Как да отворите аптека от нулата: инструкции стъпка по стъпка

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Някога аптечният бизнес беше семеен бизнес и беше наследен. Беше почти невъзможно да влезеш в тази пазарна ниша като нов участник. Но сега времената са различни и всеки може да отвори собствен бизнес във всяка индустрия. Що се отнася до продажбата на лекарства, този бизнес винаги е бил, е и ще бъде един от най-печелившите наред с продажбата на тютюневи изделия и алкохол. Защо се случва това? Просто е: хората продължават да се разболяват през целия си живот и затова се нуждаят от лекарства.

Фармацията във всеки случай ще генерира приходи, защото тази сфера е свободна от влиянието на икономическата ситуация на страната, политиката и други фактори. Изглежда, че има много такива заведения, доста е трудно да се издържи на конкуренцията. Всъщност съвременният пазар е представен от голям брой точки за продажба на лекарства. Но ако подходите компетентно към създаването на собствен бизнес, можете да станете част от фармацевтичния бизнес за кратко време. И така, как да отворите аптека? Ще го разберем.

Класификация

Като начало си струва да вземете решение за вида на институцията, която продава фармацевтични продукти. Това зависи от стъпките, коитотрябва да се направи в бъдеще. Аптечната класификация е както следва:

1. Интернет аптека. Излишно е да казвам, че Глобалната мрежа здраво влезе в живота ни. Сега хората поръчват всичко в интернет: от дрехи до храна. Наскоро някои сайтове добавиха възможността за закупуване на лекарства онлайн. Големите аптеки, които са заели ниша на пазара, предлагат на потребителите да купуват стоки през Интернет и това е много изгодна оферта и за двете страни.
2. 24 часа. Този тип аптека не винаги е печеливша, много зависи от местоположението на институцията. Как да отворя денонощна аптека? Алгоритъмът е същият, но ще бъдат добавени разходи за персонал, услуги за сигурност и т.н.
3. Детски. Умишленото ограничаване на нечии дейности има както предимства, така и недостатъци. Разбира се, можете да привлечете голям брой клиенти, ако отворите аптека в близост до детска градина или клиника. От друга страна, списъкът с потребителите е ограничен. Можете да започнете с детска аптека и постепенно да се развивате в тази област.

франчайз

Преди да започне бизнес, начинаещият предприемач трябва да реши как ще работи: самостоятелно или чрез франчайз. Всеки от методите има своите плюсове и минуси. Хората, които не разбират нищо от фармацевтични продукти, се съветват да отворят аптечен франчайз.

На бизнесмена се дава възможност да използва технологии, знания и популярност на марката срещу заплащане. Трябва да въведете суматанаведнъж и след това изпращайте определен процент от печалбата месечно на компанията майка. Всички нюанси се обсъждат, по-добре е да ги проучите внимателно, преди да се съгласите с офертата.

Най-ценното нещо във франчайзинга е фактът, че фирмата предоставя готов бизнес модел. Това означава, че има избран асортимент, организирана е доставка на продукти на специални цени от доверени доставчици. Може да отнеме години, за да разработите свой собствен модел, така че това предимство е най-важното.

Сега подробно как да отворите аптека от нулата сами.

Откъде да започна?

След като сте избрали вида на институцията и начина на правене на бизнес, е време да предприемете действия. Първо трябва да се регистрирате като предприемач. Тук има един много важен момент. Мнозина се интересуват: възможно ли е и как да отворите аптека от нулата без фармацевтично образование? Всичко е много просто, трябва да създадете JSC (акционерно дружество) или CJSC (закрито акционерно дружество). В други случаи можете да се регистрирате като индивидуален предприемач.

След това трябва да изберете вида на заведението: това може да бъде производствена аптека, пункт за готови лекарства, павилион или магазин. Ако ще произвеждате лекарства, първият вариант е подходящ, за продажба на лекарства - всички останали. Ако говорим за рентабилност, най-печелившата е обикновена аптека. Тук е възможно да се продават лекарства с рецепта и това е добра платформа за разширяване на бизнеса в бъдеще. Сега знаете каквовъзможно е да отворите аптека от нулата без фармацевтично образование, основното е правилният подход.

Пакет документи

Смята се, че започването на бизнес в тази област е много трудно. Говорим не само за високото ниво на конкуренция, трудността при влизане и т.н. За да отворите аптека (без образование или с него - няма значение), трябва да съберете огромно количество документи. Но ако сте фармацевт или фармацевт, има и бюрокрация с официални документи. "Правилникът за лицензиране на фармакологични дейности" от 22 декември 2011 г. съдържа списък с необходимите документи.

