2026 Автор: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Последно модифициран: 2025-01-24 13:12:07
Комисионната е плащането за работата на посредник (лице или фирма) за предоставяне на услуги или поддръжка на транзакция/транзакции от името на друго лице и за негова сметка.
Услугите на посредниците често се използват от фирми, които се стремят да увеличат своя оборот. Затова комисионната най-често се изчислява като процент от постигнатия от посредника оборот. Може да приеме много форми.
Комисионната често се прилага в линейна форма: колкото по-голям е оборотът или обемът на продажбите, толкова по-голяма е сумата, получена от посредника. В тази форма заплащането за работа се изчислява лесно, успоредно могат да се прилагат допълнителни форми на поощрение, но има и недостатъци. Например, при много високо ниво на оборот, постигнато от посредник, неговите приходи могат да бъдат по-високи от тези на ръководителя на фирмата-гарант. Естествено, в този случай може да възникне напрежение в отношенията в екипа. В допълнение, високите приходи на посредника могат да намалят интереса му към прилагането на допълнителни усилия за увеличаванеоборот/обем на продажбите.
В западните страни често се използват намаляващи комисионни, когато процентът от оборота, разпределен за възнаграждението на посредник, намалява с увеличаване на продажбите/оборота. В този случай е много важно правилното изчисляване на промяната в процента на възнаграждението, което би отчитало както интересите на фирмата поръчител, така и на изпълнителя, в противен случай той няма да се интересува от ръста на оборота/продажбите.
Комисионната в прогресивна форма, когато процентът от размера на възнаграждението нараства с увеличаване на продажбите/оборота, често се използва при продажба на стоки или услуги, които не са много търсени. Тази форма ефективно стимулира посредниците, но причинява високи разходи за фирмата спонсор.
За да ускорят продажбата на определени стоки или услуги, фирмите често използват специална форма на комисионна - повишен интерес към транзакции с тези стоки/услуги в определен период от време.
Пример за специалности, в които възнаграждението се изчислява точно под формата на комисионна е работата на застрахователен агент - лице, което официално представлява застрахователна компания и оформя документи за лична или имуществена застраховка.
Тази работа е подходяща за активни, енергични хора, които знаят как и обичат да общуват с хората. Работата като застрахователен агент не изисква специално образование, тъй като всяка застрахователна компания сама обучава служителите си на различни нива (първоначално,с опит като застраховател, групови мениджъри). За работата на застрахователния агент са важни такива компоненти на дейността като професионална етика, култура на обслужване, познаване на правилата и условията на всички видове застраховки, предоставяни от компанията, способността да се води отчет за дейността им и да се отчита за тях.
Задълженията на застрахователния агент включват консултиране на клиенти относно всички видове услуги, предоставяни от фирмата работодател, съдействие при избора на конкретен продукт в съответствие с нуждите на потребителя.
Препоръчано:
Как да теглите пари от сметка в Сбербанк: методи, лимити, комисионна
Сбербанк дава възможност на гражданите да натрупват пари в брой по депозити, сметки и карти. Ако собственикът на сметка в Сбербанк реши да изтегли средства, той може да направи това по няколко начина. Но в процеса на разходна транзакция могат да възникнат трудности: комисионна, отказ за извършване на операция, подаване на допълнителни документи. За да получите пари навреме, трябва да знаете нюансите как да теглите пари от сметка в Сбербанк
Комисионна търговия. Правила за комисионна търговия с нехранителни стоки
Законодателството на Руската федерация, регулиращо търговските отношения, предвижда възможността магазините да продават стоки чрез комисионна търговия. Какви са неговите характеристики?
Социалните работници са хора, които се грижат за уязвими хора
Социалните работници са професионалисти, които предоставят помощ и подкрепа на някои уязвими или напълно уязвими слоеве от населението. Тези категории могат да включват такива граждани: пенсионери, самотни стари хора, инвалиди, бежанци, деца от неработещи семейства, сираци или отказници
Активни продажби - какво е това? Николай Рисев, "Активни продажби". Технология за активни продажби
В бизнес средата има мнение, че локомотивът на всеки бизнес е продавачът. В САЩ и други развити капиталистически страни професията "продавач" се счита за една от най-престижните. Какви са особеностите на работата в областта на активните продажби?
Мениджър на проекти е уважавана професия за активни хора
Проектмениджър е нова професия, която тепърва започва да се разпространява в Русия. Преди това управлението на всички задачи, събития, проекти падаше върху раменете на главата