Партньорствата са Партньорства в бизнеса

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Хората се обръщат към проблемите на партньорството на етапа на избор на бизнес. Това е сериозен проблем, който трябва да бъде разгледан при изграждането на бизнес план и разработването на стратегия. Партньорствата са вид взаимодействие между пазарните субекти с цел получаване на определени ползи и предимства. Тази концепция ще бъде обсъдена по-подробно по-късно.

Обща дефиниция

Партньорството е особен вид взаимодействие, при което субектите на пазарните отношения търсят определени облаги. Това позволява и на двете страни да получат предимство пред останалите участници на пазара. Партньорите могат да донесат пари, идеи, решения на определени проблеми и т.н. за общата кауза.

Не трябва да приемате, че подобни взаимоотношения възникват само между собствениците на една компания. Това е само един вид партньорство. Такива субекти се наричат спътници. Партньорство може да съществува между равни участници. Те имат определени характеристики, които са в състояние да компенсират недостатъците имсъюзник.

Трябва да прекарвате много време с бизнес партньори. Понякога е необходимо повече от общуване със семейството. Ето защо, когато избирате партньори, трябва да вземете предвид редица нюанси.

Партньорството е начин за комбиниране на характеристиките на две различни субекти, които притежават в различни области и които са необходими за управление на компания. Партньорът трябва да укрепи позицията на бизнеса, той трябва да внесе в него своите връзки, информация, ресурси и т.н. за успеха на общата кауза. Само в този случай такова сътрудничество е подходящо.

Всеки собственик на бизнес не може да изпълнява всички функции еднакво добре. В някои области той се нуждае от подкрепа. В този случай той ще може да насочи силите си към това, което прави най-добре. Партньорът ще се занимава с други въпроси, които може да реши по-добре. Това намалява финансовите рискове, намалява допълнителните разходи за организацията. Освен това ви позволява да разпределите отговорността в съответствие с компетентността на всеки участник в такива отношения.

Какво внасят партньорите в общата кауза?

Концепцията за партньорства трябва да се разглежда от позицията, която подобни взаимоотношения могат да доведат до общата кауза. Този принос може да варира. На тази основа партньорите са разделени на три групи:

1. Инвестирайте в развитието на организацията и участвайте в управлението.
2. Инвестирайте в интелектуална собственост.
3. Допринасяйте с капитал за развитието на организацията, но не го управлявайте.

Едно от интереснитеВидовете сътрудничество могат да бъдат партньорства между субекти, които допринасят с парите си за развитието на компанията, а също така участват във вземането на управленски решения. Те също могат да донесат не само материални ресурси, но и интелектуална собственост, своя опит.

Например това могат да бъдат партньори, които не разбират тънкостите на определен бизнес, но имат познания в областта на маркетинга, финансите и т.н. Те могат да бъдат полезни с опита си. Тяхната работа позволява да се развие общ бизнес. Знанията, които носят, повишават потенциала на компанията.

Оформянето на партньорства според този принцип не е лишено от недостатъци. Свободата за вземане на решения ще бъде ограничена. Ако съюзник участва в управлението на бизнеса, той е негов съсобственик. В този случай той също поема рискове. Ето защо при вземане на сложни, важни решения ще е необходимо да се вземат предвид всички мнения. В този случай не можете да носите отговорност.

Инвестиция в интелектуална собственост

Дългосрочните партньорства могат да бъдат изградени върху инвестиции под формата на интелектуална собственост. Тази концепция включва определени знания, необходими за укрепване на конкурентоспособността, опит, бизнес връзки и обща работа, насочена към развитието на компанията.

Такъв партньор не носи пари. Това обаче открива нови възможности за увеличаване на печалбите на компанията. Такива съюзи са особено важни в онези области, в които собственикът на компанията няма достатъчно компетенции. Безпрофесионалисти, които носят интелектуална собственост, бизнесът няма да може да се развива хармонично.

Например, остарялата технология се използва в производствения процес на стоки. Има търсене на такива продукти, но то намалява. Партньорът има познания как да създаде линия, която може да произвежда модерни продукти, от които купувачът се нуждае. Той не финансира развитието на това направление. Но от друга страна, познанията му му позволяват да увеличава приходите от продажбата на продукти.

Маркетинговите партньорства от този тип са специалната мотивация на съюзника. Той се интересува от увеличаване на печалбите на компанията, тъй като му се плаща компенсация за сътрудничество от нея. Следователно, такъв съюзник ще направи всичко, за да направи бизнеса успешен чрез използването на нови технологии или други видове интелектуални ресурси.

