Merchandiser - кой е той? Човек, който знае всичко за правилната търговия

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2025-01-24 13:12

Тази професия дойде в Русия не толкова отдавна, преди малко повече от десет години. Стимулиране, планиране на продажбите - така се превежда "мърчандайзинг" от английски. Определението на това понятие, съответно, може да се разкрие като планиране на правилната промоция на стоки в точното количество и в точното време на правилната цена. Това е същността на тази посока. Това означава, че основната задача на специалист в тази област е да представи стоките на купувача като правилни и необходими.

Отговаряйки на въпроса „кой е търговецът”, трябва да се каже, че задължението на този служител е да продава съответния продукт с помощта на

правилно организирани дейности. Включва компетентна реклама, самообслужващо оформление и много други. Той също така трябва да разбере как да премахне остатъка в склада и да изчисли инвентара, така че да няма прекъсвания и претоварване. За успешна дейност той трябва да познава временното и сезоннотоколебания в търсенето и много внимателно следете срока на годност. В случай, че магазинът има визуален мърчандайзър, тогава той трябва да има информация за това къде има горещи зони, „златни“рафтове. Той също така трябва да може да изчислява клиентските потоци и как точно клиентите се движат из магазина.

В отговор на въпроса "кой е мърчандайзър", трябва да се каже, че той е психолог и компетентен комуникатор.

Защото той се нуждае от самочувствие, както и от познания за продукти и компания, за да бъде успешен.

В момента младите хора, които тепърва започват да разбират психологията на продажбите, овладяват тази професия. Тази позиция ви позволява да получите отличен опит от взаимодействие с търговски представители, да видите всички нюанси на бизнеса "отвътре". Хората, които бързо разбраха отговора на въпроса "кой е търговецът", бързо се издигат нагоре по кариерната стълбица и заемат по-значими позиции в търговската организация.

И така, основната задача на този специалист е да повиши нивото на продажбите. Работният му ден се състои от постоянни пътувания до търговски обекти. Мърчандайзърът работи с конкретна клиентска база, за която наблюдава спазването на концепцията, хоства POS материали и наблюдава използването.

Освен това той трябва да поддържа имиджа на своята организация в положителен тон, да гарантира благоприятното местоположение на продуктите и да проследява наличността им в продажбите. За правилна настройкаСпециалистът по цени постоянно следи конкурентите и съветва продавачите относно размера на търговските маржове.

Merchandiser - кой е той? Изискванията към кандидатите са пряко свързани със създаването и поддържането на имиджа на компанията. Ето защо при избора на кандидати за тази позиция директорът обръща внимание на представителния външен вид, комуникативните умения, възрастта и висшето образование. Предпочитание се дава най-често на хора, които имат диплома от търговско или икономическо учебно заведение. В повечето случаи трудовият опит не играе съществена роля при подбора на кандидатите. Но възрастовият диапазон често е ограничен до 30 години.