2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19
Не толкова отдавна концепцията за "мърчандайзинг" беше използвана от търговците и всеки го разбираше по свой начин. Зависеше от практическата школа на западните компании. И никой не можеше да стигне до общ знаменател. Независимо дали това е излагане на стоки, или правилно разпределение в точките на продажба. Сблъсъкът в мърчандайзинга остава неизследвана наука. Мнозина изобщо не придадоха никакво значение на това, въпреки че разбраха, че този метод води до увеличаване на продажбите, само самият механизъм не беше напълно разбран.
Лице: какво е това?
Облицовката се разбира като един от процесите на мърчандайзинг, насочени към излагане на стокови единици по рафтовете на обектите на самообслужване по такъв начин, че да са в максимална достъпност и видимост за потенциален купувач.
Концепцията произлиза от английското "facing" - лице, което показва лице. Това е вярнодемонстрация на стоки на потребителя. На първо място, механизмът за представяне зависи от асортимента и броя на лицата на рафта.
Когато асортиментът надвишава броя на лицата, магазинът не може да покаже всички стоки за продажба, а ако обемът на лицата е твърде малък на фона на целия асортимент, това ще доведе до намаляване на търсенето на единица.
Цели и задачи
Целта на процеса на облицовка е да осигури равномерна загуба на стоки на мястото на продажба. Вероятността потребителят да напусне с покупката на определена единица от асортимента трябва да се стреми към 100%.
Изправянето пред продукт има две цели.
Концентриране на вниманието на потребителите върху конкретен продукт или марка
Това облицовка е стратегия, която включва поставянето на максимален брой етикети, за да привлече вниманието на купувача. Този метод е валиден за големи супермаркети, когато купувачът е изправен пред стоките един на един. В този случай вашият асортимент трябва да бъде разположен в най-изгодните позиции на рафта, като се избягват "мъртви зони". Трябва да се има предвид, че твърде широкият асортимент разсейва вниманието на купувача, като по този начин намалява рентабилността на рафта. Оптималният брой етикети е от два до четири.
Максимално "улавяне" на пространството на най-печелившия рафт с неговия асортимент
Тази задача е изпълнима чрез броя на единиците артикули, намиращи се на рафта. Ако облицовката на асортимента е компетентна, фирмата „улавя“голямо рафтово пространство. Тук е високовероятността областите на конкурентите също да са под вашия продукт.
Защо е необходимо това?
Ясно е, че адекватно поставените цели помагат за постигане на желаните резултати. Какво може да получи един mecherndizer, в допълнение към ползите под формата на паричен доход, с помощта на изправяне:
- контрол - надзорът на пространството помага за по-добра продажба на продукта;
- най-доброто оформление с помощта на облицовка ще помогне да се убеди купувача при избора на продукт в неговата посока;
- facing е статутът на марка или компания на конкурентни платформи, възможност да демонстрирате превъзходството на вашата компания.
Добре обмислена стратегия измества второстепенните или по-малко популярни продуктови марки от печелившото пространство в областта под ранга. Също така е добра възможност да уведомите състезателите, че нямат шанс за оцеляване.
Правилно лице
За да запазят място на рафтовете, търговците могат да прибягнат до някои трикове и трикове. Например, много често срещан метод е тайно споразумение с мениджъри или администратори на търговски обекти. С съдействието на персонала търговецът може не само да подобри облицовката на своя продукт, като го постави на най-изгодното място, но и да направи дисплея на конкурента по-малко печеливш. В същото време се използват дозатори и говорници.
Правилното фасетиране на печатите трябва да си поставя различни цели.
Първо, трябва да има повече приоритетни позиции в оформлението, отколкото допълнителни. Така стоките няма да са застояли. томного важно, ако търговецът се занимава с храна.
Ако една компания просто завладява пазара, не можете да копирате действията на лидера, защото можете да загубите своята индивидуалност и да изпаднете от надпреварата в самото начало.
Препоръчано:
Развитие на организацията: методи, технологии, задачи и цели
В рамките на тази статия се разглежда концепцията за развитие на организацията в съвременни условия. Представени са основните методи, технологии, цели и задачи на процеса на разработка. Промените, които са в основата на развитието
Стратегията на компанията е Дефиниране на термина, цели, задачи, процес на формиране
В основата на процеса на планиране е изборът на стратегията на компанията. Това е предпоставка за хармоничното развитие на организацията. Стратегическото планиране ви позволява да зададете основните цели на компанията, да определите начините за постигането им. Каква е стратегията, характеристиките на нейния избор на изпълнение ще бъдат обсъдени по-нататък
Планиране на персонала в организацията: етапи, задачи, цели, анализ
Планирането на персонала се извършва във всяка организация и в публичната служба. Тази дейност се извършва изключително от професионален сервиз. Но все пак планирането на персонала в организацията се извършва само в тясна връзка с представителя на работодателя или директно със самия ръководител
Създаване на отдел за продажби: набиране на персонал, цели и задачи
Как да създадем отдел за продажби от нулата: изграждане на организационна структура, набиране на персонал, разработване на система за продажби. Какви са целите, задачите и функциите на търговския отдел и как да накараме продажбите да растат, когато се появи такъв отдел
Кредитното бюро е Описание, цели и задачи, функции
Дори отговорните кредитополучатели имат ситуации, когато по неизвестна причина им бъде отказан заем. Банките имат право да не казват на клиентите причината за тяхното решение. За да разберете защо това се случва, можете да поръчате отчет от кредитното бюро
