RRP - какво е това в търговията?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Съвременните пазарни отношения изискват въвеждането на различни инструменти в търговията. Една от тях е препоръчителната цена на дребно. И така, какво представлява RRP в търговията и как се използва на практика като част от регулирането на пазарните механизми?

Концепция

RRP - какво е това? Тази концепция представлява цената, която производителят счита за оптимална за продажба на своите продукти в търговската мрежа. Избира се за всеки от продуктите поотделно.

Особеността на RRP на производителя е, че е само препоръчителна. Но ако бъде сключено определено споразумение, тогава продажбата на всеки продукт под определената стойност е невъзможна. Така че по-рано за всяка книга беше възможно да се разбере нейната цена. Това беше препоръчаната цена на дребно от производителя. И продавачите на книги нямаха право да определят по-ниска цена.

Именно поради тази характеристика RRP често се нарича също цена на производителя.

RRP като инструмент

Разбирайки този проблем, важно е да се отбележи, че това е само препоръчителната сума, която трябва да бъде зададена на етапа на продажба на конкретен продукт на крайния потребител. Това е особено удобно в GBU RRC. Тук цените могат да бъдат контролирани от правителството.

Благодарение на наличието на RRP, производителят разполага с реален инструмент за осигуряване на нормален марж, както и желания оборот за всеки, който влиза във веригата от производителя до търговеца на дребно.

Цените са по-високи или по-ниски

Разбира се, мнозина, които са на етап продажба на стоки на дребно, биха искали допълнително да надуят препоръчаните цифри. Но това може да бъде много опасна стъпка – такова решение може да се вземе само с добро познаване на пазара и неговите тенденции, заедно с оценка на степента на гъвкавост в търсенето на стоки в определена категория. В противен случай има голяма вероятност от рязко намаляване на търсенето на продукти, което ще засегне всички участници в търговската верига, от производителя до търговеца на дребно.

Възможна е и обратната ситуация, когато определен продавач в рамките на пазара определи крайната цена под текущата RRP. Разбира се, това ще му позволи значително да увеличи оборота на продажбите на продукти и дори да измести други участници на пазара в тази ниша. Но положителната страна на подобни действия е видима само в началния етап. В бъдеще подобни действия само ще провокират така наречения пазарен колапс.

С други думи, крайната цена винаги трябва да е свързана с RRP на стоките, които купувате - това е един от основните закони на съвременния пазар. Ако се намали или увеличи спрямо препоръчителните стойности, последствията ще бъдат неблагоприятни. Ако в един случай подобни действия са изпълнени с намаляване на търсенето, то в друг, окончателенбрутната печалба ще бъде с порядък по-ниска, отколкото при продажбите, като се вземе предвид RRP.

Функции

При дешифриране на RRP е важно да се обърне внимание на факта, че тази препоръка от производителя няма реална правна сила. На практика всяка твърда фиксация на такава цена от производителя е неприемлива. Това е посочено в действащото законодателство, което обяснява концепцията за RRP, какво представлява и как се формира този индикатор.

Търговците на дребно на днешния пазар предимно сами се придържат към препоръчителните цени. Много по-внимателно оценяват придържането на техните преки конкуренти към подобни ценови политики.

Често производителят може да прекрати сътрудничеството с тези дистрибутори, които значително, на постоянна основа, се занимават с подценяване на препоръчителните цени.

Корекция

Важно е да се отбележи, че RRP е индикатор, който се нуждае от редовна корекция. Това се обяснява с факта, че самият пазар не е статичен. Променя се динамично, така че производителите и продавачите трябва да се адаптират към променящите се условия.

Ако са необходими някои промени в стойността на RRP, започва процес на преговори между производителя и продавача. Освен това в някои области функцията за оценка на RRP е поверена на отделни служители, които също са специализирани в тяхното навременно и правилно коригиране.

Основното е да изберете такива цени на дребно, които ще осигурят доста висок процент на оборотапродукти.

За да се постигнат реални корекции на цените на дребно, много производители също провеждат специални събития. Така че, за да се оцени RRP на Москва и други градове, първо се оценява неговата стойност. Ако крайната цена се окаже прекомерно висока, служителите на фирмата производител предлагат подходящ аргумент за намаляването й. Разбира се, той ще бъде изцяло ориентиран към клиента.

Регулиране на цените на дребно

Оборотът директно зависи от стойността на цените на дребно за всеки продукт. Тя не трябва да е твърде малка, така че всички участници на пазара да получават печалбата си. Но надценяването му е опасно. Ето защо много големи производители създават специални отдели, които се занимават с промени в цените на дребно от дистрибуторите. Тяхната задача е да обосноват намаляването на търговския марж. Обикновено акцентът е върху факта, че конкурентите имат подобен продукт на малко по-ниска цена (в рамките на препоръчаната от производителя цена).

