2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19
Тази професия дойде в Русия не толкова отдавна, преди малко повече от десет години. Стимулиране, планиране на продажбите - така се превежда "мърчандайзинг" от английски. Определението на това понятие, съответно, може да се разкрие като планиране на правилната промоция на стоки в точното количество и в точното време на правилната цена. Това е същността на тази посока. Това означава, че основната задача на специалист в тази област е да представи стоките на купувача като правилни и необходими.
Отговаряйки на въпроса „кой е търговецът”, трябва да се каже, че задължението на този служител е да продава съответния продукт с помощта на
правилно организирани дейности. Включва компетентна реклама, самообслужващо оформление и много други. Той също така трябва да разбере как да премахне остатъка в склада и да изчисли инвентара, така че да няма прекъсвания и претоварване. За успешна дейност той трябва да познава временното и сезоннотоколебания в търсенето и много внимателно следете срока на годност. В случай, че магазинът има визуален мърчандайзър, тогава той трябва да има информация за това къде има горещи зони, „златни“рафтове. Той също така трябва да може да изчислява клиентските потоци и как точно клиентите се движат из магазина.
В отговор на въпроса "кой е мърчандайзър", трябва да се каже, че той е психолог и компетентен комуникатор.
Защото той се нуждае от самочувствие, както и от познания за продукти и компания, за да бъде успешен.
В момента младите хора, които тепърва започват да разбират психологията на продажбите, овладяват тази професия. Тази позиция ви позволява да получите отличен опит от взаимодействие с търговски представители, да видите всички нюанси на бизнеса "отвътре". Хората, които бързо разбраха отговора на въпроса "кой е търговецът", бързо се издигат нагоре по кариерната стълбица и заемат по-значими позиции в търговската организация.
И така, основната задача на този специалист е да повиши нивото на продажбите. Работният му ден се състои от постоянни пътувания до търговски обекти. Мърчандайзърът работи с конкретна клиентска база, за която наблюдава спазването на концепцията, хоства POS материали и наблюдава използването.
Освен това той трябва да поддържа имиджа на своята организация в положителен тон, да гарантира благоприятното местоположение на продуктите и да проследява наличността им в продажбите. За правилна настройкаСпециалистът по цени постоянно следи конкурентите и съветва продавачите относно размера на търговските маржове.
Merchandiser - кой е той? Изискванията към кандидатите са пряко свързани със създаването и поддържането на имиджа на компанията. Ето защо при избора на кандидати за тази позиция директорът обръща внимание на представителния външен вид, комуникативните умения, възрастта и висшето образование. Предпочитание се дава най-често на хора, които имат диплома от търговско или икономическо учебно заведение. В повечето случаи трудовият опит не играе съществена роля при подбора на кандидатите. Но възрастовият диапазон често е ограничен до 30 години.
Препоръчано:
Стратегия за търговия: разработка, пример, анализ на стратегии за търговия. Най-добрите стратегии за Форекс търговия
За успешна и печеливша търговия на валутния пазар на Forex всеки търговец използва стратегия за търговия. Какво е това и как да създадете своя собствена стратегия за търговия, можете да научите от тази статия
Комисионна търговия. Правила за комисионна търговия с нехранителни стоки
Законодателството на Руската федерация, регулиращо търговските отношения, предвижда възможността магазините да продават стоки чрез комисионна търговия. Какви са неговите характеристики?
OKVED: търговия на дребно с нехранителни продукти. OKVED кодове за търговия на дребно
Търговия на дребно (търговия на дребно - английски “retail”, “retail”, “piece”) или търговия на дребно е продажбата на стоки и услуги в малки количества или на парче. Такава търговия се осъществява чрез предприятия за търговия на дребно. Обектът е купувачът, който закупува продукта. Продуктът в същото време е предназначен само за лична употреба, дома или семейството, и не е свързан с бизнес дейности
Всичко за Boeing 747. Или почти всичко
Боинг 747, лесно разпознаваем по своя гърбав фюзелаж, всъщност е страничен продукт от военното развитие от 70-те години на миналия век. По това време правителството на САЩ се нуждаеше от тежкотоварен транспортен самолет, за който беше обявен търг. Боинг обаче не получи военна поръчка
Акрил - плат, от който може да се шие всичко
Имате ли нужда от издръжлив и красив материал? Обърнете внимание на акрила. Платът забележително толерира редовно измиване, при спазване на правилата за грижа не губи първоначалната си форма и цвят. Към днешна дата акрилът се използва за производството на облекло, текстил и много други продукти
