Как да отворя магазин за детски дрехи от нулата? Трябва ли да отворя магазин за детски дрехи?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Търговията на дребно като опция за собствен бизнес беше и остава изключително популярен, така че всякакви търговски обекти се появяват постоянно. Търговците се опитват да се конкурират за купувач, като тестват на практика различни видове търговия и групи стоки. Как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, струва ли си изобщо да се занимавате с тази конкретна група стоки и какви са перспективите за този бизнес? Помислете за проблема от всички страни, това ще помогне да се определи изборът на асортимент и посоката на работа.

Специалност на магазин за детски дрехи: защо е печеливш?

Дори на етапа на вземане на решения бизнесмените се интересуват от напълно легитимен въпрос: печелившо ли е да се отвори онлайн магазин за детски дрехи, дали наистина добрите продажби ще вървят? Ако сравним необходимостта от закупуване на нови дрехи за деца и за възрастни, се оказва, че текучеството в детската категория е няколко пъти по-високо. Причината е изключително проста: наистина бебетавсъщност те растат много бързо и купуването на рокли и панталони за растеж в нашето общество отдавна не е прието.

Необходимостта на детето от практичен гардероб, който успешно съчетава умни и ежедневни неща - всичко това допринася за това, че дрехите за дете се купуват по-често, отколкото за възрастен. Тук, разбира се, трябва да се разбере, че това твърдение може да се разглежда само като един вид среден резултат. Има семейства с различни доходи, някъде превесът може да отиде в полза на единия или на двамата родители, а семействата без деца не се вземат предвид. Средно обаче ситуацията е точно такава и по-голямата част от родителите признават, че детските дрехи и обувки са значителен разходен елемент. Ето защо бизнесмените се интересуват как да отворят магазин за детски дрехи от нулата, каква печалба може да донесе и на какво трябва да обърнете внимание преди всичко.

План за действие за откриване на магазин за детски дрехи

При отваряне на който и да е търговски обект има стандартен план за действие, тестван от много бизнесмени. И така, решихте да отворите магазин за детски дрехи. Откъде да започна?

Последователността на стъпките може леко да варира, но цялостният ход на процеса остава същият:

• избор на квартал и помещение за магазина;
• анализ на потребителската аудитория;
• определяне на ценова категория на стоките;
• предварително формиране на асортимент;
• окончателно бюджетиране;
• регистрация;
• дизайн и избор на магазинперсонал;
• откриване.

Всяка от тези точки може да се коригира според спецификата на града или квартала, но регистрацията е стандартна навсякъде. За да направите това, трябва да се свържете с данъчната служба по местоживеене и да се регистрирате като предприемач. Когато мислите как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, първо трябва да помислите за законосъобразността на действията си и да включите разходите за подходящо освобождаване във вашия бизнес план.

Можете да съставите документи като данъкоплатец на предприемач както самостоятелно, така и като поверите всички проблеми на професионалисти. Много фирми се специализират в това да свършат нещата възможно най-бързо.

Избор на помещения и анализ на района

За успеха на вашия бъдещ бизнес трябва да вземете предвид спецификата на района, в който планирате да отворите магазин. Ако тази част на града вече може да се похвали с няколко от тези места, би било безразсъдно да влезете в жестока конкуренция, особено ако можете да намерите други възможности. В повечето случаи конкуренцията изисква значителни финансови инвестиции, усилия и време и е по-добре да ги похарчите за развитие на бизнеса. Преди да помислите как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, би било полезно първо да разберете къде точно е най-необходим.

Децата са доста специфична категория потребители, не винаги е удобно да обикаляте магазините с тях, така че близостта до клиентите е предимство. Липсата на детски магазин, където има много деца, е ясен знак за безплатнониши. Има обаче друг начин да покриете почти всички райони на града, а може би дори и страната. Електронната търговия има своите предимства и може да се осъществява едновременно с изграждането на магазин. Мнозина се чудят как да отворят онлайн магазин за детски дрехи, какво е необходимо за това и как такъв бизнес се различава от стандартните решения. Като цяло такава търговия се отличава с по-приятелско отношение към купувачите и възможността да се спестява от наемане на помещения, сметки за комунални услуги и набиране на персонал.

