Привлечени средства: концепция, методи за привличане и разпространение

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

В днешно време инвестирането се превърна в една от най-популярните форми на печалба. Почти всеки човек по едно време мислеше да инвестира определена сума пари в някакъв обещаващ проект. В нашата статия ще научите какво представляват заемни и заети средства, каква е разликата между тези две понятия, какви са начините за привличане на средства в организация и как правилно да управлявате получените пари. Тази информация ще бъде от значение за инвеститори и предприемачи.

Какво е финансиране?

Накратко, набраните средства са непланирани приходи от инвеститор или други компании, които имат за цел да подобрят бизнес представянето. Всички обаче разбираме, че никой няма да провежда финансирането просто така. Ето защо има специална система от ценни книжа,които дават на инвеститорите правото да печелят от предприятието, в което са инвестирали.

Ако говорим за финансиране на проекти, тогава това се разбира като набор от форми и методи за осигуряване на предприятие, необходими за развитието на компетентен проект. Тоест, ние дори не говорим за самото предприятие, а по-скоро за компетентната подготовка на бизнес план, който е необходим за развитието на бизнеса в бъдеще. Този тип финансиране се различава от обичайното в много отношения, но има една и съща цел - реализиране на печалба от развиващ се проект.

Тоест, с прости думи, средствата, набрани от предприятието, са определено количество финансиране, което предприемачът има право да изразходва за развитието на своя бизнес. Всички задължения обаче ще трябва да бъдат погасени в срок. Връщането на привлечените средства може да бъде под формата на дивиденти на акционерите, лихва към банката или купони за облигации. Размерът на привлечените и изплатените средства зависи от правилата на инвестиционната политика на компанията.

Видове финансиране

Привлечените инвестиционни фондове имат много различни класификации, които се основават на различни критерии. Нашата статия изброява само най-често срещаните от тях, но ако решите да започнете да инвестирате, силно препоръчваме да проучите този въпрос по-подробно, като прочетете необходимата литература или гледате няколко образователни видеоклипа. Така инвестиционните фондове могат да бъдат класифицирани в зависимост от обекта, към който е насочена инвестиционната дейност:

• financial - издаване на заеми или инвестиране в ценни книжа;
• спекулативна - препродажба на ценни книжа и цветни метали;
• реални - инвестиции в основен ремонт и строителство.

Също така, в зависимост от формата на собственост, в която се инвестират парите, се формират определени групи инвеститори. Всяка от тези групи има свои собствени цели и перспективи. Това разделяне е с цел привличане на повече инвеститори към бизнеса. Например компаниите често изискват дългосрочни капиталови инвестиции, за да развият предприятието и да започнат да печелят нетна печалба. За целта те могат да издават ценни книжа под формата на акции, доходът от дивиденти от които ще бъде произведен само след няколко години, но с висок процент.

Публични или частни корпорации?

Привлечените средства трябва задължително да бъдат върнати на инвеститорите в рамките на определен период от време, който по правило зависи от инвестиционната политика на предприятието. Някои корпорации обаче се опитват да се придържат към определена система, която не се променя от година на година. Следователно класификацията на инвестиционните предприятия зависи и от формата на собственост, OJSC:

• държава - осигуряване на стратегически важни съоръжения за страната;
• частен - инвестиране в частни корпорации (най-рисковата форма от всички);
• чуждестранни - инвестиции в задгранични корпорации;

Въз основа на формите на собственост на предприятията, вче се правят инвестиции, набраните средства могат да бъдат и публични (заеми от държавни банки), частни (инвестиции от големи акционери) или чуждестранни (чуждестранни инвестиции). Следователно всеки собственик на предприятието трябва първо да определи целевата аудитория за привличане на инвестиции и едва след това да изготви инвестиционна политика.

Привличане на инвестиции

Надяваме се, че сега разбирате по-подробно какви са средствата, събрани от организацията. Време е да поговорим за методите за привличане на финансиране във вашата организация, защото без добре обмислена инвестиционна политика едва ли ще можете да заинтересувате големите бизнесмени. Като правило, за привличане на вниманието на акционерите и кредитополучателите се постига чрез следните методи:

• инвестиция в учредения капитал на OJSC – акционерът получава печалба от дивиденти, чийто размер зависи от нетната печалба на дружеството;
• дългово финансиране - заем на средства въз основа на споразумение за погасяване след определено време с допълнителна лихва;
• облигационните заеми са инвестирана политика, базирана на ценни книжа с фиксирани плащания.

Ако някой от инвеститорите реши да инвестира в основен капитал, той ще получи дял от предприятието, в което инвестира. Бизнесмените, които притежават голям пакет акции, участват в делата на организацията и могат да оспорват решения, взети от нейното ръководство, ако те противоречатс личните предпочитания на съсобственика.

Дългово финансиране е обикновен заем, който може да бъде издаден както от физически лица, така и от специални институции (банки). По правило в договора за заем ясно е посочен размерът на кредита и сумата за погасяване с лихва. Плащанията към инвеститора могат да се извършват всеки месец, сезон, година или само веднъж - на официално установената дата.

Облигационните заеми често се бъркат с акции, тъй като облигациите също са ценни книжа. Разликата между двете обаче е, че акционерите рискуват много повече парите си. Облигациите обещават връщане на финансите в определено време, както и доход от купони, който наподобява доход от дивидент.

4 стъпки, за да заинтересувате инвеститорите

Набраните средства от източници на финансиране играят огромна роля в развитието на предприятието, така че на този въпрос трябва да се обърне специално внимание, особено ако планирате не само да получавате стабилен доход, но и да развивате бизнеса си в бъдеще. Е, за да заинтересувате инвеститор, е необходимо да спазвате определени правила, които ще накарат човек с пари да разбере, че средствата му не само ще се върнат при него, но и ще донесат добра печалба.

