Принцип "вземи или плати": същност, история на възникване, приложение днес

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

В отношенията между големи доставчици и купувачи съществуват различни видове рискове. Сред тях доста често срещана ситуация е, когато не е възможно да се продадат всички планирани стоки поради отказа на сделката от една от страните по договора. Това води до значителни финансови загуби за фирмата доставчик. За да се предотвратят подобни случаи, редица договори за доставка на продукти (обикновено скъпи и в големи обеми) прилагат принципа, известен като „вземи или плати“. Какво означава това, какво е това и как се появи този механизъм? Как и винаги ли работи? Ще научите за това, като прочетете статията.

Същността на принципа

Условието "вземи или плащай" е доста често срещан механизъм в отношенията между големи корпорации, включително международни корпорации. Състои се в следното: при сключване на споразумение за доставка на определен обем продукти, доставчикът и купувачът поемат определени задължения. Първият трябва да осигури в срока, предвиден в договора, максималното количество стоки в съответствие с установеното от двете страниспоразумения за обем. Втората е да заплатите определеното количество продукти, независимо колко действително е закупено в съответния период.

Значението на условието "вземи или плати"

Прилагането на този принцип позволява минимизиране на риска от финансови загуби, свързани с невъзможността за продажба на планирания обем продукти. Дори ако купувачът откаже да закупи стоките в максималното количество (фиксирано в договора), той ще трябва да заплати цялата цена. Това може да се разглежда като неустойка за неизпълнение на условията на договора. В бизнес средата това се нарича принцип „вземи или плати“. Ако такъв механизъм за намаляване на риска не се използва, тогава доставчикът ще трябва да го включи във формулата за ценообразуване.

Историята зад принципа вземи или плати

За първи път тази система за изграждане на отношения между страните по споразумението за доставка е въведена в края на 50-те години на ХХ век в Холандия. Това се дължи на разработването на газовото находище Грьонинген, което се оказа много скъпо начинание, изискващо инвестиране на публични средства в инфраструктурата за транспортиране и производство на газ. Похарчените пари трябваше да бъдат върнати и имаше само един начин да се направи това - като се осигурят непрекъснати доставки на големи количества газ и се плащат изцяло. Ето как е изобретен принципът "вземи или плащай", който активно се използва днес.

Държавата Холандия приключимногогодишни договори. Те предвиждат максималните обеми на стоки, които контрагентите са били длъжни да закупят в рамките на определен период. Ако откажат да изпълнят условията, плащат глоба. В момента един от най-известните последователи на този принцип е руската компания Газпром.

Ако условието не работи: добър пример

Газпром активно прилага принципа "вземи или плащай" в отношенията си с китайски и европейски партньори. Много от междуправителствените споразумения на компанията за доставки на газ са със срок от 25 години или повече. Обикновено всичко работи добре, но веднъж имаше грешка.

Бяха нарушени условията на споразумението по договора, сключен на посочения принцип с чешката компания RWE Transgas. Купувачът отказа да закупи газ в максималния обем, предвиден в договора, и не искаше да плати глоба. В резултат на съдебни спорове (поради нарушаване на принципа „вземи или плащай“) „Газпром“беше губещ. Виенският арбитражен съд призна правото на чешката компания да изтегля по-малко газ от предвиденото в условията на договора, без да се налага да плаща глоби.

Недоволство от състоянието сред международни партньори

Въпреки факта, че принципът "вземи или плащай" се използва активно в експортната политика на руските компании, много контрагенти многократно са изразявали недоволство от него. Такива строги условия на международни договориотносно доставката на газ не хареса, по-специално, италианските и украинските партньори.

По този начин Eni заплаши Газпром с отказ да поднови договора, ако принципът "вземи или плати" не бъде изключен от неговите условия. Недоволството на италианските партньори може да бъде разбрано, тъй като поради недостига на обеми газ загуби 1,5 милиарда евро (за 2009-2011).

Украинските контрагенти също се оплакват. Така по договора между Газпром и Нафтогаз (валиден до 2019 г.) се осигуряват доставки на газ за Украйна в размер на 52 милиарда кубически метра годишно. За 2013 г. заявката от партньори е подадена само за 27 млрд. куб.м. В този случай компанията ще трябва да плати поне 33 милиарда кубически метра. метра, както и възможни глоби за липси в размер на два милиарда долара.

Някои анализатори казват, че ерата на господството на договорите с толкова тежки условия постепенно приключва. Това се отнася не само за руския "Газпром", но и за други световни корпорации. Как ще се развият събитията, само времето ще покаже.

Заключение

Принципът "вземи или плащай" може да се нарече много ефективен инструмент за намаляване на риска от финансова загуба. За доставчиците това е възможност да продадат изцяло своите продукти и по друг начин да намалят загубите от „недокупки“. Но, както се оказа, не всички купувачи харесват това условие (и могат да си го позволят). Някои експерти смятат принципа за твърде строг и предсказуемотказ да го използва. Във всеки случай, той все още работи (макар и с пречки) и много компании са доста доволни от това състояние на нещата.