марка, трябва да се придържа към правилата, установени от франчайзодателя. На предприемача не се дава право да променя технологията за предоставяне на услуги или производство на стоки. Ограниченията могат да обхващат и такива области като местоположението и дизайна на помещението, неговата площ, както и броя на ангажирания персонал.
2. Невъзможност за избор на суровини или оборудване. В допълнение към авторските възнаграждения, договорът за франчайз уточнява условията и обемите за закупуване на материали. В този случай доставчикът е само франчайзодателят. Такава рамка ограничава предприемача в подобряването на бизнеса и неговото техническо развитие.
3. Високата цена на печелившите франчайзи. По правило еднократният принос на много проекти не може да бъде преодолян от обикновен предприемач. Франчайзите могат да струват над $50 000 с малки редовни плащания. Тази тактика е често срещана сред много чуждестранни фирми, които инвестират сериозно в реклама и технологично развитие.
4. Постоянен контрол. Бъдещите предприемачи рискуват да изпитат известен дискомфорт поради внимателното внимание на марката към дейността й, както и необходимостта от изготвяне на редовни отчети. Всички условия и възможности за предоставяне на документация се договарят при сключване на договора. Ето защо, преди да го подпишете, си струва да претеглите плюсовете и минусите на такава плътностсътрудничество.

В допълнение към горните минуси, опитните мениджъри посочват и високо темпо на работа. Франчайз компанията предоставя 2-3 годишен работен план, чието изпълнение не позволява на предприемача да се отпусне.

Всяко нарушение на разпоредбите ще доведе до прекратяване на сътрудничеството.

Примери за франчайзинг

Много компании работят в Русия, разширявайки броя на своите търговски обекти чрез внедряване на франчайзи. Това са търговски вериги като Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins и много други.

Известни марки за франчайз - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway и др.