Търговия на дребно и едро. Търговия на едро. Търговци на дребно

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Търговията винаги е била най-важният продукт от живота на всяко общество. Дори в древни времена онези страни, които насърчаваха развитието на продажбите на своя територия, не само засилиха силата си, но и допълнително създадоха общото богатство на цялото население без изключение. Първата търговия беше да обменят излишъка от техните продукти, в този момент нямаше стандарти, така че всичко се случи в същото количество. Постепенно индивидуалните нужди на човек се превърнаха в основна идея на такива взаимоотношения. В съвременния свят се появи търговията на дребно и едро, която се фокусира не само върху различен брой купувачи, но и върху специфичните особености на видовете бизнес.

Характеристики и функции на търговците на едро

Този вид взаимоотношения включва продажба в големи количества. Обема от този вид се придобиват за последващипрепродажба или професионална употреба в бизнеса. С други думи, търговците на едро са посредници между производители и търговци на дребно. За тяхна сметка се осигурява ефективността на цялостния търговски процес. Търговията на едро е много по-продуктивна поради обхвата на операциите и повече бизнес контакти. Стоки, закупени от такива фирми, се използват за препродажба или за бизнес нужди.

Функции:

• продажби и тяхната мотивация;
• закупуване и създаване на продуктова гама;
• разбиване на големи партиди стоки на малки;
• склад;
• пълен или частичен транспорт;
• поемане на риск;
• предоставете подходяща пазарна информация;
• управленски и консултантски услуги.

Фактори, влияещи върху развитието на търговията на едро:

• растеж в масовото производство;
• увеличение на производството за бъдещето;
• нарастване на броя на междинните стъпки преди крайния потребител.

Разлики

Търговията на дребно и на едро имат някои функции:

• при продажба в големи количества, местоположението на магазина няма значение;
• работете само с професионални клиенти;
• доста големи обеми транзакции;
• търговската зона е голяма;
• търговците на едро имат само безкасови плащания;
• разлики в данъчната политика.

Фирмен класификатор

Търговците на едро са от следните типове:

1. Търговците на едро са независими фирми, които винаги притежават пълна собственост върху стоките, които продават. Те могат да извършват както пълен цикъл на обслужване, който включва съхранение, плащане на вноски и доставка, така и ограничен, изискващ незабавно плащане на стоките и без предоставяне на доставка.
2. Брокери и агенти. Такива фирми в известен смисъл са посредници в процеса на покупка и продажба, които получават определена сума пари за своите услуги и не носят никаква отговорност за стоките.
3. Клоновете на едро и офисите на производителите са един от основните видове търговия, те работят директно с купувача и са официални представители на определен производител.
4. Различни специализирани търговци на едро. Предлага се в някои сектори на икономиката, събира стоки от малки търговци в големи количества и продава на големи предприятия.

Счетоводство на едро

Изборът на сметка зависи от вида дейност на компанията. В сметкоплана се използват: 41 - "Стоки" и 45 - "Стоки изпратени". Сметка 41 е необходима за контрол на данни за наличие и движение на материални запаси, независимо от начина на тяхното придобиване. Отчитането се извършва по действителната себестойност, а именно разходите на предприятието за придобиването му без данъци. 45 сметка се използва за записване на движението на изпратените продукти, приходите от продажби. Освен това тук се вземат предвид готови продукти, коитодава се на комисионна. Цената на стоките се изчислява от действителните производствени разходи и разходите за доставка.

Има тези видове търговия на едро:

• разпродажба от наличност;
• разпродажба в транспорт.

Съгласно закона, приходите от продадените стоки се показват в счетоводството в момента на изпращане. Казано по-просто, веднага след действителното изпращане, счетоводителят отразява тази операция в счетоводството, дори ако плащането все още не е преминало. Постъпленията са средствата, получени за стоките, в счетоводството изглежда така - Dt 62 / Kt 90.1 „Приходи“. Следващата операция е данъчно отражение.

