Изготвяме бизнес план за частна клиника

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Бизнес планът за частна клиника е най-важният документ на етапа на подготовка на бизнес и стъпка по стъпка ръководство за предприемач. Как да разработите ефективен бизнес план, какви елементи трябва да бъдат включени в документа и как да отворите своя собствена клиника (може би цял мултидисциплинарен медицински център) от нулата - ще разгледаме допълнително.

Етапи на откриване на частна клиника

Бизнес планът на частна клиника трябва да обхваща всички етапи на подготовка за откриване. Само по този начин бизнесменът ще може да не изпусне от поглед нито един важен детайл и ясно да контролира стартирането на проекта. Първо трябва да напишете резюме на бизнеса и внимателно да анализирате пазара за конкуренти, нуждите на целевата аудитория и възможността за постигане на добра печалба. След това си струва да се заемете с избора на помещение, процеса на закупуване или съставянето на дългосрочен договор за наем, ремонт и закупуване на необходимото оборудване. Но това е само в общи линии. Ще бъде представен пример за бизнес план за частна клиника с изчисленияследващ.

Най-важното за успешното развитие на бизнеса е да се определи специализацията на центъра. Вземете за пример бизнес план за частна клиника, можете да отворите проект за стоматология или институция с различна посока - медицинските центрове се различават само по обхвата на услугите, а всички други процедури за регистрация ще бъдат подобни. Желателно е да имате медицинско образование, но само това няма да е достатъчно за стартиране на успешен проект. Бизнесменът трябва да има организационни и предприемачески умения.

Изготвяне на бизнес план

Бизнес план за дентална клиника с изчисления е готово ръководство за действие. Следователно към подготовката на документа трябва да се подхожда с цялата отговорност. Бизнес планът за откриване на частна клиника трябва да включва следните раздели:

1. Заглавна страница. Трябва да посочите името на проекта и да посочите същността с една фраза, да посочите действителните и юридически адреси, контакти на лидерите.
2. Декларация за поверителност. Ако бизнес планът на денталната клиника попада на трети страни, тогава втората страница трябва да изложи ограниченията за разкриване, копиране и разпространение на информация.
3. Резюме на бизнес плана. Разделът обобщава основните разпоредби, необходимите ресурси и очакваните резултати. Готов бизнес план за стоматология или клиника, предоставяща услуги, трябва да предизвика интерес сред инвеститорите и да покаже перспективите за инвестиции. Това е основната цел на тази част от проекта.
4. Информация за предприятието. Необходимо е да се предостави информация запредприятието по-подробно. Предоставете правната форма на организацията, анализ на работата на компанията за предходния период (ако има такъв) или текущо проучване на пазара, информация за партньори, доставчици и т.н.
5. Характеристика на услуги или продукти. Опишете подробно предлаганите услуги, необходимите разрешителни (лицензи и сертификати). Диаграми, чертежи и снимки са добре дошли.
6. Маркетинг. Анализирайте пазара на продажби за услуги, предоставете информация за конкурентите, дайте техните сравнителни характеристики, направете SWOT анализ и идентифицирайте факторите, които могат да повлияят на търсенето.
7. Организационен план. Разширете подробно организационната структура и опишете системата за управление, посочете изискванията за квалификацията на наетия персонал.
8. Финансова секция. Това е един от най-важните раздели. Необходимо е да се отразят всички разходи по подготовката и изпълнението на проекта, както и да се изчисли възвръщаемостта и очакваната печалба, да се опишат паричните потоци (разходи, приходи, данъци, печалби и т.н.)..
9. Гаранции и рискове. Необходимо е да се анализират възможните рискове, свързани с изпълнението на проекта, и стратегията за минимизирането им.
10. Добавки и приложения. Приложени са документите, използвани за разработване на бизнес план за откриване на частна клиника.
11. Маркетингово проучване.

