Бизнес план на агенция за подбор на персонал: пример с изчисления

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Нестабилната икономическа ситуация в страната винаги носи определени промени на пазара на труда. По правило във всеки един момент има два колосални проблема - безработица и недостиг на специалисти от високо ниво. Ето защо агенциите за набиране на персонал са търсени. Стартирането на бизнес в тази област е привлекателна идея за много търсещи работа. В крайна сметка тези, които са изправени пред търсенето на работодатели и служители, трябва да се срещнат някъде. Това е компанията за набиране на персонал, която може да комбинира и двете.

Бизнес план на агенция за подбор на персонал

Това е първото нещо, с което много компании започват. Когато съставяте подробен план, трябва да вземете предвид много различни точки, включително изчисляване на потенциалната рентабилност.

Какви елементи трябва да включва бизнес планът на агенцията за набиране на персонал?

• Бизнес.
• Цел на проекта.
• Описание на индустрията.
• Списък с услуги.
• Реклама.
• Пример с изчисления.
• Оценка на риска.
• Ефективност.

Нека обсъдим всяко от горните.

Бизнес

Това е актуален момент, който никога не бива да се пренебрегва при изготвянето на бизнес план за агенция за подбор на персонал. Възможни са множество упътвания.

• Агенция за търсене на свободни работни места. Основните му клиенти са кандидати, които търсят работа. По правило агенцията за набиране на персонал в този случай получава определена такса за предоставяне на информация за безплатни свободни работни места. В същото време никой не гарантира успешна работа. Персоналът може само да помогне на кандидата при съставянето на списък с най-подходящите опции, което му позволява да не прекарва времето си в разглеждане на абсолютно всички свободни работни места, налични на пазара на труда в избрания регион.
• Агенция за намиране на служители. Това по правило са по-реномирани компании, чиито клиенти са работодатели, които искат да заемат свободно работно място в най-кратки срокове. Плащането се извършва само при намиране на достоен кандидат. Някои агенции за набиране на персонал предлагат услуги за привличане на специалисти, които работят в други компании. Заплащането в този случай е още по-високо, тъй като по правило не говорим за безработни, а за висококвалифицирани специалисти, които имат постоянна позиция.

Цел на проекта

Е да осъзнаешпроект, свързан с откриване на агенция за подбор на персонал. Като бизнес тази идея винаги е актуална, тъй като пазарът на труда е променлив.

Всъщност фирмата за набиране на персонал става посредник между потенциален работодател и служител, представляващ интересите на една от страните. Ето защо е важно да решите предварително към кои клиенти ще се насочи агенцията за набиране на персонал.

Според предварителните изчисления разходите ще възлизат на няколкостотин хиляди рубли. Този въпрос обаче ще бъде разгледан по-подробно като част от бизнес плана.

Описание на индустрията

Руската икономика доведе до формиране на сравнително труден пазар на труда. От една страна има безработица. От друга страна, напротив, има повишено търсене на висококвалифицирани кандидати. Ето защо бизнес планът на агенцията за набиране на персонал трябва да отчита различните рискове, предоставени от индустрията.

Тенденцията е, че някои компании предпочитат да наемат отдалечени служители. Това им позволява да намалят разходите за поддържане на служители на пълен работен ден. Съответно тенденцията набира скорост.

Освен това някои компании се опитват да автоматизират всички въпроси, свързани с взаимодействието с персонала и по този начин да намалят търсенето на услугите на агенциите за набиране на персонал.

Индустрията е силно конкурентна, което води до набиране на фирми, фокусирани върху тесни специализации. Някои помагат на търсещите работа, други, напротив, на работодателите. Има и агенции за набиране на персонал, които предлагат търсене на работаспецифична специализация.

Особеността на индустрията е такава, че не е трудно да се отвори фирма за набиране на персонал. Много по-трудно е да превърнете идеята за бизнес с агенция за подбор на персонал в успешно и печелившо предприятие с репутация на надежден партньор, на който можете да се доверите.

Списък с услуги

Всяка компания, насочена към предоставяне на услуги, трябва ясно да определи своя списък. В бъдеще това пряко влияе върху нивото на печалба и наличието на поток от клиенти.

Когато изготвяте бизнес план за агенция за подбор на персонал, чийто пример разглеждаме, можете да включите следните услуги за потенциални клиенти, които могат да включват търсещи работа и работодатели.