Най-необходимите счетоводни записи

За отчитане се използват следните:

• отчитане на входящи стоки - Dt 41 /Kt 60 /;
• отражение на ДДС - Dt 19.3 / Kt 60;
• намаляване на дълга към доставчика - Dt 60 / Kt 50, 51;
• авансово плащане към доставчика - Dt 60 / Kt 50, 51.

Различните видове търговия на едро не засягат основите на счетоводството.

Търговия на дребно

Този тип връзка е продажба на стоки на крайния потребител за собствени нужди без допълнителна препродажба. Незаменим атрибут е касов апарат и чек. Магазинът трябва да отговаря на определени критерии:

• продажба;
• брой имена на продукти;
• ниво на обслужване;
• технологияпродуктово позициониране.

Основната основа на тази търговия е маржът - разликата между покупната цена и продажната цена, това е маржът, който е основният доход. Основната цел на търговията на дребно е да осигури максимално удобство при предлагане на стоки на потребителя, независимо от личните възможности. Има следните типове търговци на дребно:

• по широчина на асортимента;
• по ценово ниво;
• по естество на услугата.

Гореописаните видове търговия могат да се комбинират и да създадат нова посока, като търговия на едро и дребно. Това е смесена форма на взаимоотношения, която обикновено се осъществява чрез търговски къщи или дистрибутори. При този тип взаимоотношения се извършват сделки на едро с малък и среден размер, които се извършват от склада на обекта.

Търговци на дребно

Основните фактори за класифициране на предприятия са:

• продуктов асортимент;
• ниво на цената;
• концентрация на търговската мрежа;
• форма на собственост;
• ниво на обслужване;
• функция за обслужване.

Най-често срещаните фирми

В търговията на дребно всеки бизнес принадлежи към определена група:

1. Специализирани магазини - извършват търговия с определена група стоки. Основната им задача е да задоволят нуждите на определена целпазари. Няма други продукти на рафтовете им.
2. Универмагите са големи предприятия, които продават широка гама от различни стоки. Тук всяка група е обособена в отделен отдел, който представлява специализиран магазин с пълен асортимент. На такива места няма самообслужване, присъствието на продавач и гише е задължително.
3. Супермаркети - занимават се с задоволяване нуждите на потенциалните купувачи от хранителни продукти. Особеността е, че има самообслужване, ниски цени и голям обем на продажбите.
4. Супермаркети - наличието на голяма търговска площ и асортимент от различни стоки, минималните разходи за труд на търговския персонал. Разполага както с отдели за самообслужване, така и с пълно обслужване. Изчислението се извършва след извършване на всички покупки при напускане на магазина.
5. Хипермаркети - площта за продажби е гигантска, продуктовата гама е представена от огромен брой различни имена на продукти. Основните принципи са: ниски цени, удължено работно време, голям паркинг, самообслужване. В такива магазини можете не само да купувате храни за дълго време, но и да купувате всякакви стоки, които принадлежат към други групи.
6. Смесените магазини са малки по размер и разполагат с ограничена гама от определени артикули. Те се намират близо до клиентите и предлагат само популярни стоки, които се продават на гишето. Те се считат за малки магазини, разположенив жилищни сгради или в близост до тях.

Търговците на дребно и едро имат свои собствени специални точки за продажба, които отговарят на определени стандарти.

Нетрадиционни форми на продажби

По-рано покупките можеха да се правят само на определени места. За да направите това, трябваше да посетите магазина, да изберете продукт и незабавно да депозирате пари за него. Тази форма винаги е имала недостатъци: много време, липса на правилния продукт и други. Днес се появиха други форми на търговия, които са чудесни за стоки с малък оборот:

1. Поръчайте по телефона - вашите поръчки се събират по телефона, след което получавате доставка до посочения адрес в удобно време.
2. Вендинг машини - осигуряват 24/7 продажби на самообслужване.
3. Услуга за поръчки на отстъпки – улесняване на определени групи хора, които пазаруват с отстъпки.
4. Продажби - когато продавачите идват в дома ви.

Търговията на дребно и едро имат много разлики, но заедно създават икономическото положение на всеки град и дори държава.