Има много от тях, така че ще разгледаме този въпрос накратко. Какво е необходимо, за да отворите аптека? Първо, съгласуване със санитарно-епидемиологичната служба, където също трябва да получите разрешение за използване на определено помещение, след което ще ви бъде издаден санитарен паспорт. Второ, пожарната трябва да даде положителен отговор. Трето, получаване на лиценз за търговия на дребно с лекарства. Това не е целият списък, но без тези разрешения можете да забравите да правите бизнес в тази област. Според най-консервативните оценки, предприемачът ще се нуждае от поне два месеца, за да събере всички официални документи.

Аптечен формат

Изглежда, че вече сте избрали вида на институцията, какво друго ви трябва? Аптечният формат е предпоставка за стартиране на бизнес. Към днешна дата има два модела: дискаунтър и първокласна институция. Първият вариант е средно заведение, открито в жилищен район. Втората е скъпа аптека,намира се в центъра на града, продава редки продукти.

Има две форми на търговия: затворена и отворена. Много аптеки сега комбинират тези опции, пускат лекарства на гишето и почти медицински лекарства на търговския зал. Според експерти форматът на аптечния супермаркет е много популярен и носи много повече печалба. Но трябва да вземете предвид факта, че разходите за тази институция ще бъдат впечатляващи. Акцентът трябва да е върху инсталирането на аларма и наемането на охрана. Тази опция е особено подходяща за супермаркет, който продава лекарства. Нашата статия е написана под формата на инструкции стъпка по стъпка как да отворите аптека. Това значително ще помогне на амбициозния предприемач при създаването на бизнес план. Така че нека отидем точка по точка.

Търсене на помещения

Ще обмислим откриване на дискаунтър, обикновена аптека в жилищен район на града. За тези цели ще ви е необходима стая с размер най-малко 80 квадратни метра. Районът трябва да бъде зониран по определен начин за удобство. Повечето от помещенията трябва да бъдат заети от търговски зал. Хората обичат да се разхождат, да се вглеждат по-отблизо, така че трябва да дадете свобода на купувачите. Приблизително 15-20 квадратни метра трябва да бъдат разпределени за административни помещения. Моторно помещение, което е мини-склад, е задължително.

Изискванията за аптека са много строги. Първо, трябва да има връзка с електричество и водоснабдяване, вентилация и всички други системи. Второ, всяка стая и стая трябва да представляватизолиран блок. На трето място, мястото за съхранение на лекарства трябва да бъде оборудвано със сензори за контрол на въздуха. Освен това във всички стаи и стаи трябва да бъдат инсталирани аларми за пожар, светлина, звук и сигурност.

Когато извършвате ремонт, не забравяйте редовното мокро почистване и дезинфекция. След извършване на прости изчисления можем да заключим, че ще са необходими много пари, за да отворите аптека от нулата. Как да ги намеря? В момента има голям брой инвеститори, които са готови да инвестират в една идея, просто трябва да я представите правилно.

Изберете местоположение

Заслужава да се отбележи, че доброто местоположение на заведението определя добрата търговия. Помещението трябва да се търси в тези райони, където има голям трафик, тоест броят на хората, минаващи близо до определено място за единица време. Лесно е да се предположи, че колкото по-висок е потокът, толкова по-изгодно е местоположението. Добър показател е преминаването на 200-300 души на час. Такъв трафик се намира в близост до търговски центрове, метростанции. Всъщност зависи от града. В малките градове се препоръчва отварянето на заведение на спирки на градския транспорт или в близост до медицински заведения.

Зона за спане също се счита за добро място. Тук трябва да изчислите броя на хората, живеещи в радиус от половин километър, и след това да помислите за осъществимостта на стартиране на бизнес. В столицата и големите градове тази област е силно развита, за начинаещ предприемач ще бъде трудно да се бори с гигантите на пазара. Затова си заслужавапомислете как да отворите аптека в отдалечени райони на страната.

Вътрешна декорация на помещенията

Много хора не придават значение на тази точка и грешат. Комбинацията от впечатления – звук, светлина и цвят – която настройва човек на определена вълна, не бива да се подценява, когато мислите как да отворите аптека? В инструкциите стъпка по стъпка за организиране на бизнес интериорът заема специално място. По правило хората идват в институция от този тип, за да закупят лекарства за отстраняване на здравословни проблеми. Но това изобщо не означава, че на интериора не трябва да се обръща внимание.

Задачата на предприемача е да създаде комфортни условия както за персонала, така и за клиентите. Добрата атмосфера и услужливият персонал могат да подтикнат човек да направи повече покупки и да го накарат да се върне в аптеката по-късно. Мека светлина, приятен тон на стените, наличност на обзавеждане за клиенти, комфортна температура - всичко това има известен ефект върху посетителя.

Ако се съмнявате в дизайнерските си умения, наемете професионалисти, които могат да се справят с тази задача веднъж или два пъти. Мебелите по поръчка ще придадат на стаята специален ефект. Разбира се, тук трябва да вземете предвид и възможността по отношение на финансите. В крайна сметка наемането на интериорни дизайнери не е евтино.