Недостатъкът на подобно сътрудничество е зависимостта от работата на партньора. Той трябва да бъде постоянно мотивиран, за да увеличи рентабилността на производството. В същото време финансовите рискове се поемат изцяло от собственика на компанията, който е внесъл парите си в нея. Такива партньори не трябва да се бъркат със служители. Те работят за заплати. Те не участват във вземането на важни решения за организацията.

Участие в капитал без права на управление

Същността на партньорствата, изградени върху общи капиталови инжекции, не винаги е възможността за равнопоставено вземане на решения. Съюзник, който е допринесъл за развитието на компанията, може да не успееуправлявайте го.

Този тип сътрудничество е от съществено значение за индустрии, които изискват значителни финансови инвестиции. Финансирането за развитие се осигурява от партньор. Той обаче просто действа като външен инвеститор. Той не участва във вземането на определени решения.

Такива партньори предоставят своите временно безплатни средства за неопределен или определено време. Те обаче виждат ползите от подобни действия. Дружеството им изплаща доходи за използването на капитала им в оборота си. Размерът и условията на плащане зависят от договора. Преди да предостави на организацията необходимия капитал, инвеститорът оценява компанията от гледна точка на нейната стабилност и рентабилност. Наградата на инвеститора зависи от това какви рискове съпътстват инвестицията.

Такива инжекции улесняват стартирането на собствен бизнес, в който само собственикът на компанията ще взема решения. Инвеститорът обаче може да наложи своето виждане за ситуацията. Той е в състояние да мотивира това с факта, че може да изтегли инвестицията си. Следователно при сключване на договор този момент трябва да бъде уговорен незабавно. Това ще ви предпази от неприятности.

Маркетинговите партньорства в тази категория включват избор на инвеститори, които могат да осигурят значителна инвестиция. Ако е необходимо, размерът им може да бъде увеличен. Ако бъдещият партньор не е в състояние да осигури достатъчно средства и не желае да увеличи финансирането си в бъдеще, такова сътрудничество не е приоритет.

Положителни аспекти на партньорството

Различните форми на партньорство имат положителни и отрицателни страни. Преди да влезете в такава връзка, е необходимо да прецените всички предимства и недостатъци на подобно решение.

Положителните страни на бизнес сътрудничеството включват разпределението на финансовата тежест, което е доста трудно за един участник. Това ви позволява да намалите цената на собствения капитал на основателя на компанията, която той ще трябва да поеме при създаването на организация, да намали рисковете, както и дискомфорта, който собственикът може да изпита..

Друго положително качество на сътрудничеството е способността да се разгледа определена ситуация от две страни. Собственикът на фирмата може да види проблема само от една гледна точка. Партньор, който има определена компетентност, знания, ще ви помогне да погледнете на ситуацията отвън. Това ще ви позволи да изберете оптималното решение. В същото време знанията на другия се допълват, което увеличава шансовете за успех.

Партньорите ще имат повече нови идеи от едноличен собственик. Това ви позволява да изградите оптимална концепция за развитието на компанията. Почти невъзможно е да постигнете такъв резултат сами.

Бизнес партньорът ще отговаря за конкретна област на организацията. Това ви позволява бързо да решавате всякакви проблеми, да сте на две места едновременно. Това прави възможно решаването на организационни проблеми по-бързо и по-добре.

Отрицателни аспекти на партньорството

Основни положения за партньоравзаимоотношенията предполагат наличието на негативни тенденции. Те трябва да се вземат предвид при избора на съюзник. Това ще избегне грешки. Преди всичко трябва да се отбележи, че може да има идеологически различия между партньорите. Това е опасна тенденция, която може да унищожи бизнеса. Ето защо в началния етап е необходимо да обсъдите с бъдещия партньор всички нюанси на сътрудничество, да му представите вашите собствени възгледи и идеи относно правенето на бизнес. Конфликтът носи дисхармония в управлението на организацията.

Заслужава си да се има предвид, че партньорите са повече или по-малко зависими един от друг. Ефективността на тяхната обща кауза зависи от усилията и на двете страни. Ако единият партньор не изпълнява възложените му функции, действията на другия съюзник няма да дадат очакваните резултати, работата му ще бъде напразна. В партньора си трябва да сте сигурни, че той няма да напусне общата кауза, няма да я напусне наполовина.

Друга негативна страна на сътрудничеството е фактът, че с течение на времето дейността на организацията ще започне да изплаща дивиденти. Те ще трябва да бъдат споделени. Именно на тази основа най-често възникват сериозни разногласия и конфликти. Следователно е необходимо да се предвиди процедурата за разпределение на печалбите в споразумението за сътрудничество. Това ще предотврати всякакви разногласия.

Също така си струва да се има предвид, че всеки партньор ще жадува за власт. Този факт понякога разрушава дори силни приятелства. Амбициите на всеки участник могат да бъдат високи. Това сближава партньорите, превръщайки връзката им в съперничество, което е напълнолишава такъв съюз от всички предимства. Работата в екип в този случай става невъзможна.