В случаите, когато търговията на дребно продължава да определя завишени цени, не осъществява контакт с производителя, компанията често променя условията за сътрудничество с него. Когато поради тази причина има реален спад в продажбите и купувачите започнат да обръщат повече внимание на конкурентите, методите за въздействие могат да бъдат различни. В някои случаи се прекратява услугата директни доставки, намаляват се посещенията на търговски представители в определени точки на продажба. При други се стига дори до изтегляне на предоставените по-рано за ползванемарково оборудване.

RRP за избрани продукти

Друг важен момент е, че RRP е инструмент, който може да се използва не само от производители и продавачи на стоки, но и от държавата. Тоест за определени стоки стойността на препоръчителните цени на дребно се установява чрез държавно регулиране. Това е, което много хора наричат FGBU RRP (регулиране на цените за федерално-държавни институции).

Но в такива случаи концепцията за RRP се заменя с максимална и минимална цена за продажба на дребно. И стриктното им спазване е задължително. Това правило важи за конкретни продукти като тютюн, алкохол и др.

Необходимост от внедряване

Както бе отбелязано по-горе, същността на самата концепция на RRP е, че всеки от партньорите на производителя на продукти, който се занимава с неговото изпълнение, е длъжен да определи крайните цени в строго определени рамки. Те не трябва да са по-ниски, но прекомерното им надценяване е неприемливо - такъв ход ще навреди на всички участници на пазара.

Чрез RRP става възможно да се контролира, оценява нивото на цените, като се вземат предвид действителните характеристики на продажбите. Препоръчителните стойности се определят въз основа на факта, че както производителят, така и всички негови партньори трябва да бъдат успешни, тоест изпълнението трябва да има значителни обеми.

С други думи, ако всеки от партньорите се фокусира върху препоръчителните цени, тогава и те, и производителят могат да очакват да получат стабилна печалба, а всички видове пазарни колебания щеимат минимално въздействие.

Внедряване

Механизмът за практическо използване на RRP има следните характеристики:

1. RRP не принадлежи към категорията на правните норми и забрани, а има само съвещателен характер. Това означава, че производителят не може да принуди крайната цена на продавача да се промени. Но той може, по свое усмотрение, да прекрати сътрудничеството с него като партньор, ако не бъде намерено компромисно решение.
2. Функцията за първоначално инсталиране, корекция и контрол се възлага на производителя на продукта, който притежава определена търговска марка.
3. Дори при препродажба на продукти на пазара на едро, RRP трябва да бъде основната референтна точка.
4. В идеалния случай всеки партньор трябва да разчита на стойността на препоръчителната цена, независимо от текущите условия за сътрудничество и обема на продажбите.
5. Промяна в препоръчаната от производителя цена е възможна както нагоре, така и надолу. Това става чрез преговори, като се вземат предвид интересите на всички участници в търговската верига.

RRP като ценова стратегия

На днешния пазар има много ценови стратегии за продукти. Един от тях включва насочване към стойността на препоръчителната цена на дребно.

Това е, което производителят препоръчва за търговците на дребно, на етапа на продажба на потребителите. Този механизъм осигурява известна стандартизация и регулиране на пазарните цени, като се вземат предвид регионалните характеристики.

Това не е лесен процес: обединението е от съществено значениеусложнено от уникалността на продукта. Но средно общите суми за цените на основните потребителски стоки са сходни.

Предимството на стратегията за ценообразуване, базирана на RRP, е нейната простота и удобство - в този случай няма абсолютно никаква нужда да мислите за стойността на крайната цена.

Наред с предимството, тази опция има и недостатъци - ако на сляпо зададете препоръчителната цена на дребно за продукта, това значително ще намали конкурентното предимство в пазарните условия.

Заключения

От горното можем да заключим:

1. Необходимостта от спазване на RRP не се определя от условията за сътрудничество или обема на покупките от партньора.
2. В идеалния случай всички отклонения от RRP трябва да бъдат съгласувани с производителя на продукта, за да се определи оптималната цена за продукта за потребителя.
3. Естеството на препоръчителната цена е чисто препоръчителна. Но всеки производител може, по свое усмотрение, да прекрати сътрудничеството с партньори, които редовно нарушават препоръчаните стойностибез съгласие с него.
4. Функцията за контрол, динамична промяна на RRP е в специалните подразделения на собственика на марката.

По този начин действащото законодателство не предвижда задължително спазване на установения ПРП. Но това се следи от самите производители, тъй като е в техен интерес. Поради това по-голямата част от изпълнителите се стремят към взаимноизгодно сътрудничество, следователно се придържат към тези препоръки или обсъждатоптимално ценово ниво поотделно.