Специализация на центъра

Важно е да се проучи пазара на медицински услуги в определено населено място, за да се определят точно нуждите и платежоспособността на населението. По традиция най-популярни остават гинекологията и репродуктивното здраве, урологията, офталмологията, козметологията и денталната медицина. Бизнес планът с изчисления трябва ясно да дефинира специализацията.

Има отделни центрове, специализирани в лабораторни изследвания, това също е печелившо. Такива лаборатории са най-добре разположени в близост до големи обществени болници или в центъра на града. С голямо търсене в големите градове можете да помислите за проекта за мултидисциплинарен медицински център, включващ голям брой специалисти от различни профили и предоставящ на пациентите пълен набор от грижи.

Избор на правна форма

Задължителна точка в бизнес плана на частна клиника - избор на организационна форма. Преди да започнете работа, трябва да се регистрирате като юридическо лице (с него в бъдеще е необходимо да създадете здравно заведение) или индивидуален предприемач. Индивидуален предприемач в тази област може да бъде открит от частен предприемач без подходящо образование, но в този случай е необходимо да се наемат квалифицирани специалисти, които да обслужват пациентите.

Избор на помещения и ремонт

Помещенията могат да бъдат собственост или дългосрочно наети. По-добре е да изберете просторна сграда на кръстовището на главни улици, в центъра на града, на претъпкани места, в близост до метростанции и т.н.

Медицински център трябва да бъде лесно достъпен с обществен транспорт и личен автомобил. Местоположението може да привлече определена група клиенти: например в медицински център в жилищни райони, можете да очакватепациенти в напреднала възраст и ако купите сграда в близост до нови сгради, тогава клиентите вероятно ще са хора на средна възраст и с деца.

При планиране на местоположението на центъра трябва да се вземат предвид строителните норми, както и всички изисквания за вентилация, кварц, осветление и вентилация на различни видове офиси.

Зона зависи от списъка с услуги. За стоматология или малък център за получаване на тестове, само 25-40 кв.

Когато разработвате дизайнерски проект, си струва да се отдалечите от стандартните сини и бели стени, които наподобяват държавни клиники, защото клиентите ще се чувстват неудобно и ще си спомнят за районната болница (въпреки че нивото на качеството на услугата се различава значително).

Дизайн на клинична стая

Заслужава си да използвате спокойни цветови комбинации и топли тонове. Изисква се подходящо осветление, както изкуствено, така и естествено. В допълнение към пациентите всеки ден в клиниката ще бъдат специалисти, администратор и друг персонал, така че условията на работа трябва да са комфортни.

Що се отнася до мебелите, ще ви трябва обикновен офис, както и директно медицинско и оборудване. Шкафове, стелажи, маси и стелажи трябва да бъдат изработени от устойчиви материали. Необходимо е закупуване на дивани за рецепцията, фотьойли и столове за офисите. Цветът на обзавеждането трябва да е в хармония с цялостния дизайн на помещението.

Закупуване на оборудване

Това е най-скъпототочка на разход при откриване на частна медицинска клиника. Висококачествено оборудване трябва да се поръча от чужбина на доста висока цена. Клиника с всякаква ориентация ще изисква сериозни инвестиции в закупуването на оборудване. Стоматологията и гинекологията се нуждаят от специални столове, ултразвук или рентгенови лъчи, лабораториите се нуждаят от оборудване за изследване на материал и т.н. Важно е при оборудването на класни стаи да използвате стандартите за таблицата за оборудване за продукти със специално предназначение, която е одобрена от Министерството на здравеопазването.

Компютри и софтуер

Определено ще ви трябва компютърно оборудване и свързан софтуер. Трябва да закупите достатъчно системни модули, монитори, мрежово оборудване и аксесоари. На някои работни места лаптопите или таблетите ще бъдат по-подходящи. Това ще позволи комуникация с клиенти: много частни клиники вече изпращат на пациентите резултатите от проучванията и друга информация по имейл или им напомнят за срещата в незабавни съобщения.