• Избор на кандидат. В този случай фирма, която има нужда от служител, кандидатства за попълване на свободната позиция. По правило работодателят има редица специфични изисквания към потенциален служител. Специалистът по човешки ресурси може просто да прегледа десетки автобиографии и да ги провери за съответствие или да продължи с интервюта с потенциални кандидати.
• Оценка и тестване на служителите. Тази услуга е подходяща за компании, които се стремят да подобрят ефективността на собствения си персонал. За тази цел агенциите за набиране на персонал наемат психолози на пълен работен ден, които използват различни тестове за оценка на нивото на мотивация, способности и други характеристики.
• Аутсорсинг. Подобна услуга се предоставя и на работодатели, които по някаква причина не наемат служители на пълен работен ден, но в същото време иматнеобходимостта от изпълнение на определени бизнес задачи.
• Възобновяване на писането. Тази услуга е за търсещи работа, които се интересуват от намиране на свободни работни места. Специалистите по човешки ресурси могат не само да предложат как да напишете правилно автобиография, но и по какви начини е по-добре да търсите потенциални работодатели, с кои компании да се свържете на първо място.
• Избор на свободни работни места. Всеки кандидат има определено ниво на очаквания. Задачата на специалиста по персонала е да избере измежду стотици оферти тези, които ще отговарят на потенциален служител.

Наред с други неща, специалистите по човешки ресурси трябва да се ориентират в ситуацията на пазара на труда. Това ще даде възможност за разумна оценка на адекватността на заявките и незабавно ще предупреди работодателите, че ниските заплати и висококвалифициран специалист са несъвместими понятия.

Пример с изчисления

Веднага трябва да се каже, че бизнес планът по-долу за откриване на агенция за подбор на персонал е предназначен за кратък хоризонт на планиране. Предполага се, че след около шест месеца или повече разходите ще се изплатят. На практика обаче този период може да бъде по-дълъг в зависимост от действителната ситуация на пазара на труда. Експертите казват, че има шанс да започнете да печелите още през първата година.

Примерен бизнес план на агенцията за набиране на персонал с изчисления включва само най-необходимите разходи.

Наем на помещения в бизнес центъра - 15 хиляди рубли. Предполага се, че офисът вече ще бъде оборудван с мебели, така че няма да се налага да се закупува отделно.

Офис оборудване - 200 хилрубли.

Рекламна кампания - 20 хиляди рубли.

Регистрация на дейности - 10 хиляди рубли.

Изчисленията показват само необходимите разходи за стартиране на дейността. Те възлизат на 245 хиляди рубли.

Месечните разходи също трябва да бъдат включени в изчисленията.

Наем - 15 хиляди рубли.

Реклама - 5 хиляди рубли.

Плащания към служители - от 0 и повече. Зависи колко човека ще има в персонала. Възможно е в началото основателят на дружеството да изпълнява административни функции сам.

Трябва да се отбележи, че този списък с разходи е предоставен като пример. Всъщност разходите зависят от първоначалната инвестиция. Например, някои основатели могат да си позволят да закупят клиентска база данни и да започнат да попълват поръчки веднага. По-нататъшното развитие на бизнеса с агенции за набиране на персонал, прегледите потвърждават това, също изискват определени разходи.

Реклама

И така, целевата аудитория на компания за набиране на персонал може да бъде потенциални работодатели или търсещи работа. Това е важно да се вземе предвид при изграждането на маркетингова стратегия, насочена към популяризиране на услугите на агенция за набиране на персонал на пазара.

Заслужава да се отбележи, че според експерти този етап може да се нарече най-трудният в този вид бизнес. Във връзка с високата конкуренция, значителна роля трябва да се отдаде на формирането на имиджа. Ето защо трябва да бъдете особено внимателни за това как рекламирате.

Базата за генериране на приходи за агенция за набиране на персонал еклиенти. Ето защо е важно да изградите база от лоялни клиенти. Отнема много време и усилия.

Първоначалната цена на рекламна компания може да бъде двадесет хиляди рубли. Това ще ви позволи да тествате резултата, получен от избраните рекламни методи, и след това, ако е необходимо, да коригирате стратегията.

В допълнение към пасивните рекламни методи, определено трябва да използвате активни такива. Например студени обаждания към потенциални клиенти.

Оценка на риска

Според статистиката повечето нови компании се закриват през първата година от дейността си. Ето защо е важно да се изчислят възможните рискове.

В случай на агенция за подбор, това е висока конкуренция. Предимствата са на страната на онези компании, които са на пазара от дълго време и успяват да си спечелят репутация като доверени партньори.

Ефективност

Всеки търговски проект е създаден с цел печалба. Това позволява привличане на инвестиции дори за тези, които нямат начален капитал. За тази цел е необходимо да се оцени ефективността на проекта и да се изчисли периодът на изплащане. Ако изчисленията са привлекателни за потенциалните инвеститори, дори липсата на собствени средства няма да ви попречи да започнете собствен бизнес.

Резултат

Агенцията за подбор на персонал е дейност, която има свои собствени уникални специфики. Основната трудност не е в откриването на предприятие, а в популяризирането на услугите му на пазара. Отначало ще трябва постоянно да доказвате на клиентитенадеждност.