2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19
В момента, за удобство при организиране на продажби и оптимизиране на доставката на собствените си продукти до крайните потребители, много от най-големите корпорации организират дистрибуторски мрежи, които включват няколко допълнителни връзки, в допълнение към стандартния „продавач-купувач“. По-специално, дистрибуторите са преки представители на компанията, които доставят директно от складовете на доставчика.
Ако разгледаме цялата верига, през която се осъществява движението на готови продукти, произведени от големи холдинги, можем да откроим няколко от основните й участници. Те включват освен предприятието, което произвежда стоките, дилъри и дистрибутори. Това осигурява висока степен на удобство за клиентите и ви позволява да увеличите максимално географията на клиентите на компанията. Тук има няколко ключови разлики между двете представяния. По-специално търговецът се занимава с директни продажби на стоки директно на своя потребител. Продуктите му се доставят от официалния дистрибутор, който от своя страна ги закупува директно от фирмата производител. Значи дилърът имавъзможност за директна комуникация с крайния клиент, извършвайки както търговия на едро, така и дребно. Неговите възможности му позволяват да проучи в детайли потребителския пазар, разкривайки както положителни, така и отрицателни мнения за предложения продукт. Дистрибуторите, от друга страна, са търговци на едро, които доставят продукти само до дилъри. Задачата на представител с този статут е глобално разширяване на географията на продажбите на производствената компания, търсене на организации, до които могат да се извършват доставки на едро на готови продукти.
За да станете дистрибутор, ще трябва да сключите договор директно с производителя на продукта. Обикновено този вид споразумение съдържа определени условия, чието изпълнение ви позволява да получите желания статут от производителя. Те обикновено включват неща като минималното количество, което представител ще трябва да изпраща всеки месец, както и опции за плащане за получения артикул. Често производителят предвижда забавяне на плащанията, но то може да бъде минимално и да не надвишава 3-5 дни. Освен това фирма, която произвежда свои собствени продукти, официално дава на своя представител правото да използва регистрирана продуктова марка, готови рекламни материали и всякакви други привилегии, които осигуряват разпространението на стоки в различни региони.
По този начин дистрибуторите са официални представители на фирмата доставчик, които имат възможност да извършват пратки директно от производителя ида има определени привилегии да използва репутацията на компанията по отношение на продадените стоки. Основната му задача е да разшири географията на клиентската база за продукти, доставяни по споразумение за дистрибуция, търсене на нови дилъри и търговски обекти.
Препоръчано:
Каква роля играят активите на компанията при формирането на печалбата на компанията
Лично имущество на фирма, което е представено в материално, парично или нематериално изражение, се нарича актив. В зависимост от източниците на образуване, такива обекти имат различна ликвидност. Стойностите, закупени със собствен капитал, се считат за нетни активи, докато заемните средства обикновено се използват за придобиване на брутни активи
Заведението - какво е това? Значение и представители
Има толкова строга аристократична и буржоазна дума "установяване". Какво означава това? Въпреки че днес не се използва често в речта, нека все пак го разберем
Хранителни вериги в Москва и Московска област: списъци, адреси, избор и рейтинг на най-добрите представители
Супермаркетите успяха да се настанят щателно у нас и имат както почитатели, така и горещи врагове сред купувачите. Предимствата на супермаркета са безспорни - голям списък със стоки, ниски цени, промоции, рисунки, премиум карти, бонуси и други. Тази публикация може да ви помогне да изберете наистина добри вериги за хранителни стоки в Москва и Московска област с висококачествени продукти, както и да разберете местоположението на най-популярните пазари в столицата
Медицински представители: ключови отговорности и примерна автобиография. Предимства и недостатъци на професията
На съвременния руски фармацевтичен пазар днес има качествени промени, наблюдава се активният му растеж. Поради въвеждането на нови производствени технологии и популяризирането на лекарства от местни производители, тяхната собствена конкурентоспособност се увеличава
Регионални представители: Отговорности и необходими умения
В момента в руските медии често можете да намерите съобщения със следното съдържание: „Необходими са регионални представители (агенти по продажбите). Заплащането е високо." Естествено, почти всички млади хора мечтаят да получат работа като търговски агент