Професионалните предприемачи смятат, че за да се привлече вниманието на големите инвеститори, е необходимо да се следват четири последователни стъпки, които ще позволят на акционера да разбере, че инвестира в наистина обещаващо предприятие и не рискува собствените си средства. Ако го направите правилно, ще има повече финансиране за нови компании.никога няма да е главоболие за вас.

Убедете партньора си в надеждността

Ако планирате да заинтересувате физическо лице или компания, с която можете да правите бизнес, тогава трябва да предоставите някои доказателства за това, потвърждаващи високата ви компетентност и ефективността на бъдещото предприятие. Това важи особено за привлечените средства от банката. Кредитните организации никога няма да дадат заем на човек, чиито честни намерения не са сигурни. Ето защо те често искат от частно лице удостоверение за доходи и различни лични данни, според които ще бъде възможно да се идентифицира неплатежоспособен в случай, че той се опита да се скрие.

Същото важи и за частните инвестиции. Ако искате да привлечете средства от инвеститори във вашата компания, тогава трябва да им представите компетентен бизнес план с всички изчисления и подробности. Освен това не трябва да се съставя от главата, а да се основава на реални факти. Например, направете предварително списък на оборудването за производство и разпечатайте цената на всеки от артикулите. Въпреки това, инвеститорите се интересуват най-много от собствената си печалба, така че обърнете специално внимание на този въпрос, когато съставяте бизнес план.

Компетентно предайте информация на инвеститора

Както беше споменато по-рано, събраните средства включват парите на физически лица и компании, които са решили да закупят ценни книжа на развиващо се предприятие. Търсенето на акционери се извършва най-добре в същата област, за коятовашето производство е ориентирано. В този случай инвеститорът ще се почувства по-наясно и уверен, че парите му ще донесат печалба. Ако обаче се случи така, че инвеститорът не разбира предприятието, което решите да стартирате, тогава трябва правилно да му предадете цялата необходима информация.

Как правилно да научим всички перспективи на развиваща се компания на човек, който не знае нищо за производството, но има голяма сума пари. Повечето професионални инвеститори препоръчват първо да говорите за достойнствата на предприятието, в което планирате да инвестирате. Разкажете ни за перспективите на вашия продукт и за уместността на вашия бизнес в момента. Ако инвеститорът разбере, че инвестира в модерно и обещаващо предприятие, тогава можете лесно да съберете сумата пари, която ви е необходима за развитие.

Преговаряйте уверено

Набраните средства са в основата на всеки бизнес. Въпреки това, няма да можете да спечелите доверието на големите инвеститори, ако не можете да преговаряте уверено с тях. Кой иска да инвестира в предприятие, чийто собственик не е сигурен в успеха му? Ето защо, преди да седнете на масата за преговори, първо трябва да се подготвите правилно за тях. Бъдете възможно най-готини, защото повечето инвеститори се интересуват само от едно нещо - перспективата да получат пари.

Нестрахувайте се да откажете инвеститор или да забавите отговора на оферта, която не ви интересува твърде много. Трябва да покажете на партньора си, че той се интересува много повече от работата с вас, отколкото вие с него. Той трябва да разбере, че рискува да загуби добра възможност да печели пари, като откаже да инвестира във вашето предприятие. За да представите своя бизнес план на инвеститорите компетентно и без колебание, репетирайте речта си добре пред огледалото, докато не видите уверен поглед в себе си.

Сключване на компетентен договор

Ако сте успели да постигнете взаимно споразумение с инвеститора, тогава последната стъпка остава да получите набраните средства от банката или частно лице - подписване на договора. Най-добре е да използвате услугите на професионален адвокат за тази цел, за да премахнете напълно възможността за измама. Също така, подобно действие ще даде увереност на партньора ви, че сделката е чиста, а инвестициите скоро ще започнат да носят стабилен доход. Уверете се, че разходите за професионални услуги ще се изплатят напълно.

Що се отнася до самия договор, той трябва да е възможно най-ясен и да няма неясноти. Това важи особено за клаузата "Условия на сделката", на която трябва да се обърне голямо внимание, ако не съставяте сами договор, а го поверявате на партньора си. В договора трябва да бъдат посочени точните обеми и форми на инвестиране, както и неустойки за неспазване на едно или друго условие на договора. В противен случай от вас се очакваниз от съдебни спорове или загуба на компания.

Инвестиционно разпределение

След като всички документи бъдат подписани и парите бъдат кредитирани по сметката на организацията, ръководителят на компанията има право да започне да управлява инвестициите по начин, който не противоречи на споразумението с инвеститора. Повечето професионални предприемачи препоръчват да се мисли за фазата на разпределение на средствата на етапа на съставяне на бизнес план. С получените пари можете да построите производствен цех, да закупите липсващото оборудване, да го инвестирате в закупуване на строителни материали и т.н. С една дума, необходимо е да управлявате парите, така че те да се изплащат възможно най-скоро.

Надяваме се, че тази статия ви е помогнала да разберете по-добре какво представляват събраните средства и как трябва да привлечете вниманието на инвеститорите към вашата компания. Ако все още имате някои въпроси или предоставената информация ви се стори недостатъчна, тогава препоръчваме да гледате кратко видео, в което професионален бизнесмен разказва всичко за това как бързо да привлечете инвестиции за развиващо се предприятие. Този видео урок ще бъде полезен в по-голямата си част за начинаещи предприемачи, въпреки че професионалистите със сигурност ще подчертаят няколко интересни точки за себе си.