Как да вземете решение за ценова категория

Скъпо или евтино? Детските дрехи, както и дрехите за възрастни, могат да бъдат достъпни или да струват много пари. За това си струва да помислите дори на етапа на мислене как да отворите магазин за детски дрехи. Бизнес планът трябва да включва анализ на търсенето на клиентите, това ще ви позволи да предвидите възможната печалба и развитие на търговско предприятие. Рентабилността на цялото предприятие пряко зависи от цената на стоките и покупателната способност на основната част от посетителите.

В жилищен район, обитаван от хора от средната класа, магазин с луксозни дрехи от известни марки едва ли ще е подходящ. По-добре е да отворите такива точки в центъра на града или в големи търговски центрове, тъй като потенциалните им купувачи едва ли ще ходят пеша. За зона за спалня продуктите на средна цена и с добро качество са по-подходящи за поддържане на репутацията на магазина.

Заслужава ли си да отворите магазин за детски дрехи на пазара, защото по подразбиране има много купувачи? Пазарът е катоведнъж мястото, където е по-добре да покриете по-ниския ценови сегмент, от евтини неща до средната цена.

Формиране на асортимент

Какво определя печалбата на всеки магазин? Това се вижда най-добре на примера на стандартен супермаркет, където можете да закупите всичко необходимо от провизии, плюс свързани продукти. По същия начин си струва да оформите асортимент на бъдещия си магазин с детски стоки. Идеалният вариант е, когато клиентите могат да закупят на място всичко, което е необходимо за детето, от бельо до зимно яке, в противен случай ще отидат при конкуренти.

Изгодно ли е да отворите магазин за детски дрехи? Ако асортиментът ви позволява надеждно да задържите купувача и го насърчава да стане редовен клиент, тогава това определено е от полза. В търговията на дребно еднократните клиенти са просто приятно допълнение, а редовните клиенти, които оценяват работата ви и правят избор в полза на вашата компания, правят основната част от приходите.

Един от най-добрите начини да оформите своя асортимент е да се поставите на мястото на купувача. За да направите това, не е нужно да се ограничавате от собственото си въображение, анализът на работата на други магазини помага много. Струва си да проучите какво точно липсва в други магазини, какво можете да направите по-добре, как да посрещнете търсенето на клиентите. Необходимо е да се направи покупка на стоки въз основа на проведеното проучване.

Дизайн на магазин

След като сте решилизоната, в която ще отворите своя магазин, намерили сте стая и сте почти готови да започнете работа, струва си да обърнете внимание на дизайна на стаята. Освен атрактивния дизайн има още един важен аспект – практичност и предвидливост. Не е тайна, че хората идват в такива магазини с децата си, така че трябва да помислите за безопасността на стоките. Неспокойните деца със сигурност ще се опитат да възстановят собствения си ред на всички рафтове, до които могат да стигнат. Ето защо си струва да се погрижите стоките да се поставят на долните рафтове по такъв начин, че да няма нищо счупено или много скъпо. Може да попитате какво може да се счупи в магазин за дрехи? В примера за супермаркет играчките или продуктите за грижа за бебето могат да се използват като свързани продукти или могат да бъдат счупени случайно.

Много по-лесно е с разработването на дизайна, ако отворите магазин за детски дрехи на франчайз - обикновено пакетът на договора посочва общия дизайн на магазина, защото той трябва да съответства на общия дизайн на веригата магазини. Например магазините на марката Chicco имат препоръки за дизайн и качеството на стоките се потвърждава от много купувачи.

Набиране

Друг важен момент в успеха на магазина е квалифицираният персонал. Работата с детски стоки има своите специфики. Продавачите трябва да са готови да дадат изчерпателна информация за всякакъв вид продукт, да отговорят на много въпроси. Клиентите в такива магазини са особено придирчиви,И ТЯ могат да бъдат разбрани, защото говорим за деца. Какво е необходимо, за да отворите магазин за детски дрехи? Понякога те дори не мислят за персонала, а продавачът е този, който може пряко да повлияе на успеха на работата.

В допълнение към способността да съветват купувача и да му продават правилните стоки, продавачите трябва да имат висока степен на устойчивост на стрес, да могат да се справят с чужди деца, да могат бързо и ефективно да спират конфликти. На пръв поглед всеки човек може да работи като продавач в такъв магазин, но не всичко е толкова просто. Може дори да се наложи да се организира специално обучение, а това вече е материална инвестиция в персонал.

Онлайн магазин за детски дрехи

Друга бизнес опция, която често се пренебрегва, е да отворите онлайн магазин за детски дрехи, от нулата или като допълнение към съществуващ магазин. Какво е необходимо за онлайн магазин и как се различава от обичайната форма на търговия?