Знаейки такива негативни факти, можете да се уверите предварително. Всички нюанси на бъдещото сътрудничество трябва да бъдат ясно посочени. Това ще предотврати всякакви разногласия.

Основни грешки

Партньорствата в бизнеса не толерират грешки. Това е изпълнено със загуба на икономически ползи, намаляване на рентабилността на компанията или нейния колапс. Трябва да знаете какви грешки най-често допускат участниците в такива взаимоотношения.

Една от най-честите грешки е неподготвеността на собственика на компанията за партньорства. Усеща силата си, която не смята да споделя. В този случай е по-добре да забравите за такива отношения. Партньорите заедно вземат важни решения. В същото време бизнесът няма да работи както преди.

Друга грешка е липсата на ясно разбиране какви черти трябва да притежава партньорът. Трябва ясно да посочите вашите изисквания. Трябва да знаете от какво се нуждае даден бизнес, какви слабости има собственикът на компанията, какво му липсва, за да увеличи рентабилността на своята организация. Привличането на партньор трябва да носи повече печалба, отколкото без участието му в дейността на компанията.

Важно е ясно да се поставят целите на такова сътрудничество. Това ще определи какъв профил трябва да има съюзникът. Може да изисква капитал, интелектуална собственост и т.н.

Препоръчително е да се разработи стратегия за бъдещо сътрудничество. Определя се нивото, което трябва да се постигне като резултатпривличане на определени ресурси, знания, които има партньор. Всички организационни нюанси също са обмислени, изготвят се подробни договори. Те трябва да предвидят всички основни ситуации, които могат да съпътстват такъв съюз.

Споразумение за партньорство

Организирането на партньорства изисква внимателно проучване на всички детайли. За да избегнете фатални грешки, трябва да знаете основните компоненти на споразумението, което се сключва между съюзниците.

Договорът трябва да определя процеса на вземане на решения, както и контрола, който ще се упражнява от двете страни. Установяват се сферите на компетентност на партньорите, техните правомощия и особености за постигане на споразумения по спорни въпроси. Обсъжда се въпросът за разделението на отговорностите.

Освен това е уговорено как ще се раздели имуществото, печалбата, която ще се появи при съвместни дейности. Оценява се и приносът на всяка страна към общата кауза. При финансовите инвестиции проблеми обикновено не възникват. Въпреки това, когато внасяте своя дял от собственост, интелектуална собственост, е необходимо да извършите адекватна оценка на тези ресурси.

Процедурата за разрешаване на конфликти се договаря, както и процедурата за напускане на партньорството.

Как да избегнем проблеми?

Развитието на партньорства изисква известни усилия и от двете страни. За да избегнете неприятни ситуации, трябва да следвате прости правила на поведение в тандем.

С партньор трябва да обсъдите всички важни точки от правенето на бизнес. Трябва да бъде осветенстратегически цели, задачи, които се планират да бъдат решени в процеса на популяризиране на компанията. Бизнес концепцията е формулирана в детайли, така че партньорът да може да я схване и разбере. В същото време границите на отговорността са ясно определени. Те се определят според силните и слабите страни на участниците във връзката.

Никога не трябва да се съгласявате устно по важните точки от работата на организацията. Всички нюанси трябва да бъдат предписани в договора, законово одобрени. Дори ако партньорът е близък приятел, роднина, всички подробности за сътрудничеството трябва да бъдат документирани.

За да бъде едно партньорство продуктивно, трябва да можете да се изслушвате. Трябва да можете да разберете своя съюзник. Ако мненията се различават, е необходимо да се дадат аргументи защо е необходимо да се направи това, а не иначе. Много е важно да уважавате човека, с когото е изграден тандемът. Без това е невъзможно да се постигнат високи резултати.

Кога партньорството е неподходящо?

Не търсете подкрепа от бизнес партньори в някои случаи. Сътрудничеството няма да бъде ефективно, ако хората не са уверени един в друг. Доверието е важен фактор в продуктивните отношения. Освен това партньорството само за пари е лоша идея. Това бързо ще доведе до несъгласие.

Тандемът е невъзможен, ако в партньора се вижда само морална или физическа помощ. В този случай е по-добре просто да създадете подходящата позиция. Асистентът ще работи върху залог. Уволнението му няма да повлияе на състоянието на компанията по никакъв начин.

Като разгледахме характеристиките и дефиницията на бизнес сътрудничеството, можем да кажем, че партньорствата сатова е особен вид взаимодействие между стопанските субекти. Необходимо е да се компенсират техните слабости и да се увеличат печалбите на компанията. Чрез правилно организиране на такъв съюз могат да се постигнат значителни резултати.