Цели и задачи на търговията като професионална дейност

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2025-01-24 13:12

Основните цели и задачи на търговията са свързани с функционалната ориентация към пазарния характер на изпълнението на дейностите. Това е от компетентността на всички търговски стопански субекти, които имат свободен избор на партньори, самостоятелност, пълна финансова независимост, материална и морална отговорност за всички търговски дейности. Търговията на едро и дребно има собствена структура на магазина, дистрибуторска мрежа и бизнес функции.

Търговски функции

В днешните пазарни условия е възможно да се използват вътрешни резерви в развитието на икономическата дейност в търговските предприятия. Ефективно организираната работа на такива стопански субекти създава благоприятни условия за задоволяване на нуждите на потребителите, допринася за растежа на стокооборота и съответно размера на печалбата. Следователно можем да различим следните цели, задачи, функции на търговията:

• анализ на състояниетоработещи пазари и потребителски искания за оценка на ситуацията в търговския сектор;
• установяване на дългосрочни и надеждни партньорства с производители на стоки;
• формиране на резервни фондове с цел осигуряване на финансиране за процесите на доставка на стоки;
• използване на различни методи в процеса на взаимодействие на търговско дружество както с производители, така и с посредници.

Продажба на едро

Когато действате като посредник между потребители и производители, целите и задачите на търговията за активно движение и натрупване на готови продукти се определят както в пространството, така и във времето..

Търговската мрежа на едро с дефиниране на структурата и посоката на стоковите потоци с преобразуването на производствения асортимент в стоки трябва да действа като своеобразен проводник на масата от стоки, когато навлиза на пазара. Търговията на едро е особена:

• придобиване на значително количество стоки директно от производители;
• нарастване на броя на междинните връзки преди крайният продукт да достигне до крайния потребител;
• адаптиране на стоките в асортимента към нуждите на крайните и междинните потребители;
• прилагане на политика за своевременно подобряване на качеството и обновяване на продуктовата гама;
• наличност на капитал в необходимия размер за извършване на търговски дейности;
• предупреждение за възникване на риск в стоковото обращение.

Така търговци на дребно и производителидостатъчно основание за ползване на услугите на структура на едро.

Търговия на едро: цели и задачи

Накратко, задачите на такива предприятия се считат за:

• анализ на целевия пазар с оценка на нуждите на купувача;
• укрепване на логистичната база;
• поддържане на стокови потоци с канали за дистрибуция между потребителското търсене и предлагането на стоки;
• формиране на запаси от стокови стойности и маневрирането им с фокус върху ситуацията на пазара;
• маркетингови услуги и консумативи;
• проявление на ефективност и компетентност в предприемаческата дейност.

Класификация на търговията на едро

Целите и задачите на търговията на едро в мрежата пряко зависят от следните основни класификационни признаци: форма на собственост, териториална зона на обслужване и предназначение.

Най-често срещаната форма на собственост на такива стопански субекти е частната. Представителите са акционерни дружества и бизнес партньорства.

Други форми на собственост включват: общинска, държавна, смесена и потребителска кооперация.

Цел на търговските предприятия

Дейностите на такива организации се определят от техните функции и предназначение. При това трябва да се вземе предвидвлияние на териториалния фактор.

Според предназначението си търговците на едро се разделят на начални бази, търговско-закупуващо и търговско-доставно предприятие.

Когато предприятие за търговия на едро се намира в сферата на стоковото производство, то се счита за първоначална база. Целите и задачите на този вид търговия са доставянето на стоки от производителите до потребителите. Извършват закупуване на продукти от производители на стоки, сортират се и комплектуват в транспортни партиди в складове. Следващата стъпка е изпращане на стоките както до търговски обекти на едро, така и на дребно.

Класификация по търговски профил

Целите и задачите на търговията като професионална дейност зависят от асортимента на продаваните продукти. Така предприятията за търговия на едро са с високоспециализиран и специализиран стоково-търговски профил, както и универсални и комбинирани стопански субекти.

Търговия на дребно

Целите и задачите на търговците на дребно не се различават много от търговците на едро. И така, основната цел на такива предприятия е да доставят продукти до крайния потребител, което е възможно само с ефективна организация на обслужване на клиенти.

Процесът на стокообращение с довеждане на готовия продукт до директния потребител се завършва именно в търговската мрежа на търговския сектор. Именно тази област съставлява материално-техническата база на цялата търговия и трябва да бъде съвкупност от представители на търговски стопански субекти.

В днешните пазарни условия структурата на търговците на дребно претърпя някои промени. Днес тези предприятия имат значителни разлики помежду си както по отношение на качеството, така и по отношение на количеството, което определя общата им класификация.

По този начин мрежата за търговия на дребно се класифицира по видове, бизнес субекти, продуктова гама, структура на дребно, концентрация и местоположение на магазините.

Цели и задачи на търговията

Технологията на всяка дейност, която стопанският субект започва да извършва, предполага поставянето на реални цели и задачи. Освен това предприятието трябва да ги постигне и изпълни чрез организацията, последвано от осигуряване на труд и материални ресурси. Постигането на тези цели е възможно само с използването на такъв ефективен механизъм като планирането, който предвижда формирането на екип от служители с възможност за тяхното изпълнение.

Ръководителят на предприятието трябва да има добро разбиране както за формалните, така и за неформалните връзки, които съществуват между организационни звена на различни нива. В същото време всяка връзка трябва да бъде снабдена с трудови ресурси, за да допринесе за успеха на цялото предприятие.

Лидерът трябва да познава същността на организацията на всички процеси в предприятието и да може ефективно да използва тези знания в собствените си дейности. Изучаването на трудовите процеси и организационната структура на стопанския субект позволявашефа, за да разбере по-добре връзките, които съществуват в предприятието.

Правилното поставяне на задачи и цели е необходимо условие за ефективна работа. За ясното разбиране на служителите на възложените им задачи, ръководството трябва да определи крайните цели на компанията. Едва тогава можете да започнете да планирате.