В повечето случаи предимството на онлайн магазина е липсата на необходимост от наемане или закупуване на помещения за търговски зали, за наемане на продавачи. Това не е съвсем вярно, все още са необходими помещения, макар и не търговски павилиони, а по-скоро складово пространство, където освен съхранението на стоките, бързо и ефективно могат да се генерират поръчки. Изобщо не може и без персонал - някой трябва да приеме поръчки, да се консултира онлайн или по телефона, да завърши поръчаните стоки и да ги достави на клиентите.

В този случай стаята може да бъде избранаевтино, в покрайнините на града, не е нужно да плащате впечатляващи суми за рекламно осветление и комунални услуги, а квалифициран онлайн консултант може да достигне до много по-голям брой купувачи, отколкото един продавач в търговския зал. И все пак, как да отворите онлайн магазин за детски дрехи?

В този случай остава вярна същата процедура, която вече беше разгледана по-горе, но с някои изменения. Ако не е необходимо да проектирате търговски етажи, все пак трябва да харчите пари за дизайн на уебсайтове и създаване на функционалност, която позволява на посетителите да правят удобно поръчка директно на сайта.

Детски скъпоценен магазин

Поради факта, че децата наистина растат много бързо, много родители се сблъскват със ситуация, в която някое хубаво сако или рокля изобщо не е носено или успява да се носи няколко пъти. Какво да направите в този случай - да го изхвърлите, да го дадете на някого или да се опитате да го продадете? Жалко е да се изхвърли, няма кой да дарява, а няма време и талант за продажба. Магазинът за пестене може да се счита за отличен търговски обект, полезен както за продавача, така и за бъдещите купувачи, които могат да закупят почти нов артикул на намалена цена.

Как да отворя консигнационен магазин за детски дрехи и ще бъде ли печелившо? Като цяло процедурата за отваряне на магазин за икономични стоки не се различава от всеки друг магазин, но тук има определени предимства. Приемайки неща срещу комисионна, вие не харчите пари за покупка на стоки. Първоначалният продавач сам се грижи за докарването на детската стаядрехи в търговско състояние, занесете го в магазина. Печалбата в този случай се състои от надценката, която магазинът взема за себе си за предоставяне на търговски площи и услуги на продавача.

Можете да комбинирате видовете печалба и да отворите комисионен отдел в обикновен магазин за детски дрехи. В същото време собственикът на магазина сам определя правилата за приемане на стоки, например само неща от определена ценова категория и само в перфектно състояние могат да се приемат срещу комисионна.

Как да развиете бизнес?

След тържественото откриване на магазина започва суровото ежедневие, потокът от посетители постепенно намалява. Това е естествен спад след шума, така че си струва да помислите как да продължите да търгувате и да растете по-нататък.

Ако сте решили правилно по въпроса къде да отворите магазин за детски дрехи и наистина има много деца наоколо, има детска градина и училище, тогава стабилният поток от посетители е гарантиран. Важно е да превърнете посетителите в купувачи, за това трябва постоянно да анализирате търсенето на клиентите. Внимателното отношение на персонала към посетителите може да помогне, защото продавачът е този, който прави първоначалната анкета и предоставя данни за заявки, които магазинът не може да удовлетвори.

Ако работата на магазина се дублира в интернет, това дава допълнителен обем на продажбите и разширява териториалното покритие на услугата. Като се има предвид, че магазинът разполага със собствено складово пространство, разходите за създаване на онлайн магазин ще бъдат сравнително малки.

Промоцията на бизнеса може да бъде подпомогната от програма за лоялност за редовни клиенти - отстъпки ибонусите се приемат добре от потребителите. В допълнение към стандартната реклама, можете ненатрапчиво да напомняте на клиентите за себе си. Например, поръчайте специални въпросници за клиенти и изпратете поздравителни съобщения за рождения ден на детето, като същевременно споменете попълването на асортимента.

В същото време асортиментът трябва да се разшири, защото дори в магазин за детски дрехи можете да добавите играчки, аксесоари, стоки с импулсно търсене. В ценова категория е по-добре да се придържате към избраната политика, ако тя устройва купувачите, но е добре да имате асортимент от съседна категория. Ако в един магазин можете да закупите както скъп артикул, така и неговия по-достъпен аналог, това може да е от полза за бизнеса.