Как да отворя аптека с минимална инвестиция? Цялата работа трябва да се извършва от вас. По принцип можете сами да създадете благоприятна среда, основното е да изберете правилните цветове. За аптека отличен вариант би билследните цветови комбинации: синьо и бяло, зелено и бяло, жълто и синьо-зелено. Не забравяйте маси и фотьойли или столове. Клиентът може да се наложи да седне, така че наличието на специални мебели е огромен плюс.

Избор

Законодателството урежда много стриктно въпроса за персонала в аптеките. Има редица изисквания към служителите, така че предприемачът трябва да вземе това доста сериозно. Вече говорихме как да отворите аптека с фармацевтично образование. Просто трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач - и тръгнете. На етапа на набиране не можете без човек с такива познания. Само квалифициран фармацевт или фармацевт може да наеме сплотен екип от професионалисти. Ако нямате такова образование, трябва да наемете друго лице, което ще отговаря за набирането на персонал.

Според закона, аптечните работници трябва да притежават сертификат за специалист. Изисква също висше или средно специално образование. Персоналът на институцията се формира поради прогноза за обема на работа:

• директор и неговият заместник;
• получател, отговорен за лекарства, отпускани само с рецепта;
• наръчник, който продава лекарства без рецепта;
• дезертьор, чиито отговорности включват проследяване на запасите от лекарства, както и контролиране на съхранението.

В малките институции един човек изпълнява няколко функции едновременно. Това се прави за намаляване на персонала. Как да отворите аптека без фармацевтичен продуктобразование? На етапа на набиране на персонал е по-добре да наемете човек, който е професионалист в тази област.

Изисква се оборудване

Аптеката трябва да има висококачествен инвентар. За да оборудвате заведението в съответствие с всички правила, ще трябва да закупите касов апарат, витрини, стелажи, шкафчета, сейфове, хладилници, мебели и компютърно оборудване. Последното е изключително важно, тъй като с помощта на софтуерна оптимизация можете да постигнете успех в скоростта на обслужване на клиентите. Освен това компютрите ще ви позволят да проследявате доставките, да прилагате програми за отстъпки и т.н.

Що се отнася до асортимента, той трябва непрекъснато да се разширява. Нека имате както чуждестранни висококачествени лекарства, така и техните местни колеги. Парамедицинските продукти също се продават добре, така че можете да ги представите. С този бизнес може да се занимава човек без фармацевтично образование. Как да отворим аптека и да привлечем клиенти? Нека поговорим за това сега.

Реклама и промоция

Има два основни типа реклама: платена и безплатна. Трябва да разберете, че просто е необходимо да се инвестира в популяризирането на институцията. Най-ефективният начин да привлечете клиенти е да създадете уебсайт. На него можете не само да представите информация за продукта, но и да излезете с интересно съдържание.

Необходимо е да се привлекат, ако е възможно, всички комуникационни канали, за да се покрие целия потенциален пазар на продажби. Това е единственият начин да привлечете вниманието към вашето въображение. Не е достатъчно да знаете как да отворите аптекаот нулата, трябва правилно да го представите на хората. За да направите това, използвайте всички възможности и създайте наистина висококачествена институция.

Финансов компонент

И така, стигнахме до най-важния въпрос: колко пари трябва да бъдат инвестирани? Аптечният бизнес се счита за един от най-скъпите и това е разбираемо. Бъдете готови да инвестирате чиста сума, в противен случай няма смисъл да отваряте институция. Като цяло ще е необходимо да похарчите около 2-2,5 милиона рубли. Нека се опитаме да нарисуваме всичко точка по точка:

• наем на помещения ще струва 300 хиляди рубли;
• оборудването ще трябва да бъде закупено за 500 хиляди рубли;
• продукти – 900 хиляди рубли;
• ремонт на помещенията, инсталиране на необходимата алармена система и други дребни разходи ще възлизат на 200 хиляди рубли;
• реклама и промоция - 100 хиляди рубли.

Въз основа на тази информация можем да кажем, че всеки може да отвори аптека. Без фармацевтично образование това също е възможно, основното е финансовият въпрос. Не можем да кажем достатъчно за печалбата. Малко заведение генерира доход от около 100 хиляди рубли на месец минус всички разходи. През летния период печалбата ще бъде около 80 хиляди рубли. Бизнесът се изплаща бързо, само за една, максимум две години ще върнете всички инвестиции и ще работите напълно за доход. Поради своята стабилност, аптечният бизнес изглежда особено привлекателен.

Всъщност да създадеш такава институция не е съвсем лесно, трябва да разчиташ на нещо в работата си. Препоръчително е да се изготви ясен подробен бизнес план итой да се ориентира. Сега знаете как да отворите аптека. В бизнеса е важно да се покаже характер; „безгръбначният“предприемач бързо губи позиции. Независимо от сферата на дейност, създайте качествен продукт, в който случай възвръщаемостта ще бъде ефективна.