За работата с компютърно оборудване трябва да закупите софтуер. Нужни са ни програми за счетоводство, управление на персонала, електронен документооборот. Клиентската база данни трябва да се съхранява в специализирана програма. Трябва да се съхраняват записи за здравето на клиентите, извършените процедури, прегледите, предписаното лечение и резултатите.

Обучение на персонал

В бизнес плана на частна клиника (ултразвукова зала трябва да се направи с всички останалидиагностични услуги или просто малка лаборатория, няма значение) е необходимо да се отрази очакваният персонал от здравни работници: лекари и медицински сестри с подходящо ниво на квалификация. Квалификацията на служителите трябва да бъде потвърдена със сертификати и дипломи, други официални документи. Това ще е необходимо при получаване на бизнес лиценз.

След откриването на частна клиника, професионализмът на лекарите ще определи дали пациентите ще посетят вашия център. Често хората не отиват в определена клиника, а просто при лекар с добри отзиви. Нивото на удовлетвореност не зависи от усмивката на администратора (въпреки че учтивостта в отношенията с клиентите трябва да присъства), а от това дали здравословният проблем е разрешен.

Процедура за лицензиране

За да получите лиценз за извършване на медицински дейности, трябва да подготвите голям набор от документи и да ги подадете директно на лицензиращия орган или чрез уебсайта на държавните служби. За получаване е предвидена държавна такса от 7500 рубли. Списъкът с документи се различава за юридическо лице и индивидуален предприемач.

Рекламна кампания

Преди откриването на медицинския център е необходимо да се проведе рекламна кампания. В бизнес плана на частна клиника този етап също трябва да бъде описан точка по точка. Необходимо е да се уведоми целевата аудитория за предимствата на новия медицински център. Можете да използвате обичайните методи за реклама, като банери, да се мотаете по улиците и публичнотранспорт, флаери, публикации в специални издания. По-модерните методи за реклама включват търсене и контекстуална в интернет, медии. Наложително е да създадете висококачествен корпоративен уебсайт. В началния етап би било хубаво да стартирате програма за отстъпки и активно да използвате различни промоции.

Разходи за откриване на медицински център

По принцип разходите за откриване на клиника с тесен профил включват:

• наем и ремонт на помещения, закупуване на консумативи;
• правна регистрация, получаване на лиценз;
• закупуване на оборудване, машини, специален софтуер;
• разходи за рекламна кампания.

Крайната цена зависи от размера на клиниката и списъка с услуги, които се планира да бъдат предоставени на клиентите. Важно е да се вземе предвид цената на наема, защото ако се постави в голяма стая, тогава тя може да бъде много висока.

Разгледайте като пример финансовата част на бизнес плана за стоматология с изчисления за два стола. Необходимо е да наемете стая (около 80 квадратни метра ще са достатъчни), да закупите два стола, да наемете 6 лекари и администратор. Такъв кабинет може да обслужва до 12 пациенти на ден и със средна цена от 1600 рубли на човек, брутната печалба ще бъде 720 хиляди рубли.

Закупуването на необходимото оборудване и ремонт ще струва 2,5 милиона рубли. Месечните разходи ще бъдат приблизително 450 хиляди рубли. Тази сума включва наема на помещенията, комуналните услуги и заплатата на специалистите. Освен това трябва да се вземе предвидцена на консумативи. Ще се окаже около 100 хиляди рубли на месец.

Общата нетна печалба ще бъде около 200 хиляди рубли. на месец. Периодът на изплащане за такава малка дентална клиника ще бъде приблизително една година.

Бизнес без специално образование

Днес медицински бизнес може да се отвори без подходящо образование - законът позволява. Друго нещо е, че ще бъде доста трудно да се справите с проект, без да знаете спецификата на работата. Когато става въпрос за откриване на частна клиника на франчайз, компаниите предпочитат да си сътрудничат с професионални лекари и може да откажат да продадат франчайз на лице без медицинско образование.